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【國(guó)外】獲 1.1 億美金戰(zhàn)略融資：香港版“Netflix”「Viu」要借 OTT 掘金新興市場(chǎng)

2018-02-08 10:02:12 來(lái)源：36氪 熱度:
早些年《甄嬛傳》、《瑯琊榜》大火的時(shí)候，據(jù)說(shuō)北美、韓國(guó)、東南亞的海外機(jī)構(gòu)也都爭(zhēng)相購(gòu)買播出權(quán)。
 
那會(huì)兒有評(píng)論就說(shuō)了，這是我國(guó)新一代國(guó)粹順著“一帶一路”走出了國(guó)門。
 

 
泰版《甄嬛傳》海報(bào)
 
文化作品走沒走出國(guó)門，我不知道。但文化作品背后的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)行業(yè)已經(jīng)出海講起了“國(guó)際化”的故事。
 
“香港市場(chǎng)規(guī)模不算大，走出去是必然。”
 
電訊盈科（以下簡(jiǎn)稱“電盈”，廣東和香港的朋友應(yīng)該很熟悉）媒體集團(tuán)董事總經(jīng)理李凱怡在接受采訪前說(shuō)了這么一句話。
 
而代表電盈“走出去”的是它旗下 OTT 項(xiàng)目，于 2015 年 3 月推出的 Viu。
 
36氪獲悉，電盈旗下以 Viu 為主的 OTT 服務(wù)近日獲得了 1.1 億美金戰(zhàn)略投資，投資方為弘毅投資、富士康資本和淡馬錫。據(jù)悉該筆資金將主要用于繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的占有份額，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至其他高增長(zhǎng)市場(chǎng)。
 
我們知道，OTT 這個(gè)詞匯近兩年被提及的頻率越來(lái)越高，所謂OTT，是 over the top 的縮寫，指通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)，目前典型如互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)。
 
具體到 Viu，簡(jiǎn)單來(lái)講，業(yè)務(wù)和 Netflix 相似：用戶可以在其平臺(tái)上進(jìn)行視頻訂閱以觀看相應(yīng)內(nèi)容。相比傳統(tǒng)數(shù)字電視和 IPTV，Viu 這類 OTT 業(yè)務(wù)在進(jìn)行視頻內(nèi)容消費(fèi)時(shí)，會(huì)留下身份信息、興趣偏好還有行為軌跡等數(shù)據(jù)。
 

 
Viu 官網(wǎng)頁(yè)面
 
事實(shí)上，根據(jù)去年年底波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）所發(fā)報(bào)告的數(shù)據(jù)，全球 OTT 電視視頻類收入在 2016 年增至 250 億美元，盡管目前 OTT 電視僅占全球行業(yè)的 5%，但其年增長(zhǎng)速度超過 20%，市場(chǎng)份額開始高于傳統(tǒng)電視。
 
不過在全球兩大市場(chǎng)：美國(guó)和中國(guó)，OTT 視頻服務(wù)廠商競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以美國(guó)為例，目前有 100 多個(gè) OTT 視頻服務(wù)商，且二八效應(yīng)明顯，用戶主要被攬于 Netflix、亞馬遜和 Hulu三個(gè)頭部玩家之手。
 
這也是 Viu 在 2015 年發(fā)力出海之時(shí)，選擇布局新興市場(chǎng)的原因。
 
李凱怡表示，Viu 目前已經(jīng)覆蓋 15 個(gè)國(guó)家及地區(qū)，包括中國(guó)香港、印度、東南亞市場(chǎng)主要 5 國(guó)（新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、泰國(guó)）、中東 8 國(guó)（巴林、埃及、約旦、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋）。
 
不過，據(jù)36氪觀察，新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不少，如有在走全球化路子的的 Netflix、亞馬遜，以及本土玩家如東南亞市場(chǎng)的 Iflix、Hooq 等。李凱怡認(rèn)為 Viu 有其差異化打法和優(yōu)勢(shì)。
 
OTT 業(yè)務(wù)本質(zhì)上連接兩端：內(nèi)容和硬件。
 
在內(nèi)容層面，李凱怡認(rèn)為相比 Netflix、亞馬遜等歐美巨頭，Viu 更側(cè)重貼近亞洲文化的內(nèi)容，包括韓國(guó)、印度（寶萊塢和其他印度地方語(yǔ)種）、日本、中國(guó)、泰國(guó)、印尼、阿拉伯和印尼等。 
 
而和本土玩家相比，Viu 則是亞洲視頻內(nèi)容最多的，“以韓國(guó)為例，Viu 擁有其全部出海視頻內(nèi)容近 90% 的版權(quán)”，李凱怡說(shuō)，“而且我們可以在劇集首播 4 小時(shí)后提供配有當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的字幕，以保證用戶體驗(yàn)。”
 
新興市場(chǎng)的本地化除了內(nèi)容選擇，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和硬件也是一大痛點(diǎn)。
 
東南亞等新興市場(chǎng)實(shí)際是直接越過 PC 時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代，手機(jī)成為主流消費(fèi)者的首選渠道（硬件）。但受限于整體經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)前階段其手機(jī)中低端居多，且網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)。
 
技術(shù)收購(gòu)是 Viu 的解決方案。2015 年，電盈通過并購(gòu)美國(guó)移動(dòng)視頻點(diǎn)播平臺(tái) Vuclip 在技術(shù)上有所提升。李凱怡告訴36氪，Vuclip 的 Dynamic Adaptive Transcoding 專利技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)在不同的網(wǎng)絡(luò)情況下保持視象串流的流暢度， 同時(shí)也能根據(jù)播放時(shí)緩沖的頻寬， 適時(shí)調(diào)整解析度以匹配對(duì)應(yīng)清晰度。
 
而在盈利模式上，Viu 包括基礎(chǔ)訂閱（價(jià)格中等，7.99 美金/月）、增值會(huì)員以及 OTT 廣告。
 
李凱怡表示，具體合作廣告主數(shù)目暫不便透露，但已與很多在不同行業(yè)的國(guó)際知名品牌達(dá)成合作，包括 P&G、聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、麥當(dāng)勞、三星、 LG、索尼、阿迪達(dá)斯、耐克、路易威登、 Chanel、 Expedia、匯豐銀行、渣打銀行等。
 
事實(shí)上，根據(jù) Statista 對(duì)幾個(gè)新興市場(chǎng)視頻訂閱（SVOD）及廣告（AVOD）的收益預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，在 2016 年，SVOD 為 2.11 億美金，增速達(dá)到 24.8%；AVOD 為 5.99 億美金，增速達(dá) 38.3%，復(fù)合增長(zhǎng)率較高。
 

 
問及數(shù)據(jù)，李凱怡告訴36氪，截至目前， Viu 的 DAU 已超過1200 萬(wàn)。在今年上半年，總下載數(shù)超過 1860 萬(wàn)次，與去年同期相比增長(zhǎng) 163%。其中，單個(gè)用戶周均視頻點(diǎn)擊數(shù)量在 15 個(gè)左右，日停留時(shí)長(zhǎng)在 1.3 至 1.8 小時(shí)。
 
而從此次投資方來(lái)看，也與電盈的業(yè)務(wù)有所協(xié)同。以富士康為例，它在做的是努力摘掉其“硬件代工廠”的帽子，轉(zhuǎn)而講述一個(gè)“科技服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型的故事。而弘毅投資和淡馬錫在視頻點(diǎn)播方面均有所布局，因而這次入場(chǎng) OTT 也不難理解。
 
當(dāng)然，我還關(guān)心，在國(guó)內(nèi)一眾老牌視頻網(wǎng)站對(duì)內(nèi)“肉搏”十年、難分一二的時(shí)候，為何沒人去好好講講“軟文化”出海的故事。
 
莫不是這屆優(yōu)土不行，得靠 YY、快手？

責(zé)任編輯：付海龍
OTT

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