根據(jù)Crunchbase的報告，2017年第一季度，全球VR/AR公司有26家獲得總計2億美元的風(fēng)險投資，相比去年同期的10億美元(29家公司融資)暴跌八成。
VR風(fēng)口已過?如果去ChinaJoy的會場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也許你會覺得這個結(jié)論下得為時過早。
在To C場館內(nèi)，蟻視、樂客、身臨其境等國內(nèi)VR公司的展位摩肩接踵，To B場館則聚集了更多HTC-Vive、Play Station、Skonec、Naviworks等海外廠商，前來詢問的專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕，大家異口同聲談?wù)摰脑掝}是：VR主題樂園。
正如蘭亭數(shù)字聯(lián)合創(chuàng)始人莊繼順?biāo)裕?ldquo;VR內(nèi)容破局的關(guān)鍵，就是打造場景化體驗的全新升級。”有The Void、Zero Lantency等海外公司捷足先登，“干掉游樂園”的理想正在從海外蔓延至中國市場。
短短一兩年，國內(nèi)各種名目的VR體驗店、VR主題樂園開設(shè)了5000家以上，戴上頭盔拿起手槍，或者坐在動感座椅上，你完全可以體驗到和游樂場一樣的狂野刺激：高空墜落、激烈巷戰(zhàn)、叢林探險……一直發(fā)愁找不到變現(xiàn)模式的VR廠商終于可以松一口氣，只需1-3百萬的投入，打造VR線下場景并沒有太多門檻，做得好的話，幾個月就能快速回本。
然而，這門生意真的有這么好做么?“市場早就不再那么暴利，像以前國慶七天就收回成本的情況，現(xiàn)在回本可能需要7、8個月。”之前，小編還探訪了王府井一家VR設(shè)備館，發(fā)現(xiàn)其年收入不過在680萬元左右(點擊藍(lán)字復(fù)習(xí))。
今年VR樂園這一塊到底會有怎樣的發(fā)展?對比，小編在現(xiàn)場采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，試圖一探究竟。
VR主題樂園的今天，就是動感影院的昨天?
一個有意思的現(xiàn)象是，在CJ場館內(nèi)布展的VR相關(guān)參展商，幾乎可以按照國內(nèi)與海外劃分成截然不同的兩種風(fēng)格：
國內(nèi)參展商有不少都是設(shè)備供應(yīng)方，也有少量的VR游戲發(fā)行平臺。他們的展位前熙熙攘攘，VR摩托、VR滑雪車、VR蛋椅等各種新式動感設(shè)備琳瑯滿目，懷著好奇心來體驗VR游戲的年輕人與學(xué)生居多，一度導(dǎo)致現(xiàn)場局面混亂，不得不有專人來安排排隊與限流。
CJ上的海外參展商大部分是VR游戲研發(fā)公司，展位面前主要是來咨詢合作的設(shè)備供應(yīng)方、VR場館負(fù)責(zé)人等專業(yè)觀眾。
當(dāng)預(yù)言家游報走上去詢問是否可以體驗時，他們甚至有些抱歉地聲稱，機器還在充電中，需要過段時間才能使用，可見VR游戲展示并不是其宣傳的重點。一些有展示的平臺，也以行走類VR游戲而非體感類設(shè)備項目為主。
去年下半年開始，國內(nèi)的VR市場從爆火似乎步入資本“寒冬”，找不到好的商業(yè)模式成為不少廠商的心頭痛。不過大家逐漸意識到了單純依靠B端可能很難變現(xiàn)，B2B2C模式，即最終面向大眾提供VR體驗場景與內(nèi)容升級才是關(guān)鍵，因此一時間CP方、發(fā)行方和設(shè)備方紛紛涌入C端市場。
所以，小編在TO C館看到的大多是國內(nèi)VR展商。“太好玩了!”排在小編前面體驗的兩個小學(xué)生，連續(xù)玩了幾次“超級大擺錘”項目，依然樂此不疲，最終被工作人員無奈攔下，“你們能不能先去玩玩別的?”
隨后小編也坐上了同樣的設(shè)備，終于能夠體會為什么他們不愿下去。雖然眼前的場景并非真實游樂場而接近于動畫質(zhì)感，但對于失重效果的模擬非常真實，360 的旋轉(zhuǎn)撞擊帶來的恐怖體驗，讓小編完全不顧面子(反正戴著VR眼鏡也看不到別人)地尖叫起來。
搖搖晃晃走下座椅，望著身后迫不及待擠上去的觀眾，小編覺得這場景依稀熟悉。若干年前在游樂場、商場以及電影院，也曾流行過4D、5D甚至7D動感影院，20-30塊錢能看一場10-15分鐘的電影短片，伴隨著座椅的震動以及其他感官效果刺激。
如今隨著影院技術(shù)革新，動感影院似乎成為過去。廠商搖身一變，把原有的動感設(shè)備加上VR頭顯，就開始迅速搶占VR線下市場。“這種收現(xiàn)金，變現(xiàn)快。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴小編，國內(nèi)的VR線下市場魚龍混雜，賣VR設(shè)備做加盟店的很多，“甚至還有直接使用家用版VR就開店做生意的。”
不過，也有人認(rèn)為VR線下市場的泡沫已經(jīng)被擠破。北京樂客靈境科技CEO何文藝就告訴小編：“今年以來，VR體驗館處于一個穩(wěn)定增長期，投機者少了，因為市場不再那么暴利，像以前甚至有國慶七天就收回成本的情況，現(xiàn)在回本可能需要7、8個月。”
某公司提供的線下VR場景解決方案
“如果說非要把它往4D、5D影院上去聯(lián)系，就會很低端。但其實動感設(shè)備也需要不斷去升級、增加新內(nèi)容。”何文藝透露，他們提供給一些大型主題樂園的設(shè)備，會參照環(huán)球影城的VR項目，“打造的沉浸感是非常棒的”，并不會比VR多人對戰(zhàn)游戲顯得吸引力低。
至于為何國內(nèi)VR線下體驗館目前以體感類設(shè)備項目為主，除了大空間方案技術(shù)操作的穩(wěn)定性有待提高外，主要是考慮到性價比。VR大空間多人對戰(zhàn)游戲的成本比體感類設(shè)備高出十幾倍，回報期會更長。
“如果說大空間方案在市中心運營，一個月的營收10萬的話，那么可能同期買一個六軸動感座椅加上VR設(shè)備，月收入會達(dá)到20-30萬。”
不過，何文藝依然很看好VR大空間多人游戲的市場前景。目前在國內(nèi)也有諾亦騰、瑞立視、青銅視覺、蟻視等公司涉足該領(lǐng)域，以射擊類游戲(FPS)項目居多。
在CJ場館中，小編就注意到了尚士數(shù)碼推出的VR游戲《戰(zhàn)狼》，這款軍事射擊類游戲獲得了不少參觀者的關(guān)注。“換彈夾還不夠便捷，另外我建議你們手柄換成真槍，”一位專業(yè)玩家體驗后，正在和工作人員熱烈交流。
“我們公司創(chuàng)始人是部隊出身，在軍工方面有一定資源，游戲適合軍事迷玩家。”現(xiàn)場工作人員告訴小編，“開發(fā)了兩個版本，第一個版本是只給線下店提供的單機游戲，玩一次5-10分鐘。還有一版是要放到線上的聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游，會有一些新玩法。”
海外：技術(shù)革新、IP加持，打造室內(nèi)迪士尼
盡管眾說紛紜，但線下場景的豐富化，的確讓VR迎來了又一波機遇。
在VR主題公園領(lǐng)域布局最早的，當(dāng)屬美國的The Void與澳大利亞的Zero Latency。號稱“地表最強娛樂設(shè)施”的The Void，2016年被盛大集團(tuán)注資3.5億美元，并于去年7月在美國鹽湖城開設(shè)了首家VR主題樂園。
VR落地帶來的盈利是美妙的，比如Zero Latency此前在澳大利亞、日本、西班牙等地開設(shè)了VR體驗中心，2017年計劃進(jìn)軍東南亞市場。據(jù)官方透露，Zero Latency在過去一個財年營業(yè)額達(dá)到1250萬美元，出現(xiàn)大幅增長。
而在中國，大約有5000-10000家VR體驗店的市場空間，包括導(dǎo)演張藝謀等名流也紛紛入局。僅北京地區(qū)通過大眾點評網(wǎng)可查詢到的VR體驗店，就有140多家。主要做VR游戲線下發(fā)行的樂客，2016年的營收達(dá)到了5000萬以上，“依然會有融資計劃，但是并不那么著急，”何文藝表示。
不過林子大了什么鳥都有，名稱也無法統(tǒng)一，9DVR(蛋殼機)、VR體驗店、VR主題樂園、VR吧，只能依據(jù)店面大小有一個大致區(qū)分。其中占地幾十平米的VR體驗店是數(shù)量最大的。
由于樂客有配套的游戲線下發(fā)行軟件“VRLe”和店鋪管理系統(tǒng)“VR管家”，何文藝能夠從后臺檢測到上千家VR體驗店的變化。“國內(nèi)體驗店的數(shù)量是一個謎，”他告訴小編，“從我們后臺使用量來看，從2015年到現(xiàn)在屬于穩(wěn)定增長，但增長速度不是很快。曾經(jīng)開的店有很多不經(jīng)營了，也有的做大了、品牌化了。”
市場正在逐漸趨于理性。去年VR概念被炒得如火如荼時，新三板公司身臨其境曾表示要在2016年成立400家VR主題樂園，這個數(shù)字到2017年會增至1600家，并成立VR產(chǎn)業(yè)并購基金，首期投入資金2億。
但隨著2016年公司業(yè)績下滑，身臨其境線下擴(kuò)張的速度明顯放緩，去年底計劃在在北京豐臺萬達(dá)廣場開業(yè)的主題樂園，也遲遲不見蹤影。
“消費者會有審美疲勞。2015年VR剛出來時非?；穑F(xiàn)在就覺得我都玩過了，還有沒有新的內(nèi)容啊，硬件會不會體驗感更好?另外運營也很重要，而不是把VR機器往那里一擺，就可以做坐等收錢了。”
和所有行業(yè)一樣，在快速發(fā)展的中國，用戶期待超乎他們想象的消費體驗升級。不少海外公司也覬覦龐大的中國市場，而且恰恰瞄準(zhǔn)了在國內(nèi)方興未艾的大空間多人對戰(zhàn)模式。
比如連續(xù)幾年參加CJ的韓國老牌游戲公司Skonec。“我們發(fā)現(xiàn)場館內(nèi)VR的企業(yè)越來越少，可能是中國消費者對于VR產(chǎn)品體驗的失望所致。在這種情況下，我們只能提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品來吸引消費者關(guān)注。”韓方人員通過翻譯向小編表達(dá)了這樣的看法。
作為最早發(fā)明世界首款VR射擊游戲，去年就在CJ上公布行走式VR游戲《Mortal Blitz》的廠商，Skonec一直致力于VR線下大空間解決方案，目前與韓國樂天世界、日本世嘉樂園、中國上海、青島的Joypolis已達(dá)成合作，在這些大型室內(nèi)樂園內(nèi)加入了VR主題館。
小編去體驗了位于上海Joypolis內(nèi)的VR項目，時處周末，Joypolis內(nèi)人流涌動，但由于7月VR館剛開業(yè)，來體驗的人不多，而且30-50元的單個體驗項目，并不包含在Joypolis的190元門票內(nèi)，需要單獨購買，這令不少消費者卻步。
Skonec的VR游戲機器成本也比較高，據(jù)介紹，兩臺VR椅子設(shè)備大致在3萬美金左右，這樣的價格遠(yuǎn)高于國內(nèi)。
是否真的比國內(nèi)VR游戲好很多?小編花40元體驗了一款高空飛行類VR，屬于體感類設(shè)備項目，坐在模擬戰(zhàn)斗機機場內(nèi)進(jìn)行射擊，交互感不錯，但沉浸感依然有所欠缺。在小編身旁，有兩個男生在體驗一款行走類游戲，似乎玩得更加過癮。
游逛CJ場館時，小編還注意到了馬來西亞十余家游戲公司的聯(lián)合展臺。其中有幾個是做VR線下化的，黑臣集團(tuán)(Havson Group)的EXA Global就是其中專門做VR主題樂園的品牌。
據(jù)黑臣集團(tuán)創(chuàng)始人Havene Liew介紹，目前EXA Outpost概念店已在馬來西亞開業(yè)，占地5700平方尺(630平方米)，投入營運成本約250萬馬幣(390萬人民幣)。“一次入場門票是馬幣65令吉(約102元)，首月收費客流量達(dá)480人次，正在急劇增長中。”
園區(qū)內(nèi)主打項目Dimension 12(12號空間)是一款大范圍多人合作(4-6人)的原創(chuàng)游戲內(nèi)容，時長30分鐘，包括解說、著裝和進(jìn)入游戲空間。來自旗下公司DJM的Tangram技術(shù)，可以解決以往長時間進(jìn)行VR游戲的暈眩問題。
“我們從2015年起就在關(guān)注中國VR行業(yè)的發(fā)展，也拜訪過不少VR相關(guān)項目和樂園，感覺確實在不斷進(jìn)步中。這次來參展，主要是讓中國VR同行認(rèn)識EXA品牌，并以此展開授權(quán)合作或本地化戰(zhàn)略布局，”Liew表示。
談到海內(nèi)外VR模式的不同時，他認(rèn)為：
“大家的商業(yè)模式應(yīng)地域市場各有所長。國外在動感設(shè)備那一塊比不上中國廠家速度快、花樣多，結(jié)合著名IP或內(nèi)容質(zhì)量是國外廠家比較注重的。”
比如HTC，繼去年在東京臺場推出首個VR ZONE試水后，HTC與萬代南宮夢攜手打造的VR ZONE 新宿店7月15日在東京正式開業(yè)。
這是目前日本最大 VR 體驗館，占地 3600平米，已經(jīng)具備了主題樂園的規(guī)模和形態(tài)。而且借助萬代南宮夢強大的IP優(yōu)勢，園區(qū)內(nèi)的VR游戲都是《馬里奧賽車》、《新世界福音戰(zhàn)士》、《七龍珠》、《空殼機動隊》等超人氣的娛樂項目。
臺場店經(jīng)營半年后，日均客流量已經(jīng)達(dá)到了200-300人，而新宿店的野心瞄準(zhǔn)了日均1500人以上，在兩年內(nèi)達(dá)到百萬人次體驗。店內(nèi)單個VR游戲項目收費1200日元(約73元人民幣)，假使每位游客僅體驗一款項目，單純的游戲營業(yè)額也會達(dá)到7000萬以上。
據(jù)HTC虛擬現(xiàn)實科技部門副總裁鮑永哲介紹，VR zone中80%以上VR游戲，但也有攀巖等游樂設(shè)施，“會讓人們認(rèn)為值得花上半天專門來這里玩”，不僅有娛樂體驗，也有販?zhǔn)蹐鼍?，有點像室內(nèi)版迪士尼，賺取游樂+餐飲+周邊的多重收益。
倚重IP是海外VR體驗中心的一大特點，預(yù)言家此前曾報道過，IMAX在全球開放了5個VR體驗中心(點擊藍(lán)字復(fù)習(xí))，并宣布和華納兄弟一起推出基于華納電影IP的VR內(nèi)容，包括《正義聯(lián)盟》、《海王》等三部。
干掉游樂場?
就此，我們其實可以大致看出VR體驗館/主題樂園在海內(nèi)外發(fā)展模式的不同：國內(nèi)先大規(guī)模鋪量，優(yōu)先做面向大眾的體感類設(shè)備;海外則專注開“精品店”，未來的野心是大規(guī)模進(jìn)入傳統(tǒng)主題樂園，甚至取而代之。
目前關(guān)于國內(nèi)線下體驗店的發(fā)展，也存在不同認(rèn)識。有些人認(rèn)為應(yīng)該參照海外模式，出高精尖產(chǎn)品，也有人覺得其實國內(nèi)線下娛樂發(fā)展已經(jīng)超過海外不止一個身位。
“像The Void等海外廠商，基本還停留在概念店/宣傳片的階段，這種大空間方案全世落地才有多少家?”何文藝認(rèn)為，國內(nèi)VR線下的整體發(fā)展，市場數(shù)量決定了其研發(fā)水平的進(jìn)步和投入力度，設(shè)備普及率在目前看來，可能比單純提升產(chǎn)品質(zhì)量更重要。
而中國消費者對于新興娛樂體驗的接受度，遠(yuǎn)高于其他國家，這讓中國更有快速躋身VR娛樂大國的可能性。
當(dāng)然不管爭論的結(jié)果如何，從商場“雞蛋殼”走向獨立體驗館，再到入駐大型主題樂園，甚至獨立成園，中國VR線下市場已經(jīng)逐步完成了轉(zhuǎn)型升級：基本解決了外界關(guān)于未來家用VR普及后VR線下存活率的擔(dān)心，同時用戶也由最初的好奇心消費，過渡到要求內(nèi)容新穎、設(shè)備交互、沉浸感升級的體驗消費階段。
“和其他產(chǎn)業(yè)一樣，用戶體驗才是VR主題樂園最需要關(guān)注的。”Liew告訴小編，樂園必須做到家庭用戶體驗不到的，比如社交形態(tài)的VR，以及基于線下的定制款VR。
比如樂客今年就與電影《京城81號Ⅱ》進(jìn)行合作，推出了線下體驗館的定制版VR短片，投放線下時和影視方、體驗店進(jìn)行分成。“我們在全國VR線下體驗網(wǎng)點有3000多個，和影視方結(jié)合，可以幫他們來做一些VR渠道的宣發(fā)。”
VR線下的火熱，也讓奧英網(wǎng)絡(luò)、7663、造夢科技等VR發(fā)行平臺獲得更多機遇。奧英網(wǎng)絡(luò)今年在CJ上重點推介了雙人VR游戲《牧場星球》以及重機甲類VR游戲《啟動日 重鑄》，其中《牧場星球》主打萌系風(fēng)格，非常受小朋友的青睞。
“目前VR游戲其實蠻多的，包括CP會自己上一些發(fā)行平臺，但游戲丟上平臺后慢慢就沒有聲音了，還是需要活動去推廣它。”奧英網(wǎng)絡(luò)的工作人員告訴小編，“我們線上是與發(fā)行平臺合作，線下是推廣體驗店，配合不同產(chǎn)品，會有不同主題量身定做的活動。奧英大概能觸及5000多家線下店，不開店，也不做外設(shè)，只提供內(nèi)容。”
同一款游戲線上(偏硬核玩家)線下(偏大眾玩家)都做發(fā)行，需要發(fā)行平臺制定不同策略。“拿進(jìn)來的游戲先評級制度，再來幫其制定線下運營方式。有一些游戲適合在家里玩，如果要做線下，就會做出一些改動。”
除了休閑娛樂和影視營銷，VR線下化也在瞄準(zhǔn)教育、體育健身、航空航天、軍工等多個領(lǐng)域。“2018年底到2019年，VR線下市場會迎來爆發(fā)性增長，”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測。誰能抓住C端消費者的心，也許是VR元年后各家公司致勝的關(guān)鍵。
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