日前，全球虛擬運營商峰會在法國尼斯落下帷幕，來自世界各地的運營商、虛擬運營商匯聚一堂，探討行業(yè)發(fā)展。遠特通信作為中國虛擬運營商唯一代表參會，由于外界對中國大陸移動轉(zhuǎn)售市場發(fā)展情況不甚了解，在了解到中國竟然有800萬用戶規(guī)模甚至更多的虛擬運營商時（蝸牛移動用戶規(guī)模超過1000萬），表現(xiàn)十分震驚。
由此可以看出，國外虛擬運營商依舊不甚了解中國大陸移動轉(zhuǎn)售發(fā)展情況。當(dāng)然，反過來講，中國大陸的42家虛擬運營商同樣不甚了解海外業(yè)務(wù)，盡管多數(shù)相繼開展了國際漫游業(yè)務(wù)。于是，筆者借著參加全球虛擬運營商峰會的機會，來簡單介紹一下海外主要MVNO業(yè)務(wù)發(fā)展情況。
介紹海外主要MVNO業(yè)務(wù)發(fā)展情況，主要依托于介紹重點企業(yè)以及主流市場（國家），今天首先要介紹的就是號稱全球第一大MVNO的Lycamobile。
Lycamobile成立于2006年，早期業(yè)務(wù)定位于解決往返世界各地的商旅人士的通信消費。Lycamobile董事長、創(chuàng)始人為Allirajah Subaskaran，一位十分高調(diào)的行業(yè)思想領(lǐng)袖，在電信行業(yè)有著20余年工作經(jīng)驗。早期，Subaskaran成立了Lycatel，是一家國際電話卡公司，在Lycamobile品牌誕生之前，Lycatel已經(jīng)將電話卡業(yè)務(wù)帶到了全球21個國家和地區(qū)，員工數(shù)量也從早期的10人增加到1500人。
2006年，Subaskaran決定單獨成立一家屬于自身業(yè)務(wù)的運營商公司，也就是MVNO，品牌為Lycamobile，目標(biāo)定位于成為全球第一大虛擬運營商。2012年之前，Lycamobile采取戰(zhàn)略防守態(tài)勢，業(yè)務(wù)簡單而務(wù)實，不大肆投入成本，在原有Lycatel電話卡業(yè)務(wù)上增添自身品牌電話卡進行銷售，希望成為全球最大低成本國際電話供應(yīng)商。
從2012年起，Lycamobile策略由戰(zhàn)略防守轉(zhuǎn)為主動進擊，先后在德國、愛爾蘭、葡萄牙等地開展了自身MVNO業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟80%人口地區(qū)，由此得以與當(dāng)?shù)刂髁鬟\營商、MVNO展開正面競爭。
2013年，對于Lycamobile而言是最關(guān)鍵的一年，其正式進軍美國市場，進入之初即承諾為美國消費者帶來無與倫比的資費和服務(wù)。如今，美國多個州均可以看到Lycamobile零售店，并且美國已經(jīng)成為Lycamobile增量最大的市場。
在外界看來，Lycamobile號稱擁有3000萬用戶，計算方式為已經(jīng)激活的在網(wǎng)用戶量。但是在OVUM看來，Lycamobile只有1500萬用戶，計算方式為在網(wǎng)活躍用戶量。不過，按照中國大陸虛擬運營商用戶量的計算標(biāo)準(zhǔn)，Lycamobile用戶應(yīng)為前者，即3000萬。
目前，Lycamobile為全球20多個國家提供MVNO服務(wù)，預(yù)計在四年內(nèi)再開辟20多個新國家和地區(qū)，并且寄希望于在2020年實現(xiàn)5000萬用戶規(guī)模。
由于國外幾乎不存在資費“批零倒掛”的問題，所以Lycamobile單純的依靠語音、短信、流量轉(zhuǎn)售即可實現(xiàn)盈利。但Lycamobile并未就此止步，通過借力Lycachat、Lycafly、Lycalotto、Lycamoney、LycaTV等多樣性業(yè)務(wù)形成了差異化優(yōu)勢，這也直接促成了其在全球20余個國家能夠快速開展業(yè)務(wù)并且收獲大批量用戶，從而實現(xiàn)盈利。
微信掃一掃
