近期，虛擬運(yùn)營(yíng)商（以下簡(jiǎn)稱“虛商”）的江湖可謂一點(diǎn)都不平靜。一邊是虛商分享通信曝出欠款1.64億，陷入破產(chǎn)倒閉風(fēng)波，行業(yè)洗牌愈演愈烈；另一邊是業(yè)內(nèi)排名前列的愛(ài)施德率先推出股權(quán)激勵(lì)方案，深度綁定公司高管與轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展，顯示管理團(tuán)隊(duì)決絕的堅(jiān)定信心。在虛商行業(yè)萬(wàn)馬齊喑的背景之下，愛(ài)施德重金押注虛商發(fā)展，究竟意欲何為？
愛(ài)施德推股權(quán)激勵(lì)
2017年3月17日，愛(ài)施德發(fā)出公告，將采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式施行員工股權(quán)激勵(lì)。公告顯示，此次股權(quán)激勵(lì)對(duì)象共11人，包括優(yōu)友互聯(lián)董事長(zhǎng)周友盟，優(yōu)友互聯(lián)董事、總經(jīng)理陳亮及9名核心員工。其中，陳亮及9名核心員工通過(guò)員工持股平臺(tái)以280萬(wàn)元的價(jià)格從公司受讓優(yōu)友互聯(lián)25%的股權(quán)；周友盟以168萬(wàn)元的價(jià)格從公司受讓優(yōu)友互聯(lián)15%的股份。
值得注意的是，以上激勵(lì)對(duì)象均以自有資金出資受讓相應(yīng)的股權(quán)。這就意味著，通過(guò)此次股權(quán)激勵(lì)，愛(ài)施德把移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的全體高管團(tuán)隊(duì)和公司的利益高度綁定在了一起。
當(dāng)前，移動(dòng)轉(zhuǎn)售行業(yè)批零倒掛、盈利不明、碼號(hào)資源緊缺、正式牌照遲遲未發(fā)，行業(yè)呈現(xiàn)出萬(wàn)馬齊喑態(tài)勢(shì)，愛(ài)施德公布高管重大激勵(lì)方案在業(yè)界引起不小的反響。
分析人士指出，愛(ài)施德在虛商行業(yè)不確定性仍然較大的情況下推出本次員工股權(quán)激勵(lì)方案，一方面有出于凝聚團(tuán)隊(duì)意志的考慮，而另一方面，兩會(huì)期間的政策方向顯示通信領(lǐng)域改革步伐正日漸深入，一直“懸而未決”的虛擬運(yùn)營(yíng)商正式牌照有望在2017年下發(fā)。因此，在移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用意見(jiàn)即將出臺(tái)之際，愛(ài)施德此舉可在爭(zhēng)取正式牌照時(shí)占得先機(jī)。
該人士同時(shí)指出，“批零倒掛”現(xiàn)狀在可預(yù)期的將來(lái)大幅改善的可能性不大，盈利能力仍將成為虛商能否見(jiàn)到陽(yáng)光的生死線。但愛(ài)施德此次股權(quán)激勵(lì)方案的主要激勵(lì)對(duì)象周友盟、陳亮均出自中國(guó)聯(lián)通，擁有深厚的通信運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合愛(ài)施德在線上線下渠道資源優(yōu)勢(shì)，以及近年來(lái)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上所展現(xiàn)出十足的創(chuàng)新力，其未來(lái)發(fā)展將十分值得期待。
虛商未來(lái)仍猶可期
正式牌照下發(fā)在即，以創(chuàng)新產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)而實(shí)現(xiàn)盈利，繼而以股權(quán)激勵(lì)加持成長(zhǎng)，愛(ài)施德似乎找到一條屬于自己的成長(zhǎng)通道。如以海外虛商發(fā)展歷程作為參照系，愛(ài)施德用3年時(shí)間即達(dá)成了海外虛商5年才得以觸及的盈虧平衡點(diǎn)。
中國(guó)虛商發(fā)展起步較晚，面臨移動(dòng)市場(chǎng)高度飽和、用戶新增壓力大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的難題，差異化細(xì)分市場(chǎng)仍需探索的挑戰(zhàn)。但與此同時(shí)，中國(guó)的虛商市場(chǎng)也擁有通信人口基數(shù)大、用戶需求、消費(fèi)習(xí)慣和千差萬(wàn)別的獨(dú)特形態(tài)，這其中包含了多種層次的細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)。如能深耕某個(gè)具體細(xì)分市場(chǎng)并形成差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)構(gòu)筑清晰的商業(yè)邏輯和盈利模式，虛商仍然具有巨大的成長(zhǎng)空間。中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰指出，如果未來(lái)三年中國(guó)虛商滲透率達(dá)到6%，移動(dòng)用戶普及率達(dá)到100%，虛商將有8400萬(wàn)用戶市場(chǎng)，空間巨大。
回歸行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，“批零倒掛”、實(shí)名制問(wèn)題、電信詐騙依然是虛商們必須面對(duì)的三座大山，而隨著正式牌照發(fā)放之日的日益臨近，移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)洗牌過(guò)程也將愈加激烈。要想獲得正式牌照，虛商就必須在產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新以及盈利模式探索上多下功夫，苦練內(nèi)功。
業(yè)內(nèi)人士指出，在愛(ài)施德“樣板”帶動(dòng)及牌照即將下發(fā)的當(dāng)口，預(yù)計(jì)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的虛商將會(huì)越來(lái)越多。經(jīng)過(guò)深耕市場(chǎng)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，相信虛商最終定能實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，未來(lái)將更加清晰和明亮。
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