從2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，連續(xù)創(chuàng)業(yè)十多年，其中的甘和苦，他只慢悠悠地娓娓道來(lái)，很少激動(dòng)興奮，沒(méi)有細(xì)節(jié)渲染，語(yǔ)氣平靜得似乎沒(méi)有波瀾。
 

作為技術(shù)控，他對(duì)技術(shù)的專注從未改變。
 

因?yàn)閷?duì)技術(shù)的追求，又拍云成為國(guó)內(nèi)最早一批將互聯(lián)網(wǎng)思維和云計(jì)算帶入CDN服務(wù)的企業(yè)。
 

受資本青睞時(shí)，他們圍繞技術(shù)做基礎(chǔ)升級(jí)和架構(gòu)，一年時(shí)間干了傳統(tǒng)CDN廠商過(guò)去十年干的事情，支持了CDN各種各樣的應(yīng)用場(chǎng)景。
 

在激烈的CDN價(jià)格戰(zhàn)中，行業(yè)很多中小玩家紛紛倒下，又拍云調(diào)整戰(zhàn)略，埋頭把技術(shù)做得更扎實(shí)。技術(shù)是最有力的武器。
 

不論何時(shí)，不論外界如何喧囂動(dòng)蕩，又拍云有一種任他風(fēng)吹雨打，我自巋然不動(dòng)的定力和堅(jiān)持。
 

在CDN行業(yè)，又拍云并非躋身于跟阿里云、騰訊云、網(wǎng)宿科技同樣級(jí)別的大玩家，但絕對(duì)是一個(gè)好玩家——這個(gè)服務(wù)30萬(wàn)客戶的“準(zhǔn)獨(dú)角獸”，以技術(shù)和服務(wù)贏得了業(yè)內(nèi)口碑，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有不錯(cuò)毛利率的公司。
 

做好技術(shù)，做好服務(wù)，做好自己，創(chuàng)始人鮮明的個(gè)人風(fēng)格烙進(jìn)了又拍云的基因里。
 

一名碼農(nóng)

跟一些野心勃勃的創(chuàng)始人比起來(lái)，劉亮為的平和、謙遜會(huì)讓人忽略了他的不安分。
 

其實(shí)平和的外表下，有一顆不安分的“碼農(nóng)”的心。
 

大學(xué)時(shí)他在同濟(jì)大學(xué)讀化學(xué)，但顯然不對(duì)他胃口。到一個(gè)化工的香料工廠去實(shí)習(xí)，半個(gè)月他就“逃”了出來(lái)。
 

他的興趣是電腦。
 

上世紀(jì)末本世紀(jì)初電腦還屬于稀罕東西，別說(shuō)買(mǎi)了，租一臺(tái)都不便宜。
 

寢室四個(gè)人，合租了一臺(tái)電腦，按時(shí)段輪流玩。就在租來(lái)的電腦上，他自學(xué)了編程。
 

多年后大學(xué)同窗相見(jiàn)，其他人都會(huì)感慨：我們當(dāng)年租電腦用來(lái)玩游戲，你租電腦用來(lái)學(xué)習(xí)編程。
 

大三，他用自學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)勤工儉學(xué)——到外面去給人家寫(xiě)代碼做兼職。
 

不停地寫(xiě)，不停地編，編程在他眼中不覺(jué)其苦，反倒“樂(lè)在其中”。
 

有了這段經(jīng)歷，2001年在上海的第一份工作，極具挑戰(zhàn)和魅力——在一個(gè)軟件公司寫(xiě)模擬的在線炒股系統(tǒng)。別人設(shè)計(jì)好邏輯，他做開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)。對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，相當(dāng)有難度，但他差不多一個(gè)人完成了。
 

第二份工作更具挑戰(zhàn)性，寫(xiě)期貨公司大批量下單的系統(tǒng)，寫(xiě)了大半年，“拿下來(lái)了”，他的感受是“從中進(jìn)步很大，蠻有成就感的”。 這套系統(tǒng)可以放在期貨營(yíng)業(yè)廳，讓人們從客戶端下單。當(dāng)時(shí)的客戶，有兩個(gè)都是浙江的期貨公司。
 

說(shuō)起這些經(jīng)歷，劉亮為覺(jué)得自己很“幸運(yùn)”。在位于西溪科創(chuàng)園的又拍云杭州總部，說(shuō)到很多事情時(shí)，劉亮為都用到了“幸運(yùn)”這個(gè)詞。他是那種心懷感恩，很容易記得別人好的人。
 

包括剛工作時(shí)在上海租房，他跟一個(gè)浙大計(jì)算機(jī)博士合租，對(duì)方計(jì)算機(jī)底層知識(shí)扎實(shí)，告訴他怎么學(xué)習(xí)應(yīng)用，讓他覺(jué)得得到了很大的幫助，達(dá)到了技術(shù)上的沉淀和積累。
 

在一系列的“樂(lè)在其中”和“幸運(yùn)”中，一個(gè)執(zhí)著的積極向上的人，成為技術(shù)控是必然。
 

一個(gè)轉(zhuǎn)向

在又拍云創(chuàng)立前，劉亮為有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)。
 

其中第一次2005年創(chuàng)立了又拍網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)最早的圖片社交網(wǎng)站;2011年創(chuàng)立的基于興趣圖譜的花瓣網(wǎng)，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)群體的聚集地。
 

從上海來(lái)杭州工作，劉亮為是因?yàn)閻?ài)情。最初創(chuàng)業(yè)的源頭起因，則來(lái)自于他和女朋友養(yǎng)的金毛Toby。
 

剛來(lái)杭州那段“最沒(méi)錢(qián)也是最簡(jiǎn)單快樂(lè)”的日子里，他因?yàn)楣饭方Y(jié)識(shí)了不少同好，為了分享愛(ài)犬照片，這個(gè)技術(shù)控親自動(dòng)手做了個(gè)圖片社交網(wǎng)站，取名“又拍網(wǎng)”。
 

又拍網(wǎng)上至今仍能找到Toby的照片，一身發(fā)亮的長(zhǎng)毛，非常漂亮。狗狗后來(lái)因病離去，劉亮為再也不養(yǎng)狗了，“有點(diǎn)傷心，有點(diǎn)傷心”——這是那天他唯一傷感的時(shí)刻。
 

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，為保證用戶體驗(yàn)，又拍網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)最早的CDN用戶。
 

CDN(Content Delivery Network)的全稱是“內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)”，能夠?qū)⒎?wù)端的數(shù)據(jù)快速傳遞到用戶端。簡(jiǎn)單來(lái)講，我們手機(jī)上圖片、視頻、直播的流暢顯示，CDN正是幕后英雄。
 

“就像快遞一樣，只不過(guò)快遞分發(fā)的是包裹，CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)的是數(shù)據(jù)包。”劉亮為解釋說(shuō)。
 

但當(dāng)時(shí)CDN的服務(wù)費(fèi)用并不便宜，團(tuán)隊(duì)曾為此花了大部分成本。最終，又拍網(wǎng)選擇了自建CDN網(wǎng)絡(luò)。
 

2010年前后，又拍網(wǎng)從存儲(chǔ)切入做圖片處理和分發(fā)，再到音頻、視頻多領(lǐng)域的分發(fā)，以“又拍云”為名對(duì)外提供云存儲(chǔ)和CDN服務(wù)，這在當(dāng)時(shí)是非常創(chuàng)新的產(chǎn)品。
 

他們的圖片云處理服務(wù)，甚至還早于亞馬遜。Gif快手(現(xiàn)在的快手直播)的第一張動(dòng)態(tài)圖片，就是放在又拍云上的。
 

這些業(yè)務(wù)就是后來(lái)又拍云的雛形。
 

公司當(dāng)時(shí)的精力主要放在To C產(chǎn)品，To B的云服務(wù)平臺(tái)悄沒(méi)聲兒地積累了一批客戶，知乎、快手都是早期客戶。當(dāng)時(shí)只有8個(gè)人負(fù)責(zé)的To B業(yè)務(wù)，一年收入近一千萬(wàn)。
 

劉亮為發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)需求，說(shuō)服董事會(huì)，把這塊業(yè)務(wù)拆了出來(lái)。
 

這個(gè)決定，改變了又拍云原本的航向。
 

有“To C情結(jié)”的劉亮為曾用比喻來(lái)說(shuō)明這個(gè)決定：因?yàn)橄腴_(kāi)面包連鎖店囤了很多面粉，結(jié)果變成了賣(mài)面粉的。
 

2014年又拍云正式成立當(dāng)年，就獲得了鼎暉創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)的投資。當(dāng)初主導(dǎo)投資的鼎暉投資人，曾是當(dāng)年網(wǎng)宿的投資人，而網(wǎng)宿和藍(lán)汛一度是我國(guó)CDN市場(chǎng)的“雙寡頭”。
 

一次顛覆

劉亮為是福建人，有喝功夫茶的習(xí)慣。來(lái)朋友了來(lái)客人了，一邊喝茶一邊談事情，是緊張工作中難得的放松。
 

那天他沖的是武夷山的大紅袍，在茶香氤氳中，他以順豐做比，介紹又拍云。
 

“又拍云就是網(wǎng)絡(luò)世界里的順豐。我們都干著分發(fā)的事情，他分發(fā)的是包裹，我們分發(fā)的是數(shù)據(jù)。順豐在全國(guó)有各類的分支網(wǎng)點(diǎn)，我們?cè)谌蚋鞯匾灿懈鞣N各樣的節(jié)點(diǎn)。還有一點(diǎn)，我們差不多的是，我們都把服務(wù)質(zhì)量看得很重。”
 

截至2018年6月底，又拍云擁有6個(gè)數(shù)據(jù)處理中心、300多個(gè)自建的國(guó)內(nèi)CDN節(jié)點(diǎn)、15個(gè)海外CDN節(jié)點(diǎn)、150萬(wàn)個(gè)PrismCDN節(jié)點(diǎn)、5000臺(tái)服務(wù)器、5TB保有帶寬，日均請(qǐng)求超過(guò)1000億次，服務(wù)30萬(wàn)客戶，其中包括星巴克、華數(shù)、江蘇衛(wèi)視、?？低?、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等重量級(jí)客戶。
 

這么多的自建節(jié)點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。為什么節(jié)點(diǎn)這么多?劉亮為的回答是，這些基礎(chǔ)設(shè)施能保障用戶快速拿到數(shù)據(jù)，讓訪問(wèn)體驗(yàn)更好。
 

而又拍云做的最“叛逆”的事，是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)將“所有節(jié)點(diǎn)開(kāi)放給所有客戶”，按流量收費(fèi)。
 

舉個(gè)例子，比如說(shuō)你有浙江的用戶，又拍云就自動(dòng)調(diào)度浙江的節(jié)點(diǎn)給你用，你在湖南有用戶，又拍云就調(diào)度湖南的節(jié)點(diǎn)給你用，就近訪問(wèn)。而傳統(tǒng)CDN網(wǎng)絡(luò)都是“訂單式服務(wù)”，費(fèi)用是明確的，使用的節(jié)點(diǎn)是固定的，涉及到跨省之間的網(wǎng)絡(luò)互通時(shí)，就影響了速度。
 

“能交給機(jī)器干的，我們就交給機(jī)器去干，網(wǎng)絡(luò)會(huì)根據(jù)終端用戶的分布自動(dòng)調(diào)度和分配就近資源，服務(wù)成本反而低，對(duì)客戶好，對(duì)我們自己也好。”
 

又拍云為客戶提供直播、短視頻、音頻、UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)、在線教育等的CDN方案，也幫助電商平臺(tái)在“雙11大促”這類活動(dòng)中穩(wěn)定地扛住超大流量涌入，應(yīng)對(duì)各種訪問(wèn)壓力。
 

按流量付費(fèi)大幅降低了CDN的市場(chǎng)單價(jià)，這正是又拍云對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)：將CDN這個(gè)“高富帥”才用得起的產(chǎn)品服務(wù)變成了一種標(biāo)配，讓眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小公司也用得起CDN服務(wù)。
 

同時(shí)，又拍云還打造了國(guó)內(nèi)第一家支持編程的CDN網(wǎng)絡(luò)，將自己的產(chǎn)品開(kāi)源，為客戶提供二次開(kāi)發(fā)的條件。
 

自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓劉亮為認(rèn)識(shí)到，時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者最大的成本，太多時(shí)間浪費(fèi)在基礎(chǔ)性工作上會(huì)比較虧，所以又拍云把“以技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單”作為使命，用優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)性服務(wù)加速客戶的成功，自己也在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。
 

一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)

劉亮為喜歡一個(gè)人待著看看書(shū)，最近他讀了梁漱溟的自述《這個(gè)世界會(huì)好嗎?》，感覺(jué)找到了一個(gè)知音，恨自己讀得太晚。梁漱溟評(píng)價(jià)自己“獨(dú)立思考，表里如一”，這也正是劉亮為一直在追求的。
 

對(duì)公司未來(lái)的目標(biāo)，他在過(guò)去兩年內(nèi)做了些微調(diào)，以前是向著規(guī)模走，努力壯大，當(dāng)下是“先解決利潤(rùn)，再實(shí)現(xiàn)規(guī)?；臓I(yíng)收，然后再談遠(yuǎn)大的理想。”
 

創(chuàng)業(yè)路上踩過(guò)各種各樣的坑，劉亮為說(shuō)，又拍云是始終頑強(qiáng)的那一個(gè)。
 

又拍云經(jīng)歷過(guò)內(nèi)部的波折——2015年，是大家最努力最投入最激情高漲的一年，但是走得太快，節(jié)奏沒(méi)控牢，流失了一些客戶。“這是一個(gè)教訓(xùn)。”
 

也有來(lái)自外界的壓力，那是另一種難——2016年，隨著阿里云、騰訊云等巨頭先后進(jìn)入CDN領(lǐng)域，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)被引發(fā)了。2年多的慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)中，整個(gè)CDN行業(yè)哀嚎遍地，死傷無(wú)數(shù)，不僅對(duì)行業(yè)造成傷害，也影響到又拍云在資本市場(chǎng)上的融資節(jié)奏。
 

硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)中，又拍云的策略是：合理降價(jià)、不主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，主動(dòng)放棄一些只尋求低價(jià)的客戶，將拓客目標(biāo)瞄向巨頭“看不上”的潛力客戶。
 

劉亮為認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是不可持續(xù)的，CDN行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該集中在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上——在公司琳瑯滿目的各種獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌中，劉亮為最看中的也正是創(chuàng)新和服務(wù)方面的認(rèn)可。
 

如何在有限的投入下，挖掘技術(shù)的瀑發(fā)潛力?又拍云選擇埋頭苦干，潛心鉆研。
 

在信息安全方面，推出基于AI和大數(shù)據(jù)分析的影像識(shí)別，識(shí)別準(zhǔn)確率極高的影像識(shí)別服務(wù)中，涉黃識(shí)別正確率高達(dá)99.7%。
 

2017年，又拍云積極布局邊緣計(jì)算，更注重區(qū)域智慧新能力的邊緣計(jì)算，能夠緩解爆炸性流量給CDN 帶來(lái)的壓力——海康威視成為了他們的客戶。
 

2018年初，又拍云推出P2P-CDN 網(wǎng)絡(luò)PrismCDN，不僅加快傳輸速度，還使成本至少下降50%。而劉亮為對(duì)未來(lái)的一個(gè)判斷是：5G和區(qū)塊鏈技術(shù)至少還能讓其價(jià)值翻上10倍。
 

公司將近200人，一半是技術(shù)人員，特長(zhǎng)就是做產(chǎn)品。踏實(shí)、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，保證了公司在困難時(shí)刻也能頑強(qiáng)生長(zhǎng)。
 

即使面對(duì)網(wǎng)宿、阿里云和騰訊云，又拍云也絲毫無(wú)懼，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、定制化能力強(qiáng)、服務(wù)響應(yīng)快，這是又拍云的底氣。
 

今年9月，在江蘇衛(wèi)視的招標(biāo)中，又拍云是報(bào)價(jià)最高的，卻以總分第2名的成績(jī)，跟騰訊云一起中標(biāo)。
 

在最近快手的各項(xiàng)指標(biāo)測(cè)試中，又拍云都排第一。
 

創(chuàng)業(yè)多年，劉亮為的一個(gè)感受是：不要太在意短期內(nèi)取得多大的進(jìn)步或成績(jī)，只要方向是對(duì)的，每天堅(jiān)持進(jìn)步一點(diǎn)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)事情也許會(huì)爆發(fā)出很大的能量。
 

“前兩年我在感慨，所有的合作真的都不是求來(lái)的，就跟你追一個(gè)女孩子一樣，你也不是把她追過(guò)來(lái)的，你做好了你自己，你們倆互相吸引著就走到了一起。合作也是一樣，企業(yè)發(fā)展也是。你自己做好了，各種各樣的機(jī)會(huì)、資源，我相信會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。”
 

雖然遇到過(guò)各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但劉亮為一直保持著樂(lè)觀的態(tài)度。他說(shuō)，一路走過(guò)來(lái)，越走感覺(jué)希望越大。