上周五，創(chuàng)維披露了一件將改變電視屏終端市場(chǎng)格局的投資：百度投資酷開(kāi)10.55億人民幣，酷開(kāi)估值近95.9億——相比之下，TCL旗下雷鳥(niǎo)科技在去年7月獲得騰訊4.5億融資時(shí)，估值只有27億!

創(chuàng)維全球研發(fā)中心總經(jīng)理、酷開(kāi)CEO王志國(guó)稱(chēng)，酷開(kāi)將會(huì)自有發(fā)展5千萬(wàn)終端，并將對(duì)外發(fā)展5千萬(wàn)的終端，在2020年打造1億終端俱樂(lè)部!

這在移動(dòng)端格局初定，電視屏尚存機(jī)會(huì)的時(shí)刻尤為關(guān)鍵——終端為王的鐵律從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。

讓我們回顧一下，以前業(yè)界所謂的“互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)”其實(shí)主要是靠賣(mài)定制的系統(tǒng)，上面的菜單位置可以提前售賣(mài)，其實(shí)說(shuō)白了就是靠收“坑位費(fèi)”。而基于安卓的酷開(kāi)則不同，其背后是一套互聯(lián)網(wǎng)的玩法，其本質(zhì)是AI給入口賦能，將流量進(jìn)行千人千面地分發(fā)，以及多維度變現(xiàn)。

在此次投資的背后，是百度看中酷開(kāi)在大屏領(lǐng)域多年的技術(shù)投入和沉淀——酷開(kāi)是唯一有幾百人專(zhuān)門(mén)做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的智能電視運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。目前酷開(kāi)在OTT領(lǐng)域的終端量超過(guò)2800萬(wàn)，未來(lái)將在全中國(guó)擁有一億臺(tái)可運(yùn)營(yíng)終端，百度想占據(jù)這個(gè)入口，酷開(kāi)是唯一也是最好的選擇。

當(dāng)然，百度也是酷開(kāi)最好的選擇：眾所周知百度在AI上的布局和人才積累那絕對(duì)是業(yè)界第一，且百度All in AI的決心及技術(shù)，結(jié)合知識(shí)圖譜能夠讓電視用戶(hù)享受到更好的使用體驗(yàn)，也是酷開(kāi)最好的選擇。

據(jù)悉，此次合作的背后，騰訊和百度都在爭(zhēng)搶這個(gè)入口，因?yàn)樗麄兌贾?，誰(shuí)的AI能夠進(jìn)入酷開(kāi)，誰(shuí)就會(huì)成為客廳智能的老大。

從頭講起。

三大變現(xiàn)模式聚齊

要想看懂酷開(kāi)，就必然先看看它獲得了什么能力：百度AI的賦能，至少包括四方面：人臉識(shí)別、圖像識(shí)別、聲紋識(shí)別、百度生態(tài)里的內(nèi)容體系，以及足以匹敵阿里騰訊的用戶(hù)畫(huà)像和知識(shí)圖譜。

推演一下未來(lái)的場(chǎng)景：你坐在沙發(fā)里想看電視卻不知道看什么時(shí)，酷開(kāi)系統(tǒng)電視的攝像頭識(shí)別你的面部特征后，結(jié)合觀看歷史精準(zhǔn)判斷你的喜好，你對(duì)著電視說(shuō)一聲“最近比較火的電視劇”，由于搭載了百度DuerOS人工智能語(yǔ)音引擎的聲紋識(shí)別技術(shù)，酷開(kāi)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向你推薦“鳳囚凰”最新一集。

由于你曾在百度網(wǎng)頁(yè)搜索過(guò)“和平飯店”，百度地圖匹配出你最常搜索的一個(gè)電影院在望京。這個(gè)時(shí)候，酷開(kāi)的屏幕上還可能列出《和平飯店》明天更新的資訊，以及雷佳音演的《錦衣衛(wèi)5》正在望京電影院熱映(當(dāng)然，數(shù)據(jù)身份是經(jīng)過(guò)雙重加密的，在酷開(kāi)和百度的數(shù)據(jù)庫(kù)里你只是一串加了密的代碼)。

如果是你母親呢，那么推送的電視劇就可能是《鄉(xiāng)愛(ài)15》，推薦的電影就是《芳華3》……

不要說(shuō)“這看起來(lái)沒(méi)什么稀奇”，要實(shí)現(xiàn)這種精準(zhǔn)推送，就需要一個(gè)標(biāo)簽豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)，人物畫(huà)像更加完整——該不該給你父親推釣魚(yú)竿，該不該給你老公推汽車(chē)，都是基于百度在全網(wǎng)的大數(shù)據(jù)及人物畫(huà)像，而這些資源在百度投資后，酷開(kāi)唾手可得。

這還僅僅是一些最膚淺的設(shè)想，事實(shí)上，雙方的營(yíng)銷(xiāo)模式還應(yīng)該有更多。

百度最牛的地方在于，其建立的知識(shí)圖譜已經(jīng)被廣為認(rèn)可。而未來(lái)人工智能產(chǎn)品的較量，不僅僅是識(shí)別率的比拼，更多的是后端服務(wù)的比拼，借助百度搜索建立的知識(shí)圖譜，酷開(kāi)系統(tǒng)能夠?yàn)橛脩?hù)提供更為豐富的使用體驗(yàn)才最關(guān)鍵。

例如，借助電視的語(yǔ)音入口，能夠大大解決電視遙控器使用繁瑣的問(wèn)題，提升應(yīng)用打開(kāi)的幾率，流量?jī)r(jià)值巨大。此外，語(yǔ)音搜索功能還可以提高酷開(kāi)系統(tǒng)的使用體驗(yàn)，直接提升用戶(hù)付費(fèi)率、點(diǎn)播率。并且能夠開(kāi)發(fā)出更多新形態(tài)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

例如在你看和平飯店的時(shí)候，非常喜歡女主角口紅的顏色，你只需要說(shuō)一句“女主同款口紅”，下一秒電視就會(huì)告訴你女主角的口紅是香奈兒的317號(hào)色，并給出商品鏈接……

好吧，大家都知道今天直播給電商帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率有多高，難怪阿里巴巴早年買(mǎi)了那么多跟電視相關(guān)的服務(wù)商——瞄準(zhǔn)的其實(shí)就是這個(gè)電視端的流量，以及穩(wěn)定的用戶(hù)群體。

是的，互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本巨高，且大多數(shù)是一次性即流失，留存率更低。但是電視終端不僅賣(mài)硬件賺錢(qián)，用戶(hù)還非常穩(wěn)定，除了不看之外，沒(méi)有流失的可能。

當(dāng)然，所有的這一切，都只是酷開(kāi)估值暴走的原因之一。

在精確化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)和跨屏運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，基于百度的人工智能大數(shù)據(jù)庫(kù)，在影視方面至少也能推出幾個(gè)新的核心產(chǎn)品：例如基礎(chǔ)檢索、復(fù)雜檢索、多輪對(duì)話(huà)、視頻內(nèi)容檢索，以及引導(dǎo)與推薦。

總結(jié)起來(lái)，與百度結(jié)合后酷開(kāi)的商業(yè)變現(xiàn)非常靈活：例如語(yǔ)音互動(dòng)，讓用戶(hù)的語(yǔ)言觸發(fā)相應(yīng)創(chuàng)意物料，(類(lèi)似微信的觸發(fā)表情);再如電視原生類(lèi)的功能的拓展，如識(shí)圖結(jié)合商業(yè)內(nèi)容，實(shí)時(shí)搜索影視劇中同款服飾，實(shí)現(xiàn)商品信息即時(shí)觸達(dá);甚至所有移動(dòng)端的玩法如搶紅包集五福等，或者其他從未有人嘗試過(guò)的新玩法，酷開(kāi)都能夠第一個(gè)在電視端實(shí)現(xiàn)。

總之，商業(yè)模式的拓展也應(yīng)該是酷開(kāi)這次合作最看重的一點(diǎn)。 

 

10億助長(zhǎng)跑馬圈地

回看一下，2016年之前，酷開(kāi)作價(jià)1億。

2016年9月A輪，愛(ài)奇藝以1.5億入股酷開(kāi)，酷開(kāi)估值30億。到了2017年6月B輪又獲得騰訊3億元戰(zhàn)略投資時(shí)，酷開(kāi)估值40億。

這次，2018年3月的C輪后，酷開(kāi)一步邁入獨(dú)角獸行列。在短短兩年不到的時(shí)間里，酷開(kāi)用2800萬(wàn)用戶(hù)就讓估值幾乎達(dá)到了100倍增長(zhǎng)。

移動(dòng)大戰(zhàn)格局已經(jīng)接近尾聲，而OTT互聯(lián)網(wǎng)電視其實(shí)從若干年前早就開(kāi)始，例如IPTV的代表公司百視通都已經(jīng)上市多年，但是AI，把所有這些公司都打回了原點(diǎn)。

大家在同一起跑線(xiàn)上比拼的，仍然是用戶(hù)基數(shù)、打開(kāi)頻次和用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)——而用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，主要落在三個(gè)屏上：手機(jī)(包括PAD)、PC和電視。

如果說(shuō)此前愛(ài)奇藝和騰訊的投資，是看重酷開(kāi)的終端數(shù)量，主要是為實(shí)現(xiàn)自身內(nèi)容在客廳大屏幕上的內(nèi)容分發(fā)。那么基于這一點(diǎn)投資酷開(kāi)，這種理由和合作模式其他終端廠家也可以效仿。

但這次酷開(kāi)與百度合作，是酷開(kāi)自身的技術(shù)團(tuán)隊(duì)+大屏運(yùn)營(yíng)能力，主要聚焦于人工智能的語(yǔ)音交互。

事實(shí)上，百度與酷開(kāi)的合作，從來(lái)沒(méi)有局限在現(xiàn)在而是著眼于未來(lái)，百度正是看重酷開(kāi)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)才會(huì)同意借助DuerOS引擎雙方共同做二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)這次合作，酷開(kāi)和百度雙方將共同構(gòu)建一個(gè)OTT平臺(tái)的人工智能大數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)語(yǔ)音搜索幫酷開(kāi)系統(tǒng)完成豐富的結(jié)構(gòu)化的家庭人工智能大數(shù)據(jù)庫(kù)，這才是支撐未來(lái)酷開(kāi)OS系統(tǒng)拓展更多商業(yè)運(yùn)營(yíng)和持續(xù)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)的價(jià)值不可小覷，所以說(shuō)，今天所見(jiàn)的酷開(kāi)價(jià)值只是冰山一角，未來(lái)還會(huì)有更大的想象空間。

點(diǎn)評(píng)：

電視作為一個(gè)終端入口，這幾年來(lái)為大眾遠(yuǎn)離，并不是因?yàn)槲覀儾幌矚g看電視，而是因?yàn)橐苿?dòng)終端更加靈活，可以隨時(shí)、隨地、隨心所欲地點(diǎn)播但現(xiàn)在我已經(jīng)越來(lái)越多地會(huì)把pad上的電影投射到大屏幕上去看了，因?yàn)槿藗兊难劬?duì)大屏幕以及沙發(fā)的喜愛(ài)是無(wú)可替代的舒適選擇。

也正是基于這些年互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展，酷開(kāi)在業(yè)務(wù)上已經(jīng)齊聚了互聯(lián)網(wǎng)幾大商業(yè)模式：內(nèi)容付費(fèi)(會(huì)員、點(diǎn)播)和商業(yè)廣告，才令該公司的估值在短短兩年里從1億飆升到了95.9億。

那么以后酷開(kāi)還有更高的想象空間么?

當(dāng)然有!首先，就是酷開(kāi)在2020的億級(jí)終端目標(biāo)，如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)模，酷開(kāi)將成為OTT領(lǐng)域巨無(wú)霸。

其次，在互聯(lián)網(wǎng)幾大商業(yè)模式中，游戲尚未被有效開(kāi)啟——此前VR和體感游戲曾經(jīng)試圖觸碰這一領(lǐng)域，但實(shí)踐檢驗(yàn)尚沒(méi)有一款殺手級(jí)電視終端游戲可以紅遍大江南北，但這并不意味著這塊市場(chǎng)沒(méi)有剛需，因?yàn)槁阊?D屏幕將讓射擊類(lèi)游戲在大屏幕上非常有真實(shí)感。

第三，8K和5G時(shí)代的到來(lái)，將能夠讓電視終端成為點(diǎn)播增值業(yè)務(wù)的樂(lè)園。

舉個(gè)栗子，當(dāng)你看一場(chǎng)張靚穎的演唱會(huì)時(shí)，就想看她的左臉，那就選她左側(cè)30度機(jī)位的畫(huà)面，當(dāng)然，你需要付更多的錢(qián)!而一場(chǎng)在線(xiàn)演唱會(huì)的線(xiàn)上播放量，甚至能高達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，更何況還有時(shí)裝秀……

總之，互聯(lián)網(wǎng)電視正處在一個(gè)跑馬圈地的時(shí)期，除了百度AI帶來(lái)的軟實(shí)力外，酷開(kāi)所有商業(yè)價(jià)值、投資價(jià)值的基礎(chǔ)，是它要有一個(gè)更大、更無(wú)可撼動(dòng)的終端占有率。