拿下中移動數(shù)據(jù)中心大單，中興通訊也是臥薪嘗膽？
2017-01-24 14:58:42 來源：電子信息港 熱度:
近日，中國移動采購與招標(biāo)網(wǎng)公布，中興通訊在2016－2017年中國移動數(shù)據(jù)中心交換機（DCSW）集采綜合排名第一，獲得70％最大份額。
中國移動運營商對數(shù)據(jù)中心交換機單獨集采招標(biāo)始于2012年，此前國內(nèi)只有華為、華三，中興等少數(shù)廠商有資格參與。本次中國移動集采數(shù)據(jù)中心核心交換機731臺，數(shù)據(jù)中心接入交換機3697臺，規(guī)模為史上之最，如今被中興通訊劃走最大一塊蛋糕，引起了業(yè)界震動。
經(jīng)過幾天的了解，記者勾勒出了中興通訊從制定戰(zhàn)略目標(biāo)到參與集采、再到大獲成功的大致過程。在這個過程中，中興通訊靈活的市場策略起到了重要作用，在其核心產(chǎn)品競爭力支撐下，成為本次中國移動數(shù)據(jù)中心交換機集采的一匹“黑馬”。
2016：轉(zhuǎn)折點
強軍自有老班底。中興通訊作為頂級通信設(shè)備商之一，其以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品線已有20年歷史，積累深厚，本次中標(biāo)的核心交換機ZXR10 9900，早在2013年北京通信展上以業(yè)界最大交換容量的硬實力高調(diào)發(fā)布，自發(fā)布以來已經(jīng)在各大運營商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（如騰訊），金融行業(yè)有著廣泛的應(yīng)用。據(jù)悉，ZXR10 9900在研發(fā)過程中，注入了國家863項目的優(yōu)勢資源，因此能夠在短時間內(nèi)迅速進入市場并后來居上。
資料顯示，為更好地聚焦交換機產(chǎn)品細分市場，自2015年，中興通訊數(shù)通北京研發(fā)中心將原來的產(chǎn)品線，劃分為園區(qū)交換機和數(shù)據(jù)中心交換機兩個獨立的子產(chǎn)品線，其中DCSW產(chǎn)品線包含了數(shù)據(jù)中心核心交換機9900以及數(shù)據(jù)中心接入交換機5960兩大產(chǎn)品系列。隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品型號已經(jīng)多達幾十款，可以全面覆蓋數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的各種場景需求。
強大的研發(fā)實力和產(chǎn)品實力，使得中興通訊參與各大運營商數(shù)據(jù)中心交換機集采，有了充分的技術(shù)支撐。“其實，上一次中國移動集采，中興通訊就表現(xiàn)出色，產(chǎn)品通過了中國移動的入網(wǎng)測試，技術(shù)上名列前茅。”中興通訊內(nèi)部專家對記者透露。
經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，中興通訊在數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品已經(jīng)積累了足夠的基礎(chǔ)。2016年，中興通訊對戰(zhàn)略產(chǎn)品加大投入，在人力、資源上的傾斜優(yōu)先保障，讓DCSW研發(fā)更上一層樓，緊跟中國移動數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，產(chǎn)品匹配度更高。在2016年的集采中，中興通訊DCSW通過了最嚴格的考驗：從開始上電測試，一直到測試結(jié)束連續(xù)三個月的拷機中，經(jīng)歷了功能、性能、穩(wěn)定性測試的逐項考驗，設(shè)備一直穩(wěn)定運行。相比之下，其他競爭廠家，除了國外思科以外，國內(nèi)的其他廠家均以測試失敗告終。
同時，中興通訊強化了商務(wù)優(yōu)勢，最終以技術(shù)、商務(wù)綜合排名第一的成績拔得頭籌。因此，盡管從本次集采看是“異軍突起”，中興通訊實際上已經(jīng)成為這一領(lǐng)域最具實力的玩家之一。
2017：展現(xiàn)雄心
對運營商來說，DCSW算是一個較新的市場。自2010年來，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新業(yè)務(wù)興起，數(shù)據(jù)中心作為一種新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，逐漸成為業(yè)界關(guān)注的焦點。2016年以來這一趨勢日甚，隨著電信網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型與重構(gòu)，數(shù)據(jù)中心占據(jù)著越來越醒目的位置，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的縱向收斂型網(wǎng)絡(luò)已不能適應(yīng)云計算承載需求，必須采用具備云計算特征的新型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)建設(shè)，數(shù)據(jù)中心專用交換機日益受到運營商的親睞。
正是在這一大背景下，中國移動啟動了史上規(guī)模最大的DCSW集采。同樣，國內(nèi)運營商中國電信以及中國聯(lián)通，也在如火如荼的加大力度建設(shè)自己的云計算數(shù)據(jù)中心。
中國移動已經(jīng)明確將云計算作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署。眾多周知，中國移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的要求一直非常嚴格，對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性要求在業(yè)界均屬于頂級水平。對供應(yīng)商來說，本次最大規(guī)模集采，更可以看作是對未來市場準(zhǔn)入門檻的一次重要考驗。
中興通訊順利通過了考驗。本次中標(biāo)的ZXR10 9900 與5960，正是圍繞運營商以及互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求特點和技術(shù)演進路線而打造，通過本次大規(guī)模進入中國移動的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)，中興通訊將有機會把握運營商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的脈搏，深入了解中國移動數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)思路，不斷完善數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品以及方案應(yīng)用，更好的貼合中國移動的實際需求。此外，中興通訊在中國電信也成功布局。
展望2017年，運營商云計算及云業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，對DCSW的交換容量、端口密度都提出了挑戰(zhàn)。例如100G端口向400G端口的演進，萬兆接入向25G／50G接入的演進；從產(chǎn)品的功能看，采用SDN或者EVPN作為控制面的VXLAN Overlay網(wǎng)絡(luò)將會更加廣泛的部署，并從OpenFlow1．3向OpenFlow1．5演進，逐步具備融合網(wǎng)絡(luò)的特性，打破物理設(shè)備資源整合的瓶頸，將物理資源虛擬整合。同時，可視化易維管理技術(shù)需求，對大規(guī)模的FAT－TREE的DC網(wǎng)絡(luò)進行流量監(jiān)控、緩存監(jiān)控、異常流量監(jiān)控，為云管理用戶提供全方位可視化的運維保障。
“根據(jù)國內(nèi)三大運營商2016年三滾計劃中的投資預(yù)算，可以大致算出運營商DCSW市場規(guī)模在24億元左右。2017年預(yù)計仍將有較大規(guī)模的增長，雖然運營商交換機市場是個競爭激烈的紅海市場，但中興通訊的目標(biāo)是市場占有率前兩位，除了在中國移動市場上占有率保持領(lǐng)先以外，在電信和聯(lián)通的市場將會持續(xù)發(fā)力，拿到整個運營商市場的30％以上的份額。”中興通訊內(nèi)部人士在交談之中展現(xiàn)了雄心。
責(zé)任編輯：吳昊
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