第九屆未來營銷峰會如期而至，以“新物種破界前行”為主題閃耀京城。風行網(wǎng)COO易正朝受邀出席，并發(fā)表主題演講，分享以價值為支點短視頻營銷的商業(yè)模式。
長視頻江湖已定短視頻下半場變現(xiàn)何在？
易正朝說，互聯(lián)網(wǎng)視頻從客戶端時代、網(wǎng)頁時代、移動時代、大屏時代，一路走來，視頻范疇大幅拓展，毫無疑問，如今正是一個泛視頻時代。
對于長視頻行業(yè)，易正朝認為，經(jīng)過多年發(fā)展，其商業(yè)模式趨于成熟，江湖格局已相對穩(wěn)定。而正處于上下半場交接關鍵時刻的短視頻，變現(xiàn)能力卻還遠不及長視頻。這正是因為現(xiàn)今的短視頻行業(yè)還沒有找到屬于自己的大規(guī)模變現(xiàn)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，每個廣告模式都有自己的獨立的商業(yè)邏輯和生態(tài)。比如視頻廣告的核心是電視廣告的遷移，基于經(jīng)典的傳播模型+計算廣告能力的結合，形成高度依賴數(shù)據(jù)科學的視頻廣告模式。但這其中，并不包括短視頻，因對受眾及媒體環(huán)境描述都不夠直接、甚至不夠安全，短視頻處于有“視頻屬性”，但難以成為“視頻廣告模式”的尷尬境地。目前短視頻變現(xiàn)的主要模式是依靠剩余注意力，要么注重用戶體驗，依賴視頻列表中的信息流方式變現(xiàn)，成為信息流的土壤；要么在時長僅為兩三分鐘的短視頻前加上5~15秒的貼片廣告，向視頻廣告方向靠攏，實際操作中，品牌廣告主很難買賬，只能作為效果類廣告的流量資源。
注意力變現(xiàn)并非唯一途徑風行網(wǎng)深挖短視頻內容價值
那么，在如此大規(guī)模的碎片化流量場景下，靠注意力變現(xiàn)是短視頻的唯一模式嗎？
易正朝提出，短視頻本身是非常適合傳播觀念、信息、產(chǎn)品的媒體形式，好的短視頻可以既是內容也是廣告，好的短視頻，自帶營銷價值。
想要實現(xiàn)從關注平臺流量規(guī)模轉向關注短視頻本身的切換是非常困難的，而要理解什么是好的視頻以及視頻的品質，就難上加難。
從視頻號、到引入傳統(tǒng)媒體和PGC優(yōu)質內容、做精編，再到通過topic形式全面重組內容、深入品類，易正朝用從“平臺規(guī)模到內容品質”的變化來總結風行短視頻內容價值的探索之路。早期，短視頻發(fā)展思路大多是增大平臺規(guī)模，獲得更多剩余注意力，產(chǎn)生更大的廣告營銷價值，而隨著短視頻業(yè)務的發(fā)展，風行回到短視頻本身的特性上來，在紛繁復雜的短視頻里面，去挖掘和經(jīng)營更高品質的內容。這個過程實際上非常痛苦，并且似乎沒有很好的答案，直到最近，風行才真正發(fā)生更深刻的變化：從思維、變現(xiàn)、營銷等，都向內容本身轉變，從平臺分發(fā)的思維轉到內容本身的思維，從流量變現(xiàn)轉到內容本身的變現(xiàn)，從貼片營銷轉到內容本身的營銷。
風行美盞創(chuàng)新定制好故事是短視頻營銷價值支點
正因為從規(guī)模到品質、平臺到內容的轉變，催生出了風行美盞的短視頻營銷服務。風行美盞做內容營銷，其核心支點就是要打造短視頻本身的營銷傳播價值，具體的方案是一個短小的、恰到好處的、走心的好故事。
風行美盞并不是拍幾個短片故事而已，而是真正做好一個故事，持續(xù)做好每一個故事。風行美盞把故事定義為可以直接承載故事的內容載體，包括PGC優(yōu)質內容的故事化植入、品牌定制故事、自己打造的行業(yè)級短視頻IP、以及垂直領域的MCN（細分的故事創(chuàng)作者聯(lián)盟）等，以不同的形式，為品牌提供更好的故事容器，講更好的故事。通過主題、情節(jié)、人物、沖突的故事化手段，做到簡單而又復雜、情感飽滿而又合乎邏輯、情節(jié)豐富、結構短小而又完整等，實現(xiàn)影視劇級的自傳播效果。
易正朝通過分享京東&拜托啦學妹，買買買還是啪啪啪的故事；美的&定制故事《缺位》，假性單親的故事；京東&定制故事《小鎮(zhèn)鮮肉》，快手功夫的故事等優(yōu)秀案例，展示了風行美盞的故事化營銷實力和成績。
持續(xù)創(chuàng)新砥礪前行筑夢國民娛樂理想
面對成績，易正朝也深知更大的挑戰(zhàn)，在于如何保障短視頻故事化持續(xù)化創(chuàng)新營銷。易正朝認為，真正的創(chuàng)新來自不同角色的跨界混搭，好的組合形態(tài)配合好的方法論，結合風行10余年產(chǎn)品開發(fā)運營積累的工具和數(shù)據(jù)，包括用戶角色描述框架、微型數(shù)據(jù)模型、自動化創(chuàng)意腳本輔助平臺等，為持續(xù)生產(chǎn)好故事提供了很好的保障，同時隨著商業(yè)模式上的進一步升級變化，勢必會為行業(yè)帶來越來越多更好的案例。易正朝說：“未來，我們將建立更有效的敏捷內容營銷能力，成為短視頻故事整合專家，重塑短視頻內容營銷的真正價值。”
今天的風行，與幾年前有很大的差異，風行的新故事，也剛剛開始。風行在風行網(wǎng)、風行電視、風行美盞并駕齊驅下，在基礎的視頻服務和廣告營銷之外，分別在視頻分發(fā)平臺、終端、內容營銷創(chuàng)新等領域展開外延式拓展，目標是要再度成為國民娛樂的重要一份子，也成為泛視頻時代的營銷專家。從屏到心，風行將在泛視頻時代為大家?guī)砀玫姆蘸腕w驗。
微信掃一掃
