直播大戰(zhàn)已然進入下半場，原先的格局正發(fā)生微妙的變化。
在經(jīng)歷約一年的高速增長期后，整個直播業(yè)界開始呈現(xiàn)回調(diào)趨勢。這具體體現(xiàn)在直播應(yīng)用新裝量上，根據(jù)QuestMoble數(shù)據(jù)，原先保持增長的曲線到去年8月觸及最高點8166萬，9月開始驟跌回7121萬。
在這陣回調(diào)期中，倒閉潮也隨之出現(xiàn)。據(jù)騰訊科技此前的粗略統(tǒng)計，目前已有趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播等數(shù)十幾家平臺下線或停止服務(wù)，而這些直播平臺大多屬于近年來新興的移動直播。
反倒是在上一輪火熱期略顯低調(diào)的游戲直播，大多鞏固著成立之初的優(yōu)勢。事實上，截至去年9月，雖然移動直播巨頭映客已占據(jù)國內(nèi)直播平臺活躍度榜首，但斗魚、虎牙、熊貓等游戲直播起家的平臺仍牢牢占據(jù)前十。
不僅如此，當(dāng)移動直播的首輪喧囂漸漸塵埃落定，日趨穩(wěn)定的游戲直播們大多已逐漸進入第二輪的競逐----從游戲直播起步，擴張到更廣闊的泛娛樂領(lǐng)域。
龐大的用戶基數(shù)、雄厚的資本背景，令斗魚等一度以PC為主力的平臺涉足移動端，實力頗為可觀。這無疑會與同樣布局泛娛樂領(lǐng)域的移動直播們展開一場正面對決。
盈利初現(xiàn)，先天劣勢被補全？
自2014年突然爆火的游戲直播，從誕生之日起就被盈利問題困擾。
雖然游戲直播從來不乏熱錢，但初期經(jīng)歷數(shù)輪“主播大戰(zhàn)”后，主播身價節(jié)節(jié)攀升，平臺本身不堪重負。另一方面，以廣告為主的盈利模式頗為單一，“主播大戰(zhàn)”也并沒有為之帶來新的變化。這使得燒錢的游戲直播雪上加霜，造血能力的缺失為其前景蒙上了一層陰影。
在斗魚直播創(chuàng)始人、CEO陳少杰看來，這在行業(yè)初期不可避免，“主播當(dāng)時要放棄很多，我們給一定補貼以說服他們，這讓我們支付了很多費用”。這些旨在教育行業(yè)的舉措，如今看來，確實也取得了一定成效。
不過，隨著模式上的轉(zhuǎn)變，這筆開支已開始變少。事實上，由于初期行業(yè)不成熟，主播如果不能從直播平臺獲取收入，就很難維持生計；但分成模式的推進，令主播在收入上降低了對平臺的依賴，通過普通用戶就可獲得可觀收入。
根據(jù)斗魚的數(shù)據(jù)，在總數(shù)為200萬的主播數(shù)量中，斗魚選擇了其中3000人簽約；但這一數(shù)量如今已經(jīng)增長十分緩慢。這很大程度上是由于簽約的重要性正在降低。
但這并不意味著游戲直播會放棄簽約模式。業(yè)內(nèi)人士稱，對于游戲直播而言，頭部主播往往是世界冠軍或以前的知名職業(yè)選手。這類資源十分稀缺，替代性也偏弱，所以對于這部分主播，平臺依舊需要付出較高的代價；但次一級的“第二梯隊”卻隨著模式的改變，以及燒錢大戰(zhàn)后理性的回歸，變得缺乏議價權(quán)。
然而以往，正是這一群體，由于數(shù)量龐大，其需要的簽約費用總額頗為可觀。解決掉這部分資金的問題后，游戲直播平臺便抖掉了一個大包袱。
另一個利好來自于帶寬費用的降低。以斗魚為例，其每年在支出上最龐大的一塊來自于帶寬支出，數(shù)額高達四五億。規(guī)模稍次的虎牙、熊貓在這筆開支上同樣也居高不下。
但得益于近年來云服務(wù)市場競爭的日漸激烈，帶寬采購價格正逐年下滑。游戲直播平臺在帶寬上的高需求無疑也提升了其議價權(quán)，云服務(wù)提供商數(shù)目的不斷擴大卻一定程度上降低了自身的議價權(quán)；如此一來，直播平臺在帶寬采購上的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。
上述兩個層面的原因，共同為游戲直播平臺提供了盈利可能。一位行業(yè)人士表示，國內(nèi)的幾個大型游戲直播平臺基本都有了一些單月正現(xiàn)金流，沒有了原先的大幅度虧損；其中，陳少杰表示，斗魚在2017年度肯定會發(fā)生盈利。
健康的財務(wù)狀況，是游戲直播平臺再次雄起的基礎(chǔ)。但經(jīng)營多年所遇到的游戲業(yè)務(wù)天花板，卻成了困擾這些平臺的關(guān)鍵性問題。
轉(zhuǎn)型泛娛樂會水土不服嗎？
轉(zhuǎn)型泛娛樂直播，成了諸多游戲直播平臺的普遍選擇。
除了旗幟鮮明轉(zhuǎn)型泛娛樂的斗魚，虎牙也開設(shè)了戶外直播、美食萌寵模塊，熊貓直播則下設(shè)了一個名為“娛樂聯(lián)盟”的大區(qū)域，內(nèi)含戶外、音樂萌寵、桌游等眾多泛娛樂領(lǐng)域。
由此可見，雖然游戲直播平臺仍保持著既有游戲業(yè)務(wù)的運作，但泛娛樂領(lǐng)域的擴展已經(jīng)被提上日程。業(yè)內(nèi)人士估測，泛娛樂直播可想象的空間將遠遠大于游戲這一垂直領(lǐng)域，而這一論斷，也早已被主打泛娛樂的移動直播們親自論證。
但真正開始擴展起來，并不容易。
在游戲直播上，斗魚前身Acfun生放送即倚靠《英雄聯(lián)盟》一款游戲起家。在解決了頭部主播問題后，斗魚的發(fā)展便進入了快車道，沖量效應(yīng)十分明顯。此后，陳少杰為斗魚又引入了《爐石傳說》和《刀塔傳奇2》兩款游戲，在此期間，單款游戲的直播一經(jīng)上線，便立刻復(fù)制了《英雄聯(lián)盟》的曲線。這已經(jīng)成為這類平臺普遍的套路。
但泛娛樂直播截然不同。在泛娛樂直播的各個細分領(lǐng)域，人氣的聚集可能遠比倚靠頭部主播就能完成的游戲直播艱難。此前一直播甫一推出，就以賈乃亮等明星作為噱頭，但在業(yè)內(nèi)人士看來，為一直播貢獻最大的可能并不是明星，而是來自于合作方微博的社交關(guān)系鏈。
而YY此前推出的陳赫直播似乎成了佐證。事實上，在陳赫開播第一天出現(xiàn)了數(shù)十萬人圍觀，但第二次直播開始，數(shù)量就開始了驟降，后來基本穩(wěn)定在數(shù)千人。
也許，泛娛樂領(lǐng)域很可能就沒有“頭部”。
陳少杰解釋，明星直播是一個個離散的時間，時間不太長，頻率也不高，況且本身的帶動能力也有限，包括這個明星到底能帶來多少流量，很難權(quán)衡。事實上，明星直播更多是一個營銷層面的東西，由于缺乏真正的互動，也難以為平臺形成生態(tài)。
如此，強調(diào)互動以及更散的內(nèi)容，令泛娛樂直播必須迥異于游戲直播的運作模式。至少在內(nèi)容上，平臺需要更加長尾化的內(nèi)容以留出新用戶；用戶數(shù)量上，也必須積聚到一定規(guī)模，才能量變產(chǎn)生質(zhì)變。
但這并非表明泛娛樂領(lǐng)域不需要類似于“大V”的角色。相反，當(dāng)平臺實現(xiàn)“質(zhì)變”、具備穩(wěn)定的用戶和內(nèi)容生產(chǎn)者后，一些優(yōu)質(zhì)的CP（內(nèi)容提供方）自然會在生態(tài)中孕育。
但顯然，這個順序與游戲直播正好相反。漫長的發(fā)展過程，以及具體操作上的不確定性，多少還是讓斗魚等游戲直播平臺面臨較大的挑戰(zhàn)。
如何破局？
但幸好，游戲直播平臺原本具有的用戶基數(shù)幫了大忙。
對于游戲直播平臺的原有用戶，其需求本身就不限于游戲中，包括戶外、汽車、二次元、美食，都有可能成為這部分用戶的額外需求。類似于虎牙直播開辟新模塊進行導(dǎo)流的做法，往往可以為這些模塊帶來第一批用戶。
來瘋直播總裁張宏濤說，直播本身是個流量消耗品，如果解決了流量來源，將會有很大裨益。這在泛娛樂直播發(fā)展初期，更為明顯-----游戲直播所帶來的既有穩(wěn)定用戶群，無疑充當(dāng)了提供流量來源的角色。
與此同時，在用戶自然導(dǎo)入的同時，刻意培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)CP，同樣對平臺有著較大裨益。不僅如此，對于這類CP，從長遠來講，將成為平臺轉(zhuǎn)型泛娛樂的戰(zhàn)略核心。
目前，斗魚已經(jīng)成立了一只基金用于投資CP團隊，在投資范圍上，除了一些直播綜藝，包括旅游公司、數(shù)碼公司等各個細分領(lǐng)域的公司都在考慮范圍內(nèi)，只要能為斗魚提供優(yōu)質(zhì)的細分內(nèi)容。
陳少杰表示，這種投資的好處顯而易見：一方面自己平臺的CP，數(shù)據(jù)自己最清楚，保證了盡調(diào)的準(zhǔn)確度，資源的協(xié)同也更方便；最重要的是，近水樓臺先得月，斗魚往往能在最早期發(fā)現(xiàn)這類公司，從而領(lǐng)先于其他資本。而更早期進入，往往意味著更高的回報率，可以說兼顧了戰(zhàn)略與財務(wù)兩個層面。
最終，泛娛樂直播的生意，很有可能變?yōu)橐粋€押注CP的生意。
另一方面，獲取優(yōu)質(zhì)CP的同時，利用CP擴展原本單一的盈利模式也正被提上日程。就目前而言，離錢最近的無疑是被各家平臺看好的電商直播。
這在移動直播上已有平臺試水，諸如一直播，早在去年下半年就已經(jīng)推出了這一模塊。而直播帶來的小圈子文化，往往會帶來較高的精準(zhǔn)性，賣貨并不是一件難事。
然而，一個常見的誤區(qū)在于，主播在直播中賣貨，常常會將流量導(dǎo)入到淘寶等電商平臺，直播平臺頂多只能抽取傭金，這種模式下主動權(quán)并不在平臺自身。這也正是很多平臺對于電商直播既躍躍欲試，又顧慮頗多的原因。
相比之下，斗魚準(zhǔn)備自建電商平臺顯得頗為新穎。按照斗魚方面的解釋，斗魚電商平臺會將倉儲、發(fā)貨交給第三方，而對于產(chǎn)品和直播內(nèi)容的篩選，斗魚會親力親為，以保證產(chǎn)品少而精。
陳少杰說，從邏輯上講，直播電商是通過高質(zhì)量的內(nèi)容，引發(fā)用戶的購買欲，所以必須在篩選上加以嚴控；這本身與淘寶天貓平臺的直播更多是將產(chǎn)品介紹頁視頻化的邏輯大為不同。
不過，這種模式能否最終行之有效，仍還需要一些時間驗證。
可以猜測，押注CP并圍繞CP展開新的盈利模式，很有可能會在直播發(fā)展的下一階段占據(jù)更為重要的地位。斗魚等游戲直播平臺能否在這一輪競爭中奪取先機，將極大影響到將來直播領(lǐng)域版圖的重繪。
責(zé)任編輯：王剛
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