從不過百，到上千，再退回一百以內(nèi)，直播平臺數(shù)量的變化不過發(fā)生在一年半以內(nèi)。直播行業(yè)下半場，風口在哪里？
7月28日，愛奇藝旗下奇秀直播在第15屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）期間宣布推出加強平臺和主播聯(lián)系的“化蝶計劃”和“游鯨計劃”，一方面招募顏值主播，通過社區(qū)經(jīng)營的模式積累流量；另一方面培養(yǎng)垂直網(wǎng)紅，希望能解決直播行業(yè)普遍存在的主播顏值難控、分類模糊、新主播引入難、個人網(wǎng)紅缺少內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)能力、平臺吸附主播和用戶能力亟待提升等問題。
在愛奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰看來，直播行業(yè)未來的新風口在于“專業(yè)、節(jié)目化、精準受眾和垂直網(wǎng)紅”這四個關鍵詞。艾媒咨詢《2017Q1中國在線直播市場研究報告》顯示，隨著行業(yè)政策規(guī)范化，在線直播市場門檻提高，經(jīng)過2016年高速發(fā)展之后，直播行業(yè)逐漸回歸理性，走向內(nèi)容為王的時代，預計2017年用戶規(guī)模將達到3.92億，增長率將由2016年的60.6%下降至26.5%。
造垂直網(wǎng)紅
21世紀經(jīng)濟報道獲悉，奇秀將招200位高顏值的主播新人，底薪每月1萬元，需要每天在愛奇藝的粉絲社區(qū)“泡泡”上傳文字圖片與粉絲互動，奇秀還將幫助主播一起經(jīng)營泡泡積累流量，最后再把這些流量引到奇秀來。
“現(xiàn)在做直播最怕的是顏值難控，真的假的顏值都有。而且很難讓主播有自己的標簽，個人網(wǎng)紅難以找準定位，吸引、維系粉絲都很難，很多個人主播缺少內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)生能力。”愛奇藝互動娛樂事業(yè)部內(nèi)容負責人許松松表示。
徐偉峰在接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時表示，上述底薪制的化蝶計劃一方面改善平臺整體主播的素質，另一方面降低公會招募和培養(yǎng)平臺指定類型主播的前期成本，同時還可以促進奇秀內(nèi)容布局逐步取得完善。
“有無底薪和分成模式通常是主播選擇直播平臺的首要因素，萬元底薪改善了主播初期的生存問題，增強了高顏值主播的入駐意愿。另外，主播和公會聯(lián)系密切，顏值主播可以產(chǎn)出更高質量的內(nèi)容，公會獲得回報后主動配合平臺產(chǎn)出資源。”徐偉峰表示。
許松松介紹，對于生活在直播這片紅海里的主播來說，突破單一的秀場類型才能生存得更加長久。在內(nèi)容同質化嚴重的今天，單純的才藝表演已經(jīng)不能滿足用戶差異化體驗需求，主播亟需借助平臺資源應對外來的挑戰(zhàn)。
“愛奇藝上有很多綜藝都需要主播的參與，其實我們將許多主播推到了中國有嘻哈，但很多人卻并不適應，可能是因為缺少大舞臺經(jīng)驗。未來我們希望進行更多的預演，讓未來機會來的時候，主播可以把握住。”許松松表示，這也是游鯨計劃的根本目的所在，即深入挖掘垂直主播價值，為主播打造諸如美食、游戲、明星訪談等標簽。
“在打造好標簽后，再通過大數(shù)據(jù)，將用戶看直播的屬性和主播的屬性進行匹配，給粉絲和主播打造更多的聯(lián)系，通過泡泡粉絲社區(qū)沉淀粉絲，再給直播導流。”許松松表示，未來奇秀將把通過游鯨計劃簽約的主播，打通愛奇藝內(nèi)容生態(tài)進行定向推送，獲得明星貼身專訪、全程追蹤報道、選角推送、延展定制營銷等優(yōu)質權益，從而幫助平臺利用優(yōu)質主播資源進行商業(yè)推廣。
對于這兩個計劃，一個月數(shù)百萬以上的投資不是小數(shù)目，這種培養(yǎng)模式似乎成本較大，培養(yǎng)成功的垂直網(wǎng)紅一旦去了別的平臺對奇秀來說也是損失。對此，徐偉峰坦言，愛奇藝目前在努力打造社交互動屬性的社區(qū)，“泡泡”社區(qū)兩周前剛上線，正是希望網(wǎng)紅和主播的粉絲存在于愛奇藝平臺上，增加粉絲與平臺、主播之間的粘性，這樣就可以避免主播的流失。
此外，徐偉峰認為，垂直網(wǎng)紅沒有辦法批量生產(chǎn)，寧愿努力讓某個領域冒出一兩個比較厲害的人，奇秀會在這些人身上花更多力氣，“不能說我們推的一定會紅，而是希望經(jīng)過努力，增大紅的可能性和比例。”
對于兩大計劃背后商業(yè)模型的盈利可行性，徐偉峰表示，雖然網(wǎng)紅本身能帶來利益，但更看中的是平臺吸引網(wǎng)紅和造網(wǎng)紅的可持續(xù)性。“我們有機會讓你變成紅的人，那其他紅的人就會更愿意到我們平臺來，那我們就更有機會挖掘明星或網(wǎng)紅。”
直播業(yè)趨勢
徐偉峰表示，目前直播行業(yè)的風險包括四個方面，一是內(nèi)容同質化，二是IP難求，目前直播通常是優(yōu)質IP的形式上的補充，未出現(xiàn)現(xiàn)象級的直播IP。而且高關注度的IP要價高，平臺運營成本大，直播過于注重時效性，IP在直播平臺難以持久發(fā)酵，這也讓直播很難成為IP產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)。
此外，人口紅利逐漸消失，直播平臺井噴，同質化競爭導致部分直播領域成為紅海，用戶量級飽和，橫向擴大人群難度越來越大，必須縱向挖掘現(xiàn)有用戶價值。最后，網(wǎng)紅經(jīng)濟也陷入瓶頸。
他認為，同質化內(nèi)容的突破點是制作專業(yè)內(nèi)容，愛奇藝也開始做一些有針對性的專業(yè)內(nèi)容的節(jié)目，并與大的經(jīng)紀公司合作。并可以從自己打造IP開始，《中國有嘻哈》就是一個案例。人口紅利的減退，則要深度挖掘受眾，針對不同受眾群的屬性給予相關內(nèi)容。網(wǎng)紅經(jīng)濟的瓶頸則可以通過前述兩大計劃來解決。
同樣對主播有自己培養(yǎng)計劃的直播平臺還有王思聰?shù)男茇堉辈?。熊貓直播首席運營官張菊元在ChinaJoy展會期間舉辦的中國娛樂直播峰會上表示，公司把主播當做明星一樣包裝，發(fā)展策略包括底層扶持、中層培養(yǎng)和頭部升級：底層扶持是通過挖掘的方式發(fā)現(xiàn)有發(fā)展?jié)摿Φ?，通過官方資源進行培養(yǎng)扶持；而中部主播可以參與到更多精品化的PGC（專家生產(chǎn)內(nèi)容）以及大中型電競賽事；而對于頭部主播將會進行泛娛樂跨界，不僅是電競領域的明星，希望其到任何一個舞臺都是明星。2017年熊貓直播會將一些優(yōu)秀的個人主播推到了時尚雜志、娛樂圈雜志和電視節(jié)目進行包裝升級。
“直播行業(yè)遠遠沒有進入下半場，頂多算第一回合的一個中場休息。”張菊元認為，直播行業(yè)的變化不僅僅體現(xiàn)在數(shù)量上，內(nèi)容方面也日益明顯。一方面是映客、陌陌這樣主打社交屬性的直播平臺，而熊貓直播主打精品化內(nèi)容和泛娛樂生態(tài)，未來垂直類如教育、體育類也會快速發(fā)展。
“只有內(nèi)容精品化才能滿足大規(guī)模用戶的升級需求，也是直播行業(yè)自身發(fā)展的必由之路。”張菊元表示，就行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來講，隨著觀眾對直播內(nèi)容的日益提高，UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）已經(jīng)無法滿足觀眾的胃口。
全民直播總裁王傲延表示，泡沫只是存在于不理智的時期，不是直播行業(yè)本身，而做直播平臺的難度在于龐大的CDN成本（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡）、主播成本，要有強大的技術團隊、豐富的運營人員，還有要求很高的審核團隊，“審核團隊我相信每一家都要幾百人。”
九秀直播CEO汪云飛表示，直播是一個工具，也是一個載體，所以依托于直播這個工具，未來在很多垂直的領域會有非常大的機會，包括“直播+電商”，“直播+游戲”，“直播+旅行”，“直播+教育”等等，例如花椒直播，通過“直播+社交”的產(chǎn)品模式才能突破原來秀場的壁壘。
此外汪云飛認為，新的賽道會出現(xiàn)新的獨角獸，一是VR直播，二是物聯(lián)網(wǎng)。“直播和游戲有一個非常類似的特點，都是從PC客戶端起家。以前玩游戲玩的是端游，玩直播也是客戶端，端游以后是頁游，網(wǎng)頁直播也開始盛行，瀏覽器之后出現(xiàn)手機游戲，手機直播也成為了市場的主流，所以從這個發(fā)展趨勢來看，在新的賽道新的載體上，會有巨大的機會。”
7月28日，奇秀直播同樣宣布了VR直播計劃。愛奇藝智能硬件副總裁熊文表示，在直播內(nèi)容日益垂直化的趨勢下，VR是各大平臺重點搶占的領域，未來愛奇藝奇秀直播將與VR業(yè)務緊密結合，形成“VR直播”的戰(zhàn)略布局。
而在徐偉峰看來，未來直播行業(yè)的發(fā)展趨勢包括社區(qū)化和媒體化兩端。社區(qū)有很強的社交功能，讓用戶找到喜歡的人和話題，并強化關系，在互動過程中產(chǎn)生新的內(nèi)容，盡管社區(qū)化的缺點是很0
難外擴，但在社區(qū)化內(nèi)做變遷會非常容易。
另一方面，徐偉峰表示，目前直播平臺獲新客成本非常高，而媒體化就可以通過自己內(nèi)部流量導入到直播平臺中，降低獲客成本。而媒體化與內(nèi)容有密切關聯(lián)，而如何讓用戶找到喜歡的內(nèi)容并愿意付費打賞、轉化為購買行為，都是直播平臺需要考慮的。
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