【獨家專訪】中聯(lián)數(shù)據(jù)李凱：CDN最終回歸技術(shù)為王資本附庸將被淘汰

2017-07-21 09:38:06 來源：亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作者：王剛熱度:

7月18日，工信部下發(fā)了第12張CDN業(yè)務(wù)經(jīng)營牌照，花落中聯(lián)數(shù)據(jù)。與此同時，中聯(lián)數(shù)據(jù)還獲得VPN業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)，業(yè)務(wù)能力獲監(jiān)管層認可。

這一天，魔都烈日炙烤，而遠在北邊的內(nèi)蒙古烏蘭察布則是溫潤涼爽的天氣。亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟記者聯(lián)系到此時正在烏蘭察布參加中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會的中聯(lián)數(shù)據(jù)副總裁李凱，希望就獲牌事件得到更多的信息。李凱欣然接受。

值得一提的是，李凱本人正好在當天榮獲新華網(wǎng)評選的“2017中國雙創(chuàng)年度行業(yè)先鋒人物”。

李凱是現(xiàn)任中聯(lián)數(shù)據(jù)副總裁，中聯(lián)賽利普CEO。他畢業(yè)于貴州民族大學，北京郵電大學EMBA，目前就讀法國里昂商學院EMBA，大學畢業(yè)后即在國研科技工作。據(jù)他介紹，后來也在263網(wǎng)絡(luò)集團、雙威通訊工作過，2005年在內(nèi)蒙古教育廳下屬單位任職副校長，2007年加入中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）擔任國內(nèi)IP地址業(yè)務(wù)主管，2009年創(chuàng)辦中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商聯(lián)盟（CNISP），并擔任秘書長一職，擔任中聯(lián)網(wǎng)盟總經(jīng)理。目前公司的資源合作、市場、新業(yè)務(wù)拓展，李凱都有負責。

對于成為行業(yè)內(nèi)第12家獲得CDN牌照的企業(yè)，李凱認為公司能夠在當前廝殺正酣的CDN行業(yè)獲得監(jiān)管層的信賴，某種程度上是安全能力、技術(shù)能力和服務(wù)能力的多重過關(guān)。“這一次中聯(lián)數(shù)據(jù)獲得CDN、VPN等業(yè)務(wù)許可，是中聯(lián)數(shù)據(jù)從前期的各地獨立業(yè)務(wù)的建立和運營向全國全網(wǎng)業(yè)務(wù)、統(tǒng)一調(diào)度的時期轉(zhuǎn)移的標志。”

“CDN行業(yè)并購整合是大勢所趨”

除了有關(guān)牌照的問題，記者還就行業(yè)發(fā)展的疑惑與其做了交流。

當前，CDN行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的情形正呈現(xiàn)加速的趨勢，“落后就要挨打”。李凱說，CDN行業(yè)兩極分化越來越凸顯，強者恒強，強者通吃的局面愈演愈烈，并購整合也是大勢所趨，傳統(tǒng)廠商面對市場應(yīng)對不足，被兼并也是無奈之舉。

一方面，行業(yè)準入的門檻在提高，另一方面，CDN技術(shù)門檻降低，越來越多的企業(yè)進入到CDN市場中。目前，我國CDN市場已經(jīng)逐漸趨于成熟，并呈現(xiàn)出“傳統(tǒng)CDN服務(wù)商，云計算企業(yè)CDN，共享型CDN”三足鼎立的局面。由于行業(yè)的快速發(fā)展，忽視了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，導(dǎo)致了持續(xù)的價格戰(zhàn)。技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量才是真正的立命之本。作為CDN行業(yè)新軍，中聯(lián)數(shù)據(jù)立足差異化創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)體系，依托全數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)生態(tài)供給自足對外發(fā)展。

現(xiàn)階段，CDN行業(yè)有很多技術(shù)和產(chǎn)品導(dǎo)向的公司，技術(shù)研發(fā)人員占比超過60%，但隨著一系列重組、裁員以及價格戰(zhàn)導(dǎo)致的成本收縮，技術(shù)是否仍然還是CDN行業(yè)的第一導(dǎo)向？李凱認為，傳統(tǒng)的CDN技術(shù)趨同，行業(yè)至今沒有顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新，目前確是“渠道為王”。

“CDN行業(yè)最終不會成為資本的傀儡和附庸”

行業(yè)內(nèi)，類似“0元中標”的例子頻出，非理性的價格戰(zhàn)很大程度上最終是多輸?shù)木置?。技術(shù)性導(dǎo)向的行業(yè)最終被迫走向商業(yè)和資本主導(dǎo)，李凱覺得這其實是一種惡性競爭和惡性循環(huán)的結(jié)果，不利于行業(yè)的健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

從技術(shù)層面看，隨著未來互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用的涌現(xiàn)，迎合個性化需求，豐富的網(wǎng)站產(chǎn)品給網(wǎng)絡(luò)帶寬帶來的壓力進一步加劇，網(wǎng)站服務(wù)對CDN的需求將更加明顯?？蛻粜枰狢DN進行加速的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容將不再局限于文字、圖片、音頻、視頻、軟件等，新互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將帶來更多的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容形式。一方面，客戶從投入成本考慮會要求CDN服務(wù)商針對部分內(nèi)容進行識別、分發(fā)；另一方面，CDN服務(wù)商為節(jié)約成本需要在滿足客戶的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)內(nèi)容集成后的大批量快速分發(fā)服務(wù)。

因此，未來CDN技術(shù)將向定制化、個性化、批量化發(fā)展。而技術(shù)能力也將決定CDN服務(wù)商的核心競爭力，左右未來CDN市場格局。通過不斷地技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng)新，CDN行業(yè)最終會走上技術(shù)內(nèi)容為王的發(fā)展軌道，不會成為資本的傀儡和附庸。

CDN領(lǐng)域有被卷入資本旋渦之險。僅2017年上半年，云計算市場對外公布的融資總額超過50億元，包括青云的D輪10.8億融資，UCloud拿到了9.6億元的D輪等，CDN正式站上風口。資本涌入無疑為CDN帶來了快速成長的血液，但巨頭價格戰(zhàn)搶占市場則徹底打亂了CDN市場秩序。

而把價格戰(zhàn)奉為“上上之策”的企業(yè)，必然會在技術(shù)領(lǐng)域有所偏移，將形象打造和融資對接作為戰(zhàn)略核心，有了融資才有可能持續(xù)投入市場搶占大盤，一系列瘋狂融資的案例以及跑馬圈地的“低價中標”最終將被市場逐漸淘汰。

“基礎(chǔ)服務(wù)的附加價值必將呈現(xiàn)下降態(tài)勢”

目前，專業(yè)CDN服務(wù)的增值服務(wù)還未完全成為市場的主體，但從相關(guān)行業(yè)的長遠發(fā)展看，基礎(chǔ)服務(wù)的附加價值必將呈現(xiàn)下降態(tài)勢，平均服務(wù)價格也將持續(xù)降低，而在基礎(chǔ)服務(wù)創(chuàng)新空間有限，可復(fù)制性強的背景下，增值服務(wù)和個性化服務(wù)所占份額必將占據(jù)主體。

李凱談到，對于CDN行業(yè)而言，基礎(chǔ)服務(wù)的差異性小，可替代性強，惡性競爭較多，因此必須有效調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，加強增值產(chǎn)品和定制產(chǎn)品的推送，才能避免其他類型企業(yè)對于市場的沖擊。

中聯(lián)數(shù)據(jù)如何塑造客戶發(fā)展模式？李凱講到，公司將采取多行業(yè)、重點客戶與新增客戶并重的發(fā)展模式。從當前的市場競爭態(tài)勢看，行業(yè)分布廣泛、客戶分布均衡、新老客戶比例適中的客戶結(jié)構(gòu)，最有利于CDN服務(wù)企業(yè)形成競爭優(yōu)勢，保持持續(xù)性發(fā)展。未來，他們需要不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，更加注重客戶體驗，在精細化和智能化方面精耕細作，就能夠在未來的競爭者立于不敗之地。

“將集中于各個微觀量級的細分市場”

可以看到，近兩年在視頻、游戲等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求快速增長及云計算、互聯(lián)網(wǎng)+等新興業(yè)務(wù)模式發(fā)展的推動下，國內(nèi)CDN行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。在這種態(tài)勢下，云計算廠商也開始殺入CDN市場，CDN市場競爭變得更加激烈。未來中聯(lián)數(shù)據(jù)，將集中于各個微觀量級的細分市場。

目前，中聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)板塊涵蓋云數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域，是業(yè)界領(lǐng)先的綜合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。中聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)集群包括云數(shù)據(jù)中心、智能樓宇、IP地址分配轉(zhuǎn)移服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容加速、手機流量包等互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)鏈產(chǎn)品和服務(wù)。李凱說，他們具備強大的資源整合能力，是全國唯一一家民營IP地址分配機構(gòu)，擁有海量的IP地址稀缺資源，而IP地址是整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的根基，可以說，他們搶占了整個互聯(lián)網(wǎng)的制高點、源頭，各系統(tǒng)板塊之間互相補充、相互依存、協(xié)同發(fā)展。通過整合各大運營商及旗下公司的資源，具備了滿足不同用戶差異化的服務(wù)需求的能力。直言不諱，中聯(lián)數(shù)據(jù)完全有能力，有實力在CDN市場拼得一席之地。

“政務(wù)云也將是我們主攻方向”

據(jù)了解，目前，中聯(lián)數(shù)據(jù)的主要服務(wù)對象是一些知名的互聯(lián)網(wǎng)大型客戶。隨著行業(yè)的發(fā)展，李凱認為，定制化是大勢所趨，依據(jù)客戶的需求量身定制，節(jié)約成本，他們將順應(yīng)這種形勢，不斷開拓定制化客戶。政務(wù)云也將是中聯(lián)數(shù)據(jù)的主攻方向。

以李凱這兩日參加的烏蘭察布項目為例，中聯(lián)數(shù)據(jù)充分利用了自身豐富的技術(shù)研發(fā)、運維管理經(jīng)驗及資源整合能力，為烏蘭察布云計算、大數(shù)據(jù)發(fā)展提供有力保障和支持，某種程度上促進了烏蘭察布市戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。李凱說，積極配合支持京津冀一體化國家戰(zhàn)略是中聯(lián)數(shù)據(jù)義不容辭的責任，目前在北京通州、河北廊坊、成都有類似項目在開展，包括智慧園區(qū)云平臺等項目進展非常順利，在烏蘭察布他們還擬開展建設(shè)大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施以及大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)等業(yè)務(wù)。

“既直面競爭，也有合縱連橫”

作為創(chuàng)新型CDN，中聯(lián)數(shù)據(jù)既直面競爭，也有合縱連橫。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略機遇期中，以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為動力、以品牌經(jīng)營為核心、以資本運營為手段基本是每家企業(yè)的經(jīng)營模式，李凱本人具有豐富的市場營銷體系建設(shè)和管理工作經(jīng)驗，對于未來在CDN、IDC等業(yè)務(wù)上如何發(fā)力，他表示中聯(lián)數(shù)據(jù)將堅持圍繞互聯(lián)網(wǎng)資源、數(shù)據(jù)服務(wù)構(gòu)建與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開展創(chuàng)新性CDN和云服務(wù)，與中聯(lián)數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略合作伙伴共同開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

“內(nèi)涵增長，外延擴張”，兩翼齊飛。李凱眼中，中聯(lián)數(shù)據(jù)的生態(tài)鏈還在延伸，當前的技術(shù)研發(fā)投入也在加大，成為“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域市場化、專業(yè)化、規(guī)范化的綜合服務(wù)商”也是指日可待的事。

“茍日新日日新”

最后，記者問起如何形容一路的創(chuàng)業(yè)歷程，李凱頗有情懷的引用了幾句詩詞：“老兵換新顏”，面對新形勢、新常態(tài)，唯有保持“總把新桃換舊符”的創(chuàng)新狀態(tài)，才不至于老兵OUT。

“唯有犧牲多老兵，敢叫日月?lián)Q新天”——也許，這種豪情應(yīng)該就是他一路充滿激情、持續(xù)拓新的根本原因吧。