【專訪】視連通CEO許怡洋：場景化AI營銷，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營
2018-05-29 16:17:24
來源： 眾視網(wǎng) 熱度:
大屏?xí)r代已經(jīng)到來，在廣告的新營銷之路探索中，針對(duì)新狀況尋找新模式是營銷類企業(yè)的關(guān)鍵。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京正式召開，在活動(dòng)上視連通CEO許怡洋以場景化AI助力視頻精細(xì)化運(yùn)營為題，就如何應(yīng)對(duì)AI、大屏、精細(xì)化運(yùn)營等新趨勢，做出更優(yōu)異的營銷運(yùn)營新策略，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與營銷的雙贏等內(nèi)容做了分享。會(huì)后，視連通CEO許怡洋接受了DVBCN&DVBCN記者的專訪。
大屏AI營銷新方案 實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營
視連通CEO許怡洋認(rèn)為視連通做商業(yè)解決方案，幫助運(yùn)營商做增量服務(wù)，既是技術(shù)提供商，也是聯(lián)合運(yùn)營服務(wù)商，這是公司的定位。通過AI視覺識(shí)別或者智能識(shí)別引擎的能力，自動(dòng)智能的識(shí)別運(yùn)營商海量的視頻內(nèi)容，產(chǎn)生多達(dá)3000+的各種內(nèi)容標(biāo)簽，幫助運(yùn)營商把視頻進(jìn)行自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化，基于增值內(nèi)容做場景化的營銷系統(tǒng)，與廣告電商社交經(jīng)濟(jì)綁定在一起，推動(dòng)不同的模式變現(xiàn)。
目前大屏開機(jī)主要目的是看視頻，而大屏的觀感、視頻體驗(yàn)感很優(yōu)異，這時(shí)候?qū)τ趶V告投放提出了更高的要求，以前傳統(tǒng)貼片廣告或者邊角廣告、中插暫停廣告跟大屏內(nèi)容沒有太多的關(guān)聯(lián)性，導(dǎo)致廣告主更愿意投開屏廣告，因?yàn)殚_屏廣告開屏?xí)r間長，畫面感強(qiáng)，價(jià)值也會(huì)更高。貼片廣告，在移動(dòng)端認(rèn)可度更高。大屏廣告對(duì)于運(yùn)營商和廣告主吸引力最大的地方在于其沉浸視頻畫面的過程中，其曝光的效果或者說到達(dá)率是非常高的，這是視連通主要的賣點(diǎn)及提供增值服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)所在。
視頻進(jìn)入到后半場是做精細(xì)化運(yùn)營，它的目的不是把內(nèi)容拆的更散，把從各地購買視頻做得更多，而是通過視頻識(shí)別能力把視頻顆?；兊酶?xì)，每一個(gè)片段、每一個(gè)場景、每一個(gè)畫面單獨(dú)拿出來跟不同的業(yè)務(wù)做新的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營，提供了技術(shù)解決方案和增量的變現(xiàn)手段。
實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與營銷雙贏 整合優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容首先制作成本是非常高的，對(duì)變現(xiàn)要求也是比較高的。把比較好的IP做一個(gè)比較簡單的或者一個(gè)小廣告主的推送，其實(shí)很難以實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，廣告品牌主之所以看中好的IP對(duì)品牌有很大的傳播，對(duì)傳播鏈條也是對(duì)整個(gè)生態(tài)很大的幫助。好的IP偏向于品牌廣告主，因?yàn)橐曨l本身是多元化的類型，當(dāng)進(jìn)行分割或者推送的時(shí)候，可以通過技術(shù)手段面向更多的廣告主，進(jìn)行量的積累。
區(qū)塊鏈它的核心原理是去中心化，由于UGC的分散量非常大，通過區(qū)塊鏈的技術(shù)，把內(nèi)容分發(fā)出來以后做到不同的內(nèi)容拆散到不同節(jié)點(diǎn)上，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)能被更多的廣告主應(yīng)用，防止廣告欺騙或者廣告欺詐。對(duì)于大的品牌主或者大的運(yùn)營商來說是集約化的控制管理，花大量的資本或者金錢買了非常多的版權(quán)，還是以中心化運(yùn)營為主，做視頻購買、采買以及CDN分發(fā)到用戶的推廣，其實(shí)花了大量的資本，這個(gè)時(shí)候其實(shí)不太適合用區(qū)塊鏈，因?yàn)楸旧韺?duì)于他來說，他要做的是公開和透明化，完全沒有必要用區(qū)塊鏈的技術(shù)去解釋它。因?yàn)橐坏┯脜^(qū)塊鏈意味著所有的視頻資產(chǎn)分散到不同的平臺(tái)、小的廣告主、小的UGC，他們不愿意這樣做，讓第三方平臺(tái)監(jiān)控的話大家才更愿意做這種事情。
視連通等企業(yè)產(chǎn)生的是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括人臉、商品物體、商標(biāo)、靜態(tài)場景和行為動(dòng)作，是沒有做精細(xì)化梳理和整合的。未來精細(xì)化運(yùn)營一個(gè)方向就要考慮如何把數(shù)據(jù)整合到一起，變成更有價(jià)值的數(shù)據(jù)體系供出去。在AI這個(gè)層面上，現(xiàn)階段只是以深度學(xué)習(xí)減輕了大量的人工成本，還沒有到智慧化運(yùn)營的程度。把數(shù)據(jù)挖掘出來之后，再通過第二次整理分發(fā)可變成更有價(jià)值的鏈條。
視連通會(huì)提供統(tǒng)一的解決方案，通過智能識(shí)別、場景化投放、安全管控和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析的整個(gè)一套系統(tǒng)，根據(jù)運(yùn)營商的運(yùn)營思路和運(yùn)營特點(diǎn)的區(qū)別，再根據(jù)他們的展現(xiàn)方式或者運(yùn)營的策略做一些調(diào)整。以前系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，一方面基于人工智能識(shí)別引擎做了核心包裝，另一方面基于視頻運(yùn)營商的運(yùn)營特點(diǎn)把業(yè)務(wù)切成不同的組塊，有的組塊專門給運(yùn)營商使用，有的面向廣告投放。這樣把整個(gè)按板塊、模塊切分清楚以后，就可以調(diào)整開來。
加強(qiáng)與運(yùn)營商合作模式 提供最優(yōu)的解決方案
許怡洋表示視連通本身做的不是面對(duì)C端，而是B端業(yè)務(wù)，為運(yùn)營商提供解決方案。合作伙伴在這個(gè)鏈條里面每個(gè)角色稍微有點(diǎn)不一樣，比如說做場景化廣告變現(xiàn)，通過流量產(chǎn)生的效果，以廣告的方式把它變現(xiàn)，再進(jìn)行分成共享收益。視連通提供整套解決方案，現(xiàn)在基本變成把這個(gè)門檻放得很低，通過后項(xiàng)的分成跟運(yùn)營商取得收益，對(duì)廣告主來說多了一種新的展現(xiàn)策略和投放模式，整個(gè)鏈條里面三方都能受益。
視連通現(xiàn)在既有接口形式也有數(shù)據(jù)監(jiān)測形式，給運(yùn)營商提供了一個(gè)投放管理平臺(tái)，廣告商可以自主管控，知道哪些廣告位有價(jià)值，廣告庫存有多少，同時(shí)還會(huì)得到曝光數(shù)據(jù)。就數(shù)據(jù)分析而言，一方面提供的數(shù)據(jù)分析可以支撐平臺(tái)，另一方面也會(huì)把數(shù)據(jù)導(dǎo)成可以輸出的文件，導(dǎo)給他們做每月的報(bào)表輸出。
許怡洋表示視連通現(xiàn)在的產(chǎn)品主要是面對(duì)長視頻，如將大IP的電影、電視劇、網(wǎng)綜的內(nèi)容做變現(xiàn)，其合作伙伴有CIBN、酷開、PPTV、華數(shù)等。近期在6月底，還會(huì)推出一個(gè)面向短視頻的變現(xiàn)產(chǎn)品，享有幾個(gè)基于此的發(fā)明專利。定義視頻場景化信息流的新運(yùn)營模式，對(duì)于用戶來說是幾乎感知不到看到的是一個(gè)完全跟上下文緊密融合的視頻廣告，對(duì)于廣告主來說實(shí)現(xiàn)了廣告的完美曝光和整合營銷。視連通在與短視頻運(yùn)營商談合作，希望為他們提供更優(yōu)質(zhì)、更增量的服務(wù)。短視頻和長視頻變現(xiàn)是不一樣的，希望能夠?yàn)椴煌袠I(yè)、不同類型的運(yùn)營商提供有價(jià)值的解決方案。
責(zé)任編輯：張曉寶
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