4月1日消息，最近業(yè)內(nèi)對(duì)于虛商的熱情著實(shí)很寡淡，已經(jīng)沒(méi)有兩年前那種斗志昂揚(yáng)。
中國(guó)信通院規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東在昨天的“2017中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展論壇”上指出:虛商還是要堅(jiān)定信心，市場(chǎng)還是有空間的，活下去，就有可能成功。馬拉松才剛剛開(kāi)始，要有定力。
同時(shí)他還指出虛商正在轉(zhuǎn)向中速發(fā)展期，要擺正盈利預(yù)期。“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)集中化趨勢(shì)將持續(xù)強(qiáng)化，市場(chǎng)格局將會(huì)基本成型，而中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶也將占據(jù)主導(dǎo)地位。”
馬拉松才剛剛開(kāi)始 要有信心
許立東說(shuō)，虛商還是要堅(jiān)定信心，市場(chǎng)還是有空間的：以卡號(hào)統(tǒng)計(jì)的移動(dòng)用戶還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，批發(fā)價(jià)、碼號(hào)、轉(zhuǎn)售模式以及網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放都總體向好。“因此，活下去，就有可能成功，馬拉松才剛剛開(kāi)始，要有定力。”
當(dāng)然，對(duì)于虛商來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是一個(gè)永恒的話題。許立東建立虛商在國(guó)際業(yè)務(wù)、可穿戴設(shè)備捆綁、物聯(lián)網(wǎng)解決方案以及資源整合、跨界融合等方面不斷創(chuàng)新、探索。
同時(shí)，在可承受財(cái)務(wù)壓力下穩(wěn)健發(fā)展，未來(lái)幾年財(cái)務(wù)狀況保持向好的趨勢(shì)和具備長(zhǎng)期發(fā)展能力，平衡好短期利益和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系。
另外，“調(diào)整目標(biāo)，追求價(jià)值，對(duì)領(lǐng)先企業(yè)來(lái)講，下一階段追求收入比用戶更重要。”許立東說(shuō)。
要擺正盈利預(yù)期
許立東提到：從一個(gè)虛商比較健康的發(fā)展軌跡來(lái)看，前三年是用戶拓展期，在這個(gè)階段一定要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流或者資金自給自足。第二階段是希望在三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)著力提升用戶價(jià)值，能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)季利潤(rùn)為正，五年以后能夠?qū)崿F(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)為正，完全收回投資。
以往國(guó)外業(yè)績(jī)領(lǐng)先的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商一般在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)3-5年后才實(shí)現(xiàn)當(dāng)季盈利，5-7年實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利。
“對(duì)目前的大企業(yè)來(lái)講已進(jìn)入了第二階段，也就是價(jià)值運(yùn)營(yíng)期，希望能夠通過(guò)客戶的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)ARPU值平穩(wěn)向上的增長(zhǎng)。因此國(guó)內(nèi)虛商要擺正盈利預(yù)期。”許立東說(shuō)。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有些虛商企業(yè)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)季盈利，個(gè)別企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)盈利、其成功關(guān)鍵是嚴(yán)格控制成本，不片面追求用戶規(guī)模，而是追求用戶規(guī)模和用戶價(jià)值的平衡，側(cè)重低成本高效運(yùn)營(yíng)。
虛商將轉(zhuǎn)向中速發(fā)展期
數(shù)據(jù)顯示：截至2017年2月底，移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶達(dá)4604萬(wàn)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶占全國(guó)移動(dòng)用戶比例3.34%。移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶突破100萬(wàn)用了6個(gè)月，從100萬(wàn)到1000萬(wàn)用了9個(gè)月，從1000萬(wàn)到2000萬(wàn)只用了4個(gè)月，從2000萬(wàn)到4000萬(wàn)用了11個(gè)月。
移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)將進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)移動(dòng)用戶會(huì)維持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而從最近兩個(gè)月來(lái)看，保持每月增長(zhǎng)100多萬(wàn)用戶的發(fā)展勢(shì)頭。
“整個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年半的發(fā)展更加趨于理性，整個(gè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)將會(huì)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中速發(fā)展期，這也是新興事物發(fā)展的普遍規(guī)律。”許立東說(shuō)。
虛商發(fā)展過(guò)程中行業(yè)合作形式更加多樣化，基礎(chǔ)企業(yè)具備同時(shí)提供套餐轉(zhuǎn)售與資源池轉(zhuǎn)售的合作條件，預(yù)計(jì)將會(huì)吸引新的資本進(jìn)入，包括新的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本。
2017年增長(zhǎng)主力軍是聯(lián)通合作伙伴
許立東表示：“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)集中化趨勢(shì)將持續(xù)強(qiáng)化，市場(chǎng)格局將會(huì)基本成型，而中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶也將占據(jù)主導(dǎo)地位。”
據(jù)悉，目前三家運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)聯(lián)通持有1.4億的碼號(hào)資源，另外兩家只有三千萬(wàn)。因此，無(wú)論從“口糧”還是“子彈”來(lái)說(shuō)，2017年增長(zhǎng)的主力還是中國(guó)聯(lián)通的合作伙伴。
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