“中腰部創(chuàng)作者不但分不到肉，湯都喝不到。”萬(wàn)合天宜CFO陳偉泓一語(yǔ)道出短視頻行業(yè)痛點(diǎn)。短視頻這個(gè)看似站在風(fēng)口上的最為風(fēng)光的行業(yè)，除了少數(shù)頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者可以賺到錢(qián)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都處于掙扎線上。“看到這樣的行業(yè)痛點(diǎn)，也就是看到機(jī)會(huì)，既是創(chuàng)作者的機(jī)會(huì)，也是平臺(tái)的機(jī)會(huì)。”

先讓我們看一看風(fēng)口的情況。據(jù)CBNData分析師張霄給出的數(shù)據(jù)：截止2017年6月份，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到5.65億，其中移動(dòng)視頻用戶達(dá)到5.25億。在2016年，直播與短視頻同為風(fēng)口。在2017年直播的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，用戶量增長(zhǎng)出現(xiàn)走跌的趨勢(shì)，而短視頻用戶依然保持著快速增長(zhǎng)。

風(fēng)口的另一面往往都是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著用戶的不斷增長(zhǎng)，內(nèi)容創(chuàng)作者、平臺(tái)也不斷增加。目前多數(shù)平臺(tái)都依靠補(bǔ)貼來(lái)拉壟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，補(bǔ)貼也成為多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者的主要收入來(lái)源。但補(bǔ)貼不是長(zhǎng)久的模式，只是風(fēng)口初期的一種助力。長(zhǎng)期看，需要形成良性的、可持續(xù)的商業(yè)模式，這個(gè)行業(yè)才叫真正形成。

從產(chǎn)品到行業(yè)，短視頻正在加速生態(tài)化

短視頻十年前就已經(jīng)出現(xiàn)，但十年后的今天才站在風(fēng)口上，為什么?

在周曉鵬看來(lái)，十年前的短視頻還只是單純的產(chǎn)品形態(tài)而存在，今天的短視頻已經(jīng)是行業(yè)形態(tài)的存在。之所以發(fā)生這樣的變化，是因?yàn)樘鞎r(shí)(4G、5G)、地利(采集、傳播)、人和(規(guī)模、需求)，具體講就是基礎(chǔ)設(shè)施提升了，網(wǎng)絡(luò)傳播不受制約;制作和傳播工具完備，降低了門(mén)坎;用戶群體足夠大，需求開(kāi)始爆發(fā)。從天時(shí)、地利、人和來(lái)看，短視頻不僅是站在風(fēng)口的行業(yè)，而且正在快速生態(tài)化。

在談到短視頻行業(yè)趨勢(shì)的時(shí)候，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級(jí)分析師張霄認(rèn)為未來(lái)單體的短視頻平臺(tái)發(fā)展將會(huì)越來(lái)越難，會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)以及壓力，相比較而言，能夠依托大生態(tài)體系的短視頻平臺(tái)，比如說(shuō)阿里體系、騰訊體系，會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展機(jī)會(huì)。

以YouTube為例，在谷歌生態(tài)的支持下，YouTube估值從2006年“賣(mài)身”時(shí)的16.5億美元，成長(zhǎng)為估值至少900億美元的巨頭平臺(tái)。與之類(lèi)似，今年3月底土豆全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，在阿里文娛的生態(tài)助力下全力進(jìn)擊PUGC領(lǐng)域，不足半年時(shí)間，土豆活躍用戶數(shù)保持著每月20%以上快速增長(zhǎng)。

作為巨頭，阿里正式介入短視頻比較晚。以今年3月份新土豆的亮相為標(biāo)志，阿里算是正式啟動(dòng)短視頻業(yè)務(wù)。不過(guò)，與其它短視頻平臺(tái)不同，阿里大文娛在視頻領(lǐng)域的深厚背景，以及整個(gè)阿里系的整體資源，新土豆的亮相伴隨著大魚(yú)號(hào)的整合，意味著一個(gè)短視頻的生態(tài)正在開(kāi)啟，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)上線。

從阿里大文娛整體內(nèi)容生態(tài)布局來(lái)看，今年也更加清晰地展現(xiàn)出3+X戰(zhàn)略：由大魚(yú)號(hào)一點(diǎn)接入，這是整個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作的樞紐，一點(diǎn)接入，多點(diǎn)分發(fā)。從大魚(yú)號(hào)接入的內(nèi)容，跟阿里系的各個(gè)平臺(tái)都會(huì)緊密連接，根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容戰(zhàn)略和內(nèi)容消費(fèi)的需求而進(jìn)行分發(fā)。

就單體與生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)力的話題，周曉鵬認(rèn)為：如果把短視頻看作一個(gè)跑道，未來(lái)是長(zhǎng)跑。長(zhǎng)跑的核心是把人留住，包括內(nèi)容生產(chǎn)群體和消費(fèi)用戶群體，這才是真正有價(jià)值的東西。生態(tài)型模式相比單體模式，能夠有更多的資源，包括資本支撐、用戶支撐、商業(yè)資源支撐等等，所以更有優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)眼是一個(gè)小型的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，據(jù)其合伙人王燁介紹在加入大魚(yú)號(hào)專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)化之后，運(yùn)營(yíng)效果有了大幅度的提升，下發(fā)量增長(zhǎng)40倍，帳號(hào)周均點(diǎn)擊率增長(zhǎng)15倍，同時(shí)平均閱讀時(shí)長(zhǎng)也有一定比例的增長(zhǎng)。“在初期，我們的平臺(tái)可以匯集一批很優(yōu)質(zhì)的作者，后期我們希望讓好的內(nèi)容能夠在市場(chǎng)上放大，收獲他們應(yīng)該有的用戶，這是需要借助大平臺(tái)的力量的。”

開(kāi)眼的例子，更是單體與生態(tài)之間關(guān)系的最好佐證。

讓大魚(yú)號(hào)成為創(chuàng)作者的“私產(chǎn)”和一鍵匹配的傻瓜鍵

在今年正式進(jìn)入短視頻領(lǐng)域之后，阿里大魚(yú)號(hào)一直在思考兩個(gè)問(wèn)題：第一，視頻創(chuàng)作者的需求到底是什么?第二，大魚(yú)號(hào)為滿足這些需求能做什么?這兩個(gè)問(wèn)題也是阿里大文娛所有戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)講，實(shí)事上不僅有變現(xiàn)一個(gè)痛點(diǎn)，而是全業(yè)務(wù)鏈都存在痛點(diǎn)，包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流量環(huán)節(jié)、消費(fèi)環(huán)節(jié)。“阿里希望通過(guò)大魚(yú)號(hào)這樣一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，給創(chuàng)作者們提供各個(gè)環(huán)節(jié)的工具、服務(wù)、資源，讓他們從內(nèi)容生產(chǎn)、用戶觸達(dá)、商業(yè)轉(zhuǎn)換各個(gè)環(huán)節(jié)都更加順暢、便利。”周曉鵬說(shuō)。

作為內(nèi)容創(chuàng)作方的代表，萬(wàn)合天宜CFO陳偉泓一句話道出創(chuàng)作者的心聲：“內(nèi)容創(chuàng)作者很多都是文藝類(lèi)型的，他們更關(guān)注內(nèi)容、創(chuàng)意，不太喜歡也不擅長(zhǎng)管理商業(yè)的東西。對(duì)于他們來(lái)講，如果有一個(gè)傻瓜鍵，一鍵馬上自動(dòng)配對(duì)，會(huì)大大提升效率。”

定位于短視頻基礎(chǔ)設(shè)施的大魚(yú)號(hào)，恰好就是那個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者希望的傻瓜鍵。周曉鵬表示：“阿里大文娛將以大魚(yú)號(hào)為核心，從內(nèi)容生產(chǎn)、用戶觸達(dá)和商業(yè)化三個(gè)方面，發(fā)力短視頻行業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)全鏈路賦能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”

創(chuàng)作者的素材庫(kù)

在內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大魚(yú)號(hào)可以給創(chuàng)作者兩方面的幫助：一是通過(guò)大數(shù)據(jù)指引創(chuàng)作方向，讓內(nèi)容更加有賣(mài)點(diǎn)，更貼近用戶。二是阿里大文娛體系中擁有海量版權(quán)資源，僅優(yōu)酷目前就積累了2000多部版權(quán)劇、400多檔綜藝等版權(quán)，創(chuàng)作者們可以在這個(gè)平臺(tái)獲得更多獨(dú)家創(chuàng)作資源。比如，影視類(lèi)、搞笑類(lèi)創(chuàng)作者可以更早獲得阿里文娛具有獨(dú)家版權(quán)的創(chuàng)作素材進(jìn)行創(chuàng)作。

互動(dòng)的粉絲站

　　在用戶觸達(dá)環(huán)節(jié)上，找到用戶、留住用戶是內(nèi)容創(chuàng)作者最大的瓶頸，這也讓創(chuàng)作者大費(fèi)腦筋。時(shí)尚媒體人徐峰立吐槽，與粉絲的互動(dòng)非常困難，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，牽扯創(chuàng)作者的大量時(shí)間精力，“這是平臺(tái)可以有擔(dān)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)地方。”針對(duì)這樣的痛點(diǎn)，大魚(yú)號(hào)實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)賬戶統(tǒng)一管理多端互動(dòng)。同時(shí)，阿里巴巴以電商數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、興趣數(shù)據(jù)等多維度、高準(zhǔn)度數(shù)據(jù)能夠支持內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)，讓更適合的內(nèi)容找到更適合的人。在此基礎(chǔ)上，大魚(yú)號(hào)還要讓合適的用戶留存沉淀為粉絲。通過(guò)實(shí)現(xiàn)賬戶內(nèi)容頁(yè)面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，以及活動(dòng)、問(wèn)答、直播這樣的強(qiáng)互動(dòng)方式讓創(chuàng)作者與粉絲建立聯(lián)系，大魚(yú)號(hào)讓創(chuàng)作者真正成為內(nèi)容服務(wù)商。

　　賺錢(qián)的淘寶店

　　商業(yè)變現(xiàn)是創(chuàng)作者最大的痛點(diǎn)，也是阿里大平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。周曉鵬認(rèn)為憑借阿里的大生態(tài)資源可以在泛宣發(fā)、泛電商、泛IP三種模式為短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者開(kāi)拓新的變現(xiàn)路徑。比如在泛宣發(fā)上，將大魚(yú)號(hào)短視頻創(chuàng)作者可以通過(guò)創(chuàng)作預(yù)告片、精彩剪輯及解讀視頻等內(nèi)容再造的玩法在宣發(fā)鏈條中取得收入。電商則是阿里最強(qiáng)的一塊，目前已經(jīng)有淘寶二樓、淘寶臺(tái)、短視頻全淘融入的三層合作模式，未來(lái)這一塊的想像空間最大。在泛IP方面，向創(chuàng)作者開(kāi)放版權(quán)，對(duì)IP全鏈路開(kāi)發(fā)，為創(chuàng)作者提供版權(quán)素材檢索、全網(wǎng)版權(quán)追溯等服務(wù)。

　　從這三個(gè)環(huán)節(jié)，全方面打造一個(gè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施，可以算得上創(chuàng)作者心中的“有擔(dān)當(dāng)?shù)钠脚_(tái)”。

　　周曉鵬希望將來(lái)，這些基礎(chǔ)設(shè)施可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者的“私產(chǎn)”，其實(shí)這也有點(diǎn)“傻瓜鍵”的意思，是內(nèi)容創(chuàng)作自己的，便捷好用的，一鍵可以解決所有問(wèn)題的基礎(chǔ)設(shè)施。“不僅是他創(chuàng)作的內(nèi)容是屬于他自己的，他的內(nèi)容所產(chǎn)生出來(lái)的價(jià)值，包括用戶、數(shù)據(jù)，都是他自己的，他可以看，可以用，可以商業(yè)化。未來(lái)大魚(yú)號(hào)會(huì)把粉絲沉淀，把用戶沉淀，作為我們的新基礎(chǔ)設(shè)施的核心能力會(huì)賦予給大家。”

　　在周曉鵬看來(lái)，收入模式是短期的，只有變成長(zhǎng)期的、可循環(huán)的商業(yè)模式，這些創(chuàng)作者才能生存得更好。所以，他希望創(chuàng)作者能夠把大魚(yú)號(hào)當(dāng)作“私產(chǎn)”，當(dāng)作自己的“淘寶店”一樣運(yùn)營(yíng)，有自己的一畝三分地，產(chǎn)生源源不斷的循環(huán)，這就達(dá)到了大魚(yú)號(hào)作為基礎(chǔ)設(shè)施的目的。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　多年前，阿里就提出做電商的基礎(chǔ)設(shè)施，其實(shí)現(xiàn)在回頭看這個(gè)策略真的很有效，基礎(chǔ)設(shè)施搭好了，商家和消費(fèi)者就自然而然地來(lái)了。所以，我們現(xiàn)在看阿里大文娛，依然延續(xù)阿里的一慣策略，提供工具、服務(wù)、數(shù)據(jù)、流量，給創(chuàng)作者和消費(fèi)者做最好的對(duì)接，自然而然就將人留在這里了。

　　懂懂筆記認(rèn)為，再放大一些看，做基礎(chǔ)設(shè)施就是一種生態(tài)思維，讓內(nèi)容創(chuàng)作者、商家、消費(fèi)者、平臺(tái)方，都能夠在這樣一個(gè)業(yè)務(wù)鏈條當(dāng)中獲取自己想獲取的東西，實(shí)現(xiàn)自己想實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。