渠道、營(yíng)銷(xiāo)雙管齊下 風(fēng)行電視2018全面升級(jí)
2018-01-30 15:21:48 來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng) 熱度:
從2011年開(kāi)始，中國(guó)電視機(jī)行業(yè)迎來(lái)了自己的黃金時(shí)期。然而好景不長(zhǎng)，從2017年起，中國(guó)電視行業(yè)整體呈現(xiàn)市場(chǎng)低迷狀態(tài)。中怡康最新發(fā)布的報(bào)告顯示，彩電市場(chǎng)2017年累計(jì)零售額、零售量與往年同比呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在這樣的行業(yè)背景下，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)逆勢(shì)生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量大幅度增長(zhǎng)。京東在奧維發(fā)布會(huì)上公布了風(fēng)行電視2017年的戰(zhàn)績(jī)：除了風(fēng)行G65Y-T在京東65英寸段單品銷(xiāo)量第一外，風(fēng)行43-65英寸的量子點(diǎn)電視在全品類(lèi)市場(chǎng)占有率同樣是第一，截止到上個(gè)月，風(fēng)行量子點(diǎn)電視在京東占比已超過(guò)33%。風(fēng)行電視成為了每月熱銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)、并且唯一一個(gè)用戶(hù)好評(píng)度達(dá)到100%及10%追評(píng)度的電視品牌。
這樣的成績(jī)，印證了風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)取得了用戶(hù)的巨大肯定，對(duì)于風(fēng)行而言是一種鼓舞，同時(shí)也為風(fēng)行電視的未來(lái)發(fā)展墊定了基石，建立了新的高度。
風(fēng)行電視逆勢(shì)生長(zhǎng)
實(shí)際上，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視之所以能取得如此成就，與其在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、物流以及服務(wù)等多方面的建設(shè)是分不開(kāi)的。在渠道方面，風(fēng)行從2017年開(kāi)始大力拓展線(xiàn)下渠道，通過(guò)一年的努力，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到18000家，全年投建標(biāo)桿旗艦店近1000家，加展臺(tái)改造共計(jì)有近4000個(gè)終端展示平臺(tái)。
此外，2017年，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視還用“以新?lián)Q舊”的促銷(xiāo)模式，刺激消費(fèi)市場(chǎng)，掀起了一波傳統(tǒng)電視更換風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的小高潮。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)共計(jì)開(kāi)展了近千場(chǎng)“以新?lián)Q舊”促銷(xiāo)活動(dòng)，換舊機(jī)超50000臺(tái)，達(dá)成零售20000余臺(tái)，旺季帶動(dòng)效應(yīng)巨大。
在品牌推廣方面，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視從海陸空全覆蓋進(jìn)行了多維度的廣告營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力。風(fēng)行電視廣告覆蓋涵蓋了北上廣深等79個(gè)全國(guó)客流吞入量最大的核心高鐵站點(diǎn);贊助東方衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《笑傲江湖》、《歡樂(lè)喜劇人》;贊助亞洲帆船錦標(biāo)賽，活動(dòng)累計(jì)覆蓋人群達(dá)2000萬(wàn)，吸引了國(guó)內(nèi)各大權(quán)威媒體的關(guān)注;同時(shí)在機(jī)場(chǎng)投放廣告，包機(jī)傳播，全年共承包10家機(jī)場(chǎng)廣告，并承攬30架飛機(jī)，開(kāi)展包機(jī)活動(dòng)，讓風(fēng)行電視與社會(huì)精英人士面對(duì)面。
培訓(xùn)及會(huì)議也是風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的一大重要工作。據(jù)了解，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視全年共計(jì)召開(kāi)了120余場(chǎng)促銷(xiāo)員培訓(xùn)會(huì)議，培訓(xùn)人次達(dá)6000余人，成就風(fēng)行銷(xiāo)售精英的搖籃;同時(shí)召開(kāi)近60場(chǎng)會(huì)議，單場(chǎng)人數(shù)高達(dá)160人，6000余全國(guó)核心客戶(hù)工廠(chǎng)參觀(guān);其中省級(jí)會(huì)議30場(chǎng)，區(qū)域會(huì)議200多場(chǎng)，單場(chǎng)人數(shù)高達(dá)700余人，參會(huì)總?cè)藬?shù)達(dá)10000余人。
同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)物流的快速響應(yīng)，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)還在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了25個(gè)RDC倉(cāng)庫(kù)，覆蓋全國(guó)絕大部分省份的倉(cāng)儲(chǔ)配送，強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)也給了消費(fèi)者更好的送貨體驗(yàn)。此外，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視還在一年多的時(shí)間里，建立遍布全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鎮(zhèn)的15000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，真正做到了服務(wù)響應(yīng)時(shí)效第一，客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到99%以上。
2018年全面升級(jí)
回望2017年，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視確實(shí)取得了不小的成績(jī)。據(jù)了解，2018年，風(fēng)行電視在渠道方面將整合線(xiàn)上資源，優(yōu)化升級(jí)電商渠道并在一、二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)風(fēng)行品牌體驗(yàn)店，同時(shí)進(jìn)行三四線(xiàn)城市渠道網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張。
此外，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視將在2018年實(shí)現(xiàn)多方面“升級(jí)”。品牌推廣方面，將持續(xù)進(jìn)行多方位立體化宣傳，在城市樓宇、高鐵站、機(jī)場(chǎng)及節(jié)目贊助等方面進(jìn)行全方位、大規(guī)模、高頻率廣告投放，形成廣告攻勢(shì)，提升品牌曝光度，讓更多人了解風(fēng)行電視;同時(shí)也將著手于產(chǎn)品升級(jí)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)風(fēng)行電視進(jìn)行軟硬件升級(jí)，保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)行全新的風(fēng)行電視的研發(fā);除此之外，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視在培訓(xùn)、會(huì)議和終端展示等方面也將持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，從全方位多角度地推動(dòng)風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的戰(zhàn)略升級(jí)，提升行業(yè)高度，并打造成行業(yè)的金牌領(lǐng)跑者。
不得不說(shuō)，在彩電行業(yè)寒冬里，風(fēng)行電視憑借自身的優(yōu)勢(shì)逆風(fēng)前行，呈現(xiàn)一種全面開(kāi)花的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)風(fēng)行而言，這無(wú)疑是一種巨大的鼓舞，相信風(fēng)行的2018將會(huì)以更高的姿態(tài)在行業(yè)穩(wěn)健前行。作為互聯(lián)網(wǎng)電視的后起之秀，風(fēng)行電視已取得一定的輝煌成就，我們也期待2018年的風(fēng)行電視在全面升級(jí)后創(chuàng)造更多的奇跡。
責(zé)任編輯：付海龍
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