王志國：開源共享打造OTT億級終端俱樂部
2018-01-25 09:32:53 來源：中國家電網(wǎng) 熱度:
酷開CEO王志國如此定義酷開：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其中傳統(tǒng)是指發(fā)展用戶的模式非常傳統(tǒng)，叫做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又是因為其變現(xiàn)的方式和互聯(lián)網(wǎng)模式是非常商業(yè)化的。
很多人談及酷開，會認(rèn)為酷開是創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，和VIDAA或者雷鳥類似。用硬件+互聯(lián)網(wǎng)的思維和前幾年盛極一時的互聯(lián)網(wǎng)電視對標(biāo)。但是行至2018年的酷開，已悄然的發(fā)生著變化。在新年伊始的溝通會上，王志國侃侃而談的都是酷開的終端規(guī)模、終端拓展規(guī)劃、如何商業(yè)變現(xiàn)以及用產(chǎn)品更為深刻的影響OTT的廣告主并為之服務(wù)。
酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國
“是的，我所分享的內(nèi)容不是關(guān)于硬件”，雖然沒有明確表態(tài)酷開徹底放棄智能電視硬件的生產(chǎn)。但是從王志國長達(dá)40多分鐘的演講中，我們可以探尋出如下思路：
1、 總有人試圖給電視行業(yè)一場互聯(lián)網(wǎng)化的革命，也有很多人試圖去探索嘗試，甚至已經(jīng)有了一些雛形。但是至今沒有一個完整意義上的成功者
2、 很多互聯(lián)網(wǎng)人太強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，卻忽視了電視這個行業(yè)極強(qiáng)的傳統(tǒng)屬性。
3、 如果不能統(tǒng)一硬件和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)化運營的價值，那么還不如各做各自最擅長的事情。基于用戶價值的共贏會比試圖建立所謂的生態(tài)更切合實際
4、 酷開的2017年就是在夯實自己的產(chǎn)品，并以開放的心態(tài)去開拓合作伙伴，做大自己的用戶數(shù)和終端規(guī)模。這樣才能充分的發(fā)揮平臺運營的價值
5、 酷開會在OTT行業(yè)的黃金三年中加速發(fā)展。深挖OTT運營價值，通過對廣告主需求的研究和OTT產(chǎn)品的深入場景開發(fā)，全力把內(nèi)容和流量變現(xiàn)。并通過一個N計劃，以終端入股終端分紅的方式所有的合作伙伴最大限度的獲得終端價值
最佳業(yè)績 源自酷開找到了自己的路
“酷開系統(tǒng)日活終端已經(jīng)突破1200萬，酷開2017自然年內(nèi)容營收2.88億，內(nèi)容營收增長255%。這些既是我們過去取得的成績，也是未來商業(yè)運營的動力。”王志國說。
如果還把酷開放在電視行業(yè)來看的話，整體環(huán)境是很慘淡的。中怡康數(shù)據(jù)顯示，在2017年，彩電市場整體零售量規(guī)模為4781萬臺，同比下降8.1%，彩電行業(yè)迎來了巨變，諸多不利因素導(dǎo)致彩電企業(yè)銷量慘淡。對此，酷開對公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，通過對OTT業(yè)務(wù)的整合以及自身平臺運營能力的提升，實現(xiàn)了企業(yè)由硬件研發(fā)到軟件服務(wù)的轉(zhuǎn)型，正是因為這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，酷開才在2017年實現(xiàn)了終端累計激活總量、日活終端、月活終端、日均使用時長等多個方面的爆發(fā)式增長，雖然財年還未終結(jié)，但是歷史最佳業(yè)績已經(jīng)呼之欲出。
“有了用戶，錢并不是難事”，這是很多互聯(lián)網(wǎng)人士掛在嘴邊的話。但是拓展大屏電視的用戶，可不像一個爆款手機(jī)和一個養(yǎng)“蛙”游戲那么簡單。王志國坦言，酷開的用戶是慢慢積累的。得益于創(chuàng)維品牌的影響力和酷開前幾年的硬件產(chǎn)出，酷開系統(tǒng)完成了最初的用戶積累，但是靠著賣自主品牌硬件圈用戶還是慢了，所以酷開開始“合縱連橫”。
“酷開從2017年開始的時候啟動了拓展終端計劃。我們的目標(biāo)是要讓更多的電視機(jī)裝載酷開終端。”王志國說。整個2017年，酷開積極的開展商務(wù)談判和系統(tǒng)植入，在堅持開源共享的原則下，吸引更多合作伙伴的加入，例如飛利浦、松下、熊貓等電視廠商。王志國篤定的指出，技術(shù)能力、運營能力、商務(wù)能力是未來酷開的三項核心基本競爭力，“當(dāng)酷開跟別人合作的時候會把這三項能力附能給所有的需要這三項能力的合作伙伴。
眾多合作伙伴的加入，讓酷開系統(tǒng)終端及用戶基數(shù)也得到了大幅增長，而龐大的運營終端及高用戶受眾價值也不斷提升酷開大屏商業(yè)價值。把自己最擅長的東西共享給合作伙伴，與合作伙伴一起做大規(guī)模。利用強(qiáng)大的內(nèi)容整合能力和商務(wù)廣告的變現(xiàn)能力賺到錢，再去反哺給合作伙伴，達(dá)成共贏，這就是酷開找到的路!
黃金三年 打造億級終端俱樂部
談到OTT業(yè)務(wù)的發(fā)展，王志國表示，未來三年既是酷開的黃金三年，同時也是OTT行業(yè)黃金的三年。首先，在這三年里營收增長將十分迅速。其次，在這三年之內(nèi)所有基于OTT的商業(yè)模式將會逐步成型，并且具備很高的門檻。最后，在這樣一個過程之中會誕生出很多基于OTT行業(yè)的新生產(chǎn)業(yè)。
為此，酷開有三大計劃，一個是N計劃，面向的是終端合作伙伴。一個是流量共享計劃，面向內(nèi)容方。一個是客廳VIP品牌計劃，面向品牌主。
所以，接下來酷開首先會大力拓展終端，整合核心部件、芯片和板卡的代工廠商資源，給所有硬件合作伙伴更為整體、快速、安全的整合系統(tǒng)服務(wù)。第二，努力吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)入媒資庫，資源極大豐富后要針對用戶的生活場景開發(fā)出更多服務(wù)板塊，讓用戶足不出戶就能從電視終端上獲取他們需要的各種內(nèi)容。第三，酷開會進(jìn)一步聽取廣告主的意見和需求，開發(fā)能發(fā)揮OTT廣告互動性強(qiáng)的廣告投放場景，通過客廳VIP品牌計劃為大品牌量身定制創(chuàng)意大屏品牌推廣計劃。
同時，王志國也坦言，如今整個OTT行業(yè)早就進(jìn)入精細(xì)化發(fā)展時代，每個企業(yè)都具備很強(qiáng)的市場競爭力，酷開想要獲取更大的商業(yè)價值并沒那么容易，必須在系統(tǒng)硬實力上做足功課，還要進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模，充分重視用戶需求，不把用戶體驗和商業(yè)訴求對立起來，只有做到這些，酷開才能為企業(yè)自身和合作伙伴以及用戶帶來更多價值。
縱觀2017，是酷開成就“里程碑”的一年。先是引入騰訊投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作，大內(nèi)容戰(zhàn)略再升級;隨后又與江蘇廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共享用戶、共享運行、共享渠道、共享技術(shù)、共享資源，成為用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運營平臺。17年酷開更是致力轉(zhuǎn)型智能電視系統(tǒng)服務(wù)商。秉持開放共享的生態(tài)模式，用基于安全的TVOS 2.0不斷優(yōu)化升級酷開系統(tǒng)吸引了飛利浦、松下、創(chuàng)維、熊貓等多個品牌電視均選擇了搭載酷開系統(tǒng)，酷開系統(tǒng)終端及用戶基數(shù)也得到了大幅增長，而龐大的運營終端及高用戶受眾價值不斷提升酷開大屏商業(yè)價值。
基于上述條件，酷開制定了“OTT億級家庭大屏共享平臺”的三年規(guī)劃。 相信在有良好基本面以及充分周全的實施規(guī)劃之下，這個目標(biāo)不難實現(xiàn)。三年時間，讓我們共同見證。
責(zé)任編輯：付海龍
對話酷開王志國：大屏經(jīng)濟(jì)時代到來，智能電視必將成為家庭通往豐富互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的窗口