芒果TV發(fā)揮年輕化特色，強化內(nèi)容創(chuàng)意制作，通過實施自制自營自控戰(zhàn)略，加大開放合作力度，創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)態(tài)，優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，不斷為用戶提供個性化服務，努力做新時代融合發(fā)展的“新青年”。

 

 

芒果TV作為國資代表進入網(wǎng)絡視聽市場，無法進行不計成本的投入。因此，通過舍棄用巨大資金投入換取體量擴張的發(fā)展模式，用自制、自營、自控，完成“斷舍離”，實現(xiàn)垂直化發(fā)展、精細化運營、小步式快跑。

 

 

在版權(quán)內(nèi)容成本大幅提升的背景下，芒果TV不能也無法進行不計成本的投入，而是要利用經(jīng)營管理、內(nèi)容提升，來實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值。因此，針對市場上巨額版權(quán)銷售價格，特別是重要的頭部內(nèi)容，芒果TV不是“買買買”，而是“做做做”。2017年起芒果TV開始大力推行工作室制度，工作室的資源配置、節(jié)目創(chuàng)意、流程把控、人事財務完全獨立，但創(chuàng)新風險由平臺兜底。這一舉措形成良性的競爭與淘汰機制，釋放了創(chuàng)新源泉與團隊活力，為芒果TV孵化新IP，提供了持續(xù)的動力。

 

 

目前很多電視劇拍攝時間倉促，劇本粗糙，卻極力追逐明星、迎合流量，制作心態(tài)浮躁，成本居高不下。芒果TV始終思考，如何能夠利用自身優(yōu)勢，不斷前移芒果TV的產(chǎn)業(yè)鏈站位。在項目立項早期，用投資人的眼光，看劇本看演員，前置介入，全面參與，精耕細作；另一方面，利用主投可控方式，控制風險，降低采購成本，同步獲取銷售利潤。

 

芒果TV始終相信重視制作投入的“好萊塢”式制作成本比例對于打造頭部精品至關(guān)重要。如由芒果TV主控、馮小剛導演參與監(jiān)制投資的電視劇《火王》，演員成本不超過36%，大部分資金均花在了劇本打磨與制作方面。市場也證明了這一點，《火王》預計將給平臺帶來近3億元的收入，將對平臺會員付費產(chǎn)生強大拉動。按照這種“主投可控”的模式，芒果TV還有推出《甜蜜暴擊》《你好，對方辯友》《我們都要好好的》等多部大劇。

 

 

雖植根于傳統(tǒng)媒體，但芒果TV從不循規(guī)蹈矩，堅持添“活水”、開“新源”、創(chuàng)造自己獨特的品牌和價值，倒逼芒果TV持續(xù)創(chuàng)新，不斷突破自我。

 

2017年以來，芒果TV全面發(fā)力內(nèi)容創(chuàng)意和IP研發(fā)，僅在網(wǎng)絡綜藝領(lǐng)域，就搭建了“芒果系綜藝帶”“親子節(jié)目帶”“酷文化節(jié)目帶”“懸疑智力節(jié)目帶”“新型情感節(jié)目帶”等五大節(jié)目帶，有超過20檔綜藝節(jié)目，為垂直用戶提供充足的精準內(nèi)容。

 

在進行大規(guī)模內(nèi)容創(chuàng)新的同時，芒果TV還與湖南衛(wèi)視進行更深層次的合作互動。平臺自制綜藝《萌仔萌萌宅》已在湖南衛(wèi)視圓滿收官，首播就在電視臺拿下了同時段收視第一。由芒果TV出品、共青團中央宣傳部和湖南廣播電視臺新聞中心聯(lián)合攝制的紀錄片《我的青春在絲路》，截止2017年年底播放量超過700萬次，受到人民日報、新華社等媒體及平臺用戶紛紛點贊。

 

 

2017年以來，芒果TV秉持更加開放的心態(tài)，不僅體現(xiàn)在市場的“地緣”開拓上，也體現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展的“人緣”升級上。

 

 

截至2017年年底，芒果TV全平臺月獨立用戶達2.8億，手機APP安裝激活量達5億，互聯(lián)網(wǎng)電視終端激活用戶數(shù)為6500萬。相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，芒果TV用戶線上消費能力、線上消費意愿，遠高于平均水平，有顯著的群體偏好。這意味著，芒果TV以稀缺內(nèi)容、個性用戶、差異化運營支撐的溢價營銷體系相比其他平臺更具優(yōu)勢。這有助于芒果TV以“超級合伙人”的心態(tài)與全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，共贏共生。

 

 

芒果TV希望立足芒果生態(tài)，綜合使用內(nèi)容生產(chǎn)、平臺運作、品牌帶動、投資布局等手段來進行全面的市場開拓。如2015年，平臺投資了四川本土一家創(chuàng)業(yè)維艱的智能硬件企業(yè)成都極米。時至今日，極米已經(jīng)實現(xiàn)了5000萬元以上的凈利潤，市值翻了6倍，位居智能投影電視垂直行業(yè)第一。芒果TV“軟”的內(nèi)容也通過極米“硬”的渠道，進入新興的智能投影傳播領(lǐng)域。

 

通過投資，芒果TV完成了一個內(nèi)部機制合理、外部風險可控的芒果生態(tài)布局。這個生態(tài)圈不僅包括觀達影視、上海檸萌、上象影視、若森數(shù)字、穎立傳媒、喜樂影業(yè)等強大的內(nèi)容提供方，同時觸角跨界延伸到在線讀書、短視頻、體育、音樂、電商、金融等多個行業(yè)領(lǐng)域。這種打破行業(yè)壁壘的生態(tài)布局，在芒果TV進行平臺創(chuàng)新性運營和內(nèi)容創(chuàng)意研發(fā)時，每每都會發(fā)生耦合效應，產(chǎn)生意外的驚喜。

 

 

從2014年推行“獨播”戰(zhàn)略以來，芒果TV一直在思考，如何在行業(yè)集體虧損的大環(huán)境中實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的相統(tǒng)一。四年時間，我們發(fā)現(xiàn)，芒果TV不能簡單地拼投入、拼收入、拼流量，而是要在成本控制、多渠道收入以及營收結(jié)構(gòu)的調(diào)整上苦下功夫。

 

一是實現(xiàn)行業(yè)率先盈利。2017年年底，芒果TV在視聽網(wǎng)站名居第四，總體營收連續(xù)三年翻番增長，成為包括BAT在內(nèi)的行業(yè)先鋒中唯一實現(xiàn)盈利的平臺。

 

二是認清自我，路徑明晰。較之老牌網(wǎng)絡視聽平臺，技術(shù)并非芒果TV的優(yōu)勢，因而強化內(nèi)容創(chuàng)意制作，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢，成為芒果TV實現(xiàn)盈利的重要抓手；較之資本大佬，芒果TV的資本規(guī)模不占優(yōu)勢，但資金使用效率是平臺的優(yōu)勢，因此平臺堅持自制，主投可控，優(yōu)化投入產(chǎn)出比；較之視頻網(wǎng)站巨頭，芒果TV的廣告收入規(guī)模不占優(yōu)勢，但通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加多元化創(chuàng)收渠道，平臺繼續(xù)將蛋糕做大。

 

三是創(chuàng)新業(yè)態(tài)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。2017年，芒果TV的主營業(yè)務收入越來越穩(wěn)健：廣告收入大幅增長70%；IPTV業(yè)務已經(jīng)落地全國30個省級行政區(qū)，覆蓋用戶超過5500萬，年增長191%；會員業(yè)務實現(xiàn)近150%的跨越式增長；版權(quán)分銷收入占比減少，比重從原來的三分之一降低到不到四分之一。通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)，芒果TV的收入結(jié)構(gòu)更加多元、平衡和合理。

 

“草木蔓發(fā)，春山可望”。2018年是芒果TV的關(guān)鍵年，作為走在新時代大道上的“新青年”，芒果TV堅信向陽而生，必有未來可期！

由國家廣播電視總局發(fā)展研究中心編撰的《中國廣播電影電視發(fā)展報告（2018）》以及由國家廣播電視總局網(wǎng)絡視聽節(jié)目管理司與發(fā)展研究中心聯(lián)合編撰的《中國視聽新媒體發(fā)展報告（2018）》已正式出版。欲覽全書請與中國廣播影視出版社發(fā)行部聯(lián)系（010-86093218）。