前言概述
在過去的一年，移動直播平臺迅速崛起，不僅降低了直播的門檻，激活了直播的潛在用戶，還拓展了新的傳播渠道，提升了直播的整體用戶規(guī)模，帶動了泛娛樂直播市場的增長。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前中國直播平臺用戶數(shù)達到3.3億，平臺數(shù)量超過了200個。隨著直播平臺的競爭加劇，人口紅利消失，泛娛樂直播進入收割期，內容創(chuàng)造迎來黃金時期，直播競爭的核心焦點將轉移到直播內容創(chuàng)作本身。以直播內容創(chuàng)造為核心，結合直播社交屬性，形成泛娛樂內容社區(qū)，將成為主播新的發(fā)展方向。以短視頻起家，背靠微博的戰(zhàn)略合作，一直播平臺在娛樂直播方向擁有得天獨到的優(yōu)勢。但是，單靠個人難以從激烈競爭中脫穎而出，更多的網(wǎng)紅主播需要通過經(jīng)紀傳媒公司的扶持包裝，才能在激烈的競爭環(huán)境中尋找到出路。娛加娛樂傳媒，正是專注于做最專業(yè)的網(wǎng)絡演藝綜合經(jīng)紀公司 ，不斷培養(yǎng)優(yōu)秀的藝人 ，打造娛樂新生態(tài)。
為了適應新直播時代的發(fā)展，娛加娛樂傳媒在16年5月入駐一直播平臺，對接微博平臺運營，目前在一直播擁有“娛加公會”跟“藝尚公會”，擁有600多位主播，月流水峰值高達千萬元，總流水高達6400萬元，是名副其實的、具有硬實力的一直播金牌公會。
目前，娛加傳媒旗下眾多主播不僅已發(fā)展成為一直播平臺的頂級主播，還注重直播內容與微博社交建設。通過對主播多方位的包裝運營培養(yǎng)，已成功運營了多名具有IP效應的網(wǎng)紅主播。旗下主播蘇小白已多次獲得微博十佳主播及紅人榜冠軍，發(fā)布同名單曲《小白》，榮獲一直播平臺金牌主播稱號，是新生代實力代言人。旗下主播雨歌，曾經(jīng)獲得微博年度主播歌王、微博之夜大主播等榮譽，并以直播為跳板，嘗試多方位發(fā)展，成為一名值得敬佩的直播偶像。
娛加傳媒主播數(shù)據(jù)解密
娛加傳媒作為一個成熟的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，擅長對主播內容創(chuàng)造的培養(yǎng)，并與直播社交相結合。加入娛加后，公會的運營讓主播輕松很多，運營團隊的加持會使主播在直播的過程中事半功倍。來看看在過去一周，娛加公會一直播主播的禮物收入榜單。
蘇小白
娛加傳媒旗下的一直播金牌主播蘇小白，在2016年12月入駐一直播后，憑借著帥氣的長相跟幽默的風格，獲得大批粉絲的關注，至今已經(jīng)擁有185萬粉絲。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)統(tǒng)計，蘇小白在過去的半個月(7月10號-7月25號)直播間的人數(shù)達到3412.3萬人次，總共收到2110.5萬個點贊，彈幕活躍數(shù)也達到7.5萬，在一直播每天的平臺日收入排名，長期位居TOP10的行列。在微博，蘇小白也擁有74萬粉絲，微博月閱讀量平均為2000萬，最高單條微博閱讀量高達6081萬，成為微博有分量的金V網(wǎng)紅，在5月份成功問鼎微博紅人榜冠軍寶座。
雨歌
娛加傳媒旗下的另外一名一直播金牌主播雨歌，擁有一口好嗓音，長得帥并同時帶有好聲音屬性，用溫暖的聲音治愈粉絲心靈，從入駐一直播開始就帶來了巨大的反響。據(jù)小葫蘆統(tǒng)計，雨歌音悅臺目前已經(jīng)擁有79.6萬粉絲，在過去的半個月(7月10號-7月25號)直播間累計觀看人數(shù)得到1784.16萬人，點贊數(shù)累計1301.3萬次，彈幕數(shù)總計5.5萬。在微博方面，雨歌早已成為一名微博金V紅人，坐擁55萬粉絲，月微博閱讀量平均2000萬，在加入一直播的當年，他便囊獲了2016微博直播年度主播歌王、微博之夜大主播第一名、年度藝人亞軍、超級紅人節(jié)新銳主播排行榜冠軍等獎項。
李金陽Sunny
李金陽Sunny，是娛加傳媒最新力捧的新星主播，在之前曾經(jīng)是全國十大最美?；ㄖ唬瑹衢T短視頻《女神有戲》女主角。入駐一直播短短幾天時間，瘋狂吸金50萬，多次登上一直播排行榜前三，成為名副其實的一直播人氣新秀。據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從7月12日入駐一直播，目前已經(jīng)累積擁有32.8萬粉絲，禮物收入總價值達到59萬元，禮物峰值1325萬金幣/天(換算為13.25萬RMB)，多次進入一直播禮物收入排行TOP10的行列。在微博運營方面，她時常在微博中與粉絲分享生活、分享美照與搭配，是一名小有名氣的時尚達人，目前已擁有12萬的粉絲，并保持強勢的增長勢頭。
以上僅僅是娛加傳媒三名主播的直播數(shù)據(jù)及微博社交數(shù)據(jù)，在一直播平臺，娛加傳媒還擁有600多位主播，旗下主播禮物收入流水過千萬。娛加傳媒的運營團隊是如何對主播進行管理、運營、包裝呢?我們來一探究竟!
據(jù)了解，主播在簽約娛加之后，將會有專業(yè)的運營團隊，立足于科學角度為主播制定詳細的個人策劃，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來幫助主播更好的運營，從無到有，幫助主播走上紅人之路，而互聯(lián)網(wǎng)思維即從“拉新、留存、促活、變現(xiàn)”四個步驟來解決“粉絲從哪來”“粉絲留存”“粉絲變現(xiàn)”等難題。
一、拉新
如何進行拉新，獲取更多新的直播間觀看用戶，是所有新老主播都需要面對的老大難問題。如果單靠主播本身，會顯得很乏力，而有了專業(yè)經(jīng)紀公會的協(xié)助能讓主播輕松不少。娛加的運營團隊介入，會幫助主播更好的進行拉新，主要從以下三個方式來進行：
1、推薦位：娛加與一直播官方保持良好的溝通關系，作為一直播金牌機構，可以獲得官方提供更多的平臺推薦位支持。平臺展示導流是最主要的也是獲得用戶成本最低的拉新手段。對于力捧的主播來說，在直播初期，可通過公司在更優(yōu)質、高頻率的推薦位資源傾斜，來快速得到新粉絲關注。包括蘇小白跟雨歌，在一直播進行直播初期，都得到娛加在推薦位的資源傾斜，利用高曝光度吸引一眾新粉絲。
2、打比賽：直播平臺為了提升主播人氣，增強粉絲粘性及活躍度，會不定期舉辦各種形式的官方活動，而這些活動成為主播的必爭之地，是提升主播名氣及帶來流水增長的重要方式。打比賽需要耗費大量的人力跟資金的投入扶持，娛加作為專業(yè)的金牌經(jīng)紀機構，在這方面具備雄厚的實力。
3、微博造星：直播本身具有很強的社交屬性，而微博可以作為主播與粉絲互動的社交延伸第二陣地。一直播平臺跟微博的戰(zhàn)略合作，很多觀眾源于微博，活躍于微博當中。娛加借勢一直播與微博的戰(zhàn)略合作關系，很重視主播的微博建設，堅持打造“微博造星”的特色路線。在直播+微博雙管齊下的策略支持下，使得主播的粉絲量得到飛速增長，并且通過微博的傳播，可以迅速得到更多新粉絲的關注，為主播的直播間進行粉絲引流，增強直播間的人氣，提升直播間的活躍度。
二、留存
解決了粉絲的拉新問題，接下來需要解決粉絲的留存轉化問題。能否讓新用戶留下來，核心在于主播的直播內容質量。能否留下新人其實也就1-2分鐘時間的選擇，能否關注取決于很多心理因素。娛加傳媒在直播間留存方面，有獨到的經(jīng)驗。
1、培訓：娛加配備專業(yè)的培訓老師，定期為所有主播進行有計劃的課程培訓來提升主播的直播質量。而培訓的內容多種多樣，涵蓋整個直播流程的全過程。比如針對新人主播，會有專門的新人培訓，包括直播設備、聊天方式、才藝展示等多方位教授新人直播方法，使得新主播有路可尋，快速上手，無需浪費時間自己摸索。針對資深主播，娛加傳媒會有培訓老師進行一對一的指導，為他們量身定造“核心粉絲群建設”、“場控培訓課程”等具有針對性的教程，為其答疑解惑，從專業(yè)角度來提升直播內容質量。
2、幫助主播分析總結：針對每一個主播，娛加運營團隊會定期幫助主播進行總結分析，從多角度幫助主播養(yǎng)成分析自己長處與短板的習慣，通過不斷的自我總結，不斷改進不足，使得每個主播都能更好的進步，提升自身素質。
三、促活
促活涉及到用戶的忠誠度，無論是平臺內的彈幕，還是QQ群、微博等互動渠道的發(fā)言，娛加傳媒的運營團隊都會幫助主播設置能使得粉絲有表達沖動的話題。從話題設置，到主播粉絲管理等等方面的工作，專業(yè)的運營團隊既有大略的規(guī)劃，又有精細化的個體溝通，從方方面面來幫助主播提升粉絲的活躍度及忠誠度。
1、主題活動：為了促使粉絲能夠持續(xù)活躍在直播間，公會為主播策劃多種形式的主題活動。例如為雨歌策劃生日會，設計完整的生日會流程，協(xié)助雨歌生日會的執(zhí)行，制定生日會推廣策略及相關素材，最終在雨歌生日會當天，獲得了超過1000萬的金幣流水，效果極佳，不僅增進了雨歌與粉絲的交流，同時也為主播帶來更大的金幣收益。
2、參與官方活動：包括不僅限于打比賽，娛加傳媒帶領主播參與一直播官方各種形式的活動，由專業(yè)的管理團隊領頭，帶動主播積極性，通過公會扶持，為主播在官方活動提升更多的曝光度，同時也大大的增強粉絲參與感與新鮮感， 提升粉絲對主播的凝聚力，從側面也能豐富主播的直播內容。
3、協(xié)助主播運營社群：娛加運營團隊會協(xié)助主播建立并參與Q群等社群的管理，幫助主播建立起自己的粉絲團隊，使得粉絲更有歸屬感，增強真愛粉的忠誠度，同時通過社群，也能快速的對直播間進行引流。
四、變現(xiàn)
主播的變現(xiàn)，除了常規(guī)的禮物收入分成之外，還具有很多的變現(xiàn)渠道。廣告、商業(yè)活動宣傳、場景植入、電商渠道等，都是當前主播變現(xiàn)的渠道之一。娛加傳媒不僅僅是個網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，更是一個大IP網(wǎng)紅孵化公司，更注重主播的全面發(fā)展，提升主播的變現(xiàn)能力，為主播實現(xiàn)增收。
1.微博：微博推廣廣泛存在于各行各業(yè)，并且已經(jīng)成為主播網(wǎng)紅變現(xiàn)的重要渠道。娛加傳媒重視主播的微博建設，善于通過微博對主播進行宣傳推廣。比如，娛加結合平臺用戶畫像進行的形象定位，發(fā)現(xiàn)蘇小白與李易峰的粉絲有極大的重合，運營團隊及時和微博平臺對接，共同設計微博粉絲頭條投放，增加了大量的新粉，將蘇小白的微博粉絲數(shù)從幾萬提升至73W，成為當之無愧的微博紅人，提升了蘇小白在微博的影響力。在今年5月，小白一舉奪得了微博紅人榜第一名的好成績，登上微博官方的領獎舞臺。而雨歌的微博粉絲也增長到56W，并且定期在微博發(fā)布翻唱MV，得到了雨歌粉絲的廣泛好評。
隨著個人IP的興起，讓網(wǎng)紅主播也具有明星般的號召力，商務廣告代言本身也是對主播明星身份的一種認可。目前娛加通過微博為主播接洽商務活動，將主播由紅人泛明星化，開通了另一條主播變現(xiàn)的道路。
2.綜藝：在綜藝方面，娛加與騰訊共同打造了《我是直播偶像》綜藝節(jié)目，使娛加旗下的主播擁有更多展示自己才華的舞臺。該綜藝節(jié)目總播放量破億，最后一期節(jié)目實時在線觀看人數(shù)高達150萬，直播期間打賞總計近千萬收入。隨著節(jié)目的播出，選手們也獲得了前所未有的曝光和關注，微博粉絲總數(shù)累計達到近100萬數(shù)量的增長。在硝煙四起的綜藝娛樂節(jié)目市場中，《我是直播偶像》作為行業(yè)內一檔首屈一指的直播節(jié)目，在節(jié)目模式、主播培養(yǎng)上做出了表率，成為業(yè)內第一個敢吃螃蟹的人。
3.出單曲：娛加針對具有音樂才華的主播，會利用資源，為主播出單曲，比如看中蘇小白和雨歌的音樂才華，已為蘇小白和雨歌籌劃新單曲的錄制，粉絲們翹首以盼，不久后即將和大家見面。
結語
直播行業(yè)的競爭加劇，每天有數(shù)萬名新人加入直播大軍中來，為觀眾提供更為豐富的直播內容。在激烈的競爭環(huán)境中，核心在于直播內容的創(chuàng)作。對于每一名主播來說，主播是有生命周期的，如何在短時間內，創(chuàng)造出能吸引人的直播內容，事關能否在直播圈取得發(fā)展的關鍵。娛加傳媒通過科學、系統(tǒng)化的運營，能幫助主播更好的走上直播之路。從剛開始做直播時以吸引粉絲關注為主要目的;進入成長期，占領細分需求市場為目標;成熟期需要打造個人 IP，延長生命周期;衰退期將IP價值轉化成其他商業(yè)形式。不同的生命周期里通過有針對性的手段進行干預，從而提升直播的價值和效益，而娛加正是幫助主播做到了這些，植根于互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律，科學、有計劃地帶領主播走向更遠的未來。
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