瞄準(zhǔn)中部和根部賽事，果凍體育想以移動(dòng)直播+短視頻切入體育直播
2017-02-22 09:03:40 來(lái)源：界面新聞 熱度:
體育直播的火爆并不令人意外，互聯(lián)網(wǎng)+體育的組合被視為巨大的流量入口，國(guó)務(wù)院46號(hào)文的發(fā)布，全民健身上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，更是為這一團(tuán)本已熊熊燃燒的烈火添上了大把薪柴。在直播行業(yè)面臨洗牌的背景下，根據(jù) FellowData 的數(shù)據(jù)顯示，拿到億元以上融資的細(xì)分領(lǐng)域只有游戲和體育。
以內(nèi)容為導(dǎo)向的體育直播行業(yè)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往比平臺(tái)本身更為重要，這也導(dǎo)致體育賽事IP的價(jià)格騰貴。各大巨頭跑馬圈地，不僅有虎撲、新浪體育等老牌體育平臺(tái)的業(yè)務(wù)延伸與自我升級(jí)，還有騰訊、樂(lè)視攜天風(fēng)海雨之勢(shì)入場(chǎng)，騰訊宣布以5年5億美元的價(jià)格簽下NBA數(shù)字媒體版權(quán)，蘇寧和聚力7億拿下英超版權(quán)，樂(lè)視體育更是大手筆地買入121個(gè)賽事版權(quán)，引起坊間熱議。
但與此同時(shí)，賽事版權(quán)高企的價(jià)格也成為各大平臺(tái)不可承受之重，成本如何消化與分?jǐn)偝蔀楣餐碾y題。樂(lè)視體育創(chuàng)立經(jīng)年，卻仍陷于巨大的虧損，雖然賈躍亭信誓旦旦表示2017年樂(lè)視體育將實(shí)現(xiàn)盈利，但最終結(jié)果如何，仍有待時(shí)間驗(yàn)證。
今天我們要介紹的這家叫做果凍體育的公司，則是想跳脫出固有的范式，主打中部和根部賽事的直播，專注于服務(wù)全民賽事的直播視頻互動(dòng)平臺(tái)，以“移動(dòng)直播+短視頻”方式讓觀眾對(duì)自己喜愛(ài)的體育大咖、運(yùn)動(dòng)達(dá)人通過(guò)“互動(dòng)打賞”建立社交聯(lián)系，形成興趣社群，讓根部賽事、中部賽事和頭部賽事分別通過(guò)“眾籌+打賞+贊助”的方式分別獲得收益。
以下是有言對(duì)果凍體育創(chuàng)始人周知的專訪口述整理：
瞄準(zhǔn)中部和根部賽事
在原有的體系下，中部和根部賽事沒(méi)有辦法獲得媒體的服務(wù)，哪怕是想讓賽事參與者的親朋好友看到，也是不可能的。因?yàn)椴还茈娨暸_(tái)也好，還是像樂(lè)視這樣的巨頭也好，他們傳統(tǒng)的直播和轉(zhuǎn)播的模式，成本都太高了。需要專門的團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，以保證相當(dāng)?shù)漠嬞|(zhì)，一場(chǎng)直播的成本至少是十幾萬(wàn)上下。但其實(shí)很多的賽事并不需要那么高的質(zhì)量，只要有一個(gè)媒體的露出就可以了。
根部賽事舉例來(lái)說(shuō)就是一些自組織的群眾興趣運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在廣場(chǎng)舞不光是各個(gè)小區(qū)的阿姨、婆婆們健身的，現(xiàn)在慢慢開(kāi)始組織化，并開(kāi)始有小區(qū)之間和地區(qū)之間的比賽。再舉個(gè)例子，一個(gè)匹克體育的前高管瞄準(zhǔn)踢毽子這一個(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)，想做全國(guó)踢毽子大賽。這些雖然相對(duì)小眾，但是背后它都有相應(yīng)的受眾群，只要能吸引一部分的受眾，當(dāng)然它就有一定價(jià)值。中部賽事方面，我們已經(jīng)和搏擊賽事“西風(fēng)烈”達(dá)成了合作。頭部賽事的好處顯而易見(jiàn)，但成本實(shí)在太高了，無(wú)論是樂(lè)視還是其他家頭部賽事運(yùn)營(yíng)方都沒(méi)有找到很好的盈利模式。
西風(fēng)烈賽事主辦方及選手
中部賽事和根部賽事大體是以地域影響力和行業(yè)影響力來(lái)劃分的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像那種中部賽事的話，我們是需要做BD的。至于根部賽事，我們是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，讓你玩起來(lái)。就像是我們最近做這個(gè)叫做冬泳大會(huì)，那些大爺大媽們?cè)谒⑵恋臅r(shí)候，還是有很高的熱情的，他們就希望讓我周邊的這些人看到，讓我的老公，讓我的兒子、女兒能看到，我們就可以滿足他們的這個(gè)要求。
我們其實(shí)對(duì)賽事而言是一個(gè)工具，對(duì)用戶來(lái)講是一個(gè)媒體，整體上是工具加媒體平臺(tái)的方式。對(duì)根部賽事而言的話，我們不需要派專職的人，一般的賽事不需要派專門的團(tuán)隊(duì)，你就用手機(jī)拍就可以了。西風(fēng)烈我們是專門派了人去的，但是這是因?yàn)樵诔跗?，如果是他們明確了知道我們這個(gè)東西怎么用，也和我們建立了聯(lián)系，后面場(chǎng)地不需要我們派人去，他們自己的工作人員就可以做這件事情了。我們還是希望靈活運(yùn)用現(xiàn)在的直播技術(shù)，不希望自己的模式太重了。
移動(dòng)直播+短視頻
直播強(qiáng)于其他傳播介質(zhì)的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)性，單就直播本身而言，它不具有很好的擴(kuò)散性，只有將賽事精華部分做成短視頻，隨著帶寬的發(fā)展，短視頻一定是移動(dòng)端里面去承載信息最好的方式，因?yàn)槭菐陀脩艄?jié)省時(shí)間。一場(chǎng)比賽用戶很難從頭看到尾，同時(shí)短視頻一樣可以做互動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)打賞與選手之間建立社交聯(lián)系，并進(jìn)入他的私密社群，你就會(huì)享受到他給你提供的只限于付費(fèi)用戶之間的社交選擇。至于短視頻的形式和生成機(jī)制，我們目前還在探索當(dāng)中。
很多人說(shuō)手機(jī)直播會(huì)有WIFI信號(hào)不好的情況，我們只要和賽事舉辦方商定，單獨(dú)在體育館里開(kāi)設(shè)直播專用WIFI就可以解決這個(gè)問(wèn)題。室外體育也是一個(gè)道理，只要是5G時(shí)代到來(lái)，帶寬這個(gè)東西解決了，直播的成本和用戶的成本都會(huì)降低。
北京綜合體能排位賽THROWDOWN比賽現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)于現(xiàn)在“無(wú)網(wǎng)紅不直播”的局面，我認(rèn)為這反而是一個(gè)現(xiàn)在直播的一個(gè)劣勢(shì)。直播最大的意義在于它第一次實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容直接變現(xiàn)，原來(lái)所有的視頻內(nèi)容都是進(jìn)行的二次售賣，并不直接面向終端用戶。而直播它第一次實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的生產(chǎn)者與直播的發(fā)起者，能夠直接向用戶收費(fèi)，然后付費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶，他們之間會(huì)得到這個(gè)發(fā)起人的區(qū)別待遇。這背后是一種社交化聯(lián)系，它仍然不是一種內(nèi)容自產(chǎn)這么變現(xiàn)的模式，但是它帶來(lái)了這種可能。
但賽事直播是一個(gè)PGC內(nèi)容，它不可能是單人完成的，是一個(gè)集體產(chǎn)出。在多人完成內(nèi)容的時(shí)候，我設(shè)定的規(guī)則，你打賞只能在多人完成的比賽里打賞，個(gè)人可以發(fā)起直播，但個(gè)人的直播并不能打賞，因?yàn)闀?huì)分散對(duì)賽事直播整體的關(guān)注度。
Fit-Allstar我是首腹-炫腹達(dá)人秀比賽現(xiàn)場(chǎng)
選手和賽事運(yùn)動(dòng)員本身不是網(wǎng)紅，不可能像網(wǎng)紅那樣有那么多時(shí)間去露出。對(duì)于用戶而言，最精彩的秀的環(huán)節(jié)還是在賽場(chǎng)當(dāng)中。比賽效果不錯(cuò)，用戶可以去打賞，運(yùn)動(dòng)員可以在線下完成一點(diǎn)互動(dòng)以增強(qiáng)粉絲粘性。但運(yùn)動(dòng)員主要的精力仍然放在如何打贏下場(chǎng)比賽上面，因?yàn)榇蜈A比賽才可能會(huì)有打賞。
我現(xiàn)在比較關(guān)注的點(diǎn)在于賽事資源的獲得，最省力的方式還是有相對(duì)頭部的賽事能夠跟你合作，能夠讓我們這種模式能夠迅速打響名頭，為更多的人們知道。目前我們并不缺乏中部和根部的賽事資源，但是這樣帶來(lái)的問(wèn)題在于模式的鋪成慢于我預(yù)期。
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責(zé)任編輯：黃焱林
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