海外營(yíng)收或超30% 巴基斯坦成長(zhǎng)虹國(guó)際化戰(zhàn)略樞紐
2018-04-08 11:16:02
來(lái)源： 驅(qū)動(dòng)號(hào) 作者：藍(lán)科技 熱度:
不疾不徐，長(zhǎng)虹國(guó)際化正漸入佳境。
2017年，長(zhǎng)虹控股整體海外銷售收入實(shí)現(xiàn)24.1億美元，同比增長(zhǎng)20.9%。預(yù)計(jì)到“十三五”末，海外收入占比預(yù)計(jì)將超過(guò)30%。
這是長(zhǎng)虹國(guó)際化未來(lái)的愿景。眼下的長(zhǎng)虹，在國(guó)際化途中鎖定巴基斯坦為戰(zhàn)略樞紐。截止至2018年3月，長(zhǎng)虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調(diào)工廠，以及飲水機(jī)、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線，并且即將引進(jìn)洗衣機(jī)、熱水器等新產(chǎn)品線，從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。
以巴基斯坦為入口，向東南亞輻射，甚到將其上升到長(zhǎng)虹國(guó)際化的戰(zhàn)略樞紐，是長(zhǎng)虹國(guó)際化的必經(jīng)之路。經(jīng)由此役，將會(huì)影響著長(zhǎng)虹國(guó)際化的模式和發(fā)展空間。
落地巴基斯坦 長(zhǎng)虹電視成行業(yè)第一品牌
早在2009年，長(zhǎng)虹控股公司董事長(zhǎng)趙勇親自帶隊(duì)奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個(gè)人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長(zhǎng)虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略樞紐。”長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
彼時(shí)的巴基斯坦工業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱，政府設(shè)置了高達(dá)70%的整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅來(lái)保護(hù)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展。長(zhǎng)虹意識(shí)到如果能與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn)，不僅能夠繞過(guò)關(guān)稅壁壘，還可以得到更為熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況的合作伙伴的幫助。
在2011年7月，長(zhǎng)虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立長(zhǎng)虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
進(jìn)入巴基斯坦的第一年，長(zhǎng)虹RUBA貿(mào)易公司就實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的銷售收入。第二年，銷售收入翻了3倍，達(dá)到1500萬(wàn)美元。2014年，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，達(dá)到2400萬(wàn)美元。同年，另一個(gè)奠定長(zhǎng)虹品牌市場(chǎng)地位的項(xiàng)目開工了，長(zhǎng)虹投資672.4萬(wàn)美元的冰箱生產(chǎn)線開始建設(shè)，計(jì)劃形成單班年產(chǎn)16萬(wàn)臺(tái)冰箱的生產(chǎn)能力。2015年8月進(jìn)入試生產(chǎn)，到2016年1月正式投產(chǎn)，并且投產(chǎn)后，冰箱工廠就做到單班日產(chǎn)500套的水平，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)具備領(lǐng)先水平。
“長(zhǎng)虹已經(jīng)是中國(guó)品牌在巴基斯坦的典型代表，市場(chǎng)占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過(guò)15.58%，為行業(yè)第一品牌。” 長(zhǎng)虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜說(shuō)。
“因地制宜”讀懂當(dāng)?shù)叵M(fèi)者是關(guān)鍵
由于國(guó)家間的國(guó)情不同，只使用單一策略是無(wú)法滿足全世界消費(fèi)者的需求。只有根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行差異化的調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的增速。
長(zhǎng)虹RUBA 如何在短暫的7年時(shí)間取得如此好的成果？據(jù)了解，長(zhǎng)虹RUBA合資公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托總部國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，以及尖端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個(gè)領(lǐng)域不斷取得突破性成果。
由于巴基斯坦處于熱帶、亞熱帶地區(qū)，夏季能從3月持續(xù)到10月，人們常年處于53℃高溫之下，且巴基斯坦是個(gè)電力資源極度緊缺的國(guó)家，每天停電10多個(gè)小時(shí)、斷電20多次是常態(tài)。
結(jié)合巴基斯坦的國(guó)家情況，長(zhǎng)虹不斷研發(fā)出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。在冰箱產(chǎn)品方面，長(zhǎng)虹所推出的龍卷風(fēng)系列產(chǎn)品，得到了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致好評(píng)，并在2018年率先推出具備行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品，達(dá)到了歐洲A++能耗，響應(yīng)了國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，引領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潮流，推動(dòng)了當(dāng)?shù)乇涞母聯(lián)Q代。
在空調(diào)方面，由于巴基斯坦的高氣溫，對(duì)空調(diào)制冷能力要求足和快，并且沿海一代海水又容易腐蝕空調(diào)。長(zhǎng)虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場(chǎng)引進(jìn)大內(nèi)機(jī)大外機(jī)、金色鋁箔防腐蝕兩器空調(diào)產(chǎn)品，至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調(diào)主要功能賣點(diǎn)，引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流。并緊隨市場(chǎng)潮流推出相應(yīng)變頻空調(diào)產(chǎn)品線，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品布局。
在電視方面，依托于總部在電視行業(yè)的雄厚實(shí)力，長(zhǎng)虹2011年剛進(jìn)入巴基斯坦就導(dǎo)入了平板電視，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，長(zhǎng)虹電視已在巴基斯坦市場(chǎng)樹立了較好的口碑。目前長(zhǎng)虹在巴基斯坦已經(jīng)擁有了2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無(wú)塵車檢，年產(chǎn)量可達(dá)上百萬(wàn)臺(tái)。
長(zhǎng)虹率先在巴基斯坦市場(chǎng)推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等，引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，成功打入家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際知名連鎖渠道，并且銷量多年居于前列。
在應(yīng)對(duì)電力緊缺方面，長(zhǎng)虹RUBA還針對(duì)巴基斯坦頻繁斷電的現(xiàn)狀，把開關(guān)變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調(diào)的返修率；針對(duì)電力短缺的情況，長(zhǎng)虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80-120W的功耗，受到巴基斯坦消費(fèi)者的熱捧。此外，長(zhǎng)虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機(jī)、大室內(nèi)機(jī)空調(diào)，確保53度高溫下，仍能快速制冷，不因高溫而停機(jī)。由此造成的產(chǎn)品賣斷貨也成為了長(zhǎng)虹在巴基斯坦收貨成功最好的佐證。
在巴基斯坦長(zhǎng)虹全線產(chǎn)品都針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品改良，定義消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，是長(zhǎng)虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。
陳元喜也表示,充足的本土化產(chǎn)能將給長(zhǎng)虹在這一區(qū)域的銷售帶來(lái)巨大的推動(dòng)。能夠快速提升產(chǎn)能，與長(zhǎng)虹中國(guó)制造的基礎(chǔ)和積淀密不可分。國(guó)內(nèi)工廠的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系被引入巴基斯坦，結(jié)合長(zhǎng)虹摸索出的本地化管理方法，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r稍作調(diào)整，就能夠快速啟用。
在巴基斯坦的成功，也是長(zhǎng)虹國(guó)際化之路上的一個(gè)縮影。目前，長(zhǎng)虹已在海外投資建立了14個(gè)子公司，在美國(guó)、西班牙、捷克設(shè)立了3個(gè)海外研發(fā)中心，在泰國(guó)、印度、巴西、阿爾及利亞等設(shè)立了7個(gè)代表處，長(zhǎng)虹的全球化資源整合已初見(jiàn)端倪。
把外來(lái)品牌變成本地品牌，長(zhǎng)虹在堅(jiān)定發(fā)揮中國(guó)品牌自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在積極挖掘?qū)τ诤Ｍ馄渌膰?guó)家的消費(fèi)者需求的差異化，研發(fā)出適用于本地情況的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的國(guó)際市場(chǎng)占得一席之地。
責(zé)任編輯：張曉寶
