5月18日，百視通在梅賽德斯奔馳文化中心舉行合伙人大會，正式啟動“未來合伙人”計劃，旨在打造超越過去、融合共生的新型發(fā)展業(yè)態(tài)。
發(fā)布會現(xiàn)場，除了華為、樂視、新東方等絕對的行業(yè)巨頭企業(yè)，還聚集了來自內(nèi)容、平臺、應(yīng)用、科技等不同領(lǐng)域的158家企業(yè)。由于參會企業(yè)眾多，不少企業(yè)只能以“集體亮相”、“一句話介紹”的方式“快閃”出現(xiàn)，現(xiàn)場戲曲、終端、游戲企業(yè)、單位更是集群出席，一些合作點往往一句話描述，就足夠“亮瞎眼”。
不難發(fā)現(xiàn)，此次百視通的“合伙”既有和大企業(yè)在平臺技術(shù)、內(nèi)容IP、應(yīng)用開發(fā)等面上的合作，也有很多是與細(xì)分領(lǐng)域，小微創(chuàng)新在點上的突破，可以算是360行跨界，360度連接。
整場大會百視通反復(fù)提及“跨界”、“連接”、“共生共享”等概念，不斷釋放兩個強(qiáng)烈訊號。
百視通雖然提出了合伙人的四個分類，即內(nèi)容合伙人、產(chǎn)業(yè)合作人、投資合作人、異業(yè)合伙人，而是只是形式上做了劃分，對于企業(yè)規(guī)模、體量、從事的專業(yè)領(lǐng)域，都沒有任何限制，甚至放話“可以和一個人的公司進(jìn)行合作”。百視通在采訪中表示，其實更關(guān)注的是中小企業(yè)，或者創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)。只要在某一個領(lǐng)域，或者某一個產(chǎn)業(yè)鏈點上，能夠有資源，能夠跟平臺用戶、渠道，甚至百視通的內(nèi)容進(jìn)行“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，都?xì)g迎他們過來合作。
其次，體系給予支撐。
百視通除了不給合作者設(shè)門檻，還先亮出了自己的底牌，把“將欲取之，必先與之”奉為合作之道。
對于渴求變現(xiàn)能力的企業(yè)，百視通可以提供1億跨屏用戶，IPTV、智能電視、手機(jī)APP、OTT等多終端平臺、27省的運營團(tuán)隊，輔以科學(xué)的決策和運營，一定能有豐厚的回報。對于要走得更遠(yuǎn)的企業(yè)，就需要資本的支撐。百視通這一次搭了一個平臺，邀請投資界的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和百視通一起參加未來合伙人的發(fā)布，目的是搭建一個平臺，讓需要資金支撐的企業(yè)和我們投資機(jī)構(gòu)能夠建立一種連接和疊加。如果痛點就是贏利點，耦合之道蘊含生財之道。
那么，既然百視通這個不看那個不看，其選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？
百視通負(fù)責(zé)人表示：撇除硬標(biāo)準(zhǔn)，百視通其實對于合作伙伴的挑選更側(cè)重于“情投意合”，也就是雙方的契合度。
前沿的創(chuàng)新力，是指尋找具備獨有性、創(chuàng)造力的項目。
目前的大環(huán)境創(chuàng)新氣氛濃烈，中央、國家都倡導(dǎo)跨界人口，倡導(dǎo)萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)。過去百視通比較“高冷”，基本都是靠自身解決技術(shù)、內(nèi)容、運營問題，發(fā)布會上的合作對象都有比較“大牌”。百視通希望通過合伙人大會，形成討論的氛圍，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的火花。百視通明確表示愿意與更多的創(chuàng)意者與創(chuàng)業(yè)者溝通具備獨有性、創(chuàng)造力的項目。
同時，百視通已經(jīng)專門設(shè)立的創(chuàng)新部門，進(jìn)行整體的規(guī)劃和安排。一方面，要與具有創(chuàng)新力的企業(yè)進(jìn)行合作，不管是一個細(xì)微的點，還是一個初期的設(shè)想，只要具有發(fā)展?jié)摿?，就可以推動來做。另外一方面，要與合作企業(yè)緊密綁定，你的創(chuàng)新點在哪兒，我的創(chuàng)新點在哪兒，如何設(shè)計出好的產(chǎn)品和服務(wù)，要在合作的過程中解決問題。另外，還要為運營制定政策，制定全國統(tǒng)一的推進(jìn)方案等等。目的就是讓最好的創(chuàng)意，能夠更快的在大平臺上出現(xiàn)。
薄發(fā)的潛在力，是指開發(fā)已有累積還未充分挖掘的領(lǐng)域。
百視通一直在做內(nèi)容，這里就再說一點內(nèi)容的事情。這個內(nèi)容不是傳統(tǒng)的節(jié)目制作，而是每一個細(xì)分市場，比如說像醫(yī)療、旅游、教育等等這些領(lǐng)域。這些細(xì)分市場還沒有進(jìn)一步挖掘，它是以視頻為基礎(chǔ)衍伸的應(yīng)用和服務(wù)。在新媒體領(lǐng)域，這樣的細(xì)分市場服務(wù)還不是特別到位或者深入，但是需求特別旺盛，就目前來看，還是一個富礦。
再如大家都喜歡的大體育。體育現(xiàn)在火的已經(jīng)不能再火了，這是一個非常細(xì)分的市場。未來是全年體育的概念，跟大眾健身，大眾健康的體育做連接。比如說有全國馬拉松愛好者資源的平臺，有粉絲，有消費的圈子，就可以與新媒體的用戶，新媒體平臺進(jìn)行對接。這種市場，潛力巨大，而是別人沒辦法做的。
所以，百視通希望能夠成為這樣一個伙伴，這樣一個角色，有這樣大的平臺用戶或者渠道能夠帶著他一起出海，他為什么不做？我們希望更多人愿意去做創(chuàng)新和嘗試，把積蓄的力量變成勇氣和決心，將潛力都釋放出來。
合作的想象力，就是將與新媒體行業(yè)看起來不沾邊東西或者甚至是重復(fù)的東西聯(lián)合起來。
百視通之前已經(jīng)嘗試與玩具制造商進(jìn)行合作。少兒頻道一直都是百視通強(qiáng)勢內(nèi)容資源，通過多年運營，已有穩(wěn)定用戶群體以及備受行業(yè)羨慕的付費比例。在接入玩具制造商之后，直接轉(zhuǎn)化與互導(dǎo)的成功率連產(chǎn)品負(fù)責(zé)人都大吃一驚。
百視通一直強(qiáng)調(diào)“讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事”，不僅僅是產(chǎn)品端，還有服務(wù)端，還可以是在營銷端。
合作應(yīng)該是沒有想象力的邊界的。百視通的NBA+戰(zhàn)略獲得很多關(guān)注。以前百視通只跟NBA官方合作，覺得其他渠道都會“分流”。
現(xiàn)在，百視通提出做NBA+的，除了百視通自己來做這個+，還需要更多人一起做這個+。百視通是NBA的官方合作伙伴，NBA在中國還有那么多合作分布在各個領(lǐng)域，這些都是可以跟百視通+在一起。結(jié)果就是，百視通加了NBA，NBA品牌價值也加了，而我們也加了更多合作伙伴，這是一種無限延伸。
內(nèi)在的結(jié)合力，就是異業(yè)合作中產(chǎn)生的互相凝結(jié)。
在合作中，特別是異業(yè)合作中，要尋找的是內(nèi)在的互通。我們對于版權(quán)內(nèi)容的投入，對于銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計都是可以算出來的，這種內(nèi)在的結(jié)合力甚至是無法簡單衡量的。
百視通也有意進(jìn)入在線醫(yī)療健康領(lǐng)域。大屏具有“電視里說的”公信力加持屬性，同時由于牌照管控嚴(yán)格，相對互聯(lián)網(wǎng)信息和其他來源來說，可信度較高。這樣的合作打通“信任感”、“家庭醫(yī)生”、“智能生活”，甚至是“社區(qū)養(yǎng)老”等多重概念，而且是合作企業(yè)之間具有極強(qiáng)的互相背書、互相依托、互相牽制。由于承擔(dān)責(zé)任，會通過倒逼機(jī)制完善產(chǎn)品體系與服務(wù)。這種深挖內(nèi)在合作，會在未來越來越多。而由于結(jié)合的深度，創(chuàng)造出來的基本都是“人無我有”的東西。
評論認(rèn)為，合伙人大會的其實落腳點在跨界。百視通做未來根本目的就是在跨界，包括內(nèi)容，技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、投資都是在做跨界的事情。另外，百視通從做看電視的產(chǎn)品，到現(xiàn)在做應(yīng)用服務(wù)的產(chǎn)品，這也是跨界。百視通現(xiàn)在更希望通過跨界產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生新的價值，并與合作者一起分享價值，來把產(chǎn)業(yè)做大理順，這也是整個計劃的核心所在。
12年前，走出了電視大院辦電視，才有了百視通?，F(xiàn)在百視通走出IPTV做TVIP，未來會怎樣呢？我們拭目以待。
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