3月25-26日，由眾視網(wǎng)AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”在京盛大舉行，歡網(wǎng)科技CEO吳盛剛受邀參加，并就智能大屏營銷價值進(jìn)行探討，他指出，根據(jù)勾正數(shù)據(jù)顯示，2020年智能電視激活數(shù)突破2.5億戶，工信部最新公布的數(shù)據(jù)顯示，IPTV總用戶數(shù)達(dá)3.22億戶，規(guī)模之上，OTT和IPTV都需要跟整個傳媒產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度融合才能更好地成長。

OTT智能電視機(jī)和IPTV家庭用戶規(guī)模的持續(xù)攀升，給客廳經(jīng)濟(jì)尤其是智能大屏產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，那么未來智能大屏產(chǎn)業(yè)將會怎么演變、機(jī)會點(diǎn)在哪里、核心的戰(zhàn)略控制是什么、又將如何變現(xiàn)？吳盛剛對此給出了答案。

一個變局：智能電視普及帶來傳媒產(chǎn)業(yè)鏈變局

吳盛剛指出，當(dāng)智能電視和IPTV規(guī)模化普及后，傳媒產(chǎn)業(yè)價值鏈將會出現(xiàn)各種各樣的機(jī)會，如OTT廣告崛起，大數(shù)據(jù)全量收視分析，內(nèi)容平臺崛起，大屏應(yīng)用向OTT、IPTV以及廣電延伸等等。

在過去的幾年來，歡網(wǎng)抓住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會進(jìn)行了很多的嘗試，其中在大數(shù)據(jù)方面，與CSM合作做實(shí)時收視率分析，歡網(wǎng)逐步以收視大數(shù)據(jù)的挖掘維系來為大屏流量變現(xiàn)保駕護(hù)航。

兩流變遷：內(nèi)容價值前向遷移 技術(shù)價值后向遷移

在智能大屏終端逐漸替代傳統(tǒng)功能電視的進(jìn)程中，會出現(xiàn)兩個變化。

一個是傳媒“內(nèi)容”價值向著智能終端前向遷移，內(nèi)容方將持續(xù)搶占智能電視入口，獲得在OTT版權(quán)以及廣告招商權(quán)等方面的價值延伸。吳盛剛說，每個內(nèi)容機(jī)構(gòu)甚至是單獨(dú)的電視劇都想做一個APP放到智能電視，不僅內(nèi)容需要入口，頭部內(nèi)容機(jī)構(gòu)在廣告招商時也將更看重多渠道價值延伸，以電視入口為例，將DVB、IPTV、OTT的廣告版權(quán)拆分分別招商，以獲得更多溢價空間。

另外一個變化是智能終端“技術(shù)”價值向著傳媒內(nèi)容后向遷移，實(shí)現(xiàn)千人千面內(nèi)容運(yùn)營，定向收視優(yōu)化、程序化廣告投放、創(chuàng)新廣告形態(tài)、品效協(xié)同的廣告策略等等。技術(shù)革新讓廣告主對廣告投放產(chǎn)生更多訴求，歡網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)核心增長也從資源拉動型向與內(nèi)容IP和數(shù)據(jù)等深度結(jié)合進(jìn)行變化，而這也將會是IPTV廣告和OTT廣告的發(fā)展趨勢。

三個要素：入口 流量 數(shù)據(jù)

智能大屏產(chǎn)業(yè)運(yùn)營與營銷的核心要素包括入口、流量和數(shù)據(jù)。歡網(wǎng)將累計的底層用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行全量分析，并與IP內(nèi)容、廣告平臺結(jié)合，推出智能推薦和大屏程序化廣告等流量變現(xiàn)服務(wù)，逐步將數(shù)據(jù)資產(chǎn)形成差異化核心競爭力?；诖耍瑲g網(wǎng)在OTT廣告市場取得喜人成績。

OTT廣告市場已經(jīng)處在高速成長期，與之相反廣告主對于IPTV廣告市場卻是陌生的，不會輕易進(jìn)行投放，然而基于3億多用戶規(guī)模之上的IPTV廣告價值挖掘也不容忽視。歡網(wǎng)從平臺和數(shù)據(jù)入手，基于在OTT廣告平臺的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，用戶行為全量數(shù)據(jù)的積累，和專注大屏的廣告銷售團(tuán)隊(duì)的加持，面向運(yùn)營商推出集平臺建設(shè)、廣告運(yùn)營、營銷賦能為一體的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV廣告解決方案。歡網(wǎng)IPTV廣告平臺技術(shù)解決方案匹配時下主流廣告主廣告投放需求，從投放前的人群策略、媒介策略，投放中的大數(shù)據(jù)追蹤、持續(xù)優(yōu)化投放廣告效益，以及到投放后的效果驗(yàn)證，打造廣告投放完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容向目標(biāo)人群的精準(zhǔn)投放。除此之外，歡網(wǎng)科技與運(yùn)營商、新媒體建立合作共贏的廣告運(yùn)營模式，助力IPTV廣告價值變現(xiàn)。

四個出口：廣告主、電視內(nèi)容機(jī)構(gòu)、應(yīng)用方、運(yùn)營商

那么基于產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢發(fā)展以及歡網(wǎng)的積累，歡網(wǎng)的盈利模式又是什么樣的呢？

首先是通過IP差異化、數(shù)據(jù)差異化、創(chuàng)新廣告容器等優(yōu)勢，針對廣告主推出智能電視程序化廣告業(yè)務(wù)。

其次是發(fā)揮智能電視入口、流量以及全量數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的優(yōu)勢，面向電視臺等內(nèi)容機(jī)構(gòu)提供電視節(jié)目推廣、實(shí)時收視優(yōu)化等服務(wù)。

第三是針對應(yīng)用方的拉活策略，在OTT電視，快手B站芒果等頭部應(yīng)用都有上億的用戶，通過大屏端應(yīng)用推薦與用戶引流，可以實(shí)現(xiàn)大屏應(yīng)用拉活，進(jìn)而推動流量變現(xiàn)。

第四，基于體系化億屏流量運(yùn)營，助力運(yùn)營商激活休眠客戶，提升運(yùn)營競爭力，實(shí)現(xiàn)用戶活躍度提升。

吳盛剛說，歡網(wǎng)的成長過程中伴隨著很多考驗(yàn)，未來，我們將繼續(xù)深耕智能大屏運(yùn)營與營銷，發(fā)揮自身在入口、流量、數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢，與內(nèi)容IP、廣告平臺深度結(jié)合，聚合產(chǎn)業(yè)鏈各方優(yōu)勢資源，拓界合作，共贏發(fā)展，推動智能大屏產(chǎn)業(yè)健康成長。