六間房創(chuàng)始人兼CEO劉巖：預(yù)言2018
12月1日，第五屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)主題論壇——新媒體投資高峰論壇在成都舉行，聚焦“探索新媒體市場(chǎng)的新生態(tài)”。本次論壇由“中財(cái)金控新媒體產(chǎn)業(yè)基金”和“我看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司”承辦。會(huì)上，六間房創(chuàng)始人CEO劉巖發(fā)表了主題演講。
這個(gè)行業(yè)不掙錢是一個(gè)事實(shí)，不掙錢的原因是體制性的問(wèn)題，體制性的問(wèn)題不可能靠體制內(nèi)來(lái)解決問(wèn)題，這個(gè)需要中間層次，這個(gè)中間層次是資本，這個(gè)資本可以在意識(shí)形態(tài)做一個(gè)橋梁。
劉巖表示：直播是一個(gè)大行業(yè)，今天大概有20億的產(chǎn)值，直播未來(lái)是一個(gè)巨型的行業(yè)。
田部長(zhǎng)曾說(shuō)，創(chuàng)新這是一個(gè)好東西，但是視頻的主流還會(huì)是現(xiàn)在的傳統(tǒng)的影視劇為主的優(yōu)酷、愛(ài)奇藝模式，今年達(dá)到800億產(chǎn)值。800億電影市場(chǎng)不過(guò)也就500億，好萊塢全球的電影發(fā)行市場(chǎng)加在一起也就是100億美金還不如一個(gè)在局部市場(chǎng)的垂直行業(yè)的產(chǎn)值。而這800億還是再一個(gè)一巨大的政策壓力下的800億。如果是沒(méi)有十九大的話可能就過(guò)一千億主播就有一千萬(wàn)人，圍繞主播相關(guān)的我覺(jué)得有八百萬(wàn)人，就光六間房每年就有這么多人，員工沒(méi)多少，但是每個(gè)月發(fā)工資繳個(gè)稅，這人都是十萬(wàn)級(jí)的。
論及行業(yè)的發(fā)展，劉巖感嘆：這是一個(gè)非常大的新興的行業(yè)。
第一，當(dāng)初不叫臺(tái)，而是直播。08年的時(shí)候，魏司長(zhǎng)表示不能叫做臺(tái)，可以稱作直播。第二，未來(lái)在直播領(lǐng)域，因?yàn)橹辈ジ鷤鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的直播不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是更像一個(gè)舞臺(tái)，第三，稱為在線演繹，里面所有的虛擬貨幣的發(fā)行全部是需要文化部給的游戲支持，當(dāng)然又不是游戲，而且在文化部無(wú)法獲取虛擬貨幣。這個(gè)時(shí)候就需要政策創(chuàng)新，政策創(chuàng)新不在基層，佗司長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)是創(chuàng)新，可以先做行業(yè)試點(diǎn)，做在線演出的試點(diǎn)，六間房有幸成為了第一個(gè)在線的演出試點(diǎn)，并且在這個(gè)行業(yè)能夠合法的運(yùn)營(yíng)。
直播當(dāng)年發(fā)牌的時(shí)候是2億的產(chǎn)值，今年800億，背后都有一個(gè)大的用戶層，有一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)的背景，一個(gè)支撐，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的背景支撐實(shí)際上是來(lái)自于國(guó)家的紅利，人口紅利，這些都給我們帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)每年都有，不僅僅是我們講的直播、網(wǎng)紅。
在談到六間房公司產(chǎn)品是，劉巖如是說(shuō)，公司每年都保持20個(gè)產(chǎn)品線。
都是新的產(chǎn)品線，做了非常非常多的有意思的東西，每一個(gè)拿出來(lái)都是案例，從產(chǎn)品的創(chuàng)新到內(nèi)容的創(chuàng)新就足夠，但是這里邊沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品能在這一兩年殺出來(lái)，你們?cè)谑袌?chǎng)看到出來(lái)新的APP，出的新的業(yè)務(wù)形態(tài)都出不來(lái)。前年你們可能裝很多的APP，但是這兩年一個(gè)可能都沒(méi)有。這個(gè)行業(yè)讓創(chuàng)新的出不來(lái)。我建議你們把創(chuàng)業(yè)的秩序顛倒過(guò)來(lái)，今后的十年邏輯會(huì)變一下。
有些時(shí)生產(chǎn)不如選擇，制作的意義小于選擇，比如選擇了一個(gè)好的風(fēng)口行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)時(shí)候事半功倍，有一個(gè)模式我們小時(shí)候講小鯉魚跳龍門，怎么努力只跳三五米，如果有一個(gè)浪，你是什么都可以跳過(guò)去，在創(chuàng)業(yè)中有很多的因素，這里邊所有提到的公司，里邊的創(chuàng)業(yè)者深入接觸的時(shí)候，他們的智慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如汪總，他們順著浪就跳過(guò)去了，過(guò)去之后他們就變成了龍了。
有幸的是我們?cè)谶@個(gè)大會(huì)上我們都做跟視聽(tīng)相關(guān)的分享，我們參與了三次的浪潮：第一個(gè)是視頻分享，誕生了優(yōu)酷、六間房等等這些。第二波是直播，第三波是去年有一個(gè)小視頻的回潮，今年最主流的視聽(tīng)網(wǎng)站。其實(shí)里邊馮鑫說(shuō)得對(duì)，真的是要把快手帶進(jìn)來(lái)，他們引領(lǐng)了小視頻的回潮。
互聯(lián)網(wǎng)到底是一個(gè)什么生意，每個(gè)人的理解都不一樣，劉巖覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，就是組織流量，流量套現(xiàn)的生意，這兩類是上下游：一個(gè)是組織流量，就銷售流量。通過(guò)某種產(chǎn)品然后賣流量，廣告就是流量，優(yōu)酷去買了《甄嬛傳》，買了1億的量，然后賣出1億2的廣告，這兩千萬(wàn)就是廣告，互聯(lián)網(wǎng)就是這么簡(jiǎn)單。第二個(gè)是自己組織流量再自己套現(xiàn)，就像YY語(yǔ)音的站隊(duì)去導(dǎo)入到內(nèi)部的產(chǎn)品直播里邊去變現(xiàn)。這兩個(gè)生意非常簡(jiǎn)單。組織流量變現(xiàn)的方式都是水到渠成的事情。360做生意從來(lái)不在意商業(yè)模式，只要有流量來(lái)了自然就能變現(xiàn)。
組織流量的方式在去年和今年發(fā)生了巨大的變化，在明年會(huì)更加的可怕。
內(nèi)容為王，渠道為王。這個(gè)是過(guò)去講的，現(xiàn)在新的趨勢(shì)，游戲規(guī)則從二元變成了三元。
劉巖講道：過(guò)去就是渠道內(nèi)容，要么掌握渠道，比如騰訊，渠道在誰(shuí)的手里，誰(shuí)推什么內(nèi)容什么內(nèi)容火。從今年開始形勢(shì)變了，變成三元。還是在前天的沙龍里邊，騰訊、愛(ài)奇藝、阿里都在，每年他們都在訴苦，他們見(jiàn)了田部長(zhǎng)都在訴苦，過(guò)去講版權(quán)的問(wèn)題，今年講報(bào)酬的問(wèn)題，報(bào)酬可怕到什么程度？我這里邊講的IP，即不是內(nèi)容，這三家全部都是渠道，同時(shí)他們也涉及到內(nèi)容領(lǐng)域里邊，但是每年都賠錢。這個(gè)里邊他們真正的錢花在哪兒了？花在IP里邊了，這個(gè)IP五展到了內(nèi)容成本的，多的情況下會(huì)占到70、80%，這部分給誰(shuí)呢？都給明星了。一個(gè)明星給你拍一個(gè)電影要價(jià)40天會(huì)1到2億，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，視頻的行業(yè)產(chǎn)值假設(shè)是500億的話，500億里邊很有可能400億就養(yǎng)給明星了?？偨Y(jié)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)老出事兒，藝人去吸毒自殺，為什么呢？這些藝人基本上都是唱歌的，演員不會(huì)。來(lái)龍去脈講起來(lái)復(fù)雜，這些大老們頭疼的事情是全行業(yè)頭疼的事情。
今年被藝人卡著脖子，做一個(gè)內(nèi)容花那么多錢，這話不對(duì)?？梢圆徽疫@些明星，沒(méi)有人強(qiáng)迫著去做。這三家實(shí)際上都帶著原罪，扼殺創(chuàng)新的原罪，他們卡在了藝人手里邊，今天這些流量是在這些藝人身上，三年前這些流量就在阿里、騰訊這些地方。當(dāng)年想要做一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品去哪兒做流量，作出微信來(lái)如果沒(méi)有騰訊這樣的支持，微信也不是今天的微信。所以今天都在他們手里邊，他們拿著這些流量怎么去扼殺創(chuàng)新呢？比如說(shuō)競(jìng)價(jià)的排名，競(jìng)價(jià)排名看起來(lái)是公平的，但是這會(huì)渣干下游的利潤(rùn)。他們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候是根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)率在定價(jià)，或者是根據(jù)你的資本量在定價(jià)，比如說(shuō)你是一個(gè)電商企業(yè)，他會(huì)算你的毛利率是多少，我基本上是按照你的毛利率的營(yíng)業(yè)額的40%去定價(jià)，去榨干你的定價(jià)。
所以你們會(huì)看到在過(guò)去市場(chǎng)他們的市場(chǎng)價(jià)都比較高，市場(chǎng)價(jià)其實(shí)就是利潤(rùn)乘以倍數(shù)，這個(gè)倍數(shù)是下游的游戲企業(yè)等等所有的企業(yè)匯集到一起成為了倍數(shù)。這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，年齡還夠，資源還夠，對(duì)于很多的中小企業(yè)他們是沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地所以就被扼殺掉了。非常好玩的是今天你們也卡著脖子，因?yàn)榱髁坎辉隍v訊、百度了，現(xiàn)在變成了這些IP身上，所以非?？膳隆?br />
預(yù)言2018，所有的微機(jī)里邊都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)不能再重蹈覆轍。
今年和明年最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于IP，如果說(shuō)黃曉明的一個(gè)片抽1億5的話，做他的比做任何的內(nèi)容創(chuàng)新和科技創(chuàng)新都賺錢，當(dāng)然生意不是這么去做的，所以基本上這個(gè)數(shù)里邊我有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，頭部的IP會(huì)變得非常值錢，頭部的投資也非常的有錢，你們不要去買創(chuàng)業(yè)板的股票，買騰訊阿里的股票，因?yàn)槊髂赀€會(huì)大漲，在一切都向頭部匯聚騰訊是最大的頭部。今年說(shuō)這個(gè)數(shù)明年還會(huì)漲，而且還會(huì)買，這個(gè)頭部的IP會(huì)變得更值錢，在2018年選擇新業(yè)務(wù)的時(shí)候，就做頭部的IP，劉巖表示他會(huì)把他現(xiàn)在的80%的基金放這個(gè)上面去，真是的黃曉明做火了會(huì)跑了，沒(méi)有任何一個(gè)公司能管理黃曉明，這個(gè)是非常有意思的產(chǎn)品。2018年的預(yù)言一個(gè)詞是IP，一個(gè)詞是頭部。
這個(gè)行業(yè)不掙錢是一個(gè)事實(shí)，不掙錢的原因是體制性的問(wèn)題，體制性的問(wèn)題不可能靠體制內(nèi)來(lái)解決問(wèn)題，這個(gè)需要中間層次，這個(gè)中間層次是資本，這個(gè)資本可以在意識(shí)形態(tài)做一個(gè)橋梁。
劉巖表示：直播是一個(gè)大行業(yè)，今天大概有20億的產(chǎn)值，直播未來(lái)是一個(gè)巨型的行業(yè)。
田部長(zhǎng)曾說(shuō)，創(chuàng)新這是一個(gè)好東西，但是視頻的主流還會(huì)是現(xiàn)在的傳統(tǒng)的影視劇為主的優(yōu)酷、愛(ài)奇藝模式，今年達(dá)到800億產(chǎn)值。800億電影市場(chǎng)不過(guò)也就500億，好萊塢全球的電影發(fā)行市場(chǎng)加在一起也就是100億美金還不如一個(gè)在局部市場(chǎng)的垂直行業(yè)的產(chǎn)值。而這800億還是再一個(gè)一巨大的政策壓力下的800億。如果是沒(méi)有十九大的話可能就過(guò)一千億主播就有一千萬(wàn)人，圍繞主播相關(guān)的我覺(jué)得有八百萬(wàn)人，就光六間房每年就有這么多人，員工沒(méi)多少，但是每個(gè)月發(fā)工資繳個(gè)稅，這人都是十萬(wàn)級(jí)的。
論及行業(yè)的發(fā)展，劉巖感嘆：這是一個(gè)非常大的新興的行業(yè)。
第一，當(dāng)初不叫臺(tái)，而是直播。08年的時(shí)候，魏司長(zhǎng)表示不能叫做臺(tái)，可以稱作直播。第二，未來(lái)在直播領(lǐng)域，因?yàn)橹辈ジ鷤鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的直播不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是更像一個(gè)舞臺(tái)，第三，稱為在線演繹，里面所有的虛擬貨幣的發(fā)行全部是需要文化部給的游戲支持，當(dāng)然又不是游戲，而且在文化部無(wú)法獲取虛擬貨幣。這個(gè)時(shí)候就需要政策創(chuàng)新，政策創(chuàng)新不在基層，佗司長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)是創(chuàng)新，可以先做行業(yè)試點(diǎn)，做在線演出的試點(diǎn)，六間房有幸成為了第一個(gè)在線的演出試點(diǎn)，并且在這個(gè)行業(yè)能夠合法的運(yùn)營(yíng)。
直播當(dāng)年發(fā)牌的時(shí)候是2億的產(chǎn)值，今年800億，背后都有一個(gè)大的用戶層，有一個(gè)巨大產(chǎn)業(yè)的背景，一個(gè)支撐，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的背景支撐實(shí)際上是來(lái)自于國(guó)家的紅利，人口紅利，這些都給我們帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)每年都有，不僅僅是我們講的直播、網(wǎng)紅。
在談到六間房公司產(chǎn)品是，劉巖如是說(shuō)，公司每年都保持20個(gè)產(chǎn)品線。
都是新的產(chǎn)品線，做了非常非常多的有意思的東西，每一個(gè)拿出來(lái)都是案例，從產(chǎn)品的創(chuàng)新到內(nèi)容的創(chuàng)新就足夠，但是這里邊沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品能在這一兩年殺出來(lái)，你們?cè)谑袌?chǎng)看到出來(lái)新的APP，出的新的業(yè)務(wù)形態(tài)都出不來(lái)。前年你們可能裝很多的APP，但是這兩年一個(gè)可能都沒(méi)有。這個(gè)行業(yè)讓創(chuàng)新的出不來(lái)。我建議你們把創(chuàng)業(yè)的秩序顛倒過(guò)來(lái)，今后的十年邏輯會(huì)變一下。
有些時(shí)生產(chǎn)不如選擇，制作的意義小于選擇，比如選擇了一個(gè)好的風(fēng)口行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)時(shí)候事半功倍，有一個(gè)模式我們小時(shí)候講小鯉魚跳龍門，怎么努力只跳三五米，如果有一個(gè)浪，你是什么都可以跳過(guò)去，在創(chuàng)業(yè)中有很多的因素，這里邊所有提到的公司，里邊的創(chuàng)業(yè)者深入接觸的時(shí)候，他們的智慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如汪總，他們順著浪就跳過(guò)去了，過(guò)去之后他們就變成了龍了。
有幸的是我們?cè)谶@個(gè)大會(huì)上我們都做跟視聽(tīng)相關(guān)的分享，我們參與了三次的浪潮：第一個(gè)是視頻分享，誕生了優(yōu)酷、六間房等等這些。第二波是直播，第三波是去年有一個(gè)小視頻的回潮，今年最主流的視聽(tīng)網(wǎng)站。其實(shí)里邊馮鑫說(shuō)得對(duì)，真的是要把快手帶進(jìn)來(lái)，他們引領(lǐng)了小視頻的回潮。
互聯(lián)網(wǎng)到底是一個(gè)什么生意，每個(gè)人的理解都不一樣，劉巖覺(jué)得非常簡(jiǎn)單，就是組織流量，流量套現(xiàn)的生意，這兩類是上下游：一個(gè)是組織流量，就銷售流量。通過(guò)某種產(chǎn)品然后賣流量，廣告就是流量，優(yōu)酷去買了《甄嬛傳》，買了1億的量，然后賣出1億2的廣告，這兩千萬(wàn)就是廣告，互聯(lián)網(wǎng)就是這么簡(jiǎn)單。第二個(gè)是自己組織流量再自己套現(xiàn)，就像YY語(yǔ)音的站隊(duì)去導(dǎo)入到內(nèi)部的產(chǎn)品直播里邊去變現(xiàn)。這兩個(gè)生意非常簡(jiǎn)單。組織流量變現(xiàn)的方式都是水到渠成的事情。360做生意從來(lái)不在意商業(yè)模式，只要有流量來(lái)了自然就能變現(xiàn)。
組織流量的方式在去年和今年發(fā)生了巨大的變化，在明年會(huì)更加的可怕。
內(nèi)容為王，渠道為王。這個(gè)是過(guò)去講的，現(xiàn)在新的趨勢(shì)，游戲規(guī)則從二元變成了三元。
劉巖講道：過(guò)去就是渠道內(nèi)容，要么掌握渠道，比如騰訊，渠道在誰(shuí)的手里，誰(shuí)推什么內(nèi)容什么內(nèi)容火。從今年開始形勢(shì)變了，變成三元。還是在前天的沙龍里邊，騰訊、愛(ài)奇藝、阿里都在，每年他們都在訴苦，他們見(jiàn)了田部長(zhǎng)都在訴苦，過(guò)去講版權(quán)的問(wèn)題，今年講報(bào)酬的問(wèn)題，報(bào)酬可怕到什么程度？我這里邊講的IP，即不是內(nèi)容，這三家全部都是渠道，同時(shí)他們也涉及到內(nèi)容領(lǐng)域里邊，但是每年都賠錢。這個(gè)里邊他們真正的錢花在哪兒了？花在IP里邊了，這個(gè)IP五展到了內(nèi)容成本的，多的情況下會(huì)占到70、80%，這部分給誰(shuí)呢？都給明星了。一個(gè)明星給你拍一個(gè)電影要價(jià)40天會(huì)1到2億，所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，視頻的行業(yè)產(chǎn)值假設(shè)是500億的話，500億里邊很有可能400億就養(yǎng)給明星了?？偨Y(jié)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)老出事兒，藝人去吸毒自殺，為什么呢？這些藝人基本上都是唱歌的，演員不會(huì)。來(lái)龍去脈講起來(lái)復(fù)雜，這些大老們頭疼的事情是全行業(yè)頭疼的事情。
今年被藝人卡著脖子，做一個(gè)內(nèi)容花那么多錢，這話不對(duì)?？梢圆徽疫@些明星，沒(méi)有人強(qiáng)迫著去做。這三家實(shí)際上都帶著原罪，扼殺創(chuàng)新的原罪，他們卡在了藝人手里邊，今天這些流量是在這些藝人身上，三年前這些流量就在阿里、騰訊這些地方。當(dāng)年想要做一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品去哪兒做流量，作出微信來(lái)如果沒(méi)有騰訊這樣的支持，微信也不是今天的微信。所以今天都在他們手里邊，他們拿著這些流量怎么去扼殺創(chuàng)新呢？比如說(shuō)競(jìng)價(jià)的排名，競(jìng)價(jià)排名看起來(lái)是公平的，但是這會(huì)渣干下游的利潤(rùn)。他們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候是根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)率在定價(jià)，或者是根據(jù)你的資本量在定價(jià)，比如說(shuō)你是一個(gè)電商企業(yè)，他會(huì)算你的毛利率是多少，我基本上是按照你的毛利率的營(yíng)業(yè)額的40%去定價(jià)，去榨干你的定價(jià)。
所以你們會(huì)看到在過(guò)去市場(chǎng)他們的市場(chǎng)價(jià)都比較高，市場(chǎng)價(jià)其實(shí)就是利潤(rùn)乘以倍數(shù)，這個(gè)倍數(shù)是下游的游戲企業(yè)等等所有的企業(yè)匯集到一起成為了倍數(shù)。這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，年齡還夠，資源還夠，對(duì)于很多的中小企業(yè)他們是沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地所以就被扼殺掉了。非常好玩的是今天你們也卡著脖子，因?yàn)榱髁坎辉隍v訊、百度了，現(xiàn)在變成了這些IP身上，所以非?？膳隆?br />
預(yù)言2018，所有的微機(jī)里邊都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)不能再重蹈覆轍。
今年和明年最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于IP，如果說(shuō)黃曉明的一個(gè)片抽1億5的話，做他的比做任何的內(nèi)容創(chuàng)新和科技創(chuàng)新都賺錢，當(dāng)然生意不是這么去做的，所以基本上這個(gè)數(shù)里邊我有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，頭部的IP會(huì)變得非常值錢，頭部的投資也非常的有錢，你們不要去買創(chuàng)業(yè)板的股票，買騰訊阿里的股票，因?yàn)槊髂赀€會(huì)大漲，在一切都向頭部匯聚騰訊是最大的頭部。今年說(shuō)這個(gè)數(shù)明年還會(huì)漲，而且還會(huì)買，這個(gè)頭部的IP會(huì)變得更值錢，在2018年選擇新業(yè)務(wù)的時(shí)候，就做頭部的IP，劉巖表示他會(huì)把他現(xiàn)在的80%的基金放這個(gè)上面去，真是的黃曉明做火了會(huì)跑了，沒(méi)有任何一個(gè)公司能管理黃曉明，這個(gè)是非常有意思的產(chǎn)品。2018年的預(yù)言一個(gè)詞是IP，一個(gè)詞是頭部。
責(zé)任編輯：吳禮得