【專訪】芝蘭玉樹（貝瓦）聯(lián)合創(chuàng)始人王時(shí)光：以質(zhì)取勝，專注于兒童內(nèi)容制造
2018-05-30 15:18:35
來源： 眾視媒體 熱度:
在與移動端對抗中，大屏的內(nèi)容制造是實(shí)現(xiàn)營銷的重要一環(huán)，特別是要在面向兒童內(nèi)容的制作與輸出中實(shí)現(xiàn)營收更顯得困難。2018年5月16~17日，亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京正式召開，在活動上芝蘭玉樹CEO王時(shí)光以“貝瓦—內(nèi)容制勝策略的實(shí)施”為題，就與芝蘭玉樹旗下IP“貝瓦”相關(guān)的內(nèi)容制造、輸出與營銷的變化做了分享。會后，芝蘭玉樹聯(lián)合創(chuàng)始人王時(shí)光接受了DVBCN&DVBCN記者的專訪。
芝蘭玉樹聯(lián)合創(chuàng)始人王時(shí)光
芝蘭玉樹：面向全球的、IP與科技雙驅(qū)動的家庭教育娛樂公司
芝蘭玉樹的內(nèi)容業(yè)務(wù)有兩個方向，一個方向是做一些基于“貝瓦”IP的兒童原創(chuàng)內(nèi)容，如貝瓦兒歌、貝瓦學(xué)堂，以及我們即將在六一上線的《小河貍貝瓦》動畫，主要是面向?qū)W齡前兒童提供以教育和娛樂等內(nèi)容；另一個方向是做代理，為很多國內(nèi)外優(yōu)秀的動畫作品做代理，來滿足學(xué)齡前兒童在視頻方面的需求。
在分發(fā)方面芝蘭玉樹也在嘗試各種方式。我們自己的“貝瓦兒歌”APP，在手機(jī)、平板以及電視大屏都有自己的平臺。同時(shí)還與國內(nèi)的終端廠商如創(chuàng)維、TCL等都有合作，與小米、天貓魔盒，以及與各種各樣的運(yùn)營商以及互聯(lián)網(wǎng)電視牌照商都有合作，將內(nèi)容通過多樣的形式也進(jìn)行了很好的分發(fā)，無論是內(nèi)容創(chuàng)作還是發(fā)行，芝蘭玉樹都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。
貝瓦注重兒童內(nèi)容的研發(fā)和創(chuàng)作
王時(shí)光認(rèn)為小朋友對某一類產(chǎn)品可能都有一個喜惡周期過程，只有在特定年齡段才會看某一類內(nèi)容，這個階段忠誠度其實(shí)非常高，如當(dāng)小孩子喜歡某一個卡通形象，一定會說想買這個形象的衍生產(chǎn)品，比如氣球、糖果等等。貝瓦在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域一直秉持著專業(yè)態(tài)度， 創(chuàng)業(yè)初期芝蘭玉樹就花了很大精力跟北京師范大學(xué)等專業(yè)教育機(jī)構(gòu)，研究學(xué)齡前兒童在成長階段中眾對視覺的接受能力和需求度，并發(fā)布了一套“8+1”兒童成長指標(biāo)體系，同時(shí)把成長指標(biāo)應(yīng)用到了內(nèi)容研發(fā)中，基于早幼教的理論基礎(chǔ)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和更新。在對海外內(nèi)容引進(jìn)的過程中貝瓦也有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)。
平衡家長與孩子的關(guān)系
對于內(nèi)容制作方來講有兩種收入模式，一種是通過版權(quán)、廣告貼片等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，在內(nèi)容中也會偶爾進(jìn)行軟植，但是對廣告的選擇會非常嚴(yán)格。另一種是通過除了版權(quán)以外，衍生出整個生態(tài)來進(jìn)行商業(yè)化，比如說周邊的演出或者衍生品。兒童內(nèi)容最終付費(fèi)的是家長，家長也要對內(nèi)容品質(zhì)有認(rèn)可，因此芝蘭玉樹會選擇跟專業(yè)的教育機(jī)構(gòu)合作，做品牌合作，保障內(nèi)容的專業(yè)性，也保障用戶最終付費(fèi)的意愿。
電視終端大屏是非常適合小孩子的場景，因?yàn)樗强煽氐?，解決了很多家長的擔(dān)憂。另外在客廳的環(huán)境下，小孩子有很多可以娛樂的空間。很多家長都會更傾向于讓孩子通過大屏看教育娛樂的內(nèi)容。因此在內(nèi)容制作時(shí)一定要首先做到讓孩子喜歡；最終付費(fèi)的層面上，一定要滿足家長的心理，讓他們看完內(nèi)容之后覺得有效。
輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 做好衍生產(chǎn)品
芝蘭玉樹在周邊的衍生商品和服務(wù)上一直做各種各樣的嘗試，目前我們已經(jīng)推出了兩部貝瓦兒童舞臺劇，讓貝瓦從屏幕中走出來，到小朋友身邊去。同時(shí)也在做兒童歌舞的教學(xué)和培訓(xùn)。通過這樣的合作，一方面可以把內(nèi)容推給小朋友，另一方面也能號召貝瓦的粉絲參與進(jìn)來，增強(qiáng)與用戶的情感連接。未來希望與用戶有更多的互動，衍生出更多的教育或者娛樂的產(chǎn)品。
在場景互動方面芝蘭玉樹也一直在嘗試，之前我們研發(fā)了基于“貝瓦”形象的智能硬件，叫貝瓦寶寶，可通過音頻會與小朋友進(jìn)行溝通，其中內(nèi)置了一個語音識別系統(tǒng)。后續(xù)也會增家長與孩子、孩子和孩子之間的互動，隨著AI、VR等技術(shù)的發(fā)展，希望在現(xiàn)有的IP基礎(chǔ)上衍生出更多的形式，讓小朋友以后的體驗(yàn)更豐富。
當(dāng)前階段我們發(fā)展重點(diǎn)還是專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作。今年芝蘭玉樹有一部全新創(chuàng)作的兒童音樂啟蒙動畫《小河貍貝瓦》要推出，動畫結(jié)合了以往“貝瓦”在兒歌方面的優(yōu)勢，并增添了很多有趣的故事情節(jié)在里面。同時(shí)今年也引進(jìn)了國外的很多優(yōu)質(zhì)的動畫內(nèi)容，會在暑期的時(shí)候與小朋友見面，希望大家通過芝蘭玉樹的平臺接觸到更多更好的優(yōu)質(zhì)兒童內(nèi)容。
責(zé)任編輯：周結(jié)鳳
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