怎樣才能讓農(nóng)村的老年人用得上4G
2018-03-26 14:28:01 來源：C114 熱度:
最近作者看到了一篇文章題目是《再遙遠(yuǎn)偏僻的小山村，都開始用二維碼掃碼支付了》。連同文中的介紹，以及作者自己春節(jié)前后走村串鄉(xiāng)的感受，現(xiàn)在因?yàn)橹Ц逗鸵曨l正在催生農(nóng)村的流量和上網(wǎng)需求。在互聯(lián)網(wǎng)席卷社會(huì)生活方方面面的形勢下，無所不在的互聯(lián)網(wǎng)消彌了不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的年輕人之間的差距，無論到哪里都是低頭的手機(jī)族。唯一還在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之外的就是農(nóng)村的老年人，現(xiàn)在上網(wǎng)的大風(fēng)已經(jīng)刮到了農(nóng)村的老年人身上。老年人的上網(wǎng)需求就像開頭文章中寫到的，主要是支付，另外就是視頻。為什么呢？農(nóng)村到底有沒有市場呢？
一、內(nèi)容APP快速普及催生農(nóng)村流量需求
現(xiàn)在抖音、快手等APP中的內(nèi)容已經(jīng)顯示，農(nóng)村不但消費(fèi)內(nèi)容，而且還制造內(nèi)容，是真正的“高手在民間”。視頻通信的需求就更不用說了。一番詢問下來的總體感受，支付方式的普及很大程度上源于兩個(gè)原因，一是都有子女們?cè)诒澈笠龑?dǎo)，年輕人買賣東西都想用掃碼支付；二是有利息、能賺錢（包括平臺(tái)補(bǔ)貼、春晚等節(jié)目紅包互動(dòng)等），這個(gè)因素的誘惑也很大。視頻需求更大，現(xiàn)在快手、抖音APP，以及西瓜視頻已經(jīng)風(fēng)靡全球，完成了中華文化的輸出。在我們廣大的農(nóng)村也是如此，快手、抖音APP，以及西瓜等視頻軟件因?yàn)閮?nèi)容的豐富多彩，而被農(nóng)村老年人大量使用。另外，微信作為感情聯(lián)絡(luò)工作的作用，在農(nóng)村也越來越明顯。農(nóng)村的年輕人多數(shù)都出去打工了，留守在農(nóng)村的多是老幼病殘等無法外出務(wù)工的人群。想念的時(shí)候，就打開視頻聊天，即使看一眼，也足夠抵消所有的思念、不安和疲憊。
自2015年開始國家強(qiáng)力推行的提速降費(fèi)，為農(nóng)村鋪就了信息高速公路，而且也大幅度降低了流量單價(jià)，這就為流量進(jìn)入農(nóng)村提供必要條件?，F(xiàn)在即將取消流量漫游費(fèi)，各種不限量套餐更是以各種低價(jià)出現(xiàn)在用戶面前。另外，運(yùn)營商自身面臨低價(jià)競爭的加劇，手機(jī)終端制造商也面臨增長空間受限的壓力。所以，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，如有相關(guān)行業(yè)的培育，農(nóng)村的流量必然暴增。
二、低價(jià)高質(zhì)終端需要下鄉(xiāng)
現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)的鄉(xiāng)村，現(xiàn)在缺少的就是低價(jià)手機(jī)終端的上山下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村的用戶買得起低價(jià)高質(zhì)的4G手機(jī)。我隨手百度了一下，網(wǎng)絡(luò)新聞中只有一篇《為啥說紅米5A在廣大農(nóng)村地區(qū)有很大的前景》是真正介紹適合在農(nóng)村推廣的手機(jī)。這款小米聯(lián)合中國移動(dòng)推出的定制版手機(jī)售價(jià)為599元。600的元的價(jià)位已經(jīng)算是低了，但是在農(nóng)村需要更低的，低到能夠直接比拼老年機(jī)和功能機(jī)，價(jià)位大概在299、199甚至于99元。價(jià)位雖低，但是攝像頭不能少。如在有較大的電池容量就更好了。因?yàn)檫@是農(nóng)村用戶的基本需求，既用來制造內(nèi)容，也可以用于視頻的感情聯(lián)絡(luò)。
2017年4G終端出貨量已經(jīng)出現(xiàn)了百分之十幾的下滑，2018年下滑速度進(jìn)一步加快。后4G時(shí)代，無論是全面屏還是生物指紋鎖等新技術(shù)和新應(yīng)用尚不足以催生巨大的換機(jī)需求。而且在5G真正到來之前，4G終端出貨量繼續(xù)下降的趨勢不可避免。為了追求高端市場份額，部分手機(jī)品牌開始在外觀和硬件上加力，試圖推高品位和價(jià)格，打造高端手機(jī)。這種追求匹配城市消費(fèi)水平的努力無可厚非，但是在農(nóng)村這樣的手機(jī)難有市場。未來的2年內(nèi)，隨著我國脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的進(jìn)一步深入，以及新農(nóng)村建設(shè)，未來2年內(nèi)，農(nóng)村市場購買力將進(jìn)一步提高。而且隨著中高端市場的進(jìn)一步飽和，以及硬件技術(shù)的進(jìn)一步成熟和降價(jià)，手機(jī)廠商會(huì)不會(huì)向2G和3G時(shí)代那樣來一輪低價(jià)高質(zhì)4G手機(jī)的上山下鄉(xiāng)呢？我認(rèn)為，農(nóng)村有這樣需求，也有這樣的市場容量，手機(jī)廠商遲早會(huì)關(guān)注到。
三、量大價(jià)低的“家園卡”需要流量
中國移動(dòng)曾經(jīng)推出了定位農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家園卡”。其主要特點(diǎn)就是，套餐費(fèi)用較低，還包含贈(zèng)送的通話時(shí)長，在限制特點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的通話便宜，離開該區(qū)域后執(zhí)行較高的語音單價(jià)。這樣的打點(diǎn)式套餐，既贏得了農(nóng)村市場，也有效防止了低價(jià)卡擾亂城市高端市場。用戶得了實(shí)惠，運(yùn)營商獲得了用戶，一舉兩得。4G大規(guī)模推開之后，以中國移動(dòng)為例，所有的套餐都改變?yōu)?ldquo;飛享”系列，主推流量。曾經(jīng)的“家園卡”成了歷史。
現(xiàn)在大視頻+大流量已經(jīng)成為潮流，三大運(yùn)營商都在大力推廣不限量套餐。7月1日取消漫游費(fèi)后，曾經(jīng)的地域藩籬已經(jīng)被打破，城市的高價(jià)卡在農(nóng)村很難生存，而農(nóng)村的低價(jià)卡全國范圍內(nèi)串貨的可能性又非常高。為了能夠“相安無事”，因此，重新推出適合農(nóng)村的“家園卡”已經(jīng)成為可能。這種“家園卡”可以限定在某個(gè)縣域內(nèi)使用不限量套餐，離開限定區(qū)域后必須使用高價(jià)的通用流量。而且，未來隨著全國不限量套餐的全面應(yīng)用，“家園卡”是非常必要而且有效的防守策略。畢竟農(nóng)村老年人離開常年生活范圍的機(jī)會(huì)非常小。用較低的成本鎖定農(nóng)村用戶，而且還不擾亂其他市場，“家園卡”是個(gè)不錯(cuò)選擇。
2016年的“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理說到“中國問題的最終解決還在于農(nóng)民問題從根本上解決”。通信行業(yè)各相關(guān)方能夠?yàn)榇俗鞒鲂袠I(yè)特殊的貢獻(xiàn)，讓群眾切實(shí)受益，為數(shù)字中國建設(shè)加油助力。
責(zé)任編輯：吳一波
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