2017年5月，金山云首次披露營收數(shù)據(jù)，成為繼阿里云之后，國內(nèi)第二家披露財務數(shù)據(jù)的公有云廠商。
根據(jù)金山軟件披露公告，金山云一季度營收達到2.684億元，根據(jù)收入同比及環(huán)比增長數(shù)字，可判斷金山云2016年全年收入在7.5-8億元之間，營收增速達171%，穩(wěn)居公有云廠商前列。
依靠游戲云和視頻云起家的金山云，今年沿著行業(yè)和技術(shù)產(chǎn)品兩個方向擴張。
行業(yè)層面，金山云將醫(yī)療云、政務云和AI云作為重點布局領(lǐng)域；產(chǎn)品方面，金山云在游戲云和視頻云向上遷移，開始提供針對這兩個行業(yè)的PaaS層服務，包括給游戲廠商提供基于大數(shù)據(jù)的運營服務，增強客戶黏性。
值得關(guān)注的是，小米系廠商對金山云的營收貢獻比例持續(xù)下降。根據(jù)愛分析調(diào)研，2016年，小米系收入貢獻占比降至25%，金山云正逐步擺脫對小米系收入的依賴，成長為一家大型的公有云廠商。
金山云CEO王育林是名不折不扣的互聯(lián)網(wǎng)老兵，幾乎經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)每一波浪潮，曾先后在鳳凰網(wǎng)、A8音樂網(wǎng)、中視網(wǎng)元等互聯(lián)網(wǎng)公司擔任運營負責人。
作為最早一批加入金山云的高管，王育林長期擔任金山云總裁，全面負責日常運營工作，2016年12月開始擔任金山云CEO。
十多年互聯(lián)網(wǎng)和云計算從業(yè)經(jīng)歷，王育林對云計算市場發(fā)展趨勢與未來競爭格局有著獨到見解。
近期，愛分析對金山云進行了調(diào)研，并與王育林進行了深度訪談，針對中美云計算市場差異、公有云與私有云之爭、小米系業(yè)務對金山云的影響、傳統(tǒng)IT廠商對公有云廠商的沖擊等問題，王育林給出了自己的答案，現(xiàn)將精彩內(nèi)容分享。
規(guī)模本身不構(gòu)成壁壘，依靠技術(shù)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢才是壁壘
愛分析：金山云目前主要的營收貢獻還是游戲云和視頻云？
王育林：除了游戲云和視頻云外，來自標準互聯(lián)網(wǎng)服務的收入也很多，三類業(yè)務大體上各占1/3。AI、政府和醫(yī)療營收占比較小，目前剛開始，今年發(fā)展比較快。
愛分析：成本結(jié)構(gòu)上，人力和服務器，哪個占比會多一些？
王育林：跟所處階段有關(guān)系。早期階段，研發(fā)成本會多一些，然后隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，人力成本的占比會有所降低。
愛分析：毛利率提升跟規(guī)模關(guān)聯(lián)度更大，還是跟技術(shù)的關(guān)聯(lián)度更大？
王育林：云的規(guī)模和技術(shù)之間有一定關(guān)聯(lián)性。就是它的規(guī)模大，你的資產(chǎn)成本會降低；但是規(guī)模變大會帶來研發(fā)成本的提升。因為規(guī)模越大，技術(shù)就越難。
所以規(guī)模大了會降低資產(chǎn)成本，但會增加研發(fā)成本，以及很多配套服務成本。其實是相輔相成的。
另外，光規(guī)模大不降成本，關(guān)鍵是要能發(fā)揮出規(guī)模的優(yōu)勢，單純規(guī)模大只能降采購成本，但達到我們這個量級，規(guī)模帶來的純采購成本降低非常有限。所以，需要依靠技術(shù)釋放這么大規(guī)模的能力。
愛分析：所以，將來業(yè)務比較穩(wěn)定后，硬件成本的占比為多少合適？
王育林：目前很難說。像AWS，現(xiàn)在應該算是到了一個很清晰的模型的時候，運營成本應該就是主要成本了，根據(jù)數(shù)據(jù)推算，大概它的研發(fā)成本占到1/3，硬件成本占到2/3左右。
愛分析：如何衡量公司的能力釋放效率？有沒有一些明確的指標去衡量？
王育林：這其實是一個逐漸的過程，要根據(jù)業(yè)務需要，就是你的能力到了自然就可以去釋放。同時，跟規(guī)模也有關(guān)系，AWS有幾百萬臺服務器，只要有10%的冗余就足夠支撐客戶的彈性，因為他的客戶特別多，帶來他的峰值會相對平，所以他服務客戶的效率很高。
金山云的客戶規(guī)模比AWS小，峰值變化會比AWS高，需要的冗余度就會高，另一方面，我們的總量小于AWS，為了應付峰值的總量就會少，所以在單純技術(shù)能力上來說，差別不會太大，因為規(guī)模決定了效率。
愛分析：那長期來看，對金山云這類公有云廠商來說，IaaS部分的收入應該還是主要收入？
王育林：目前來看會是這樣，我認為IaaS是核心業(yè)務的說法更準確。
愛分析：未來IaaS和PaaS比例會各占一半嗎？
王育林：主要還是取決于我們的橫向和縱向拓展的程度。因為橫向底層增長得很快，所以縱向的速度相對就沒顯現(xiàn)出來。
愛分析：預計到2020年，金山云營業(yè)利潤大概會做到什么程度？整個成本結(jié)構(gòu)會是什么樣的？
王育林：從收入來講，每年會維持在100%左右增長。利潤上，如果行業(yè)沒有大的變化，我覺得那個時候應該能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
愛分析：和AWS的利潤率相比，是哪部分的成本較高導致利潤率可能較低？
王育林：第一個就是研發(fā)成本沒有被那么大的分攤，因為規(guī)模不夠大。第二個，規(guī)模夠不大的話，生產(chǎn)資料的效率也沒有那么高。所以主要還是規(guī)?；瘑栴}。
另外，還是要看市場競爭情況。
小米系業(yè)務收入占比逐漸下降，但仍是金山云核心業(yè)務
愛分析：小米系對金山云貢獻的營收比例大概是多少？你是怎么看待這個問題？
王育林：從業(yè)務的本質(zhì)來說，其實小米系對我們是非常核心的。
為什么說云計算是巨頭生意，有兩個原因：首先需要大量積累，資源、研發(fā)積累和資金的支持；其次，巨頭擁有自己的核心優(yōu)勢，在某個領(lǐng)域或者生態(tài)上，是發(fā)展的驅(qū)動力，跟業(yè)務屬性有很大關(guān)系。
比如，阿里云在電商、金融的優(yōu)勢，我們和騰訊云在游戲上的優(yōu)勢。
所以從這個角度來說，金山云的業(yè)務本質(zhì)上是雷軍系的云計算公司，雷軍系目前是以小米為核心的生態(tài)體系。從業(yè)務的主干上來說，我們的業(yè)務很大程度上是跟小米系有關(guān)系的。
從收入上也能看得出來，小米的收入占比是金山云單一客戶中最高的。這跟阿里、騰訊和AWS沒區(qū)別，基本上一開始都是以內(nèi)部服務為主。只是我們一開始就是一家獨立的云計算公司，而不是小米的IT部門。
之后，來自小米的收入從最初的90%降到去年的25%，從收入上來說，小米系公司的收入占比會越來越小，因為金山云做的是全行業(yè)生意，所服務的客戶快速增長。
但是從業(yè)務上來說，這并不代表它的重要程度下降，整個小米系的業(yè)務方向依然是金山云進行戰(zhàn)略決策的一個核心的判斷依據(jù)。
彈性成本降低是公有云最大優(yōu)勢，最早十年內(nèi)公有云會實現(xiàn)對傳統(tǒng)IT基礎設施的替代
愛分析：從成本上來講，不管客戶的業(yè)務量有多大，都是用云會比自建要便宜？
王育林：正常來說，云公司到一定規(guī)模之后，從成本上來說，一定比客戶自建要便宜。
因為它有兩個好處，第一個就是云公司的規(guī)模一定比自己的公司要大，哪怕是愛奇藝這種量級，其實云大到一定程度也會比它自有的量要大；第二個方面是自有機房沒有彈性，這時要有大量的冗余去保證峰值。
因此，云對于客戶成本的降低最大的不是單價成本降低，而是彈性部分的成本降低。
愛分析：那為什么Dropbox會選擇放棄AWS服務？
王育林：客戶自建的核心問題不是因為成本，理論上來說，公有云今天的成本一定遠遠低于企業(yè)自建的成本，因為自建最大的問題就是沒有彈性。
絕大部分客戶采用自建，我覺得第一是業(yè)務需求，比如最典型的金融，需要考慮數(shù)據(jù)安全、合規(guī)的問題。第二是能力問題，就是到今天為止，公有云的業(yè)務能力還不能滿足客戶所有的需求。
公有云的能力是隨著整個市場同步向上的，但客戶有極致或者個別很高的需求時，公有云就滿足不了。因為公有云是沒有辦法瞬間提升至客戶需求的層級，但私有云不一樣。
舉個例子，公有云是類似海平面，必須慢慢上漲，但私有云是可以在很高位置修個水庫，與海平面無關(guān)。
對互聯(lián)網(wǎng)客戶而言，最開始就用的是X86服務器，可能之前存在問題的是，客戶需要自己搭數(shù)據(jù)庫。隨著能力提升，云公司已經(jīng)可以滿足客戶關(guān)于RDS、Hadoop等方面的能力。
像金融領(lǐng)域，原先用的IBM服務，以小型機為主，能不能上云已經(jīng)不再是成本問題，而是遷移成本有多高。即使OpenStack號稱對硬件兼容性最高，但再怎么兼容還是有成本的。當遷移成本、整合成本高于原有成本，根本不會考慮上云。
對絕大公司來講，IT都是業(yè)務支撐不是業(yè)務本身，如果不能給客戶帶來很大比例的提升，他是沒有遷移動力的。
但是拉長周期來看，未來一定都是公有云。
愛分析：這個周期大概會拉多長時間？
王育林：從服務上來說，如果要遷移的話，可能需要20年，因為傳統(tǒng)IT技術(shù)已經(jīng)很成熟了。但是以目前來看，可能十年也就夠了，因為云上面衍生出很多傳統(tǒng)IT沒有的能力，比如大數(shù)據(jù)和AI的能力。這些一旦普及之后，那企業(yè)就只能上云了，因為它有增值服務。
未來十年公有云市場將保持40-50%增速，私有云會逐步被公有云取代
愛分析：目前公有云市場年平均增速是40-50%，您覺得未來這一增速會發(fā)生變化嗎？如果無較大變化的話，您認為這一增速能維持多久？
王育林：在中國我覺得十年之內(nèi)一直都會維持40-50%增速。
愛分析：您提到云對傳統(tǒng)IT的覆蓋，但是之后公有云會不會被私有云、混合云替代？
王育林：個人認為不存在所謂短期內(nèi)或者未來公有云會被替代的問題。但是我們也認同私有云和混合云，這些都是IT的現(xiàn)狀，因為所有的產(chǎn)品和服務還要向下兼容。
互聯(lián)網(wǎng)客戶是個從無到有的過程，不用考慮向下兼容，而且互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)能力很強，自己就可以在云上搭建服務。離開互聯(lián)網(wǎng)給其他行業(yè)做服務時，必須向下兼容，因為傳統(tǒng)客戶有原有機房和設備。這個兼容時間需要多久，就取決于成本了。
愛分析：但現(xiàn)在感覺私有云的市場規(guī)模增速要快于公有云？
王育林：私有云看上去增速很快，但是如果把里面的硬件采購部分去掉的話，比公有云小得多。因為私有云去除硬件，就是軟件價值。而市面上的大多數(shù)整體解決方案中，硬件服務器占比很高。
愛分析：目前私有云市場更多的企業(yè)會選擇VMware還是OpenStack上云？
王育林：目前的國內(nèi)私有云基本上以Openstack為主，因為VMware連私有云都算不上了，當然在國外VMware的量還不錯。
開源軟件，我覺得更多的像是一個社區(qū)、學習工具，或者提供了一個行業(yè)標準。所以行業(yè)中基本就兩個標準，公有云上大家基本上都與AWS兼容，私有云上以Openstack為標準接口。
但是談到技術(shù)本身的能力，開源的軟件去做私有云的話是不太靠譜的。主要看企業(yè)自研部分，像我們金山云只是借用OpenStack標準管理框架，彈性計算、存儲部分都是自研的。
OpenStack開源版本的問題在于，里面功能非常多，小集群是用不了那么多功能，大集群的話， 開源版本又支持不了那么大業(yè)務量。
愛分析：所以未來主要還是以自研為主，可能會借助一些開源的框架嗎？
王育林：是的，但其實我覺得私有云是不是Openstack意義不大，私有云本身就是一個私有IT的解決方案，它的生命力沒有那么強。
真正決定云計算市場未來發(fā)展的一定還是公有云。因為云是往前走的，云的技術(shù)其實每天都在迭代，公有云技術(shù)的成長是動態(tài)的。
中美云計算差異是IT行業(yè)差距的縮影，中國公有云廠商業(yè)務會逐步向PaaS、SaaS層擴展
愛分析：中美云計算市場有哪些差異？
王育林：中國云公司的業(yè)務，通常來說會有一個逐漸向上走的過程，從IaaS、PaaS到 SaaS，界限并不是很明晰。這一點不同于美國，AWS就主要做IaaS層，涉足一些PaaS層業(yè)務。這其實是跟大的市場環(huán)境和客戶需求有關(guān)。
美國傳統(tǒng)IT已經(jīng)非常發(fā)達，美國IT市場是完整版圖，每個部分都有供應商。AWS只做了經(jīng)典IT底層業(yè)務的遷移，包括服務器、機房、網(wǎng)絡等，讓上面的服務向云轉(zhuǎn)移，其他公司去做上層軟件，這也是為什么美國云計算圖譜中SaaS部分最大，因為有很多軟件廠商提供SaaS服務。
中國IT市場不太一樣，版圖中存在很多空白。所以中國云公司一定不會像美國只做IaaS部分，需要逐步向上延伸。
所有的云公司都是把IaaS做完，然后提供給開發(fā)者做上層應用，我們選擇了幾個重點行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)客戶需求永遠得不到滿足，客戶需求往上走，因為中國沒有特別成熟的軟件公司，比如游戲行業(yè)，中國沒有強大的專門做游戲引擎的公司。
總之，做企業(yè)不能完全以自己為中心，要考慮市場和客戶。
愛分析：中美云市場除了在市場滲透率方面的差異，您覺得在其他方面還有哪些差異？
王育林：我覺得滲透率是合理的。中國互聯(lián)網(wǎng)的云滲透率跟美國的互聯(lián)網(wǎng)云滲透率是一樣的，百分之百，然而中國的傳統(tǒng)行業(yè)云滲透率比美國低，因為中國傳統(tǒng)IT的滲透率就很低，它是相輔相成的。
所以，這其實不是中國的云和美國的云之間的差異，而是整個中國IT和美國IT之間的差別。
愛分析：我們現(xiàn)在看到很多廠商都在提APP Store的概念——在云上加一些應用商店。美國市場，AWS這一塊應該做的比較好，請問金山云是怎么考慮這個問題的？
王育林：我覺得這和大環(huán)境有關(guān)系。美國有那么多做IT服務的人，所以他就能搭起App Store來，中國則不同，所以這需要一個過程。
我們沒有在做App Store，更多的是直接找行業(yè)應用軟件合作，就把它做成可提供的產(chǎn)品，不需要讓用戶自己再去選擇。
在美國，AWS把底層設施做了，就會有很多開發(fā)者去做應用軟件，美國的2B業(yè)務已經(jīng)很成熟了，很多就是把X86架構(gòu)搬到云上。中國沒有這樣的生態(tài)，APP Store的核心是軟件服務，中國傳統(tǒng)2B軟件從業(yè)者太少了，大多數(shù)都在互聯(lián)網(wǎng)公司。
傳統(tǒng)IT廠商轉(zhuǎn)型難度很大，未來會保留5家公有云廠商
愛分析：競爭層面，除了阿里云、騰訊云這些公司外，有一些傳統(tǒng)IT公司轉(zhuǎn)行做云業(yè)務，會考慮這些公司對市場的影響么？
王育林：會去關(guān)注，但說實話，我認為傳統(tǒng)IT公司轉(zhuǎn)云難度要比互聯(lián)網(wǎng)公司做云大很多。
愛分析：難點主要在什么地方？
王育林：就像我說的，云計算的核心是公有云。公有云本身是互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)物，所以其實云本質(zhì)上是IT的互聯(lián)網(wǎng)+，技術(shù)其實是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，它跟傳統(tǒng)IT的技術(shù)是完全不一樣的。
傳統(tǒng)IT技術(shù)是做盒子，如何把這個盒子做得性能更高。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是做集群，講究效率，用分布式架構(gòu)去解決計算能力不足的問題、冗余的問題等。
同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身是為了支持互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的，傳統(tǒng)IT公司是沒有這部分業(yè)務的。
傳統(tǒng)IT公司做云，從經(jīng)營模式來看，這是革自己命的過程。之前是靠賣服務器掙錢，現(xiàn)在做云計算如何盈利？如果是服務器+云，那和傳統(tǒng)賣服務器沒有區(qū)別，如果是賣計算能力，營收規(guī)模瞬間會大幅減少。
如果只做私有云業(yè)務，我認為意義有限。私有云能力的提升是緩慢的，公有云是每天都在提升，而且是飛速在漲。
愛分析：四五年之后，整個市場的競爭格局大概會是怎樣的？
王育林：IaaS的競爭格局，我覺得最少不會少于3家公司，正常來說應該是5家公司會比較合理的。
愛分析：整個市場現(xiàn)在競爭激烈么？業(yè)務開展主要是依靠開拓新市場還是爭奪現(xiàn)有客戶？
王育林：有一些客戶在遷移，但不是特別多。因為對于我們來說行業(yè)在快速增長，挖競爭對手的客戶不是效率最高的，所以競爭沒有想象那么激烈。
一個行業(yè)的競爭烈度要看行業(yè)利潤率，如果行業(yè)利潤率是高利潤率，這個行業(yè)的競爭一定不激烈。像國外市場，AWS可以有那么高的利潤率，說明競爭一定沒有想象的那么激烈。
愛分析：如果大家以后都用公有云的話，從一個廠商遷移到另外廠商的遷移成本會不會很高？
王育林：我覺得應該不會。一方面，客戶剛開始用的時候沒必要從一個廠商遷移到另外一個廠商，因為本質(zhì)上來說，這些供應商的服務到了一定階段，沒有本質(zhì)差異。
第二個方面，公司做到一定規(guī)模之后就不會只選擇一個供應商，所以未來客戶遷移的概率遠遠小于客戶選擇多云的概率。
愛分析：現(xiàn)在對一些互聯(lián)網(wǎng)背景出身的公有云廠商還有機會嗎？
王育林：我覺得機會永遠都有，但是機會成本會非常大。
云計算是互聯(lián)網(wǎng)起家的業(yè)務，一定是從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的，美國的云計算也是一樣的。美國最好的IT服務商之一惠普都退出云計算，也是因為美國的開發(fā)者群體都覆蓋了，已經(jīng)很難做進去了。
在中國同樣如此，我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)客戶的云計算滲透率已經(jīng)百分之百了。行業(yè)都講究風口，當一個業(yè)務爆炸性增長的時候，從業(yè)者機會最好。如果已經(jīng)過了那個時間點，靠自身切入那個市場，難度就會大很多。
愛分析：有一些公司開始去做多云平臺，幫客戶統(tǒng)一管理業(yè)務。您認為這類公司未來的發(fā)展前景如何？
王育林：我覺得是挺好的方向，但不會做到特別大的規(guī)模。這相當于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成，就是咨詢和SI公司。這個服務其實也是客戶需要，大的云公司不會做這部分業(yè)務。
愛分析：目前容器技術(shù)現(xiàn)在特別火，請問您認為這一市場前景怎樣？
王育林：我自己對于做通用型技術(shù)的小公司確實不是特別看好。
2B市場核心是客戶需求。容器技術(shù)如果只是個通用技術(shù)，不能幫用戶解決應用場景問題，只是給用戶提供更好用的工具，我不太看好。
這里面尷尬在于：如果用戶能力很強，不需要這個工具就能做，如果用戶能力不夠強，提供工具對他而言價值有限。
在IaaS之上做個通用產(chǎn)品是非常危險的，如果這個產(chǎn)品特別通用，IaaS廠商自己就做了。因為對IaaS公司而言，沒有什么產(chǎn)品是有技術(shù)門檻的，IaaS廠商缺乏的是行業(yè)Knowhow、對行業(yè)的理解。
另外，現(xiàn)有云廠商規(guī)模上已經(jīng)形成壁壘了。頭部幾家公司已經(jīng)積累了幾年，這時候再入場，追趕的難度非常大。美國市場中，Google技術(shù)很強，但目前還是追不上AWS。
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