如何在可穿戴風(fēng)口中抓住發(fā)展機(jī)遇？
2017-01-18 14:43:01 來(lái)源：尚文化傳揚(yáng) 熱度:
最近，問(wèn)我怎么想到去做智能珠寶的人，比20年前問(wèn)我為什么會(huì)學(xué)瑞典語(yǔ)的人還多。
其實(shí)從2013年開(kāi)始，萬(wàn)物互聯(lián)，智能生活是下一個(gè)風(fēng)口的說(shuō)法就不絕于耳。在這其中，可穿戴設(shè)備可謂離錢(qián)最近?？上У氖牵?014年的手環(huán)涌現(xiàn)和眾籌崛起并沒(méi)有孕育出真正的明星產(chǎn)品。我總結(jié)出三個(gè)原因：
其一，西方運(yùn)動(dòng)手環(huán)成功模式無(wú)法照搬。我在瑞典那幾年，運(yùn)動(dòng)是每天生活必需品。歐美人大多如此。但回國(guó)后，忙碌與霧霾，已經(jīng)殺掉了我規(guī)律運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，身邊人也大多如此。小米手環(huán)之所以暢銷(xiāo)，更因?yàn)槠?9元的價(jià)格，符合人們嘗試一個(gè)新奇玩物的心態(tài)，并非人們對(duì)運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)真有龐大的剛需。要知道，其它賣(mài)得貴的運(yùn)動(dòng)手環(huán)已經(jīng)衰落。運(yùn)動(dòng)手環(huán)必有市場(chǎng)，但尚需時(shí)日。
其二，缺少真正解決用戶(hù)需求的智能功能。以出貨量最大的手環(huán)為例，其功能不外乎運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的提取和分析，睡眠監(jiān)測(cè)與心率監(jiān)測(cè)?？上У氖牵@些數(shù)據(jù)無(wú)論是其準(zhǔn)確性還是和健康機(jī)構(gòu)的對(duì)接度，都無(wú)法直接影響用戶(hù)的健康。走路或跑步數(shù)據(jù)的社交，也是一時(shí)新鮮。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這些設(shè)備用與不用，無(wú)所謂。當(dāng)然，這也受制于全球微型傳感器本身的發(fā)展。
其三，極客背景團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)不夠懂消費(fèi)品。說(shuō)到底，再?gòu)?qiáng)大的可穿戴設(shè)備最終到市場(chǎng)上還是消費(fèi)品。但很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)思維濃郁，卻缺乏基本的用戶(hù)思維和消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)能力。這導(dǎo)致很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就已注定失?。憾ㄎ挥谧屒閭H間無(wú)時(shí)不刻知道對(duì)方在哪的智能手鐲，嚴(yán)重違背“再親密的關(guān)系也需自我空間”的人性基本點(diǎn);那些把測(cè)睡眠功能做進(jìn)智能手表的人，從未想過(guò)有誰(shuí)喜歡帶手表睡覺(jué)的;好不容易做出來(lái)的產(chǎn)品除了上眾籌再也不知如何營(yíng)銷(xiāo)了。
智能珠寶會(huì)是可穿戴設(shè)備的一個(gè)突破口嗎？
那我們究竟應(yīng)該如何在可穿戴這個(gè)風(fēng)口里抓住難得的機(jī)遇?
我的第一答案是：讓可穿戴首先回歸“可穿戴”，而不是一個(gè)新奇科技產(chǎn)品。一個(gè)生生創(chuàng)造出來(lái)的新奇科技產(chǎn)品，如果不能解決用戶(hù)剛性需求，即便被買(mǎi)回去了，也會(huì)被很快拋棄。但如果，它就是人們?cè)缫蚜?xí)慣某個(gè)“可穿戴”的東西，給它添加不增加違和感的智能功能，就會(huì)錦上添花。它沒(méi)有創(chuàng)造新的用戶(hù)需求，而是改善原有的用戶(hù)需求。蘋(píng)果選擇手表作為突破口，就是這個(gè)思路。
千百年來(lái)，珠寶首飾一直是女性身上的必備之物，且反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)愛(ài)美女性來(lái)說(shuō)就是剛性需求。在時(shí)尚珠寶首飾內(nèi)，放入根據(jù)女性的特點(diǎn)而設(shè)置的智能功能，正好畫(huà)龍點(diǎn)睛。如能持續(xù)不斷地推新款式與新功能，就很可能成為珠寶首飾里的一個(gè)全新品類(lèi)。
僅珠寶首飾在中國(guó)的市場(chǎng)，2014年就是5000億元?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人已在為搭配而不是升值購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾。也正因?yàn)樗倪@種特性，使得它的復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的數(shù)碼產(chǎn)品。這個(gè)數(shù)量級(jí)不是智能手環(huán)所能夠比擬的。古往今來(lái)，我們身上“可穿戴”的東西從來(lái)都有自己的應(yīng)用場(chǎng)景。運(yùn)動(dòng)手環(huán)就是在運(yùn)動(dòng)時(shí)才出現(xiàn)。當(dāng)然，不同的配飾會(huì)有不同的數(shù)據(jù)傳送和相應(yīng)APP的玩法。如果“可穿戴”設(shè)備注定是要被用戶(hù)經(jīng)常替換的，就必須在根子上重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
對(duì)于以女性為主要目標(biāo)群的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，智能珠寶除了顏值要高以外，在功能上一定要拋棄理工男的傳統(tǒng)剛需思維。那樣的思維，是無(wú)法理解日本Neurowear公司的貓耳朵為什么會(huì)全球大賣(mài)。那對(duì)貓耳朵，通過(guò)捕捉腦電波數(shù)據(jù)，在用戶(hù)高興時(shí)豎起，沮喪時(shí)耷拉。是的，很多時(shí)候，“有趣”就是“有用”，尤其對(duì)于女性。
責(zé)任編輯：zhuchangxi
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