早在去年上半年，金山云在C+輪融了5000萬美元，躋身中國公有云[注]服務市場Top3的時候，金山軟件的前CEO張宏江就表示過，金山云未來要用“聚焦”的策略，重點突破游戲市場。
對于把目標定為“中國云計算[注]排名前三”的金山云而言，選擇這樣的策略，頭腦倒是清醒，但前路恐怕有點難走。眾所周知，游戲是個增長高變現(xiàn)快的云市場，在各家云服務商看來，可謂一塊肥肉。在這一領域，阿里云龍頭老大的地位畢竟難以撼動，而Top3之中的另一位大佬騰訊云，做游戲公司的生意早就不是一天兩天了，家底還是要比金山云厚實很多。
打開騰訊云的官網(wǎng)，客戶案例里面齊刷刷一片都是游戲項目?？雌饋?，騰訊自身在游戲行業(yè)的霸主地位，似乎天然就能給騰訊云“吸粉”。不過大家也都明白，騰訊云能做到國內第二，光靠“我游戲做得牛X”的偶像效應是沒用的，手里必然還是攥著幾個大招。
比如，在業(yè)內并不算是秘密的——“想登應用寶，先上騰訊云”。
要問游戲公司愁什么，10家里有11家都會哭喊流量貴。君不見拉新成本已經漲到近百塊一個人，買量的錢不知要套路多少大R才能平回來。應用寶這種開放平臺所能帶來的流量，對于游戲公司、尤其是不具備自有渠道的中小游戲公司來說，無疑吸引力巨大。就算知道騰訊這招是為了在后臺看支付流水，但只要騰訊說句“不上我家云就不給你上應用寶”，一群游戲公司還是立馬跪下喊爸爸了。
別忙著指責騰訊搞強制捆綁，類似的邏輯滿大街都是，這其實就是個“非本店食品請勿在店內食用”，金山如果提供不了店面桌椅，那也怪不了顧客都去隔壁。
但是吊詭之處在于，手握應用寶大招的騰訊云并沒能把金山云按在地上摩擦。數(shù)據(jù)顯示，2016年5月，就在金山云完成C+輪融資的當時，二者在游戲市場方面的份額已基本持平。同時IDC市場調研數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年底，阿里云在中國市場份額超過40%，電信、騰訊云、金山云分列2-4位，份額都為個位數(shù)，差距不大。
吃瓜路人嚇得瓜都掉了，以騰訊在游戲界的江湖地位和手段，騰訊云怎么就淪落到個位數(shù)軍團里去菜雞互啄了呢？
回答這個問題之前，先問個常識題，現(xiàn)如今什么游戲最火？
答案當然是王者榮耀。這款號稱月流水30億，相當于每天入賬1億的游戲可謂騰訊的當家搖錢樹，影響之大，值得《人民日報》出手三連懟。
然而，這款騰訊游戲的王牌產品，并沒有上騰訊云。
業(yè)界人士在分析原因時輕描淡寫地表示，“騰訊2016年才開始著手云計算領域……畢竟，MOBA類游戲對穩(wěn)定性的要求還是很高的”。再結合一個苦逼的游戲運營在知乎哭訴“遷移到騰訊云后，經常停機升級，要不就抖動，多的一周兩三次，穩(wěn)定性很差，碰到我們維護的時候，都得專門讓開時間”。
——好像明白了什么。
其實不僅僅是《王者榮耀》，騰訊其他大熱游戲，比如《歡樂球吃球》、代理的《地下城與勇士》之類，在騰訊云官網(wǎng)上也不見蹤影。官網(wǎng)案例中，只有《命運-冠位指定》（FGO）和《奇跡暖暖》是比較熱門的，不過按照游戲業(yè)內人士的說法，F(xiàn)GO這種卡牌類回合制游戲“相對來說即時通訊少，對服務器的負擔低”，并且即便如此，還“經常炸服”。
還有些掛在騰訊云官網(wǎng)的案例也是打個擦邊球，比如《天堂2：重生》在騰訊云游戲案例里排在第一位，到底用了什么云服務呢？納尼！游戲語音，你告訴這叫云？
反觀金山云，游戲云上的主要客戶包括了話題作《十萬個冷笑話》、業(yè)績不俗的《花千骨》，以及對服務器穩(wěn)定性有相當要求的ARPG類的《全民奇跡》，雖然也沒有狠吃資源的MOBA類游戲，但和騰訊云一戰(zhàn)的資本還是有的。
不過，要怎樣才能應對騰訊的應用寶捆綁大招呢？
張宏江說了(+本站微信networkworldweixin)，云計算市場上價格是透明的，上線速度、易用性和服務優(yōu)劣也是透明的，所以并不擔心市場上的先來后到。這點可能恰能成為金山云比肩甚至趕超騰訊云的機會，因為騰訊云的透明度吧……天知地知你用你知。
首先騰訊云許諾客戶每月10萬用戶的導入量，聽起來很誘人，但細看條款，中小公司都得跪，人家要求的是A級，A級有什么標準？可供參考的標準是次日留存40%，7日留存25%，月付費率4%……看不懂這些數(shù)據(jù)沒關系，綜合說來，能達到這一標準的游戲很少，原因是“游戲市場盤子就這么大，出了一兩款頭部產品，肯定全部資源都優(yōu)先給它，一家出頭了，其他所有的都只能分吃剩下的”。
這就意味著，對于拿不出A級作品的公司來說，騰訊的這個導流福利，等于白紙一張。
那對于大廠來說是不是就萬事大吉呢？不，騰訊說了，即使A級作品，每月也只限兩款。更狠的是還有“獨代”條款，也就是說，上了騰訊的船就下不來了，想腳踩兩只船的，沒門。另一位游戲業(yè)界人士一語道破天機：“騰訊才不會上心地給一個已有的、非騰訊的游戲投資源。”
再然后是定價。云計算的價格透明？騰訊云是透明，白紙黑字地告訴你，打8折。夠30萬打75折，50萬7折，100萬65折。覺得性價比還挺高？千萬要把后面這句話看完：折扣不包含CDN、帶寬等后付費產品。
CDN是什么？內容分發(fā)網(wǎng)絡。游戲這種最依賴客戶端和網(wǎng)絡通訊服務的行業(yè)，重頭就是CDN和帶寬質量，云服務和數(shù)據(jù)庫打折有什么用？月底賬單還不是讓你傻眼。
當然，目前從數(shù)據(jù)來看，騰訊云還是在國內還是能排上老二的，靠著強制上云的手段和游戲霸主的地位，短時間內還將維持相對于金山云略勝一籌的優(yōu)勢，但長遠看來，如果騰訊云還不練好內功，對外又繼續(xù)店大欺客的話，那么金山云“聚焦”游戲的策略，很可能會成為點向騰訊云命門的鋼槍。
責任編輯：王良地
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