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云帆加速CEO王羲桀：深耕網(wǎng)絡(luò)傳輸 堅(jiān)持“精美”路線

2017-12-06 10:15:29 來(lái)源：DVBCN 熱度:
當(dāng)2017年進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，CDN市場(chǎng)明顯可以感覺到集結(jié)號(hào)即將吹響的緊迫力。拿到牌照的50多家CDN廠商正嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備以最佳的姿態(tài)，在政府規(guī)范地指引下，迎接新一輪的洗禮，云帆加速也是這其中的一員。

2017年8月，云帆加速拿到CDN牌照。同年12月，云帆加速創(chuàng)始人兼首席布道師王羲桀出任公司CEO一職，那么對(duì)于即將到來(lái)的2018年，他將如何帶領(lǐng)云帆加速布局CDN市場(chǎng)呢？記者第一時(shí)間采訪了王羲桀，請(qǐng)他聊聊2018年云帆加速新戰(zhàn)略規(guī)劃。


云帆加速創(chuàng)始人&CEO王羲桀

設(shè)立“合伙人”團(tuán)隊(duì)機(jī)制，建立優(yōu)秀的人員組織結(jié)構(gòu)

雖然新任CEO，但是王羲桀作為創(chuàng)始人，一直參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，對(duì)于未來(lái)他也有了成熟全面的規(guī)劃。他認(rèn)為，從云帆加速的未來(lái)成長(zhǎng)來(lái)看，CEO，需要堅(jiān)持企業(yè)愿景、價(jià)值觀，建立優(yōu)秀的人才組織結(jié)構(gòu)，清晰行業(yè)未來(lái)格局，深入理解行業(yè)用戶的需求，并將這些需求反饋到產(chǎn)品的研發(fā)中去，讓用戶需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，從而推出更能吸引用戶的好產(chǎn)品。

云帆加速曾被業(yè)界譽(yù)為CDN市場(chǎng)闖出的一匹黑馬，但是一家初創(chuàng)公司在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取得客戶的認(rèn)可談何容易。王羲桀告訴記者，從公司內(nèi)部看，營(yíng)銷部門、產(chǎn)品研發(fā)、支撐部門齊心協(xié)力，尤其是過(guò)去兩年管理層帶頭在一線工作，培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)；從公司外部看，客戶對(duì)云帆加速的信賴給予了公司寶貴的嘗試機(jī)會(huì)，打磨出了好產(chǎn)品“一個(gè)個(gè)深刻的腳印走到今天小小的成績(jī)，非常不容易，我們將秉承優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以技術(shù)產(chǎn)品突破為基礎(chǔ)，為客戶提供最優(yōu)秀的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)。”

2018 云帆加速不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

不少人把2017年的CDN市場(chǎng)動(dòng)態(tài)歸納成四個(gè)字——“全面降價(jià)”，這也從側(cè)面反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。據(jù)記者了解，云帆加速?gòu)膩?lái)沒有主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，但是仍然難逃低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的魔咒。“對(duì)中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)而言，低價(jià)格是非常大的誘惑力，因此，除了增加用戶黏性之外，通過(guò)管理、研發(fā)等多種手段降低成本也是云帆加速未來(lái)非常重要的一大目標(biāo)。”

對(duì)于2018年的規(guī)劃與發(fā)展，王羲桀顯然早已深思熟慮過(guò)，他分析道，迄今為止拿到CDN牌照的廠商已經(jīng)有51家，隨著信息越來(lái)越透明，行業(yè)壁壘越來(lái)越低，高毛利時(shí)代一去不復(fù)返，2018年在一定范圍內(nèi)必然出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格局，客戶的選擇將會(huì)更加理性，尤其在企業(yè)市場(chǎng)。“CDN需要迎接新一輪的充分競(jìng)爭(zhēng)。”

“網(wǎng)絡(luò)本身是沒有價(jià)值的，我們需要把有價(jià)值的內(nèi)容填充到網(wǎng)絡(luò)中，才能產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)粘性。”他舉了一個(gè)例子，用戶通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商接入互聯(lián)網(wǎng)，本身網(wǎng)絡(luò)不存在用途，是因?yàn)橛幸曨l網(wǎng)站、游戲等內(nèi)容，讓用戶離不開互聯(lián)網(wǎng)。

據(jù)王羲桀透露，接下來(lái)云帆加速將逐漸調(diào)整營(yíng)收結(jié)構(gòu)，他形象地將公司業(yè)務(wù)比喻成三個(gè)包圍圈，核心仍是在網(wǎng)絡(luò)傳輸，以CDN、P2P、SDN三款獨(dú)立產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力，第二道包圍圈是流媒體套件，云帆加速為企業(yè)提供最穩(wěn)定的流媒體技術(shù)套件，最外層包圍圈則定位在行業(yè)市場(chǎng)，為中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)提供更多定制化服務(wù)。更多的細(xì)節(jié)，表示不方便公開透露。

云帆加速要走“專而精、美而全”路線

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖然身為一名85后CDN行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，王羲桀還很年輕，但是他邏輯縝密思路清晰，在他過(guò)去的職場(chǎng)歷練中，短短8年從程序員到CEO，仿佛是一次“超人訓(xùn)練班”，讓他談吐中呈現(xiàn)的是遠(yuǎn)比年齡更加成熟的行事風(fēng)格。“今天的互聯(lián)網(wǎng)仍然看到了不少機(jī)會(huì)，但作為創(chuàng)業(yè)者，我始終堅(jiān)持著創(chuàng)業(yè)的初心和夢(mèng)想，保持對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和敬畏之心，選擇一份擅長(zhǎng)且能用心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。”

或許因?yàn)?ldquo;年輕”使然，對(duì)于云帆加速這匹“黑馬”養(yǎng)成記，王羲桀的感慨居然是“還可以再快些”。他坦言，由于創(chuàng)業(yè)初期存在技術(shù)潔癖，在2016年，即便當(dāng)時(shí)被稱為CDN的風(fēng)口期，但是云帆加速卻堅(jiān)持走產(chǎn)品自研路線，今天來(lái)看獲得了自動(dòng)化操作、靈活適配客戶需求等優(yōu)勢(shì)，但是卻遺憾地沒有在風(fēng)口期得到更快速的成長(zhǎng)。不過(guò)失之東隅收之桑榆。而兩年多的”寶貴試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)”讓他更清晰了自己的決策邏輯，去聆聽和理解市場(chǎng)客戶、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資本、合作伙伴。

當(dāng)記者問及為什么在全行業(yè)云計(jì)算、AI化的驅(qū)使下，云帆加速?zèng)]有選擇轉(zhuǎn)型仍然專注傳輸領(lǐng)域時(shí)，王羲桀表示，只要理解清晰未來(lái)的格局，CDN的市場(chǎng)依然是很美好的，云帆加速選擇升級(jí)成為數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)商，將提供不限于CDN傳輸，還包含P2P傳輸、SDN傳輸兩大類產(chǎn)品。在他看來(lái)，云帆加速作為一家技術(shù)創(chuàng)新型的CDN公司，有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特性，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持走“專而精，美而全”路線來(lái)保障客戶最大利益化，提供最優(yōu)質(zhì)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸體驗(yàn)。

云帆，取的是直掛云帆濟(jì)滄海之意；加速，是加速企業(yè)成功的步伐，這是云帆加速這個(gè)品牌的初衷，也是云帆加速價(jià)值所在。采訪最后，王羲桀強(qiáng)調(diào)，云帆加速將致力于成為一家優(yōu)秀的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)商：以傳輸為本，輔助提升互聯(lián)網(wǎng)的傳輸體驗(yàn)，再對(duì)客戶提供全方位的流媒體技術(shù)領(lǐng)域的方案，輔助客戶快速實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品理念，把精力投放在用戶服務(wù)體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)上。
 
采訪后記：在采訪王羲桀時(shí)，記者腦海里浮現(xiàn)是弗吉尼亞鹿的模樣。弗吉尼亞鹿是從遠(yuǎn)古350萬(wàn)年來(lái)，存活至今最古老的一種鹿。它們生存的秘訣很簡(jiǎn)單——保存了靈活的本性和迅速適應(yīng)環(huán)境的能力。云帆加速的企業(yè)氣質(zhì)里，也同樣有弗吉尼亞鹿的基因，能夠迅速調(diào)整自己適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。這樣的企業(yè)煥發(fā)著蓬勃的生命力，如同達(dá)爾文所言：從遠(yuǎn)古存活下來(lái)的物種，不是那些最強(qiáng)壯的種群，也不是那些智力最高的種群，而是那些對(duì)變化做出最積極反應(yīng)的物種。2018年，期待云帆加速可以“加速成長(zhǎng)”，創(chuàng)造更輝煌的成就。
 

責(zé)任編輯：王剛