芒果TV發(fā)揮年輕化特色，強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意制作，通過(guò)實(shí)施自制自營(yíng)自控戰(zhàn)略，加大開(kāi)放合作力度，創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)態(tài)，優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)，不斷為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，努力做新時(shí)代融合發(fā)展的“新青年”。

 

 

芒果TV作為國(guó)資代表進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)市場(chǎng)，無(wú)法進(jìn)行不計(jì)成本的投入。因此，通過(guò)舍棄用巨大資金投入換取體量擴(kuò)張的發(fā)展模式，用自制、自營(yíng)、自控，完成“斷舍離”，實(shí)現(xiàn)垂直化發(fā)展、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、小步式快跑。

 

 

在版權(quán)內(nèi)容成本大幅提升的背景下，芒果TV不能也無(wú)法進(jìn)行不計(jì)成本的投入，而是要利用經(jīng)營(yíng)管理、內(nèi)容提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。因此，針對(duì)市場(chǎng)上巨額版權(quán)銷售價(jià)格，特別是重要的頭部?jī)?nèi)容，芒果TV不是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，而是“做做做”。2017年起芒果TV開(kāi)始大力推行工作室制度，工作室的資源配置、節(jié)目創(chuàng)意、流程把控、人事財(cái)務(wù)完全獨(dú)立，但創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)由平臺(tái)兜底。這一舉措形成良性的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制，釋放了創(chuàng)新源泉與團(tuán)隊(duì)活力，為芒果TV孵化新IP，提供了持續(xù)的動(dòng)力。

 

 

目前很多電視劇拍攝時(shí)間倉(cāng)促，劇本粗糙，卻極力追逐明星、迎合流量，制作心態(tài)浮躁，成本居高不下。芒果TV始終思考，如何能夠利用自身優(yōu)勢(shì)，不斷前移芒果TV的產(chǎn)業(yè)鏈站位。在項(xiàng)目立項(xiàng)早期，用投資人的眼光，看劇本看演員，前置介入，全面參與，精耕細(xì)作；另一方面，利用主投可控方式，控制風(fēng)險(xiǎn)，降低采購(gòu)成本，同步獲取銷售利潤(rùn)。

 

芒果TV始終相信重視制作投入的“好萊塢”式制作成本比例對(duì)于打造頭部精品至關(guān)重要。如由芒果TV主控、馮小剛導(dǎo)演參與監(jiān)制投資的電視劇《火王》，演員成本不超過(guò)36%，大部分資金均花在了劇本打磨與制作方面。市場(chǎng)也證明了這一點(diǎn)，《火王》預(yù)計(jì)將給平臺(tái)帶來(lái)近3億元的收入，將對(duì)平臺(tái)會(huì)員付費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大拉動(dòng)。按照這種“主投可控”的模式，芒果TV還有推出《甜蜜暴擊》《你好，對(duì)方辯友》《我們都要好好的》等多部大劇。

 

 

雖植根于傳統(tǒng)媒體，但芒果TV從不循規(guī)蹈矩，堅(jiān)持添“活水”、開(kāi)“新源”、創(chuàng)造自己獨(dú)特的品牌和價(jià)值，倒逼芒果TV持續(xù)創(chuàng)新，不斷突破自我。

 

2017年以來(lái)，芒果TV全面發(fā)力內(nèi)容創(chuàng)意和IP研發(fā)，僅在網(wǎng)絡(luò)綜藝領(lǐng)域，就搭建了“芒果系綜藝帶”“親子節(jié)目帶”“酷文化節(jié)目帶”“懸疑智力節(jié)目帶”“新型情感節(jié)目帶”等五大節(jié)目帶，有超過(guò)20檔綜藝節(jié)目，為垂直用戶提供充足的精準(zhǔn)內(nèi)容。

 

在進(jìn)行大規(guī)模內(nèi)容創(chuàng)新的同時(shí)，芒果TV還與湖南衛(wèi)視進(jìn)行更深層次的合作互動(dòng)。平臺(tái)自制綜藝《萌仔萌萌宅》已在湖南衛(wèi)視圓滿收官，首播就在電視臺(tái)拿下了同時(shí)段收視第一。由芒果TV出品、共青團(tuán)中央宣傳部和湖南廣播電視臺(tái)新聞中心聯(lián)合攝制的紀(jì)錄片《我的青春在絲路》，截止2017年年底播放量超過(guò)700萬(wàn)次，受到人民日?qǐng)?bào)、新華社等媒體及平臺(tái)用戶紛紛點(diǎn)贊。

 

 

2017年以來(lái)，芒果TV秉持更加開(kāi)放的心態(tài)，不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)的“地緣”開(kāi)拓上，也體現(xiàn)在事業(yè)發(fā)展的“人緣”升級(jí)上。

 

 

截至2017年年底，芒果TV全平臺(tái)月獨(dú)立用戶達(dá)2.8億，手機(jī)APP安裝激活量達(dá)5億，互聯(lián)網(wǎng)電視終端激活用戶數(shù)為6500萬(wàn)。相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，芒果TV用戶線上消費(fèi)能力、線上消費(fèi)意愿，遠(yuǎn)高于平均水平，有顯著的群體偏好。這意味著，芒果TV以稀缺內(nèi)容、個(gè)性用戶、差異化運(yùn)營(yíng)支撐的溢價(jià)營(yíng)銷體系相比其他平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)。這有助于芒果TV以“超級(jí)合伙人”的心態(tài)與全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，共贏共生。

 

 

芒果TV希望立足芒果生態(tài)，綜合使用內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)運(yùn)作、品牌帶動(dòng)、投資布局等手段來(lái)進(jìn)行全面的市場(chǎng)開(kāi)拓。如2015年，平臺(tái)投資了四川本土一家創(chuàng)業(yè)維艱的智能硬件企業(yè)成都極米。時(shí)至今日，極米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)元以上的凈利潤(rùn)，市值翻了6倍，位居智能投影電視垂直行業(yè)第一。芒果TV“軟”的內(nèi)容也通過(guò)極米“硬”的渠道，進(jìn)入新興的智能投影傳播領(lǐng)域。

 

通過(guò)投資，芒果TV完成了一個(gè)內(nèi)部機(jī)制合理、外部風(fēng)險(xiǎn)可控的芒果生態(tài)布局。這個(gè)生態(tài)圈不僅包括觀達(dá)影視、上海檸萌、上象影視、若森數(shù)字、穎立傳媒、喜樂(lè)影業(yè)等強(qiáng)大的內(nèi)容提供方，同時(shí)觸角跨界延伸到在線讀書(shū)、短視頻、體育、音樂(lè)、電商、金融等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。這種打破行業(yè)壁壘的生態(tài)布局，在芒果TV進(jìn)行平臺(tái)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)意研發(fā)時(shí)，每每都會(huì)發(fā)生耦合效應(yīng)，產(chǎn)生意外的驚喜。

 

 

從2014年推行“獨(dú)播”戰(zhàn)略以來(lái)，芒果TV一直在思考，如何在行業(yè)集體虧損的大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的相統(tǒng)一。四年時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)，芒果TV不能簡(jiǎn)單地拼投入、拼收入、拼流量，而是要在成本控制、多渠道收入以及營(yíng)收結(jié)構(gòu)的調(diào)整上苦下功夫。

 

一是實(shí)現(xiàn)行業(yè)率先盈利。2017年年底，芒果TV在視聽(tīng)網(wǎng)站名居第四，總體營(yíng)收連續(xù)三年翻番增長(zhǎng)，成為包括BAT在內(nèi)的行業(yè)先鋒中唯一實(shí)現(xiàn)盈利的平臺(tái)。

 

二是認(rèn)清自我，路徑明晰。較之老牌網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)平臺(tái)，技術(shù)并非芒果TV的優(yōu)勢(shì)，因而強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意制作，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，成為芒果TV實(shí)現(xiàn)盈利的重要抓手；較之資本大佬，芒果TV的資本規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但資金使用效率是平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，因此平臺(tái)堅(jiān)持自制，主投可控，優(yōu)化投入產(chǎn)出比；較之視頻網(wǎng)站巨頭，芒果TV的廣告收入規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，增加多元化創(chuàng)收渠道，平臺(tái)繼續(xù)將蛋糕做大。

 

三是創(chuàng)新業(yè)態(tài)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。2017年，芒果TV的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入越來(lái)越穩(wěn)?。簭V告收入大幅增長(zhǎng)70%；IPTV業(yè)務(wù)已經(jīng)落地全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)，覆蓋用戶超過(guò)5500萬(wàn)，年增長(zhǎng)191%；會(huì)員業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)近150%的跨越式增長(zhǎng)；版權(quán)分銷收入占比減少，比重從原來(lái)的三分之一降低到不到四分之一。通過(guò)創(chuàng)新業(yè)態(tài)，芒果TV的收入結(jié)構(gòu)更加多元、平衡和合理。

 

“草木蔓發(fā)，春山可望”。2018年是芒果TV的關(guān)鍵年，作為走在新時(shí)代大道上的“新青年”，芒果TV堅(jiān)信向陽(yáng)而生，必有未來(lái)可期！

由國(guó)家廣播電視總局發(fā)展研究中心編撰的《中國(guó)廣播電影電視發(fā)展報(bào)告（2018）》以及由國(guó)家廣播電視總局網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目管理司與發(fā)展研究中心聯(lián)合編撰的《中國(guó)視聽(tīng)新媒體發(fā)展報(bào)告（2018）》已正式出版。欲覽全書(shū)請(qǐng)與中國(guó)廣播影視出版社發(fā)行部聯(lián)系（010-86093218）。