7月20日，2017MVNO/VAS國(guó)際虛擬運(yùn)營(yíng)大會(huì)暨中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇在北京繼續(xù)召開，本屆大會(huì)主題是移動(dòng)通信創(chuàng)新引領(lǐng)移動(dòng)娛樂(lè)未來(lái)，活動(dòng)含5大論壇——主題報(bào)告會(huì) 、移動(dòng)轉(zhuǎn)售論壇、國(guó)際漫游論壇、中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)高峰論壇、融合通信M2M論壇。在下午融合通信M2M論壇中，立子云CEO肖力做了題為“挑戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)碎片化”的演講，分享了企業(yè)在破解物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的碎片化以及商業(yè)的碎片化上的種種努力成果。
立子云CEO肖力
肖力首先講到，立子云在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有大概4—5年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，非常深刻理解到物聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有人們想象的這么美好，業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中，他們也看到了很多機(jī)會(huì)，因?yàn)橛羞@樣那樣的一些困難需要我們?nèi)ソ鉀Q。因此，不同的公司和不同的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的合作伙伴們，大家也有更多的一些機(jī)會(huì)，用創(chuàng)新的方法，用更好的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的落地。
據(jù)他介紹，企業(yè)一開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，是考慮到物聯(lián)網(wǎng)有很多困難，其中碎片化的問(wèn)題最為突出。“碎片化真的是影響到物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展”肖力不無(wú)感慨。
碎片化的兩個(gè)表現(xiàn)：技術(shù)與商業(yè)
技術(shù)上的碎片化：
一個(gè)物體如果要聯(lián)網(wǎng)，有四個(gè)步驟：
1、物體要智能化，具備捕捉數(shù)據(jù)和感知；
2、要將數(shù)據(jù)傳遞出來(lái)，具有通訊的能力；
3、把通訊的數(shù)據(jù)傳遞出來(lái)之后，數(shù)據(jù)的安全保證需要有安全穩(wěn)定的保證性。
4、數(shù)據(jù)傳遞出來(lái)，數(shù)據(jù)的保存和處理需要有一套完整又穩(wěn)定的系統(tǒng)。
當(dāng)這些系統(tǒng)出來(lái)以后，每一個(gè)企業(yè)組在不同的時(shí)期，每一個(gè)物體在不同的時(shí)期就不同的應(yīng)用，而且這些應(yīng)用需要快速的迭代。如果它要將端到端的技術(shù)都做完，需要非常多的專業(yè)的能力和專業(yè)的知識(shí)。因此，這也就是物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上非常碎片化的一個(gè)表象，也讓很多的企業(yè)想去做物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)現(xiàn)自己會(huì)面臨很多的困難。
商業(yè)上的碎片化
即便把端到端的產(chǎn)品落地了，去銷售的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有不同的主管部門，或者是相應(yīng)的支撐單位需要與之配合。因此在商業(yè)上也同樣具有碎片化的現(xiàn)象。
要想把比較好的產(chǎn)品快速的落地，必須要解決碎片化的問(wèn)題。
立子云在4、5年的時(shí)間內(nèi)，一直致力于如何解決物聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上和商業(yè)上的碎片化的能力建設(shè)。
這樣的技術(shù)和商業(yè)的碎片化，就帶來(lái)了現(xiàn)在的系統(tǒng)成本上相對(duì)較高。以前建一套系統(tǒng)，IT部門或者合作部門把需求提出來(lái)，同時(shí)委托第三方，或者自主開發(fā)，或者是購(gòu)買中間的軟件來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的搭建。必須要不斷積累而且同時(shí)在不同的階段可能在需求的落地上還要想辦法去解決，這在成本上是比較貴的。
但是，因?yàn)楣δ艿膶?shí)施有不同的成本，可以從市場(chǎng)上賺回這部分的成本。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)有效進(jìn)化？
由于以前的傳統(tǒng)的構(gòu)建模式，系統(tǒng)也相對(duì)比較封閉。如果系統(tǒng)是封閉性的系統(tǒng)，為了某個(gè)需求定制開發(fā)的系統(tǒng)，二次開發(fā)或者是融合時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要付出比較大的代價(jià)。做任何一個(gè)產(chǎn)品物體的聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)目的是想讓物體提升自身的價(jià)值，而不是為了聯(lián)網(wǎng)而聯(lián)網(wǎng)，也不是為了實(shí)現(xiàn)某一項(xiàng)功能而聯(lián)網(wǎng)。
在數(shù)據(jù)上，物聯(lián)網(wǎng)也是相對(duì)孤立的。立子云曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)省的燃?xì)馄脚_(tái)搭建的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，所有的傳感器或者在管道上，抄表的各種類型的系統(tǒng)都是由不同的廠家構(gòu)建，數(shù)據(jù)也沒(méi)有集中統(tǒng)一，形成了很多數(shù)據(jù)的孤島。最后方案還要落地，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，如何快速把產(chǎn)業(yè)落地，這也是面對(duì)碎片化的表象。
肖力表示，他希望“立子云”能力的構(gòu)建具有一個(gè)感知的能力，包括解決存量的硬件和新增的硬件如何去改造的問(wèn)題。在平臺(tái)搭建當(dāng)中，有很多的工具可以讓用戶快速實(shí)現(xiàn)硬件的感知和通訊能力。“立子云不做硬件的采購(gòu)，我們也不做硬件的銷售，但是我們提供參考的設(shè)計(jì)，同時(shí)幫你做好驗(yàn)證，讓你知道用這樣的方式和成本，可以將硬件進(jìn)行這樣的改造”。
硬件改造了之后，硬件和硬件、硬件和平臺(tái)、硬件和應(yīng)用、硬件跨行業(yè)之間，具備這樣的數(shù)據(jù)傳送能力，要具有一定的社交能力，必須有自動(dòng)化的規(guī)則和智能的規(guī)則讓它產(chǎn)生這樣的社交，而這些智能化的規(guī)則要做成可配置的智能化規(guī)則。當(dāng)然還要夠開放，任何一個(gè)系統(tǒng)，在對(duì)外系統(tǒng)對(duì)接上以及在應(yīng)用快速的迭代上，要擁有足夠多的能力去支撐，所以立子云也提供開放式的平臺(tái)，系統(tǒng)要不斷的迭代要進(jìn)行進(jìn)化。
立子云的7層布局
“立子云”一共分了7層的布局，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)4層的結(jié)構(gòu)，已經(jīng)推向了市場(chǎng)，而且每一層都有自己的客戶群。
1、CMP通信管理平臺(tái)。目前主要是給三大運(yùn)營(yíng)商使用的，立子云并沒(méi)有用自己的技術(shù)，是引進(jìn)了國(guó)外的技術(shù)，全球就兩家公司，基本上被壟斷了，一家公司叫愛(ài)立信還有一家叫Jasper。立子云有70%的客戶沒(méi)有使用運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，而是用其他的網(wǎng)絡(luò)替代物聯(lián)網(wǎng)的傳送，通過(guò)網(wǎng)關(guān)的形式實(shí)現(xiàn)傳輸。CMP平臺(tái)的核心功能是要站在客戶的角度，而不是運(yùn)營(yíng)商的角度看問(wèn)題。
2、通信協(xié)議的轉(zhuǎn)換和支撐立子云有大量的客戶是非運(yùn)營(yíng)商的，由于通訊上不收費(fèi)，客戶對(duì)通訊上的要求和支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過(guò)運(yùn)營(yíng)商的要求，在整個(gè)CMP功能支持主要聚焦在通信協(xié)議的轉(zhuǎn)換和支撐，以及場(chǎng)景下變換支撐的功能類型。
3、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析。當(dāng)數(shù)據(jù)流處理的過(guò)程當(dāng)中能夠體會(huì)出很多讓智能型的服務(wù)在這里面。這種可視化比較簡(jiǎn)單。
4、應(yīng)用的開發(fā)。立子云做了4層應(yīng)用開發(fā)的工具，從面對(duì)大型的企業(yè)，到中小型企業(yè)，到完全沒(méi)有IT能力的企業(yè)，都可以提供不同的工具，快速形成自己的應(yīng)用，讓企業(yè)主自己作主來(lái)做自己的應(yīng)用開發(fā)。
5、應(yīng)用的整合。在中國(guó)做整合的時(shí)候，對(duì)方數(shù)據(jù)庫(kù)很好，但是立子云不用，立子云已經(jīng)買了其他的，花錢了，同時(shí)也不希望數(shù)據(jù)放在對(duì)方那里。
6、BSP的業(yè)務(wù)。客戶最大的需求上，希望這個(gè)設(shè)備在可控的情況下要做商業(yè)上的改變。比如從原來(lái)的一次性的買賣設(shè)備變成長(zhǎng)期的租賃設(shè)備，或者變成其它方式服務(wù)的設(shè)備。發(fā)現(xiàn)原有系統(tǒng)當(dāng)中，計(jì)費(fèi)、對(duì)帳、盈利系統(tǒng)等等都沒(méi)有，立子云又建了BSP的系統(tǒng)，幫助客戶快速的擴(kuò)張APP的應(yīng)用。
7、全球的生態(tài)環(huán)境。包括中國(guó)和全球，立子云跟Jasper和愛(ài)立信都是重要的戰(zhàn)略合作伙伴，將三個(gè)平臺(tái)都進(jìn)行了打通，下一步今年年底愛(ài)立信的接口也會(huì)提供出來(lái)。
解決了技術(shù)的碎片化以后，還要解決商業(yè)的碎片化，因此立子云專門成立了團(tuán)隊(duì)在商業(yè)上進(jìn)行渠道能力的建設(shè)，有自己的直銷隊(duì)伍，有全國(guó)自己的分銷隊(duì)伍，幫助用戶把端到端的產(chǎn)品賣出去，因此立子云銷售團(tuán)隊(duì)是不賣公司自己的品牌的，也不去做平臺(tái)的銷售，而是做平臺(tái)上合作伙伴的產(chǎn)品的銷售，幫助大家如何去快速的營(yíng)銷。這是立子云提供的另外的服務(wù)。
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