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無錫首家電信聯(lián)通合作門店開業(yè)

2017-02-07 10:46:05 來源:中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 熱度:
電信柜員推薦聯(lián)通業(yè)務(wù),聯(lián)通柜員推介電信業(yè)務(wù)。這在之前不敢想象的事,如今在江蘇無錫江陰成為現(xiàn)實。2月4日,記者在中國電信無錫江陰分公司獲悉,分公司與當(dāng)?shù)芈?lián)通分公司攜手共建社會代理門店,共享渠道資源,共維市場秩序,共推特色業(yè)務(wù)。這種合作情形在國內(nèi)業(yè)界較為罕見。
 

 
從競爭者到合作商,兩大運營商攜手走上深度競合之道。隨著電信市場競爭的日趨激烈,運營商之間唯有抱團取暖、攜手拓展才能共渡難關(guān),找到新的發(fā)展路徑。2016年10月,中國電信無錫分公司與中國聯(lián)通無錫分公司簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,旨在全方位、多層次的深度合作,打造發(fā)展新業(yè)態(tài)。其中渠道資源的合理開發(fā)利用,加快推動市場、產(chǎn)品、渠道、終端、項目、業(yè)務(wù)等營銷服務(wù)的聯(lián)動,為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù),成為一項重要內(nèi)容。他們在江陰市核心商圈選定當(dāng)?shù)仡H具實力的國通公司作為第三方代理,借助其手機銷售賣場,重新布局了400多平方米的業(yè)務(wù)銷售、體驗場景,并逐步向國通公司的23個手機銷售網(wǎng)點復(fù)制推廣。
 
為確保合作到位不走樣,中國電信無錫分公司組織員工開展戰(zhàn)略合作的相關(guān)培訓(xùn),幫助學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的邏輯和方法,理清電信在智能化時代的合作發(fā)展思路,布置了當(dāng)前工作與戰(zhàn)略合作的連接,充分掌握“戰(zhàn)略解碼”。對于電信、聯(lián)通營銷話術(shù)、策略比較生疏的員工,加強統(tǒng)一培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn),提高店員上崗營銷的成功率。雙方的共建渠道管理還通過定點幫扶、門店經(jīng)理駐點等方式,拓寬門店合作路徑。合作門店開業(yè)后,每天門庭若市。
 
中國電信無錫分公司副總經(jīng)理孫曉健對記者表示,無錫電信與聯(lián)通的合作是貫徹落實國家一系列重大戰(zhàn)略的全方位、多層次合作,本次合作將推動“創(chuàng)新、合作、開放、共享”成為行業(yè)新常態(tài)。雙方從戰(zhàn)略層面開展深度合作,優(yōu)勢互補,有助于行業(yè)競合轉(zhuǎn)變老思路,攜手提升服務(wù)質(zhì)量,重塑行業(yè)形象。

責(zé)任編輯:吳昊

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