虛擬運(yùn)營(yíng)商的出路在哪里？

 

碼號(hào)資源制約和批零價(jià)格倒掛的確在一定程度上影響了虛擬運(yùn)營(yíng)商的起步，但這并非放號(hào)一年后虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展沒有預(yù)想中火爆的最關(guān)鍵原因。

 

虛商眼下的彷徨也好苦悶也罷，最關(guān)鍵的原因就是沒有找到恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。

 

有業(yè)內(nèi)人士表示：“即便批零倒掛問(wèn)題得以解決，在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)資費(fèi)日漸低廉的今天，虛擬運(yùn)營(yíng)商靠?jī)r(jià)格差又能賺到多少錢？關(guān)鍵還在于商業(yè)模式的建立，還是那句話，要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的‘羊毛出在狗身上，豬來(lái)埋單’。”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+資源優(yōu)勢(shì)”，成為立足之本

 

自從李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為各行各業(yè)討論的熱詞，也給虛擬運(yùn)營(yíng)商指明了方向。

 

政府將民營(yíng)資本引入電信行業(yè)，開放移動(dòng)轉(zhuǎn)售工作試點(diǎn)，吸納的都是各行各業(yè)的精英企業(yè)，這些企業(yè)都是所在領(lǐng)域的佼佼者，因此，立足優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)浪潮，虛擬運(yùn)營(yíng)商完全可以打開一扇新的大門。

 

中國(guó)信息通信研究院規(guī)劃所市場(chǎng)研究部主任許立東在總結(jié)目前虛商發(fā)展特征時(shí)提出，不同類的虛商最好能立足于原有優(yōu)勢(shì)，結(jié)合通信需求來(lái)制定戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)售企業(yè)一定在自己的商業(yè)模式創(chuàng)新上下功夫，這是企業(yè)的立足之本。

 

對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通2014年新簽的第二批移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)的特征，許立東表示，新進(jìn)入虛商領(lǐng)域的不乏行業(yè)巨頭，員工規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈輻射范圍廣，業(yè)務(wù)資源和財(cái)務(wù)資源雄厚，這就給其進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)奠定了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，可以通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+資源優(yōu)勢(shì)”的方式，打通原有業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的渠道，構(gòu)建完整的云管端新業(yè)務(wù)模式。事實(shí)上，在國(guó)際上已經(jīng)有很多大企業(yè)進(jìn)入虛商的成功范例。虛商應(yīng)把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，加大推進(jìn)資源捆綁，深耕細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

 

“更多的是把底層的能力放出來(lái)。”巴士在線CEO王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，“第一，每個(gè)行業(yè)都是不同的合作模式，因?yàn)橐蟮馁Y源不一樣；第二，每一家企業(yè)一定是在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域打造自己的移動(dòng)生態(tài)鏈，形成自己的一個(gè)閉環(huán)。”

 

“互聯(lián)網(wǎng)+通信能力”，實(shí)現(xiàn)互利雙贏

 

不久前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌與美國(guó)Sprint、T-Mobile兩家運(yùn)營(yíng)商合作，推出無(wú)線通信服務(wù)Project Fi，成為一家不折不扣的虛擬運(yùn)營(yíng)商。谷歌的入局，讓我們看到，“互聯(lián)網(wǎng)+通信能力”的發(fā)展模式將成為下一片熱土。

 

從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，虛商入市一年多來(lái)，也積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維完成了不少創(chuàng)新。截至2015年3月底，國(guó)內(nèi)已有20家轉(zhuǎn)售企業(yè)正式放號(hào)，其中用戶數(shù)超過(guò)10萬(wàn)的有10家，而在這10家企業(yè)中多數(shù)都具有互聯(lián)網(wǎng)基因。

 

據(jù)IBM報(bào)告顯示，在接受調(diào)查的18家中國(guó)虛商中，有近40%的轉(zhuǎn)售企業(yè)希望轉(zhuǎn)型成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，超過(guò)32%的轉(zhuǎn)售企業(yè)則希望成為有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能力的傳統(tǒng)企業(yè)，超過(guò)20%的轉(zhuǎn)售企業(yè)希望具備線上和線下整合能力。

 

像蝸牛、阿里、京東等虛商，通過(guò)深度的跨界整合，讓互聯(lián)網(wǎng)與轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，陸續(xù)推出了無(wú)套餐、零月租、余量不清零、懶人計(jì)費(fèi)、語(yǔ)音流量自由轉(zhuǎn)換、消費(fèi)互送、捆綁網(wǎng)購(gòu)特權(quán)等一系列資費(fèi)創(chuàng)新模式。

 

同時(shí)，虛商與運(yùn)營(yíng)商之間并非零和博弈，更多的應(yīng)該是合作關(guān)系。“互聯(lián)網(wǎng)+通信能力”意味著差異化的增值服務(wù)，虛商可以幫助基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商開拓細(xì)分市場(chǎng)，而基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也可以為虛商提供更好的起飛平臺(tái)。

 

目前，三大運(yùn)營(yíng)商正在努力推動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)方面人士近日表示，將加快推進(jìn)4G轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，聯(lián)通方面也表示全面支持轉(zhuǎn)售企業(yè)的4G業(yè)務(wù)發(fā)展。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+多行業(yè)”，釋放無(wú)限想象空間

 

李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告指出，“互聯(lián)網(wǎng)＋”計(jì)劃推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。

 

分析人士認(rèn)為，虛商的優(yōu)勢(shì)在于，既能像三大運(yùn)營(yíng)商那樣卡住移動(dòng)入口，同時(shí)又具備三大運(yùn)營(yíng)商所欠缺的互聯(lián)網(wǎng)思維。所以，除了加快自身業(yè)務(wù)發(fā)展，虛商還能在“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃中扮演更多角色，滲透到工農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、城市建設(shè)等領(lǐng)域，未來(lái)有無(wú)限的想象空間。

 

“無(wú)論是電商、智能醫(yī)療還是互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，虛商都有可能參與進(jìn)來(lái)。”上述分析人士說(shuō)，“就拿樂(lè)語(yǔ)通訊來(lái)說(shuō)，他將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)打入移動(dòng)健康領(lǐng)域，用戶通過(guò)170號(hào)定制醫(yī)療服務(wù)，作為一家手機(jī)渠道商卻參與到智能醫(yī)療領(lǐng)域中來(lái)，把轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)給做活了。”

 

未來(lái)，手機(jī)游戲、智能家庭、企業(yè)信息化集成，以及電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域都可望成為虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

虛商發(fā)展的質(zhì)變期已經(jīng)越來(lái)越近了，就在近日，全國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商“170”用戶已經(jīng)突破500萬(wàn)大關(guān)。一度發(fā)展停滯，甚至被懷疑欲退出移動(dòng)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域的第四批、第五批企業(yè)也將迎來(lái)爆發(fā)期。

 

據(jù)悉，星美生活平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入公測(cè)階段，星美生活會(huì)員卡火爆預(yù)約中，通信業(yè)務(wù)即將開放“選號(hào)入網(wǎng)”。星美集團(tuán)副總裁張林苗透露：“星美集團(tuán)將以星美生活平臺(tái)為依托，正式啟動(dòng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”除了星美步伐較快外，包括富士康、紅豆等企業(yè)也已進(jìn)入內(nèi)部公測(cè)期。