上周五，創(chuàng)維披露了一件將改變電視屏終端市場格局的投資：百度投資酷開10.55億人民幣，酷開估值近95.9億——相比之下，TCL旗下雷鳥科技在去年7月獲得騰訊4.5億融資時，估值只有27億!

創(chuàng)維全球研發(fā)中心總經(jīng)理、酷開CEO王志國稱，酷開將會自有發(fā)展5千萬終端，并將對外發(fā)展5千萬的終端，在2020年打造1億終端俱樂部!

這在移動端格局初定，電視屏尚存機(jī)會的時刻尤為關(guān)鍵——終端為王的鐵律從來沒有變過。

讓我們回顧一下，以前業(yè)界所謂的“互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)”其實主要是靠賣定制的系統(tǒng)，上面的菜單位置可以提前售賣，其實說白了就是靠收“坑位費”。而基于安卓的酷開則不同，其背后是一套互聯(lián)網(wǎng)的玩法，其本質(zhì)是AI給入口賦能，將流量進(jìn)行千人千面地分發(fā)，以及多維度變現(xiàn)。

在此次投資的背后，是百度看中酷開在大屏領(lǐng)域多年的技術(shù)投入和沉淀——酷開是唯一有幾百人專門做用戶運營的智能電視運營平臺。目前酷開在OTT領(lǐng)域的終端量超過2800萬，未來將在全中國擁有一億臺可運營終端，百度想占據(jù)這個入口，酷開是唯一也是最好的選擇。

當(dāng)然，百度也是酷開最好的選擇：眾所周知百度在AI上的布局和人才積累那絕對是業(yè)界第一，且百度All in AI的決心及技術(shù)，結(jié)合知識圖譜能夠讓電視用戶享受到更好的使用體驗，也是酷開最好的選擇。

據(jù)悉，此次合作的背后，騰訊和百度都在爭搶這個入口，因為他們都知道，誰的AI能夠進(jìn)入酷開，誰就會成為客廳智能的老大。

從頭講起。

三大變現(xiàn)模式聚齊

要想看懂酷開，就必然先看看它獲得了什么能力：百度AI的賦能，至少包括四方面：人臉識別、圖像識別、聲紋識別、百度生態(tài)里的內(nèi)容體系，以及足以匹敵阿里騰訊的用戶畫像和知識圖譜。

推演一下未來的場景：你坐在沙發(fā)里想看電視卻不知道看什么時，酷開系統(tǒng)電視的攝像頭識別你的面部特征后，結(jié)合觀看歷史精準(zhǔn)判斷你的喜好，你對著電視說一聲“最近比較火的電視劇”，由于搭載了百度DuerOS人工智能語音引擎的聲紋識別技術(shù)，酷開系統(tǒng)會自動向你推薦“鳳囚凰”最新一集。

由于你曾在百度網(wǎng)頁搜索過“和平飯店”，百度地圖匹配出你最常搜索的一個電影院在望京。這個時候，酷開的屏幕上還可能列出《和平飯店》明天更新的資訊，以及雷佳音演的《錦衣衛(wèi)5》正在望京電影院熱映(當(dāng)然，數(shù)據(jù)身份是經(jīng)過雙重加密的，在酷開和百度的數(shù)據(jù)庫里你只是一串加了密的代碼)。

如果是你母親呢，那么推送的電視劇就可能是《鄉(xiāng)愛15》，推薦的電影就是《芳華3》……

不要說“這看起來沒什么稀奇”，要實現(xiàn)這種精準(zhǔn)推送，就需要一個標(biāo)簽豐富的數(shù)據(jù)庫，人物畫像更加完整——該不該給你父親推釣魚竿，該不該給你老公推汽車，都是基于百度在全網(wǎng)的大數(shù)據(jù)及人物畫像，而這些資源在百度投資后，酷開唾手可得。

這還僅僅是一些最膚淺的設(shè)想，事實上，雙方的營銷模式還應(yīng)該有更多。

百度最牛的地方在于，其建立的知識圖譜已經(jīng)被廣為認(rèn)可。而未來人工智能產(chǎn)品的較量，不僅僅是識別率的比拼，更多的是后端服務(wù)的比拼，借助百度搜索建立的知識圖譜，酷開系統(tǒng)能夠為用戶提供更為豐富的使用體驗才最關(guān)鍵。

例如，借助電視的語音入口，能夠大大解決電視遙控器使用繁瑣的問題，提升應(yīng)用打開的幾率，流量價值巨大。此外，語音搜索功能還可以提高酷開系統(tǒng)的使用體驗，直接提升用戶付費率、點播率。并且能夠開發(fā)出更多新形態(tài)的互動營銷形式，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

例如在你看和平飯店的時候，非常喜歡女主角口紅的顏色，你只需要說一句“女主同款口紅”，下一秒電視就會告訴你女主角的口紅是香奈兒的317號色，并給出商品鏈接……

好吧，大家都知道今天直播給電商帶來的轉(zhuǎn)化率有多高，難怪阿里巴巴早年買了那么多跟電視相關(guān)的服務(wù)商——瞄準(zhǔn)的其實就是這個電視端的流量，以及穩(wěn)定的用戶群體。

是的，互聯(lián)網(wǎng)公司獲客成本巨高，且大多數(shù)是一次性即流失，留存率更低。但是電視終端不僅賣硬件賺錢，用戶還非常穩(wěn)定，除了不看之外，沒有流失的可能。

當(dāng)然，所有的這一切，都只是酷開估值暴走的原因之一。

在精確化的內(nèi)容運營、用戶運營、流量運營和跨屏運營基礎(chǔ)上，基于百度的人工智能大數(shù)據(jù)庫，在影視方面至少也能推出幾個新的核心產(chǎn)品：例如基礎(chǔ)檢索、復(fù)雜檢索、多輪對話、視頻內(nèi)容檢索，以及引導(dǎo)與推薦。

總結(jié)起來，與百度結(jié)合后酷開的商業(yè)變現(xiàn)非常靈活：例如語音互動，讓用戶的語言觸發(fā)相應(yīng)創(chuàng)意物料，(類似微信的觸發(fā)表情);再如電視原生類的功能的拓展，如識圖結(jié)合商業(yè)內(nèi)容，實時搜索影視劇中同款服飾，實現(xiàn)商品信息即時觸達(dá);甚至所有移動端的玩法如搶紅包集五福等，或者其他從未有人嘗試過的新玩法，酷開都能夠第一個在電視端實現(xiàn)。

總之，商業(yè)模式的拓展也應(yīng)該是酷開這次合作最看重的一點。 

 

10億助長跑馬圈地

回看一下，2016年之前，酷開作價1億。

2016年9月A輪，愛奇藝以1.5億入股酷開，酷開估值30億。到了2017年6月B輪又獲得騰訊3億元戰(zhàn)略投資時，酷開估值40億。

這次，2018年3月的C輪后，酷開一步邁入獨角獸行列。在短短兩年不到的時間里，酷開用2800萬用戶就讓估值幾乎達(dá)到了100倍增長。

移動大戰(zhàn)格局已經(jīng)接近尾聲，而OTT互聯(lián)網(wǎng)電視其實從若干年前早就開始，例如IPTV的代表公司百視通都已經(jīng)上市多年，但是AI，把所有這些公司都打回了原點。

大家在同一起跑線上比拼的，仍然是用戶基數(shù)、打開頻次和用戶在線時長——而用戶時長，主要落在三個屏上：手機(jī)(包括PAD)、PC和電視。

如果說此前愛奇藝和騰訊的投資，是看重酷開的終端數(shù)量，主要是為實現(xiàn)自身內(nèi)容在客廳大屏幕上的內(nèi)容分發(fā)。那么基于這一點投資酷開，這種理由和合作模式其他終端廠家也可以效仿。

但這次酷開與百度合作，是酷開自身的技術(shù)團(tuán)隊+大屏運營能力，主要聚焦于人工智能的語音交互。

事實上，百度與酷開的合作，從來沒有局限在現(xiàn)在而是著眼于未來，百度正是看重酷開的技術(shù)團(tuán)隊才會同意借助DuerOS引擎雙方共同做二次開發(fā)，通過這次合作，酷開和百度雙方將共同構(gòu)建一個OTT平臺的人工智能大數(shù)據(jù)庫，通過語音搜索幫酷開系統(tǒng)完成豐富的結(jié)構(gòu)化的家庭人工智能大數(shù)據(jù)庫，這才是支撐未來酷開OS系統(tǒng)拓展更多商業(yè)運營和持續(xù)變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)的價值不可小覷，所以說，今天所見的酷開價值只是冰山一角，未來還會有更大的想象空間。

點評：

電視作為一個終端入口，這幾年來為大眾遠(yuǎn)離，并不是因為我們不喜歡看電視，而是因為移動終端更加靈活，可以隨時、隨地、隨心所欲地點播但現(xiàn)在我已經(jīng)越來越多地會把pad上的電影投射到大屏幕上去看了，因為人們的眼睛對大屏幕以及沙發(fā)的喜愛是無可替代的舒適選擇。

也正是基于這些年互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展，酷開在業(yè)務(wù)上已經(jīng)齊聚了互聯(lián)網(wǎng)幾大商業(yè)模式：內(nèi)容付費(會員、點播)和商業(yè)廣告，才令該公司的估值在短短兩年里從1億飆升到了95.9億。

那么以后酷開還有更高的想象空間么?

當(dāng)然有!首先，就是酷開在2020的億級終端目標(biāo)，如果實現(xiàn)這個規(guī)模，酷開將成為OTT領(lǐng)域巨無霸。

其次，在互聯(lián)網(wǎng)幾大商業(yè)模式中，游戲尚未被有效開啟——此前VR和體感游戲曾經(jīng)試圖觸碰這一領(lǐng)域，但實踐檢驗尚沒有一款殺手級電視終端游戲可以紅遍大江南北，但這并不意味著這塊市場沒有剛需，因為裸眼3D屏幕將讓射擊類游戲在大屏幕上非常有真實感。

第三，8K和5G時代的到來，將能夠讓電視終端成為點播增值業(yè)務(wù)的樂園。

舉個栗子，當(dāng)你看一場張靚穎的演唱會時，就想看她的左臉，那就選她左側(cè)30度機(jī)位的畫面，當(dāng)然，你需要付更多的錢!而一場在線演唱會的線上播放量，甚至能高達(dá)千萬級別，更何況還有時裝秀……

總之，互聯(lián)網(wǎng)電視正處在一個跑馬圈地的時期，除了百度AI帶來的軟實力外，酷開所有商業(yè)價值、投資價值的基礎(chǔ)，是它要有一個更大、更無可撼動的終端占有率。