在我們還沒有發(fā)問前，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福倒是自己先提起了騰訊：“我們在做大文娛，騰訊也有自己的’大文娛’。我相信整合的大文娛將成為常態(tài)，未來業(yè)界會有更多的‘某某大文娛’出現(xiàn)。”
今天阿里巴巴文化娛樂集團（以下簡稱“阿里大文娛”）旗下大麥舉行戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布大麥升級成立阿里大文娛現(xiàn)場娛樂事業(yè)群。不僅大麥高層，阿里大文娛各業(yè)務(wù)版塊的負責(zé)人也悉數(shù)站臺，俞永福也忍不住開玩笑，“大麥對于文娛集團有多重要，看出場嘉賓就知道。”
在會后的采訪中，娛樂資本論與俞永福聊起了阿里大文娛成立后的15個月。一方面，快速整合有了成果，“今天在優(yōu)酷整合一年之后，我可以宣布優(yōu)酷的整合是成功的”，淘票票憑借《戰(zhàn)狼2》成功躋身票務(wù)市場份額頭把交椅，授權(quán)寶和全鏈路營銷正在打通內(nèi)容，用戶與電商。
外界并不是沒有質(zhì)疑：在內(nèi)容方面存在短板的阿里大文娛，如何做好內(nèi)容？阿里巴巴董事長馬云曾提出外行+內(nèi)行的用人方式，作為互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，馬云到現(xiàn)在也只會收E-Mail跟上網(wǎng)瀏覽。很多人質(zhì)疑公司創(chuàng)辦人不懂技術(shù)，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，但馬云認為，“外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，重點是要尊重內(nèi)行”。
俞永福也把自己定位為文娛行業(yè)的“外行人”。在阿里大文娛的內(nèi)部架構(gòu)中，正是外行人+內(nèi)行人的搭配邏輯：避免思維慣性，不斷突破創(chuàng)新，利用阿里的科技能力，幫助整個文娛產(chǎn)業(yè)升級。
一個大文娛：先要有“班委”思維
理工科出身的俞永福喜歡先做再說，因此言談中的關(guān)鍵詞往往透著干練與效率。一上來他就報出了一連串阿里大文娛取得的成績：
今年上影節(jié)期間，阿里影業(yè)明確了打造電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施的定位，根據(jù)比達的數(shù)據(jù)顯示，到今年二季度包括暑期檔，淘票票以22.9%的市場份額躍居中國在線票務(wù)平臺第一；作為《戰(zhàn)狼2》獨家線上發(fā)行平臺，淘票票還實現(xiàn)了10張《戰(zhàn)狼2》電影票中，4張出自淘票票的驚人成績。
對優(yōu)酷在內(nèi)容方面的大力投入、打造“超級劇集”的戰(zhàn)略也得到了回報。“之前優(yōu)酷的短板是劇集，綜藝是優(yōu)酷的強項，”俞永福坦言。而現(xiàn)在經(jīng)過一年的努力，來自骨朵和藝恩的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，憑借《軍師聯(lián)盟》、《春風(fēng)十里不如你》、《鎮(zhèn)魂街》、《白夜追兇》等獨播劇，優(yōu)酷劇集播放量占據(jù)Top10排行榜中近一半份額，優(yōu)酷在整個暑期檔劇集流量占到總流量的49%。
“我們就要做’三有青年’：有決心、有能力、有結(jié)果。”俞永福頗為自信地表示，大麥作為現(xiàn)場娛樂業(yè)務(wù)，在今天是很重要的亮相。但“我更期待未來幾個月后，大麥再跟大家做一次結(jié)果匯報。”
阿里大文娛成立15個月后，經(jīng)歷了無數(shù)次業(yè)務(wù)整合與架構(gòu)調(diào)整，“基礎(chǔ)設(shè)施賦能產(chǎn)業(yè)升級”在大文娛版塊的各個業(yè)務(wù)逐一落地，俞永福終于在今天正式對外提出了“一個大文娛”的概念。“其實對內(nèi)我們一直是這樣做的，原因是看到了產(chǎn)業(yè)未來能力提升的關(guān)鍵。”
他認為，歐美國家綜合型的文娛集團很多，但處于早期發(fā)展階段的中國文娛產(chǎn)業(yè)，“如果不做房地產(chǎn)和游戲，一年收入超過100億美元的公司兩只手數(shù)的過來，年收入超過百億美金的文娛公司一個也沒有。”
而阿里大文娛的目標就是做綜合型文娛集團，其“3+X”戰(zhàn)略顯然是一個深謀遠慮的長遠布局：以大優(yōu)酷、UC和垂直業(yè)務(wù)群3個觸達用戶的大板塊，來建設(shè)劇集，綜藝，文學(xué)，音樂，以及現(xiàn)場娛樂內(nèi)容生態(tài)，幫助整個文娛產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級。
阿里文娛集團旗下公司眾多，為了讓不同業(yè)務(wù)團隊站到整個文娛集團視角，而不是只看自己那“一畝三分地”，俞永福接管后的阿里大文娛，在內(nèi)部組織架構(gòu)上做了很重要的調(diào)整。
這也是俞永福一直津津樂道的“班委制”：“所有大業(yè)務(wù)的負責(zé)人，他的第一身份是文娛集團的班委，第二身份才是帶領(lǐng)某一個業(yè)務(wù)線。比如楊偉東，語嫣（張宇），他們第一要看大文娛的業(yè)務(wù)走到哪里，第二才是帶領(lǐng)優(yōu)酷或者大麥前進。”
“還有一些重要業(yè)務(wù)可能會一個人帶倆，像阿里音樂早期是偉東帶了一段時間，現(xiàn)在是語嫣既帶阿里音樂也帶大麥，其實就是考慮如何讓兩個業(yè)務(wù)更好銜接。”
阿里大文娛VS騰訊泛娛樂：異曲同工？
“我相信整合的大文娛將成為常態(tài)，未來業(yè)界會有更多的‘某某大文娛’出現(xiàn)，而阿里大文娛因為過去一年的探索，已經(jīng)獲得自己的先發(fā)優(yōu)勢。”
人們難免會比較阿里大文娛和騰訊泛娛樂，就在上周末，騰訊影業(yè)舉行年度發(fā)布會（點擊藍字復(fù)習(xí)），43個項目的公布，似乎在告訴外界經(jīng)過五年發(fā)展，以騰訊游戲、閱文集團、騰訊動漫、騰訊影業(yè)、騰訊電競五大實體業(yè)務(wù)平臺共同組成的騰訊互娛，真正建立起了泛娛樂業(yè)務(wù)矩陣。
對此俞永福并不諱言：“我認為中國市場夠大，存在兩大大文娛集團是必然的，不可能只有一家大集團。其實不必談競爭，競爭是相互學(xué)習(xí)的過程。”
在娛樂資本論（ID：yulezibenlun）看來，兩大集團其實在某些方面異曲同工。比如人才培養(yǎng)，騰訊影業(yè)的NEXT IDEA，以及與中國電影導(dǎo)演協(xié)會一起舉辦的“青蔥計劃”，致力于為行業(yè)培養(yǎng)影視人才；而阿里影業(yè)也斥資10億元打造A計劃，重點扶持90后和95后人才。
這次大麥品牌升級發(fā)布會上，就公布了“聚光”計劃：大麥將與阿里影業(yè)、阿里文學(xué)、優(yōu)酷共同開發(fā)IP，不僅把內(nèi)容搬上舞臺，還要和各個戲劇學(xué)院及場館合作，幫助年輕舞臺劇演員不斷成長。
俞永福很清楚，這樣的“苦差事”其他公司不愿干，“因為不掙錢”。“現(xiàn)在太多人把精力放在頭部，都習(xí)慣于’摘桃子’，但其實更長遠考慮的話，一定要有一個人才成長的梯隊和過程。”
這次做“聚光計劃”，俞永福希望阿里文娛能夠建立起已經(jīng)失落的人才培養(yǎng)體制，把中型演出的路徑打開。“讓中小型內(nèi)容從線上平臺到地面小型平臺、中型平臺最后到大型平臺，這個是成長路徑也是觸達用戶的路徑。這些起不來，中國文娛產(chǎn)業(yè)很難大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，最后只剩幾個明星。”
而談到阿里大文娛與騰訊影業(yè)的差異，俞永福坦言：“其實某種角度上講，阿里大文娛是另外一家的傳統(tǒng)主業(yè)。大文娛對阿里來講是一個新的大板塊，別人干了十幾年，我們才干了幾年，這個在時間上我們有劣勢的。”
但反過來看，優(yōu)勢同時是包袱，恰是因為沒有包袱，讓阿里大文娛的整合速度很快。“在中國超過千人的互聯(lián)網(wǎng)公司，歷史上還沒有整合成功的，高德和UC算是第一個。今天在優(yōu)酷整合一年之后，我可以宣布優(yōu)酷的整合是成功的。”
俞永福覺得自己不是個喜歡背包袱的人，所以行事更果斷。
他以阿里影業(yè)為例，“其實我們對自己的定位一開始就想的很清楚，就是依托于科技和互聯(lián)網(wǎng)的新基礎(chǔ)設(shè)施。但過程中容易想著新路的時候走老路，所以我們有做過糾偏和調(diào)整，比如阿里影業(yè)調(diào)整前還有一部分電影院的業(yè)務(wù)，我們也退出來了，像電影院這樣的傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施對于行業(yè)沒有提供新的價值，所以不要。更堅決的執(zhí)行新基礎(chǔ)設(shè)施，不堅決的我就要調(diào)整。”
展望：打通兩個5億用戶，用技術(shù)和商業(yè)滋養(yǎng)內(nèi)容
與其觀察對手做得怎么樣，不如專注于自身業(yè)務(wù)的運籌帷幄。現(xiàn)在，俞永福要思考的是完善兩個5億用戶的問題：阿里電商業(yè)務(wù)有5億活躍買家，阿里文娛集團也擁有了5億活躍用戶。
“就像兩個相交的圓圈，交叉部分意味著這部分用戶我們已經(jīng)完成了對他360度的服務(wù)——既用我們的內(nèi)容也用我們的電商平臺。沒交叉的部分，對另外一側(cè)來講都是新用戶的來源，這就是如何完成兩個業(yè)務(wù)板塊各自的優(yōu)勢。”
阿里大文娛未來要通過這用戶、商業(yè)化和內(nèi)容三個環(huán)節(jié)，來完成電商板塊和文娛板塊的銜接，以上提到的兩個5億用戶銜接首當其沖。
商業(yè)化則是阿里的擅長。俞永福舉了電影市場的例子：“中國電影的票房收入目前依然占總收入的90%，在美國票房只占收入40%左右。也就意味著，市場如果進一步成熟，非票房業(yè)務(wù)還需再增長出來120%，票房收入占比才會變成40%左右。而電影營銷、會員、衍生授權(quán)等方面，這些的確是阿里的優(yōu)勢。”
前有《三生三世》衍生授權(quán)預(yù)估銷售額3億，后有黑豹演唱會“虎牌”保溫杯的熱賣，除了授權(quán)寶業(yè)務(wù)，阿里大文娛也打通了內(nèi)部各業(yè)務(wù)的全鏈路營銷。“最近《白夜追兇》很火，我們在淘寶里做了一個《白夜追兇》的搜索，就會出來一些有意思的內(nèi)容。”
“又比如，淘票票今年跟優(yōu)酷聯(lián)合做了一檔節(jié)目《大片起來嗨》，通過這種方式建立新的宣發(fā)路徑和思路。把你連接用戶和內(nèi)容的基礎(chǔ)設(shè)施的路越變越寬，別人干‘1’的時候，我們干’2’了，別人干‘2’的時候我們干’3’了，所以節(jié)奏上永遠壓著別人走。”
而內(nèi)容環(huán)節(jié)，一直被認為是阿里大文娛的短板，俞永福也并不諱言自己是文娛產(chǎn)業(yè)的外行人，“沒必要不懂裝懂”。不過，這并不妨礙阿里大文娛從基礎(chǔ)設(shè)施出發(fā)，解決好內(nèi)容用戶的連接，與商業(yè)的連接。
“文娛集團的定位并不是說要懂內(nèi)容制作的所有細節(jié)，你做文娛產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)好合作伙伴就好了。就像阿里的電商業(yè)務(wù)，我不懂寶潔的日化產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)的，但這會影響我做電商平臺嗎？”
在俞永福看來，內(nèi)容可以是廣義的，甚至電商上賣的商品也是實物型內(nèi)容，與傳統(tǒng)狹義的虛擬內(nèi)容相結(jié)合就是授權(quán)衍生。有時候兩者會迸發(fā)出新的內(nèi)容，“《白夜追兇》原本是沒有書的，網(wǎng)劇在優(yōu)酷播出火爆之后，制作方才開始做書，放到淘寶上賣，很快就被搶購一空，現(xiàn)在他們在拼命加印呢，這就是我們服務(wù)于上游內(nèi)容方的綜合能力。”
聊到最后，俞永福談到了一個哲學(xué)思辨性的問題：文娛產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容與技術(shù)之爭。“中國和全世界處于同樣一個周期，即在文娛與科技兩個產(chǎn)業(yè)由于數(shù)據(jù)信息的連接被打通，彼此要找到新的定位與平衡。”
在這點上，他是個平衡論者，“我既不左傾也不右傾，人和機器結(jié)合最完美，就像飛機這樣，起飛、降落靠人為操控，天上飛的時候靠機器引擎。對阿里而言，利用自己于科技的能力和對新商業(yè)的理解，去連接傳統(tǒng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，這點不會動搖。”
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