2017年3月，華為成立Cloud BU，強(qiáng)力投入發(fā)展公有云業(yè)務(wù)，大力發(fā)展3類(lèi)伙伴，投入2億激勵(lì)聚合各類(lèi)生態(tài)伙伴，與合作伙伴攜手共同促進(jìn)公有云市場(chǎng)的繁榮。華為云一直致力于提供安全便捷的服務(wù)，通過(guò)自身近30年積累的ICT能力積累，華為有能力提供“開(kāi)放、可信”的業(yè)內(nèi)一流的云產(chǎn)品服務(wù)及解決方案，并且聚合了大量的云生態(tài)合作伙伴。本次招募會(huì)向眾多合作伙伴傳達(dá)了華為開(kāi)放的合作精神，無(wú)論是開(kāi)發(fā)應(yīng)用的合作伙伴，還是將應(yīng)用遷移到云的合作伙伴，以及銷(xiāo)售云的合作伙伴，華為都會(huì)格外珍惜每一次與合作伙伴共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。華為希望通過(guò)與眾多合作伙伴的篤力合作，構(gòu)建多樣化的生態(tài)體系，期望能夠催生新的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

華為中國(guó)區(qū)企業(yè)行業(yè)云拓展部西南片區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)祁金龍先生從華為為什么要做公有云、做什么、怎么做、不做什么四個(gè)方面入手，做了以《塑造云時(shí)代 聯(lián)接企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)》為主題的精彩匯報(bào)。他表示：云服務(wù)進(jìn)入2.0時(shí)代，大企業(yè)客戶會(huì)加速云化，對(duì)云服務(wù)的訴求會(huì)發(fā)生變化，這部分業(yè)務(wù)將占未來(lái)云服務(wù)市場(chǎng)60%以上空間。各行各業(yè) ICT云化已是大勢(shì)所趨，從企業(yè)ICT云化路徑上來(lái)看，起步時(shí)通常有2種道路：公有云或私有云，但從中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，無(wú)論是公有云，還是私有云，對(duì)客戶來(lái)講并不是完全的孤立存在，應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)必然存在持續(xù)交換的需求，混合云是未來(lái)的發(fā)展方向。同時(shí)，伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、復(fù)雜性，都要求云不再是簡(jiǎn)單的資源提供者，而是能夠根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行場(chǎng)景化的適配和優(yōu)化。因而華為提供基于三個(gè)統(tǒng)一的云解決方案，即“統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一API、統(tǒng)一服務(wù)”，能夠同時(shí)支撐公有云、私有云和混合云三大場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)跨云間業(yè)務(wù)按需的平滑遷移；同時(shí)聯(lián)合合作伙伴開(kāi)發(fā)基于場(chǎng)景化的云解決方案，有效支撐企業(yè)ICT云化轉(zhuǎn)型的順利成功，聯(lián)接企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)。

華為中國(guó)區(qū)企業(yè)行業(yè)云拓展部西南片區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)祁金龍先生演講

隨后，華為中國(guó)企業(yè)合作伙伴發(fā)展部聶忠世先生作了《彩‘云’之南·攜手伙伴》的精彩分享，詳細(xì)地給各位合作伙伴介紹了三類(lèi)伙伴計(jì)劃。他表示：華為于今年5月18日正式簽發(fā)三類(lèi)華為云伙伴計(jì)劃V1.0，旨在從技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等多維度為三類(lèi)伙伴提供全方位支持；豐富權(quán)益類(lèi)型，提升返利力度，進(jìn)一步增強(qiáng)伙伴的盈利水平。在未來(lái)，公有云將為越來(lái)越多的企業(yè)和政府提供服務(wù)已是不可阻擋的趨勢(shì)。華為希望通過(guò)適配的商業(yè)模式和滿足業(yè)務(wù)發(fā)展階段的政策設(shè)計(jì)，讓合作伙伴在開(kāi)拓新市場(chǎng)的初期能獲取更多的利益回報(bào)，為更好地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)做好前期的投入與準(zhǔn)備。華為公司整體激勵(lì)投入2億人民幣，不同類(lèi)型、不同層級(jí)的伙伴返利、權(quán)益不同，伙伴可參加多個(gè)計(jì)劃享受多項(xiàng)權(quán)益激勵(lì)。同時(shí)，對(duì)于公有云這樣的新興業(yè)務(wù)，華為將不斷快速迭代，推出更多的伙伴計(jì)劃政策，不斷豐富生態(tài)伙伴類(lèi)型，持續(xù)加大對(duì)伙伴的支持及激勵(lì)，并鼓勵(lì)合作伙伴自身業(yè)務(wù)上云。

華為中國(guó)企業(yè)合作伙伴發(fā)展部聶忠世先生作分享

緊接著，中國(guó)企業(yè)交付與服務(wù)部渠道服務(wù)專(zhuān)家孫保生先生做了《優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 構(gòu)建服務(wù)新生態(tài)——華為公有云服務(wù)政策介紹》的主題演講，給各位合作伙伴分享了華為云合作伙伴體系架構(gòu)、如何構(gòu)建能力型服務(wù)生態(tài)及如何在上云服務(wù)獲取更多的收益。他表示，云是聯(lián)接、云是服務(wù)、云是變革、云是信任、云也是生態(tài)，云是一個(gè)大時(shí)代，云2.0時(shí)代已然到來(lái)！在你看得到或看不到的地方，數(shù)字化變革正在所有行業(yè)發(fā)生，以前所未有的速度重塑現(xiàn)實(shí)世界。我們希望更多的伙伴加入華為CSSP計(jì)劃，為客戶提供更多的咨詢、評(píng)估、遷移、運(yùn)維、安全等增值服務(wù)。

最后，中軟國(guó)際·解放號(hào)西南地區(qū)生態(tài)合作部部長(zhǎng)陳彥先生做了《定義為來(lái) 從軟件開(kāi)始》的精彩分享，給現(xiàn)場(chǎng)各位來(lái)賓分享了中軟國(guó)際“解放號(hào)”平臺(tái)以及一些經(jīng)典案例。他表示：隨著社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)化和眾包經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從商品的互聯(lián)網(wǎng)交易到服務(wù)化的互聯(lián)網(wǎng)交易已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。“解放號(hào)”是為有 IT 服務(wù)需求的客戶、有服務(wù)能力的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供交易、交流的平臺(tái)。同時(shí)解放號(hào)2.0擁有免傭會(huì)員制、華為軟開(kāi)云、優(yōu)質(zhì)合作伙伴、生態(tài)合作、共建園區(qū)云上軟件園五輪驅(qū)動(dòng)，助力打造生態(tài)平臺(tái)。

本次會(huì)議的成功充分體現(xiàn)了合作伙伴對(duì)華為云的支持和信任，也體現(xiàn)出“業(yè)務(wù)上云”已成為行業(yè)熱點(diǎn)及趨勢(shì)。無(wú)論是以前的傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)，還是基于現(xiàn)在的華為云生態(tài)，華為一直以來(lái)都堅(jiān)持兩個(gè)價(jià)值：一是伙伴價(jià)值，即根據(jù)意愿、能力、共同的方向來(lái)選擇伙伴；二是客戶價(jià)值，華為始終堅(jiān)持以客戶為中心，通過(guò)創(chuàng)新讓云的生態(tài)圈不斷成長(zhǎng)壯大。