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面對智能硬件銷售渠道集體性迷茫，動態(tài)加速器落地成都如何破局？

2017-01-12 14:26:00 熱度:

進入2017年，智能硬件之風(fēng)越發(fā)強勁，巨頭和創(chuàng)企依舊在爭相搶占地盤。阿里成立SmartTV聯(lián)盟、京東推出京東JD＋生態(tài)服務(wù)、華為積極布局智慧家庭，蟻視、暴風(fēng)魔鏡、樂視爭相推出自己的智能硬件產(chǎn)品……巨頭們在智能硬件領(lǐng)域的布局大戰(zhàn)如火如荼進行著。
 
如此強勁發(fā)展的智能硬件產(chǎn)業(yè)背后，是銷售渠道的集體性迷茫。一方面，智能硬件是一個體驗性極強的產(chǎn)品，需要線下的親身體驗；另一方面，傳統(tǒng)的硬件銷售渠道對智能硬件并不是很了解，沒有找到好的銷售模式。
 
尚未成熟的市場，巨大的運營難度，還需要長時間用戶教育的知識基礎(chǔ)建設(shè)，讓大部分無核心競爭力、無強勢渠道與品牌形象的智能硬件公司舉步維艱。而最近獵云網(wǎng)（微信：ilieyun\）接觸到的“動態(tài)加速器”正是瞄準(zhǔn)了這塊市場的空白，想要幫助企業(yè)搭建銷售渠道，提升銷售量。
 
瞄準(zhǔn)智能硬件＋消費升級領(lǐng)域
 
據(jù)獵云網(wǎng)了解，動態(tài)加速器專注于為智能硬件、消費升級領(lǐng)域A輪后項目提供業(yè)務(wù)加速服務(wù)。之所以會更青睞于智能硬件和消費升級領(lǐng)域的項目，和創(chuàng)始人&CEO謝歆堯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷密不可分。
 
早在2004年，謝歆堯便聯(lián)合創(chuàng)辦了一個智能硬件眾籌平臺“創(chuàng)客星球”，作為最早的眾籌平臺之一，幫助了不少項目走向成熟。而后，離開了創(chuàng)客星球，謝歆堯又將一個交叉營銷的品牌做的風(fēng)生水起。智能硬件和交叉營銷的經(jīng)歷，實則也為謝歆堯做動態(tài)加速器埋下了伏筆。
 
除了自身基因，謝歆堯坦言，動態(tài)加速器結(jié)緣于智能硬件和消費升級領(lǐng)域的原因還在于這兩個領(lǐng)域有著較大的想象空間。一方面，智能硬件和消費升級其實是有著緊密的關(guān)聯(lián)性的，很多智能硬件的項目其實就是典型的消費升級類的項目。另一方面，隨著90后消費群體的崛起，這部分群體會越來越多的傾向于選擇性價比高、有代表性的新生代品牌，智能硬件和消費升級類的產(chǎn)品符合品牌化和全球化的屬性，這塊市場有著巨大的潛力。
 
提供“銷售渠道搭建”＋“導(dǎo)入政府政策扶持”服務(wù)
 
目前，據(jù)獵云網(wǎng)了解，動態(tài)加速器主打的服務(wù)主要在于，“導(dǎo)入銷售渠道”和“導(dǎo)入政府政策扶持”兩大板塊。而在銷售渠道搭建上，動態(tài)加速器主要從三方面入手：
 
其一，考慮到智能硬件不完全屬于標(biāo)準(zhǔn)化的3C類產(chǎn)品，需要一個線下的體驗機會，從而由體驗形成口碑營銷。基于此，動態(tài)加速器通過幫助企業(yè)搭建用戶“線下體驗渠道”，幫助用戶建立產(chǎn)品認(rèn)知，完成需求引導(dǎo)，選址城市地標(biāo)、高消費年輕人流的聚集中心；
 
其二，通過搭建線上媒體、銷售平臺，留存線下體驗店用戶，并通過導(dǎo)購內(nèi)容、體驗活動，來保持用戶粘性；
 
其三，不同的產(chǎn)品需要的銷售場景也不盡相同，動態(tài)加速器也會為產(chǎn)品找到合適的銷售場景，進行場景化營銷。
 
謝歆堯說：“基本上，動態(tài)加速器銷售渠道的構(gòu)建會圍繞這三塊進行。但在選擇項目時，我們更希望產(chǎn)品的銷售渠道復(fù)用率足夠高，畢竟這是一個長期且持久的過程。”
 
另外，動態(tài)加速器作為成都重點扶持項目篩選單位，所推薦的項目也將獲得一定的特惠政策，包括創(chuàng)業(yè)鼓勵政策、高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才研發(fā)經(jīng)費資助、投高新區(qū)資創(chuàng)業(yè)補助、成都市投資創(chuàng)業(yè)補助、高層次創(chuàng)業(yè)人才引入政策等。
 
謝歆堯說，智能硬件作為成都政府重點發(fā)展的優(yōu)勢領(lǐng)域之一，有其必然性。成都有著適合智能硬件設(shè)計、銷售環(huán)節(jié)落地發(fā)展的土壤，這是適合被引導(dǎo)的方向，在未來會凸顯更大的價值。目前，動態(tài)加速器旗下已有6個重點合作項目，其中有2個項目的銷售渠道已正式落地成都。
 
在之后，動態(tài)加速器會將越來越多全國優(yōu)質(zhì)的智能硬件和消費升級領(lǐng)域的項目引入成都，此外，動態(tài)加速器的銷售渠道又不僅限于成都，會逐步擴散至全國乃至海外市場。

責(zé)任編輯：zhuchangxi

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