2022年增速相當于移動端的3倍，2023年仍將保持8%的增長，OTT大屏作為流量唯一高增長的渠道，被業(yè)界稱為“最后的流量洼地”。

近年來，圍繞這一流量洼地，各方都在進行著新一輪角逐。角逐之下，單純追求“品”或只看“效”都無法滿足存量競爭下的增長訴求，“品效雙收”逐漸成為品牌和OTT新營銷參與者的共識所在——OTT營銷的求新求變，正在讓品牌廣告有效果，效果廣告有品牌。

基于此，同為OTT新營銷的代表，電視淘寶攜手小米OTT就大屏“新品效”展開了深度合作，聯(lián)合推出了——OTT業(yè)內首款CPC廣告產(chǎn)品“屏效通”。

據(jù)悉，這已經(jīng)不是雙方的首次合作，從2021年起的首次“觸電”，電視淘寶和小米OTT合作已超過2年，雙方從美妝行業(yè)合作開始，通過多行業(yè)、多頻次的品效模式互通開創(chuàng)全新的OTT營銷圖景。正如小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理陳高銘在今年電視淘寶新營銷峰會上表示：小米OTT與電視淘寶的持續(xù)合作，不僅極大的發(fā)揮了小米OTT強品牌建設的價值，更是以“品”帶“效”，提高了大屏營銷效果和銷售轉化效率，為品牌創(chuàng)造了更多“品效銷”的超預期時刻，它讓小米OTT不止有品。

“不止有品”也意味著小米OTT營銷已邁入全新的征程，而以“屏效通”為加速器，電視淘寶和小米OTT正一起推動OTT品效銷時代的到來！

OTT行業(yè)對于“效果化”的探索從未停止，有從挖掘品牌指標方向投入，也有從廣告的創(chuàng)意展現(xiàn)入手，更有寄望于大小屏互動。方式雖多，但回到根本上，都是希望能向品牌主回答——投入怎么有產(chǎn)出，產(chǎn)出怎么有回報。

依托于電視淘寶深耕OTT精準營銷、OTT效果后鏈路、OTT品效銷一體化的能力，以及小米OTT在生態(tài)覆蓋、規(guī)模體量、人群價值、內容質量、創(chuàng)新形式上的優(yōu)勢，“屏效通”向行業(yè)給出了確定性的答案。

一直以來，“OTT開機廣告”占據(jù)著OTT廣告份額的極大比重，導致開機后的流量并沒有得到充分利用。但隨著消費者需求的改變以及品牌主對大屏后鏈路的訴求，開機以外的更多OTT營銷形式被釋放。

相比“開機”更看重完整的觀看體驗，開機后的OTT資源因其覆蓋更強已經(jīng)成為品牌承接電商能力的全新流量場。從價值挖掘角度來看，后鏈路的打通是讓“品牌廣告”升級為“品效廣告”的第一步，同時在打通后全面融入大屏電商化能力、打通電商用戶行為，也正是電視淘寶此次投入的核心能力之一。通過對OTT信息流廣告的電商化改造，小米OTT所覆蓋的首頁、影劇綜頻道、垂類頻道等核心資源點位能夠全面打通至品牌定制化的視頻承接頁、天貓官方旗艦店、電視淘寶會場，讓廣告不僅能看，更能實現(xiàn)進店效果的持續(xù)放大。

據(jù)了解，基于該能力的互通，電視淘寶在以往的聯(lián)合投放案例中，就為品牌實現(xiàn)了生意的增長。以德龍為例，針對其新品上市，電視淘寶聯(lián)合小米OTT資源，在為德龍?zhí)峁┢放拼笃毓獾耐瑫r，也為其打造了在天貓超品日的專屬購物后鏈。讓品牌的共情時刻，進一步轉變?yōu)樾缕返南聠螘r刻。數(shù)據(jù)顯示，投放期間，德龍?zhí)熵埖赇佭M店量、下單量均遠超預期，ROI更是高達73%。

而“屏效通”的推出注定會讓OTT大屏更為“電商化”。共享天貓大促流量成為電視淘寶開放又一重要能力。從披露的信息來看，“屏效通”將成為品牌客戶鏈接電商大促的樞紐，針對雙11、618等大促節(jié)點，品牌主可以獲得更為定制化的營銷方案，讓增長不再單靠單一品牌投放，更能夠與電商大促實現(xiàn)強關聯(lián)。

當然，品效互通更體現(xiàn)在人群的精準能力提升上。

正如品牌主都在追求人群的細分和精細化運營，作為營銷平臺，人群能力則更是重中之重。不同于以往基于城市、基礎標簽、設備型號的通投，電視淘寶和小米OTT合作讓OTT人群精準走向真正的規(guī)模化。

首先是人群體量上，基于對以往品牌廣告投放點擊人群的基礎數(shù)據(jù)，進一步聯(lián)合雙端數(shù)據(jù)生態(tài)，小米MI ID數(shù)據(jù)生態(tài)與電視淘寶大數(shù)據(jù)在人群的應用將為品牌帶來更具規(guī)?；木珳誓芰Γp端數(shù)據(jù)為品牌主賦能。

這為人群的流量擴容帶來了指數(shù)級的飛躍。同樣，也為品牌主帶來了長期的利好——一筆預算即可共享兩大平臺的精準人群能力，這將讓生意的增長更為可見。

其次在人群數(shù)據(jù)分析和挖掘上，不僅小米OTT端可通過大數(shù)據(jù)DMP精準用戶洞察，于此同時，小米生態(tài)終端數(shù)據(jù)在安全合規(guī)的情況下，進一步全面賦能“屏效通”價值釋放。

與之對應，電淘達摩盤則為“屏效通”打通了淘系電商數(shù)據(jù)大盤，以及電視淘寶所沉淀的家庭人群數(shù)據(jù)、電商人群數(shù)據(jù)。

人群數(shù)據(jù)的增幅勢必將為品效互通帶來進一步的質變，這意味著品牌主所收獲的將是更具購買力、更具轉化潛力的品牌興趣人群。

進一步來看，除了人群的精準、效果的確定，投后效果的追蹤也是雙方合作的重點。在電視淘寶的數(shù)據(jù)能力持續(xù)加持下，投放“屏效通”的品牌還可以在投后將品牌人群資產(chǎn)回流至阿里品牌數(shù)據(jù)引擎，實現(xiàn)效果的追蹤和沉淀。

而在“屏效通”電視淘寶所提供的投后分析數(shù)據(jù)面板中，流量數(shù)據(jù)、引導成交數(shù)據(jù)、投后人群畫像都能夠得到直觀反饋。這一獨一無二的能力，讓OTT營銷更為有“數(shù)”，效果的量化和科學的衡量也意味著OTT大屏邁入了“科學經(jīng)營”。

這也是電視淘寶聯(lián)合小米OTT的另一重要價值所在，即：幫助OTT營銷向品牌主回答“產(chǎn)出如何量化”。

值得一提的是，作為雙方首款聯(lián)合打造的產(chǎn)品，“屏效通”對效果的保障更為確定，并可以按CPC計費，以及支持三方監(jiān)測，進一步確保投放的科學和透明。

當然，回歸到品牌主的訴求——讓品牌廣告有效果，讓效果廣告有品牌。“品效雙收”的新模式將無疑將讓品牌在內卷的競爭中脫穎而出，并通過OTT新營銷打屬于自己的全新增長引擎。

作為OTT新營銷的代表，電視淘寶始終致力于開放自身的OTT經(jīng)營力，尤其是為合作伙伴提供深度的電商賦能。

根據(jù)最新行研數(shù)據(jù)顯示，OTT的滲透率已達到65.4%，逐步提升的規(guī)模也在讓廠商謀求如何為消費者帶來更多的價值。內容的競爭顯然已進入白熱化，大屏電商卻前途光明。

作為廠商變陣的優(yōu)先選擇，電商的重運營模式能夠為大屏帶來更強的用戶吸引力，而用戶池的擴容和活躍將讓大屏的商業(yè)模式更有深挖的價值。作為行業(yè)領軍者，小米OTT和電視淘寶的合作也更印證了這一點，強強的聯(lián)合帶來的不單單是具體營銷模式的變化，更是OTT營銷思維和理念的再塑造。

和所有行業(yè)都值得用AI再做一遍一樣，所有OTT營銷都值得用“品效銷一體化”再做一遍。電視淘寶所開放的電商能力，既支持小米全新的OTT產(chǎn)品，也在向全行業(yè)持續(xù)輸出其在大屏運營上的價值。

最后，在OTT行業(yè)全面擁抱“品效銷”后，OTT新營銷時代的全面到來，還會遠嗎？