2017年，互聯(lián)網(wǎng)電視面臨的競爭環(huán)境依然嚴(yán)峻，差異化競爭將是突圍的重要路線。但是，任何的差異化競爭都要回歸理性，瘋狂的燒錢模式將不會(huì)持續(xù)，構(gòu)筑競爭壁壘，抗擊產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)將是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的必修課。

 

 

風(fēng)行電視CEO周坤

低價(jià)燒錢的模式要反思

互聯(lián)網(wǎng)電視的拿手戲是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，各種打著創(chuàng)業(yè)的幌子忽悠投資人和用戶的大有人在，一邊燒錢圈用戶，一邊融資繼續(xù)燒，時(shí)至今日，中國能賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不多。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展初期，這種燒錢的套路直接搬了過來，甚至2016年就有互聯(lián)網(wǎng)品牌燒了十多億，但并未達(dá)到外界期望的效果。那么，2017年，燒錢的模式還能行得通嗎?互聯(lián)網(wǎng)電視品牌會(huì)自我反思嗎?

在釘科技看來，互聯(lián)網(wǎng)可以隨著用戶數(shù)量的規(guī)?；鸩浇档瓦吔绯杀荆?，硬件并非如此，成本是實(shí)實(shí)在在的，管理不好還會(huì)不斷增加成本。不少互聯(lián)網(wǎng)品牌通過一輪一輪的融資，最后成為了資本的機(jī)器，服務(wù)的對象不再是用戶，而是資本，這種邏輯下誕生的電視產(chǎn)品不可能獲得用戶的追捧。

而且，好的硬件產(chǎn)品是要賺錢的。像智能手機(jī)中的蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、金立等主流手機(jī)品牌，硬件都是賺錢的。由此來看，電視本身不賺錢的道理講不通。如果非要給硬件不賺錢找個(gè)理由的話，那就是產(chǎn)品不夠好，廠家沒有底氣。

大背景是，中國新中產(chǎn)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3億，未來將超過5億，消費(fèi)升級的大潮洶涌澎湃，靠低價(jià)已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者，給他們提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值才能活下去。因此，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品的企業(yè)，總能找到安身立命的機(jī)會(huì)。

風(fēng)行電視CEO周坤在接受釘科技(公號：dingkeji2015)采訪時(shí)提到，做電視本質(zhì)上就是做生意，做生意是一件非常難的事情，要給伙伴們帶來利益，只有大家都賺錢了，這個(gè)商業(yè)模式才成立。憑借“生意”的思維，自2016年8月周坤上任風(fēng)行電視CEO以來，在中國的三、四、五級市場做了布局，每個(gè)月能打平成本，甚至實(shí)現(xiàn)微利，這在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視圈并不多見。

可見，互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式的風(fēng)險(xiǎn)在于夢想驅(qū)動(dòng)，一旦夢想超過了自己所擁有的資源，只能是耗盡所有資源之后走向滅亡。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)要對燒錢模式進(jìn)行反思：究竟是為了夢想，還是為了商業(yè)。

什么樣的電視才是用戶最想要的?

生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是要賣出去，如何捕捉用戶需求，給用戶提供他最想要的電視產(chǎn)品?筆者認(rèn)為，硬件、軟件、內(nèi)容、播放體驗(yàn)缺一不可。

一是，硬件夠硬。與智能手機(jī)等硬件相比，電視是一個(gè)耐耗品，更新時(shí)間周期較長，硬件質(zhì)量過關(guān)是最基礎(chǔ)的要求。互聯(lián)網(wǎng)電視自2013年至今不過4年左右的時(shí)間，大多數(shù)也才2年左右，很難快速建立一個(gè)完善的工藝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品迭代體系，需要給互聯(lián)網(wǎng)電視品牌足夠的時(shí)間打磨。

二是，內(nèi)容豐富。目前，電視的觀看受眾和購買者趨于年輕化。從內(nèi)容上，除了傳統(tǒng)的電視節(jié)目之外，還需要有最新最全的影視內(nèi)容、游戲、教育內(nèi)容，覆蓋不通的用戶群體，滿足家庭娛樂場景需求。

三是，技術(shù)推動(dòng)強(qiáng)體驗(yàn)。聯(lián)網(wǎng)是智能電視的基本需求，觀看網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的時(shí)候，要給用戶帶來更暢快的觀看體驗(yàn)，而不是緩慢的加載，讓用戶失去等待的耐心。這就需要電視背后有先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)播放技術(shù)支撐，無形中成為不少電視品牌提升用戶體驗(yàn)的門檻。

四是，整體運(yùn)營服務(wù)。與傳統(tǒng)電視產(chǎn)品數(shù)年不與用戶溝通相比，互聯(lián)網(wǎng)電視注重強(qiáng)互動(dòng)性，這就要求智能電視商家具備及時(shí)響應(yīng)用戶需求的能力。一是要幫助用戶快速處理問題，二是要滿足用戶的多樣化服務(wù)，進(jìn)而獲取平臺的增值收益。這考驗(yàn)著平臺的整體實(shí)力。

因此，集合了上述要素的電視才能讓消費(fèi)者滿意，形成口碑營銷，逐步形成品牌影響力。

2017年，風(fēng)行電視靠什么強(qiáng)力回歸?

2016年，與其他互聯(lián)網(wǎng)電視相比，風(fēng)行電視的互聯(lián)網(wǎng)曝光度較低，也讓外界很少正面了解風(fēng)行電視，甚至在認(rèn)知上出現(xiàn)曲解。風(fēng)行電視2016年經(jīng)歷了戰(zhàn)略調(diào)整，管理層的更迭，重新確立方向，修煉內(nèi)功，等待2017年的爆發(fā)。2017年，風(fēng)行電視將目標(biāo)定為：自有品牌和OEM品牌的用戶激活了達(dá)到五百萬。怎么實(shí)現(xiàn)?

首先，硬件制造能力。風(fēng)行電視是中國所有互聯(lián)網(wǎng)品牌里面唯一一個(gè)擁有自有工廠的品牌，每年生產(chǎn)的智能電視、OTT智能盒子達(dá)到五千萬臺。其大股東兆馳股份市值接近兩百億，成為風(fēng)行的基礎(chǔ)資源能力。

而且在硬件方面，量子點(diǎn)技術(shù)會(huì)成為風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的標(biāo)配，提升畫質(zhì)。另外，把亮度提高到400流明，高于同行。再有，加入JBL音響，增加音頻體驗(yàn)效果，從硬件配置上已經(jīng)領(lǐng)先。

其次，豐富的內(nèi)容。風(fēng)行擁有NBA這樣的超級體育IP版權(quán)。在風(fēng)行電視上可以看1200場NBA比賽直播，是CCTV5的十幾倍，成為中國3200萬NBA球迷的新通道。另外，還有中國98%的院線電影，購買風(fēng)行VIP會(huì)員就可以在家觀看院線大片。再有，風(fēng)行是唯一一個(gè)覆蓋亞洲少兒節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)電視，從教育領(lǐng)域加強(qiáng)突破。

再次，播控體驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度融合。風(fēng)行電視最核心的賣點(diǎn)就是快，用戶看任何視頻的時(shí)候，用戶即便是在500K的速率下看1080P都會(huì)非常順暢，看4K內(nèi)容只要帶寬達(dá)到1.2到1.5G，從0拖拽到到100分鐘不會(huì)出現(xiàn)卡頓。原因在于風(fēng)行積累了兩個(gè)核心技術(shù)：第一，在全中國布局了880個(gè)CDN。第二，風(fēng)行獨(dú)有的P2P技術(shù)，看的消費(fèi)者越多速度越快，提升服務(wù)器的緩存。實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)有的體驗(yàn)。

最后，渠道上，繼續(xù)深耕線下，穩(wěn)步開拓線上。風(fēng)行是OPPO、vivo模式的簇?fù)碚?。目前來看，線下已經(jīng)成為風(fēng)行電視的主陣地，僅用了4個(gè)月，就在全國發(fā)展了10000家客戶，通過深度合作的方式成為命運(yùn)共同體。

另外，線上將是今年風(fēng)行電視要發(fā)力的渠道，1月8日，風(fēng)行電視在天貓上面推出風(fēng)行NBA會(huì)員版本，提出了買NBA會(huì)員送互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷策略。依托教育資源，未來還將推出兒童教育定制版的電視產(chǎn)品，豐富風(fēng)行電視的產(chǎn)品營銷體系。

總之，互聯(lián)網(wǎng)電視的生命力在于要為用戶和行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而不是價(jià)格。沒有任何一種商業(yè)模式能夠靠低價(jià)持續(xù)獲勝，低價(jià)可以在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)獲得成功，但是無法在一個(gè)時(shí)間段乃至更長的時(shí)間內(nèi)持續(xù)成功。畢竟電視行業(yè)競爭是耐力跑，靠資本沖刺的方式無法走到最后，獲得長足的競爭實(shí)力至關(guān)重要。