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專訪果通科技施成斌:eSIM正在構(gòu)建新的商業(yè)關(guān)系,2020年將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)

2018-05-25 09:23:57 來(lái)源: 眾視媒體 作者:胡輝 熱度:
手機(jī)SIM卡作為運(yùn)營(yíng)商綁定用戶、確認(rèn)用戶手機(jī)身份信息的重要手段,一直以來(lái)都被廣泛運(yùn)用。但事實(shí)上,無(wú)論是諸如Skype等IP電話還是移動(dòng)OTT應(yīng)用,都在嘗試手機(jī)SIM卡以及卡號(hào)的變革。2011年,蘋果公司向美國(guó)專利和商標(biāo)局申請(qǐng)了一項(xiàng)虛擬SIM卡專利。2014年9月,蘋果首次將eSIM卡的概念(又稱為"Apple SIM")帶到了實(shí)際產(chǎn)品中,這一設(shè)計(jì)允許用戶更為輕松的自由選擇、切換運(yùn)營(yíng)商。在即將到來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,也許存在27年的實(shí)體SIM卡在未來(lái)將會(huì)不復(fù)存在,取而代之的是一片新藍(lán)海——eSIM。根據(jù)GSMA預(yù)測(cè),2020年,全球移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備將達(dá)到105億臺(tái),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球人口總數(shù),如此海量的移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備,傳統(tǒng)SIM卡早已無(wú)法滿足更多萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代需要的職能,淡出歷史舞臺(tái)會(huì)是時(shí)間長(zhǎng)河作出的必然抉擇。
 
eSIM在產(chǎn)業(yè)鏈中幾乎已成為公認(rèn)的未來(lái)趨勢(shì),尤其在物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的應(yīng)用已正式落地,那么eSIM是否真正能夠取代傳統(tǒng)SIM卡成為“物聯(lián)網(wǎng)之芯”?eSIM將會(huì)帶來(lái)什么樣的影響?eSIM何時(shí)能夠取代實(shí)體SIM卡?eSIM在國(guó)內(nèi)目前進(jìn)展到哪一階段?——眾視網(wǎng)記者帶著一系列問題拜訪了eSIM行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)上海果通通信科技CEO施成斌。

 
 
圖為:上海果通通信科技CEO施成斌

eSIM將通過去媒化逐步取代SIM卡交付,將成未來(lái)主流連接方式
 
首先,針對(duì)于eSIM的概念,以及eSIM解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)論,施成斌向記者介紹道,eSIM在原有的認(rèn)知上可能存在不全面的地方,行業(yè)內(nèi)更關(guān)注在小型化、三防等特征上。但實(shí)際在功能中eSIM真正帶來(lái)的變革有兩點(diǎn):一是空中切換運(yùn)營(yíng)商,二是空中入網(wǎng),也就是空中下載卡數(shù)據(jù)。這兩個(gè)功能帶來(lái)的價(jià)值比重差不多,甚至空中下載卡數(shù)據(jù)要重于切換運(yùn)營(yíng)商(畢竟很多用戶不一定需要用到切換運(yùn)營(yíng)商的功能)。
 
那么eSIM為什么會(huì)成為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流的連接方式呢?按照目前最重要的一個(gè)理論,eSIM可以改變傳統(tǒng)SIM卡的交付方式,即“去媒介化”過程。這個(gè)過程可以在空中下載卡數(shù)據(jù)這個(gè)功能里實(shí)現(xiàn),這意味著有了eSIM之后,運(yùn)營(yíng)商可以不用做寫死的實(shí)體SIM卡交付給用戶,同時(shí)也會(huì)降低渠道成本。這種交付方式會(huì)更加高效,所以會(huì)是未來(lái)的一大趨勢(shì)。
 
運(yùn)營(yíng)商成立eSIM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,eSIM將成為運(yùn)營(yíng)商發(fā)展新用戶的增長(zhǎng)點(diǎn)
 
從傳統(tǒng)看法上,eSIM似乎并不能成為運(yùn)營(yíng)商接受的連接方式,運(yùn)營(yíng)商對(duì)于自身的用戶綁定具有非常敏感排他的特性。但在4月份,中國(guó)聯(lián)通成立了eSIM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,這對(duì)eSIM行業(yè)來(lái)說是個(gè)積極的信號(hào)。
 
從2017年混改以來(lái),中國(guó)聯(lián)通一直在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維模式去思考運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng),從eSIM這個(gè)角度也能明顯看到,中國(guó)聯(lián)通在三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商里對(duì)待eSIM的態(tài)度是最積極的。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展其實(shí)有用戶觸點(diǎn)的渠道之爭(zhēng)——用戶在哪里買手機(jī)、在哪里充值、在哪里買卡、修手機(jī)這些點(diǎn)都是運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶的觸點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)商會(huì)把卡放在分發(fā)渠道里,大量渠道會(huì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng),3C賣場(chǎng)壟斷的體量比較大,此外運(yùn)營(yíng)商會(huì)通過自建營(yíng)業(yè)廳發(fā)展用戶。而在有了eSIM去媒化過程之后,其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的渠道粘合勢(shì)必將更加堅(jiān)決,這給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)重新定義用戶綁定用戶的機(jī)會(huì)。
 
跨網(wǎng)NB-IoT,為未來(lái)大規(guī)模部署IoT提供新機(jī)會(huì)
 
在今年4月中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上,果通科技展出一款由果通提供eSIM支持的NB-IoT智能定位器,施成斌認(rèn)為這款定位器很好地體現(xiàn)了eSIM的各種優(yōu)勢(shì)。首先是產(chǎn)品的三防達(dá)ip67級(jí)別,eSIM很好地從外觀設(shè)計(jì)上解決了插卡會(huì)在結(jié)構(gòu)件上影響整個(gè)三防性能的弊病。其次是有了eSIM之后,可以批量配置物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備自帶連接,免除人工插卡的管理成本。另外一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是,例如大規(guī)模部署物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備時(shí),如果用傳統(tǒng)貼片卡模式可能只能連接單一運(yùn)營(yíng)商,但是eSIM的情況下可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商窄帶物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)情況,在不同區(qū)域、不同省份配置不同地方的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù),eSIM只需一個(gè)自動(dòng)化后臺(tái)把設(shè)備連接上網(wǎng)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備大規(guī)模部署后會(huì)更好地體現(xiàn)出來(lái)。
 
 
專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)eSIM模組解決方案提供商,協(xié)助終端廠商調(diào)和一對(duì)多運(yùn)營(yíng)商連接
 
施成斌向我們介紹,果通科技是CCSA和TAF電信標(biāo)準(zhǔn)組織成員,參與起草了電信終端產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)很多關(guān)于IoT安全和eSIM相關(guān)領(lǐng)域的規(guī)范制定。在工程應(yīng)用方面果通也先人一步,去年的蘇州物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上,果通和中國(guó)電信、龍尚聯(lián)合發(fā)布了一款NB-IoT的eSIM模組。同時(shí),果通科技也是高通的ISV(第三方軟件供應(yīng)商),是最堅(jiān)定的GSMA標(biāo)準(zhǔn)eSIM推動(dòng)者,不做沒有安全保障的SIM卡的技術(shù),會(huì)支持所有GSMA標(biāo)準(zhǔn)的eSIM應(yīng)用和基礎(chǔ),包括標(biāo)準(zhǔn)eUICC。
 
果通會(huì)幫助設(shè)備制造商提供turnkey solution(交鑰匙工程)解決方案,把eSIM的接入技術(shù)門檻降低,讓設(shè)備制造商能夠更容易更快地接入到運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)。施成斌提到GSMA的預(yù)測(cè),未來(lái)eSIM市場(chǎng)里GSMA標(biāo)準(zhǔn)和非GSMA標(biāo)準(zhǔn)的eSIM份額可能各占一半。“非GSMA標(biāo)準(zhǔn)的eSIM”指的是不經(jīng)過GSMA認(rèn)證,但是跟GSMA用一樣技術(shù)架構(gòu)的eSIM應(yīng)用,在各方博弈的階段標(biāo)準(zhǔn)方案和非標(biāo)方案可能各有各的優(yōu)勢(shì),OEM終端廠商大可根據(jù)自身需求做出選擇。果通科技經(jīng)過多年技術(shù)積累不但能支持技術(shù)創(chuàng)新的TEE eSIM 和eSE eSIM,積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)eUICC完整解決方案,和eUICC卡商一起,設(shè)備商提供完整軟硬件和服務(wù)集成方案。果通的價(jià)值在于幫助OEM實(shí)現(xiàn)不同運(yùn)營(yíng)商不同標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)和。
 
虛擬運(yùn)營(yíng)商正式發(fā)牌,eSIM將會(huì)成為虛商發(fā)展用戶新的機(jī)會(huì)
 
5月1日,工信部正式宣布為虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)放商用牌照。對(duì)于這是否象征虛擬運(yùn)營(yíng)商將在物聯(lián)網(wǎng)以及其他通信業(yè)務(wù)上有所反轉(zhuǎn),施成斌認(rèn)為,如果從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)看,現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)商在與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)情況一樣的情況下,沒有一個(gè)比較好的服務(wù)手段能夠更吸引用戶,因此在業(yè)務(wù)上與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商相比并沒有很大差異,所以虛商想要突破用戶數(shù)量就需要在渠道上做出差異化。
但是,eSIM的出現(xiàn)還是給虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)機(jī)會(huì),虛商背后的資源和差異化的競(jìng)爭(zhēng)力可以通過容易的交付手段捆綁進(jìn)去。所以施成斌認(rèn)為,虛商應(yīng)該先做好技術(shù)和心理上的準(zhǔn)備,既然eSIM是未來(lái)的趨勢(shì),就得去擁抱這門新技術(shù)。
 
2020eSIM將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),需度過商業(yè)重構(gòu)期
 
對(duì)于eSIM未來(lái)的發(fā)展規(guī)模以及在國(guó)內(nèi)落地情況,施成斌認(rèn)為,“2020年以后eSIM會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng),在這之前應(yīng)該是導(dǎo)入期,大家相互在博弈撕扯,試探邊界,重新構(gòu)建邊界,固化商業(yè)模式。”施成斌向記者介紹,eSIM行業(yè)目前比較建康地在往好的方向在發(fā)展,也有各方利益博弈關(guān)系在里面,原來(lái)SIM卡這個(gè)生態(tài)很繁榮,鏈條也比較長(zhǎng),大家各自承擔(dān)一部分的職能,相對(duì)來(lái)講格局比較固化。但是由于有了eSIM技術(shù),可能會(huì)帶來(lái)一些新的交易模型和一些交付方式上的變化。
 
其中最主要的變化就是,原本SIM卡的卡商只有一個(gè)客戶——運(yùn)營(yíng)商,但現(xiàn)在卡商的客戶會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)镺EM廠商,所以交易模型會(huì)發(fā)生一個(gè)大的變化。第二點(diǎn)變化是,原本SIM卡是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,而現(xiàn)在eSIM會(huì)有很多和終端結(jié)合在一起的開發(fā)工作和集成服務(wù)工作,果通科技主要定位就在這一塊。雖然卡商和半導(dǎo)體公司還是需要提供硬件,但這個(gè)硬件與用戶和運(yùn)營(yíng)商之間需要對(duì)接起來(lái),這就要第三方服務(wù)提供商幫助設(shè)備商去提供這方面的集成和服務(wù)。所以現(xiàn)在這個(gè)階段就是在重新構(gòu)建一種新的商業(yè)關(guān)系,eSIM從技術(shù)上講已經(jīng)非常成熟了。一直到2020年之前,市場(chǎng)還在一個(gè)導(dǎo)入期,2020年之后eSIM的生態(tài)越來(lái)越成熟,會(huì)一個(gè)比較爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

責(zé)任編輯:胡輝