5月17-18日，2017亞太OTT/IPTV生態(tài)大會(huì)在北京成功召開。大會(huì)期間，彩虹音樂創(chuàng)始人兼董事長姜山接受了DVBCN&AsiaOTT記者采訪。姜總首先介紹了家庭娛樂行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，深度解析彩虹音樂的運(yùn)營與盈利模式，并提出彩虹音樂的發(fā)展方向。
一、家庭娛樂行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
目前，整個(gè)家庭娛樂市場規(guī)模達(dá)到6000億，包括今年很火的OTT等電視端平臺(tái)激活量達(dá)到1億，遠(yuǎn)多于之前的OTT平臺(tái)的終端量。姜山表示，基于OTT的音樂服務(wù)，必須把握整體態(tài)勢，這對于內(nèi)容提供者或服務(wù)商來說是大有機(jī)會(huì)的。
姜山認(rèn)為，諸如YY、映客這樣的直播平臺(tái)并不能走上電視大屏。草根文化或是多元化網(wǎng)紅的文化可以在電視上嘗試傳播，但電視更多的是一種客廳文化，關(guān)注以家庭為單位的大屏娛樂的需求。而網(wǎng)紅和直播聚焦于個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù)，直播并不能形成整個(gè)家庭的互動(dòng)。
從總體終端市場來看，傳統(tǒng)的三大運(yùn)營商——移動(dòng)、電信、聯(lián)通在市場上比較乏力。姜山認(rèn)為，無論是終端的數(shù)量還是增速，都比去年又上一個(gè)臺(tái)階，高速成長是未來發(fā)展的必然趨勢，加上傳統(tǒng)的電視廠商，智能電視的新增量以及存量，市場的體量也在不斷的增加。因此，從數(shù)字和用戶覆蓋來看都是大有希望。
二、彩虹音樂的運(yùn)營模式
在終端或是電視的運(yùn)營商來運(yùn)營音樂內(nèi)容，彩虹音樂能給OTT帶來用戶或活躍度。姜山認(rèn)為，在位置合理、推廣有力的情況下，OTT就會(huì)具有音樂屬性。若是常規(guī)推廣或常規(guī)服務(wù)，OTT用戶上對影視、幼教、兒童等是一種剛性需求。音樂能夠給OTT帶來添磚加瓦的效果，但目前音樂服務(wù)和產(chǎn)品在OTT上并沒有形成主導(dǎo)位置和主流。
在IPTV、OTT都可以找到彩虹音樂的KTV和卡拉OK的服務(wù)，但是與線下的KTV沒有關(guān)聯(lián)性，只有打通關(guān)聯(lián)才能產(chǎn)生更多的交互和用戶場景。例如，KTV排行榜和家庭的是一套系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，這樣用戶的體驗(yàn)性和感知性將會(huì)加強(qiáng)。在KTV聚會(huì)時(shí)可以調(diào)用更好的場景和音響效果，實(shí)現(xiàn)唱、傳、錄、分享以及共享一站式的服務(wù)，并且解決版權(quán)鏈和KTV版權(quán)的管理問題。
據(jù)姜山介紹，彩虹音樂目前擁有PTV產(chǎn)品、DVB產(chǎn)品，OTT產(chǎn)品，目前在OTT上并未找到實(shí)質(zhì)性盈利模式，這是也是整個(gè)行業(yè)的問題。優(yōu)朋普樂的全付費(fèi)模式，在互聯(lián)網(wǎng)上并不成立，但在電視上仍有一定的機(jī)會(huì)。
Q;作為音樂類的垂直服務(wù)，如何建立盈利模式？
彩虹音樂的模式是單一的，主要通過內(nèi)容收費(fèi)、付費(fèi)，類似于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營模式，而在電視或OTT領(lǐng)域并未開發(fā)。如今互聯(lián)網(wǎng)主流的是流量運(yùn)營，但在電臺(tái)尚未發(fā)現(xiàn)成功的案例，廣告只是一方面，但是大面積的流量，如何變現(xiàn)，這種IP的商業(yè)模式有待建立和創(chuàng)新。
三、彩虹音樂的發(fā)展方向
姜山表示，彩虹音樂主張以音樂為核心，以音樂為基石的家庭泛娛樂化。關(guān)于智能家居和智能家電，涉及到視頻、音樂等內(nèi)容在硬件設(shè)備的應(yīng)用和服務(wù)。例如：家庭投影、抽油煙機(jī)以及冰箱等。音樂的受眾人群具有廣普性的特點(diǎn)，彩虹音樂的產(chǎn)品本身具有娛樂屬性，強(qiáng)調(diào)音樂內(nèi)容，提供音樂、娛樂以及版權(quán)等解決方案。
目前彩虹音樂內(nèi)容涉及所有類型的電視用戶，從流行音樂、兒童音樂到廣場舞音樂；從諸如國家大劇院的大型音樂廳，到小型劇場。經(jīng)過嘗試和調(diào)整，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，因此彩虹音樂的版權(quán)指向就是根據(jù)用戶的需求。
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