在內(nèi)容輸出行業(yè)，從視頻網(wǎng)站逐漸發(fā)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所催生的直播、短視頻等新生平臺(tái)，尤其是從去年5月份起，整個(gè)短視頻市場(chǎng)開始應(yīng)聲上揚(yáng)，現(xiàn)在短視頻在整個(gè)社媒營(yíng)銷占比達(dá)到了15%。

 

　　短視頻也一直在海量的用戶基數(shù)和單一的商業(yè)模式中掙扎，在探尋有效轉(zhuǎn)化的模式中，邊看邊買、大咖直播等方式也在不斷被推出，不過每一種新的形式周期都比較有限，市場(chǎng)的迭代速度對(duì)于玩法的升級(jí)和改變速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，但這也恰恰說明了這一領(lǐng)域還蘊(yùn)含了無限的可能。

　　「 細(xì)分垂直內(nèi)容是短視頻營(yíng)銷趨勢(shì) 」

　　提起短視頻，人們想到最多的是泛娛樂的內(nèi)容，這也和上一個(gè)形態(tài)產(chǎn)品直播有關(guān)，很多直播的用戶和內(nèi)容生產(chǎn)者同時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺(tái)，帶來流量的同時(shí)，不少直播中就曾打過擦邊球的低俗、涉黑內(nèi)容也飽受詬病和質(zhì)疑，如果一個(gè)平臺(tái)充斥著大量這樣的調(diào)性，一時(shí)吸睛卻難以走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　

 

　　事實(shí)上，逐漸趨于同質(zhì)化的內(nèi)容也在加速短視頻平臺(tái)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，視線自然就落在了細(xì)分垂直內(nèi)容上。秒拍發(fā)布的《2016年短視頻內(nèi)容生態(tài)白皮書》顯示：2016年專注于美妝、美食、生活方式等垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作者集中發(fā)力，其他垂直品類也開始逐步出現(xiàn)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，至第四季度，短視頻創(chuàng)作者覆蓋的垂直品類已經(jīng)超過40余個(gè)。

　　從內(nèi)容上來看，垂直細(xì)分的平臺(tái)又更容易吸引特定的用戶群體，讓這部分群體為了自己的興趣愛好買單。也就是說，當(dāng)某一短視頻平臺(tái)在垂直領(lǐng)域形成一定的市場(chǎng)地位，讓用戶和廣告主想到該領(lǐng)域的第一反應(yīng)就是該平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)達(dá)人和廣告商的匹配，同時(shí)獲得精確的目標(biāo)群體。

　　以一個(gè)叫秀兜的科技類垂直短視頻平臺(tái)為例，其模式的核心在于短視頻+社區(qū)+分享交易。用戶可以通過觀看短視頻的方式最直觀地了解行業(yè)知識(shí)和各種產(chǎn)品體驗(yàn)，每個(gè)用戶都有自己的IP及小圈子。

　　

 

　　已經(jīng)獲得1億元B輪融資的美食短視頻平臺(tái)日日煮，則專注于為家庭烹飪量身打造優(yōu)質(zhì)的食譜，以短視頻為主要內(nèi)容承載形式，內(nèi)容覆蓋全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。除了生產(chǎn)美食視頻內(nèi)容之外，日日煮在香港已經(jīng)開始上線自有品牌的商品，包括醬料、即食料理包和飲品。據(jù)了解，目前日日煮在各大社交媒體上的粉絲總量已有1500萬，視頻平臺(tái)粉絲400萬人。

　　

 

　　一些主流的短視頻平臺(tái)也開啟垂直頻道的入口，今日頭條APP將在美食頻道新增“專享美食季”入口，聚合所有含“頭條美食季”相關(guān)標(biāo)簽的短視頻內(nèi)容，在個(gè)性化推薦基礎(chǔ)上，也給予優(yōu)質(zhì)美食短視頻內(nèi)容流量入口支持。

　　細(xì)分垂直內(nèi)容領(lǐng)域讓優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作者在未來商業(yè)化道路上提供可行接見，也讓其在短視頻營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)更多可能性。

　　「 分享交易、付費(fèi)內(nèi)容成了變現(xiàn)新途徑 」

　　短視頻無疑已經(jīng)成為一種新的營(yíng)銷手段，不同的平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷也有不同的理解和方式。

　　如果你有關(guān)注快手的話，一定會(huì)注意到快手的粉絲頭條，即用戶支付一定的費(fèi)用可以將短視頻在粉絲的“關(guān)注”視頻流中置頂同時(shí)推送到一定數(shù)量用戶的“發(fā)現(xiàn)”視頻流中。

　　

 

　　相比較快手，美拍相對(duì)來說比較直白，比如推出短視頻廣告營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，通過“美拍M計(jì)劃”連接品牌與短視頻達(dá)人，為雙方提出原創(chuàng)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的方案。

　　

 

　　最近，“美拍M計(jì)劃”為奧利奧品牌量身創(chuàng)作了一系列創(chuàng)意視頻，找到平臺(tái)上各個(gè)垂直領(lǐng)域、擁有百萬粉絲的優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，通過不同的方式詮釋奧利奧#甜得剛好#的營(yíng)銷訴求。最終，這些短視頻獲得了千萬級(jí)的播放量。

　　

 

　　有的平臺(tái)則采用社區(qū)+分享交易的模式，秀兜采用“傭金” 和“分銷客”兩種方式，鼓勵(lì)用戶在第三方平臺(tái)上分享與轉(zhuǎn)發(fā)。傭金指的是當(dāng)賣家發(fā)布商品后，可設(shè)置銷售價(jià)格的50%作為對(duì)分享者的回報(bào)。而分銷客是指當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)別人的產(chǎn)品視頻后，一旦達(dá)成交易也可獲得相應(yīng)傭金?？偨Y(jié)就是，作為普通用戶不需要購(gòu)買，就能夠輕松賺到相應(yīng)的傭金。這種吸引更多志同道合之人，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單便捷的變現(xiàn)方式，也容易養(yǎng)成用戶更高的消費(fèi)需求和成熟的消費(fèi)習(xí)慣。

　　

 

　　也有專攻付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域的，比如“視頻版的問答”問視，答主在問視平臺(tái)上創(chuàng)建自己的話題，并設(shè)置提問價(jià)格，當(dāng)有用戶付費(fèi)進(jìn)行提問后，答主需要用 3 分鐘以內(nèi)的視頻進(jìn)行解答，而其他對(duì)該話題感興趣的用戶也可以通過付費(fèi)對(duì)問題進(jìn)行圍觀。提問收益歸屬于答主，而圍觀收益則由提問者和答主平分，平臺(tái)則對(duì)收益進(jìn)行 10% 的抽成。

　　

 

　　這種將短視頻和付費(fèi)內(nèi)容結(jié)合起來形式的未來也許會(huì)成為一大趨勢(shì)，主流短視頻平臺(tái)上輸出的內(nèi)容主要以娛樂性為主，專業(yè)性、職業(yè)性的內(nèi)容算是一個(gè)新的空白，另一方面，知識(shí)問答的體現(xiàn)形式本身也不應(yīng)局限于文字和語音，短視頻也可以作為人鏈接知識(shí)的媒介。因此，無論是從短視頻領(lǐng)域還是知識(shí)問答平臺(tái)兩方面來看，這也不失為短視頻變現(xiàn)的另一扇窗。

　　「 越來越多的電視廣告大戶會(huì)轉(zhuǎn)向短視頻 」

　　對(duì)于短視頻而言，廣告還是最簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)方式，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也使得商家樂于挖掘短視頻的推廣價(jià)值。據(jù)《2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，電商廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到871.1億元，首次超過搜索廣告，位列第一;信息流廣告規(guī)模325.7億元，其中短視頻信息流廣告增速尤為迅猛。

　　而在這其中，傳統(tǒng)的企業(yè)從偏愛電視廣告投放，變?yōu)橛米羁焖俣冗M(jìn)入短視頻營(yíng)銷的范疇當(dāng)中來。這是因?yàn)槎桃曨l敘事邏輯、視頻的表達(dá)邏輯、跟用戶的互動(dòng)方式效果更好于他們當(dāng)年在電視當(dāng)中投放的廣告。

　　有的短視頻直接采用將廣告植入進(jìn)臺(tái)詞的方式，比如papi醬。

 

　　有的作為短視頻中的道具出現(xiàn)。

 

　　有的采用劇情植入的方式。

 

　　也有場(chǎng)景植入的，像是大胃王密子君在吃火鍋的時(shí)候，會(huì)反復(fù)出現(xiàn)店家的名稱、牌匾、標(biāo)志物等等。

 

　　還有的短視頻中經(jīng)常會(huì)通過發(fā)放一些獎(jiǎng)品來引導(dǎo)觀眾行為如關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等的現(xiàn)象出現(xiàn)，其中發(fā)放的一些實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)就可以是一種植入廣告。比如發(fā)放某某店鋪的優(yōu)惠券，某品牌的產(chǎn)品等。

 

　　也有的通過音效植入，比如說加入歡樂斗地主的經(jīng)典音樂。

 

　　更甚者，有的廣告爸爸說，“這系列新上線的車要做一個(gè)廣告。”

　　“那我們就直接給你做個(gè)賽車綜藝節(jié)目吧!”

　　品牌對(duì)于“短視頻”愈發(fā)重視，相對(duì)于傳統(tǒng)TVC廣告片，品牌主更有興趣以同樣成本制作一個(gè)短視頻欄目。女裝電商想要一個(gè)時(shí)尚搭配的短視頻欄目導(dǎo)量，旅游平臺(tái)想要一個(gè)世界之旅的短視頻欄目增加轉(zhuǎn)化，不外乎如此。

 

　　在YouTube上，品牌與YouTube聯(lián)合創(chuàng)立一個(gè)新channel并不新鮮。品牌也愈發(fā)高端、大勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，許多淘寶店主也早早在店鋪首頁掛上了品牌&產(chǎn)品短視頻，作傳播，轉(zhuǎn)化使用。

 

　　另一方面，短視頻廣告的特性也在于粉絲會(huì)參與和決定短視頻中的廣告內(nèi)容。短視頻投放的內(nèi)容不再只是由廣告主決定的，而變成由粉絲來決定。粉絲會(huì)要求他自己想看到的內(nèi)容，而這些要求，很多的達(dá)人會(huì)毫不猶豫去聽從。因此粉絲會(huì)支持你去做廣告、接廣告，但是他也會(huì)要求他來決定你做什么樣的廣告，做什么樣品牌的廣告，事實(shí)上這也有利于品牌商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　用戶量、留存率、商業(yè)化，這些都是短視頻無法繞開的命題，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的下半場(chǎng)，各家平臺(tái)誰能殺出重圍，創(chuàng)造更多玩法和戰(zhàn)術(shù)，也值得觀望。