“免流量卡”玩抱團(tuán) 運(yùn)營商到底意欲何為？
2017-12-21 10:34:04 來源：南方網(wǎng) 熱度:
最近，中國聯(lián)通和魅族合作推出魅友卡套餐，分別是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，將“免流量卡”的價(jià)格戰(zhàn)拉低到新的水平。“表面上看起來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在爭(zhēng)奪用戶，背后卻是電信運(yùn)營商在爭(zhēng)奪企業(yè)級(jí)用戶。”第一手界研究院院長(zhǎng)孫燕飚評(píng)價(jià)說：“免流量卡”正在成為運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。
繼中國聯(lián)通和中國電信攜手阿里巴巴、百度、騰訊、網(wǎng)易、58同城等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加入到SIM卡爭(zhēng)奪戰(zhàn)中之后，中國移動(dòng)也在部分地區(qū)開始破冰推出“免流量卡”。
最近，中國聯(lián)通和魅族合作推出魅友卡套餐，分別是1元日租卡和3元不限量。魅族的加入，將“免流量卡”的價(jià)格戰(zhàn)拉低到新的水平。“表面上看起來是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在爭(zhēng)奪用戶，背后卻是電信運(yùn)營商在爭(zhēng)奪企業(yè)級(jí)用戶。”第一手界研究院院長(zhǎng)孫燕飚評(píng)價(jià)說。
運(yùn)營商紛紛推出“免流量卡”
以中國聯(lián)通和騰訊聯(lián)合推出的騰訊王卡為例，一種為大王卡，一種為天王卡，前者月租費(fèi)19元，后者為59元，天王卡除大王卡套餐內(nèi)的資費(fèi)外，還擁有500分鐘免費(fèi)國內(nèi)語音通話。不論選擇哪一種套餐，對(duì)騰訊系列的APP均為免流量，包括騰訊旗下的游戲、視頻、QQ、微信等。
目前，中國聯(lián)通已陸續(xù)與騰訊、阿里巴巴、百度、京東、工商銀行、小米等互聯(lián)網(wǎng)和金融公司合作推出專屬流量卡，此類業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格出售，且大多具備定向免流功能。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，聯(lián)通已與超過20家知名互聯(lián)網(wǎng)公司合作推卡。
電信公司也不甘示弱，選擇與另一大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴合作推出阿里魚卡，并支持UC瀏覽器全網(wǎng)免流。截止目前，電信公司也與十多家企業(yè)共同推出此類流量卡套餐。
在“免流量卡”的賽道上，聯(lián)通和電信開始了一場(chǎng)馬拉松式的相互比拼。作為對(duì)電信公司的回應(yīng)，聯(lián)通對(duì)騰訊王卡進(jìn)行了套餐升級(jí)，只要辦理了騰訊王卡，就能在支付1元/天的基礎(chǔ)上，享受100M光纖寬帶服務(wù)。
一度按兵不動(dòng)的中國移動(dòng)也終于開始反擊，在部分地區(qū)自行推出了一款名為“流量大王卡”的4G套餐，月基本費(fèi)為18元/月，主要是針對(duì)移動(dòng)旗下咪咕視頻、音樂、閱讀流量無限使用。不過，與電信和聯(lián)通不同的是，移動(dòng)在選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推卡方面依然較為保守。
爭(zhēng)奪4G用戶，難以彎道超車
用戶要降低資費(fèi)，運(yùn)營商要用戶，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要借力圈地，有分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手電信運(yùn)營商，意在綁住各自的粉絲，尤其是在對(duì)流量存在剛需且規(guī)模龐大的手游群體爭(zhēng)奪中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
在與互聯(lián)網(wǎng)公司合作以后，讓中國聯(lián)通體會(huì)到了應(yīng)用的價(jià)值。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年9月開學(xué)季，聯(lián)通依靠互聯(lián)網(wǎng)流量卡獲得了巨大的豐收，單月4G用戶增長(zhǎng)達(dá)756.3萬戶，創(chuàng)年度最高值。
“將有一部分消費(fèi)者受益。”獨(dú)立電信分析師付亮表示，不過在他看來，將瀏覽器、手機(jī)搜索也納入免流費(fèi)，運(yùn)營商可能跑偏了，“由于瀏覽器、搜索具有很強(qiáng)的流量穿透能力，意味著很多互聯(lián)網(wǎng)常見的應(yīng)用都可以通過瀏覽器進(jìn)入，從而做到流量免費(fèi)使用”。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然日租卡月費(fèi)并不高，但這些套餐不提供用戶的全部使用流量，只要用戶發(fā)生免流范圍以外的其他流量，運(yùn)營商每天就最少可以獲得1元的收入，一個(gè)月就是30元，再加上基礎(chǔ)費(fèi)用和電話、短信等費(fèi)用，這部分用戶帶給運(yùn)營商的收入并不低。
“短期內(nèi)對(duì)用戶增長(zhǎng)有好處，但這是運(yùn)營商付出了更多流量和投入換來的，運(yùn)營商不是大的受益者。”付亮表示，這種流量免費(fèi)的做法，將大幅降低運(yùn)營商的單位流量收入，快速推動(dòng)運(yùn)營商流量實(shí)際資費(fèi)的降低，這對(duì)本來利潤就不高的聯(lián)通、電信來說，并不是好事。而且，如果只有一家推出的話，還可以吸引來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶，但如果幾個(gè)運(yùn)營商都采取類似的做法，結(jié)果就是運(yùn)營商付出了數(shù)倍的流量卻并不會(huì)帶來流量收入的增加，大量提供服務(wù)并沒有能夠帶來的合理的回報(bào)。
這可能也是中國移動(dòng)遲遲不愿意與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入到“免流卡”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。“中國移動(dòng)要保證一定的盈利水平，不太愿意降價(jià)。”孫燕飚說。
盡管騰訊王卡憑借著騰訊系產(chǎn)品免流量引發(fā)了一波換卡熱潮，但在一些人士看來，收效甚微。今年11月，我國4G新增用戶僅1145.8萬，與上月1510.0萬相比快速下滑，更遠(yuǎn)低于前10月平均1919萬。“值得注意的是，大力推廣互聯(lián)網(wǎng)合作套餐的電信聯(lián)通，11月4G用戶很可能也沒有能夠維持高速增長(zhǎng)，高增長(zhǎng)難維繼，就很難縮小與中國移動(dòng)的差距。”付亮表示。
合作卡就像一把“雙刃劍”
在孫燕飚看來，在“免流量卡”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，盡管中國移動(dòng)“后知后覺”，但實(shí)際上，這也是聯(lián)通和電信公司為了應(yīng)戰(zhàn)移動(dòng)而采取的措施，“移動(dòng)樹立了4G+的優(yōu)勢(shì)，并且正在參與5G相關(guān)通信協(xié)議與標(biāo)準(zhǔn)的訂制、布局5G業(yè)務(wù)，在個(gè)人用戶方面具有更大優(yōu)勢(shì)，此前，聯(lián)通為了爭(zhēng)奪個(gè)人用戶，推出了不限流量的‘冰激凌套餐’，但并沒有起到明顯效果，于是轉(zhuǎn)而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，共同推出‘免流量卡’”。
孫燕飚認(rèn)為，正是由于中國移動(dòng)不愿意降價(jià)，導(dǎo)致不少企業(yè)級(jí)客戶在流失，“比如說共享單車，其定位系統(tǒng)每天都會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，雖然移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好，缺點(diǎn)是價(jià)格高，在爭(zhēng)奪這樣的企業(yè)級(jí)用戶中，優(yōu)勢(shì)并不明顯。”
“表面上看起來‘免流卡’是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪用戶，背后卻是電信運(yùn)營商在爭(zhēng)奪企業(yè)級(jí)用戶。”孫燕飚說，運(yùn)營商也在揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用自己的長(zhǎng)處，攻入對(duì)方的“軟肋”中。
與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的“免流量卡”，就像一把雙刃劍。專業(yè)人士分析，運(yùn)營商的合作卡里包含了優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的視頻應(yīng)用，那相應(yīng)的就減少了運(yùn)營商自身應(yīng)用的活躍度，如果運(yùn)營商繼續(xù)壓縮自己的應(yīng)用價(jià)值而力推互聯(lián)網(wǎng)公司，未來很可能導(dǎo)致自身品牌受限。這也是中國移動(dòng)遲遲不推互聯(lián)網(wǎng)免流的一大原因。
運(yùn)營商也已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)。12月8日,在中國聯(lián)通大廈,聯(lián)通在線信息科技有限公司正式揭牌，從未來發(fā)展戰(zhàn)略分析，中國聯(lián)通“兩條腿走路”，希望能改變應(yīng)用層面全部依賴互聯(lián)網(wǎng)公司的現(xiàn)狀。
責(zé)任編輯：吳昊
