5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京隆重召開。在18日上午舉行的“IPTV生態(tài)主題報(bào)告會(huì)”上，優(yōu)朋普樂創(chuàng)始人、董事長兼CEO邵以丁帶來了《優(yōu)朋普樂 大屏數(shù)字發(fā)行》的精彩演講，為我們帶來優(yōu)朋普樂對(duì)IPTV如何在市場(chǎng)上挖掘出新的價(jià)值的最新思考成果。
大屏所構(gòu)建的家庭生態(tài)場(chǎng)景是IPTV討論主要話題
邵以丁首先談到，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)講的最多是三個(gè)詞：IPTV、DVB和OTT。他個(gè)人認(rèn)為，行業(yè)討論的其實(shí)不是TV，而是通過大屏所構(gòu)建的家庭生態(tài)場(chǎng)景。
過去以電視機(jī)為代表的大屏家庭生態(tài)1.0版的畫像代表著我們的過去，那時(shí)候比較簡(jiǎn)單，只有電視臺(tái)和各地的有線網(wǎng)公司。電視臺(tái)每天在做內(nèi)容、拉廣告、電視購物。網(wǎng)絡(luò)公司天天在鋪網(wǎng)，然后向電視臺(tái)收落地網(wǎng)，也在不斷發(fā)展有線電視用戶，向用戶收收視費(fèi)，彼時(shí)大屏的家庭生態(tài)非常簡(jiǎn)單。
到今天，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)大屏場(chǎng)景2.0版的生態(tài)，它與1.0版的區(qū)別就是更好的看電視。
電視的傳統(tǒng)形態(tài)將被打破
現(xiàn)在看內(nèi)容和1.0版本有什么區(qū)別？邵以丁講到，內(nèi)容趨勢(shì)已經(jīng)極大化的豐富，隨時(shí)想看就看。1.0版是以電視購物為代表，2.0版如果沒有交互就過時(shí)。內(nèi)容的生產(chǎn)商也迎來百花齊放，視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)、網(wǎng)大、網(wǎng)劇、網(wǎng)綜，關(guān)鍵是生產(chǎn)出來的內(nèi)容和用戶見面的門檻也大幅度的降低，從傳輸上也開始出現(xiàn)專網(wǎng)的IPTV和DVB，包括OTT。
在用戶發(fā)展上，原來有線電視運(yùn)營商賣完直播，現(xiàn)在又開始賣點(diǎn)播。IPTV運(yùn)營商原來是賣寬帶，現(xiàn)在也在賣電視服務(wù)。OTT原來是賣電視機(jī)，現(xiàn)在也在賣電視服務(wù)。所以可以看到，從原來的賣電視服務(wù)這么一件本來是特別有門檻、有針對(duì)性的事情進(jìn)入了越來越豐富的玩家，很快就會(huì)改變?cè)瓉碣u電視的這件事情的傳統(tǒng)形態(tài)。
3.0時(shí)代大屏從內(nèi)容消費(fèi)環(huán)境變成家庭電商消費(fèi)鏈的入口和接口
1.0時(shí)代是看電視，2.0是更好的看電視，所有的事情都是在大屏上被一次消費(fèi)完成。大屏只是一個(gè)消費(fèi)屏幕，很快內(nèi)容消費(fèi)完就結(jié)束了。但是進(jìn)入到下一個(gè)3.0時(shí)代，一定會(huì)進(jìn)入二次消費(fèi)。當(dāng)這個(gè)內(nèi)容第一次被消費(fèi)之后，這個(gè)流量會(huì)很快引到和內(nèi)容相關(guān)的商品上。其實(shí)這件事情一點(diǎn)都不新鮮，原來的電視購物是這樣的場(chǎng)景，只是基于當(dāng)時(shí)傳輸?shù)男螒B(tài)，只能通過打電話的方式。
邵總認(rèn)為不是所有的東西都可以適合在電視機(jī)里面賣，因?yàn)樵趶?qiáng)調(diào)大屏的時(shí)候還有一個(gè)最成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在——移動(dòng)電商是非常非常成熟。盡管如此，依然有很多類別的商品非常適合大屏完成消費(fèi)，就是與家庭屬性關(guān)聯(lián)性的商品。進(jìn)入3.0時(shí)代，屏只是一個(gè)入口，扮演完第一次消費(fèi)完成之后，會(huì)很快將家庭用戶的流量與商品進(jìn)行一個(gè)非常緊密的相關(guān)聯(lián)，就是大屏從內(nèi)容消費(fèi)環(huán)境變成一個(gè)家庭電商消費(fèi)鏈的入口和接口。
當(dāng)前，大屏的“大”與家庭的“家”已具有非常豐富的內(nèi)涵。IPTV、DVB、OTT一直都覺得對(duì)方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在邵以丁看來，IPTV、DVB、OTT的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)應(yīng)該是用戶手里的移動(dòng)端的屏幕。
邵以丁預(yù)測(cè)，今天的電視機(jī)終有一天會(huì)被某種或某幾種顛覆性的“大屏”形態(tài)所取代。而永遠(yuǎn)不會(huì)消失的是家庭的大屏生態(tài)場(chǎng)景。有家就會(huì)有大屏！
泡沫其實(shí)就是對(duì)未來說的太多，對(duì)當(dāng)下卻做的太少
IPTV、DVB和OTT，用商業(yè)模式的成熟度、商業(yè)模式和用戶體驗(yàn)三個(gè)維度就可以驗(yàn)證它的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
DVB是商業(yè)模式最為成熟的，存在時(shí)間最久，在大屏生態(tài)的1.0時(shí)代就存在，但是它目前的服務(wù)體驗(yàn)是最不好的，盈利能力一般。
OTT的商業(yè)模式是不成熟的，但是服務(wù)體驗(yàn)是最好的，因?yàn)樽霎a(chǎn)品體驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項(xiàng)，如果花那么多錢下去一定會(huì)非常漂亮。但是從盈利能力來說，不要說一般，是無。
IPTV的商業(yè)模式成熟了，服務(wù)體驗(yàn)是“良”，盈利能力非常強(qiáng)。IPTV已經(jīng)支撐多家廣電傳媒機(jī)構(gòu)要走上資本化和上市的路徑。
所以，從這三個(gè)維度來看這就是IPTV、DVB和OTT的現(xiàn)狀。
DVB在往左，OTT在往右，IPTV正好在中間。邵以丁認(rèn)為，正因?yàn)槿绱?，IPTV目前的發(fā)展是最猛的，這種勢(shì)頭至少可以連續(xù)保持三年以上。有人在唱衰IPTV，唱衰也有很多角度，如果從財(cái)報(bào)唱衰的角度根本沒有說服力。
優(yōu)朋普樂也有左右手，左手是我們?cè)谌ツ晖瞥龅膬?yōu)朋云，右手是優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行。優(yōu)朋云是面對(duì)渠道合作伙伴而言，因?yàn)樵趦?yōu)朋云里面代表了技術(shù)方案解決能力、定制化的產(chǎn)品研發(fā)能力、能夠幫助合作伙伴商業(yè)變現(xiàn)的能力。突出優(yōu)朋數(shù)字發(fā)行，這是優(yōu)朋普樂商業(yè)核心的本質(zhì)，通過云服務(wù)的提供針對(duì)上游的合作伙伴進(jìn)入到家庭。
怎么做好IPTV——2個(gè)戰(zhàn)略
第一是經(jīng)驗(yàn)，見多才能識(shí)廣。優(yōu)朋普樂是行業(yè)內(nèi)極為少數(shù)具備同時(shí)并發(fā)推進(jìn)10個(gè)新項(xiàng)目的實(shí)施能力的運(yùn)營服務(wù)公司，正在為全國幾十家的電信運(yùn)營商、廣電運(yùn)營商提供IPTV、DVB專網(wǎng)互動(dòng)電視平臺(tái)的全方位運(yùn)營服務(wù)。對(duì)運(yùn)營服務(wù)類公司來說，經(jīng)驗(yàn)值是第一位的，經(jīng)驗(yàn)不是花錢買來的，大量的實(shí)踐是獲得經(jīng)驗(yàn)的唯一途徑。
第二是技術(shù)，在IPTV領(lǐng)域的技術(shù)，優(yōu)朋普樂認(rèn)為沒有不可逾越的技術(shù)門檻，但是只有最匹配的技術(shù)實(shí)施！
在優(yōu)朋普樂有25個(gè)技術(shù)模塊，全面覆蓋合作伙伴的定制化需求，每一個(gè)單一的技術(shù)模塊全部具備前瞻性的設(shè)計(jì)和可延展性，能不能以最快的速度響應(yīng)和及時(shí)，最經(jīng)濟(jì)的實(shí)施成本控制，最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)維保障是非常重要的。
領(lǐng)先不是為了炫耀，而是為了早于合作伙伴之前想到
內(nèi)容，是行業(yè)內(nèi)非常集中討論的一個(gè)話題。優(yōu)朋普樂認(rèn)為，如果以一個(gè)內(nèi)容供應(yīng)商的邏輯來做IPTV的內(nèi)容，路會(huì)越走越窄，甚至?xí)咚?。而以用戶體驗(yàn)的邏輯做IPTV，路才能用走越寬。
目前市場(chǎng)的頭部影視內(nèi)容供給，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求。有很多公司非常有錢，但是事實(shí)的結(jié)果還是沒有一家可以把內(nèi)容全部買完，這就是事實(shí)。3×365=1095，它意味著什么呢？就是優(yōu)朋普樂模擬一個(gè)虛擬的用戶，每天晚上看3個(gè)小時(shí)的節(jié)目，連續(xù)看一年，365天，一年只消耗了1095小時(shí)的節(jié)目。“海量”這個(gè)詞在邵以丁看來，如果把它作為一種優(yōu)勢(shì)是不夠的，能提供最豐富的電影觀看資源不是哪家好萊塢的公司。所以對(duì)這部分的供給已經(jīng)極大化、同質(zhì)化的內(nèi)容，優(yōu)朋普樂今年堅(jiān)定不移的以數(shù)字發(fā)行模式，幫助內(nèi)容合作伙伴將內(nèi)容帶進(jìn)千家萬戶去變現(xiàn)，而不是變成一個(gè)部分內(nèi)容的持有者，只有這樣才能使得IPTV呈現(xiàn)的內(nèi)容是大眾想要的。
優(yōu)朋普樂憑什么自信滿滿——5大價(jià)值
優(yōu)朋普樂的自身價(jià)值主要表現(xiàn)在：
全國50家以上的運(yùn)營商渠道落地規(guī)模；觸達(dá)全國6000萬以上的用戶家庭觸達(dá)；密集的在地化營銷配合和精細(xì)化的專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營；7×24小時(shí)的客服體系保障；有非常公開透明的分賬系統(tǒng)。最終給合作伙伴商業(yè)化價(jià)值的變現(xiàn)能力。
優(yōu)朋普樂不想做無邊界內(nèi)容的持有者，要做最好的內(nèi)容發(fā)行者。
優(yōu)朋普樂品憑借自身在IPTV、DVB市場(chǎng)實(shí)實(shí)在在商業(yè)化價(jià)值變現(xiàn)能力來打動(dòng)內(nèi)容合作伙伴。優(yōu)朋普樂不想做無邊際內(nèi)容的持有者，要做最好的內(nèi)容發(fā)行者。
但是比起計(jì)的豐富的影視內(nèi)容，符合“家”屬性的垂直細(xì)分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容卻少的可憐。優(yōu)朋普樂將在內(nèi)容上發(fā)力為家庭輸出真正的精品。
運(yùn)營就三件事：用戶觀看時(shí)長、訂購轉(zhuǎn)換率、用戶留存率。優(yōu)朋普樂的角度是智能化、精細(xì)化、差異化、地域化。每天把平凡的小事做到極致就是很偉大的事。做運(yùn)營的公司，這不是說給自己的，是與大家共勉。時(shí)刻從用戶的角度出發(fā)，而且對(duì)服務(wù)要有敬畏之心，一定要認(rèn)真到底。
邵以丁最后表示，接下來優(yōu)朋普樂會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)渠道落地規(guī)模。提供反應(yīng)敏捷、最有效率的全面技術(shù)實(shí)施能力。繼續(xù)聯(lián)合更多優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)合作伙伴進(jìn)入數(shù)字發(fā)行體系合作。繼續(xù)用認(rèn)真、精細(xì)的方式做好365天的運(yùn)營。2017年，優(yōu)朋普樂會(huì)很平凡又很不平凡的度過這一年，下半年優(yōu)朋普樂也會(huì)有非常多的舉措和動(dòng)作，會(huì)在市場(chǎng)上有新的優(yōu)異表現(xiàn)，敬請(qǐng)期待。
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