阿里入股B站2400萬 視聽平臺再現(xiàn)電商營銷法
昨日（2月14日晚間），阿里巴巴向美國證券交易委員會提交了一份報告稱，其正式通過全資子公司淘寶中國向被稱為是受年輕人關注的視聽娛樂平臺嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)（俗稱“B站”）入股將近2400萬股，持股比例占B站總股本約8%。
在淘寶的平臺上，B站的相關內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過自主的定位特征找到最契合的產(chǎn)品及其他周邊衍生品，根據(jù)內(nèi)容探尋出最合適的商業(yè)化場景。這樣的形式將保證基于PUGC模式下的創(chuàng)作者們可以為自身取得更大的商業(yè)變現(xiàn)價值。
B站一直將自身的平臺打造為泛二次元的內(nèi)容平臺，其下聚集了一大批忠實度極高的垂直化用戶群體，用戶畫像上整體年齡偏向于Z時代的群體，并且不斷在吸引著更多的新生代用戶群加入其中。
2018年10月時，B站就已經(jīng)獲得了騰訊共3.176億美元現(xiàn)金的投資，至交易正式完成，騰訊的增持股比例將增加至12.3%。此外，騰訊與B站的協(xié)議中表示，雙方的內(nèi)容平臺可實現(xiàn)一定程度上的共享。
B站作為一家視聽內(nèi)容的平臺，其一直拒絕添加視頻片頭、貼片等廣告，這使得其收入與其他平臺相比大大縮減。目前為止，其主要的收入還是體現(xiàn)在了游戲推廣及部分增值業(yè)務。作為視聽內(nèi)容平臺，收入靠游戲推廣無論在國內(nèi)還是國外都顯得極為的獨特。根據(jù)公告顯示，其在第三季度營收上廣告收入為人民幣1.373億元，相比于其他主流網(wǎng)站確實少了許多，其手機游戲收入為7.44億元。此外，B站MAU達到9270萬；凈虧損為人民幣2.461億元，凈虧損率為23％。
平臺涉足于電商并不是新鮮事，像優(yōu)酷對于自家天貓、淘寶的互相支持以及芒果TV對于原快樂購等平臺的支持等。對于平臺重要的UGC內(nèi)容貢獻者，挽留手段還是變現(xiàn)最為實際。
去年雙十一直播活動上，根據(jù)優(yōu)酷提供的數(shù)據(jù)，有56%參與互動的用戶，在觀看直播時，通過點擊優(yōu)酷推送的天貓商家信息參與了雙十一的購買。通過優(yōu)酷觀看直播的用戶數(shù)近2500萬，是2017年同期的兩倍，超過了俄羅斯世界杯決賽直播的觀看用戶數(shù)。中國廣視索福瑞媒介研究(CSM)公布的貓晚當晚衛(wèi)視收視數(shù)據(jù)顯示，浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視雙臺直播貓晚的收視率超過1.8，其中浙江衛(wèi)視以1.075的收視率位居同時段衛(wèi)視排行榜第一。
芒果TV以視頻內(nèi)容為核心，加大產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，構筑生態(tài)護城河：持續(xù)打造以芒果TV為核心，涵蓋影視制作、綜藝節(jié)目、藝人經(jīng)紀、音樂版權、游戲互動、消費金融、電視購物等在內(nèi)的的全產(chǎn)業(yè)鏈。啟動“超芒計劃”，全面進軍網(wǎng)大市場，聯(lián)合內(nèi)容生產(chǎn)者進行超級IP的孵化與開發(fā)，構建動漫、網(wǎng)綜、網(wǎng)劇、網(wǎng)絡大電影聯(lián)動互通的網(wǎng)生內(nèi)容體系，實現(xiàn)內(nèi)容IP價值的最大化。打造結構穩(wěn)定和層次豐富的藝人梯隊，實現(xiàn)藝人經(jīng)紀與影視娛樂內(nèi)容生產(chǎn)和運營的協(xié)同發(fā)展。
此前在2018年12月20日，阿里旗下淘寶曾宣布與B站簽訂電子商務業(yè)務合作協(xié)議，當時的協(xié)議中就表示Bilibili和淘寶將合作開發(fā)一個動態(tài)生態(tài)系統(tǒng)，以更好地連接兩個平臺上的內(nèi)容創(chuàng)建者、商品和用戶。
在具體的操作上，B站的內(nèi)容創(chuàng)建者將在淘寶上注冊并運營多個賬戶，并通過以創(chuàng)意和交互格式制作內(nèi)容來推廣商品。B站和淘寶也將利用兩個平臺上的消費者，致力于推廣并商業(yè)化基于B站上的知識產(chǎn)權資產(chǎn)。此外，淘寶將為嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)提供電子商務技術支持，以確保更高效的用戶體驗。
B站方面表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中超五成屬于95后和00后，這些年輕人的熱情不僅帶動了全鏈路商業(yè)生態(tài)在淘寶上形成，更點燃了國內(nèi)泛二次元市場的活力。隨著B站以及UP主們快速入淘，淘寶和B站的用戶群正在加速交疊，淘寶的強大商業(yè)化能力將更好地滿足二次元消費群體的需求和期待。
嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)CEO陳睿曾表示：“通過這次合作，我們將更好地激勵年輕人的創(chuàng)造力，并將利用彼此的優(yōu)勢和資源來產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。我們期待與淘寶合作，以滿足中國年輕一代的巨大娛樂和消費需求，重要的是，這將增加我們?yōu)樗欣嫦嚓P者帶來的價值。”
“2015年初，淘寶推出了一項計劃，鼓勵博主，作家和在線專家在淘寶網(wǎng)上發(fā)布各種頻道的內(nèi)容，以擴大創(chuàng)意內(nèi)容的價值。超過160萬內(nèi)容創(chuàng)作者，包括動漫，漫畫和游戲（ACG）垂直領域人士，積極支持淘寶應用，幫助我們平臺上的品牌與消費者實現(xiàn)互動，”阿里巴巴集團副總裁兼淘寶總裁范江說，“通過與知識產(chǎn)權持有者和內(nèi)容創(chuàng)作者的深入合作，淘寶體驗了ACG的巨大潛力。我們非常重視Bilibili以ACG為主題的獨特在線中心平臺的價值，并欣賞其‘Gen Z’人口統(tǒng)計專業(yè)知識，并相信我們之間會存在著巨大的協(xié)同價值。”
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