9月22日，電科技主辦的“2017年中國OTT大屏營銷領(lǐng)袖峰會”在京召開，酷開、海信、康佳、樂視等眾多電視企業(yè)紛紛參會，就新形勢下OTT電視大屏營銷價值、現(xiàn)狀和未來趨勢進行交流探討。深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁封保成等嘉賓在會上做了主題報告，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士和媒體的高度關(guān)注。
隨著互聯(lián)網(wǎng)化、智能化轉(zhuǎn)型速度的不斷加快，電視行業(yè)又煥發(fā)出新的活力，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品型態(tài)、服務(wù)形式、用戶體驗上；更重要的是，在大數(shù)據(jù)智能科技的推動下，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)展現(xiàn)出比傳統(tǒng)電視更大的營銷價值，成為繼PC、移動端之外的第三股營銷勢力。在這種形式下，如何加強電視大屏運營，全面釋放互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷價值，挖掘新的行業(yè)增長點，成為擺在每個電視企業(yè)面前的一大課題。這樣一場行業(yè)峰會，無疑將為行業(yè)發(fā)展指明方向。
流量向大屏轉(zhuǎn)移，電視營銷價值飆升
會上，酷開副總裁封保成指出，因為大屏、高清的屬性，以及大數(shù)據(jù)智能算法的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)電視能夠精準(zhǔn)投放內(nèi)容，為用戶提供更完美的信息內(nèi)容，讓用戶逐漸習(xí)慣從電視上獲得資訊、娛樂和各種服務(wù)，這提高了互聯(lián)網(wǎng)電視的開機頻率和時常。如今，酷開激活終端數(shù)就達到了2400萬，日活躍用戶為970萬，平均開機時常達6.3小時，每日可觸達2.6億人，如此廣泛的覆蓋范圍提高了大屏信息的曝光率，營銷價值不斷增長。
封保成認為，互聯(lián)網(wǎng)電視營銷價值的提升，與有效流量獲取成本有很大關(guān)系。眾所周知，PC、移動終端設(shè)備已高度普及，圍繞兩者的營銷方式極大豐富，有網(wǎng)頁廣告推薦、信息彈窗等多種形式。但是，基于互聯(lián)網(wǎng)流量的無限性，PC、移動端的廣告內(nèi)容太多甚至可以說達到泛濫的程度，因此雖然形式多樣，但用戶的關(guān)注度、點擊率并不是很理想，溝通效果會打折扣。在這種情況下，想要獲取有效用戶流量，廣告主和營銷推廣方就要在PC、移動端付出更高成本。
而互聯(lián)網(wǎng)電視作為新崛起的營銷渠道，用戶流量正在逐漸增長。奧維云網(wǎng)發(fā)布的《2016中國OTT廣告價值藍皮書》顯示，中國OTT終端保有量為2.1億臺，正逐漸成為新的家庭娛樂中心。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)電視營銷還處于起步階段，廣告主需要付出的成本相對較低，因此更多廣告主紛紛把目光投向互聯(lián)網(wǎng)電視大屏上。
互聯(lián)網(wǎng)電視，擁有獨特的營銷價值
艾瑞咨詢的市場數(shù)據(jù)，驗證了互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷價值。2016年OTT廣告市場規(guī)模為6.1億，增長率為162.6%，隨著廣告主投入更多預(yù)算，2017年又會迎來一輪爆發(fā)式增長，預(yù)計到2020年，市場規(guī)模將達到128.3億。不難看出，以互聯(lián)網(wǎng)電視為中心的OTT廣告營銷價值越來越受廣告主青睞。
酷開副總裁封保成坦言，不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)電視營銷價值，得益于電視與生俱來的產(chǎn)品基因。互聯(lián)網(wǎng)電視是高清大屏形式，能夠更清晰的呈現(xiàn)信息，能夠給用戶帶來更好的視覺體驗，而這是PC、移動端不具備的特點。利用這個得天獨厚的優(yōu)勢，推動其能成為家庭娛樂的互動大屏。
另外，封保成還指出，在傳統(tǒng)電視時代，電視產(chǎn)品就積累了相當(dāng)高的公信力，在用戶心中，電視媒體提供的內(nèi)容是嚴(yán)肅的、可信的，具有很好的傳播效果，而互聯(lián)網(wǎng)電視也傳承了這種基因。事實也正是如此，互聯(lián)網(wǎng)電視不會隨便投放信息，在信息內(nèi)容和露出頻率上也有節(jié)制，它會根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣和搜索痕跡，經(jīng)過后臺大數(shù)據(jù)運算推薦最接近用戶需求的內(nèi)容。這是繼承電視媒體公信力的一種體現(xiàn)，更是對廣告主負責(zé)的一種態(tài)度。
另外，互聯(lián)網(wǎng)電視也在不斷融入先進的智能科技，具備了PC、移動終端那種互動能力。憑借這些優(yōu)勢，它聚攏了規(guī)模愈發(fā)龐大的忠實用戶群體。與此同時，封保成還指出，互聯(lián)網(wǎng)電視端的用戶還具有高收入、高學(xué)歷、高職位的“三高”特征。這部分用戶對信息的理解和接受程度高，正是廣告營銷所要尋找的優(yōu)質(zhì)用戶流量，可以讓營銷投入得到高回報。
呈現(xiàn)形式自然，互動交流效果更好
酷開副總裁封保成提到的另外一點，也得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛認可。他認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)電視營銷創(chuàng)新逐漸走向深水區(qū)，更多的新媒體形式被應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)電視廣告在品牌曝光、品牌滲透方面的呈現(xiàn)形式越來越自然，與用戶的生活場景也更近了，這提高了互動交流效果，能最大限度釋放營銷價值。
互聯(lián)網(wǎng)電視擁有開機廣告、全局彈窗廣告、推薦位廣告、應(yīng)用入口廣告等多種營銷展現(xiàn)方式。重要的是，這些廣告內(nèi)容，并不是生硬地推送到用戶眼前，而是在完全融入到用戶看電視的各個環(huán)節(jié)。以酷開電視為例，用戶打開電視時，會看到開機廣告，信息處達率非常高；進入某個應(yīng)用時，入口會顯示與用戶相關(guān)的信息內(nèi)容；在瀏覽影視專題版塊時，會看到根據(jù)專題定制的廣告，這樣的信息呈現(xiàn)形式自然流暢，用戶不會反感。
可以看出，互聯(lián)網(wǎng)電視營銷已經(jīng)廣泛滲透到用戶的瀏覽路徑，品牌滲透率非常高，那些經(jīng)過大數(shù)據(jù)推送的內(nèi)容，還可以獲得高關(guān)注。而且，包括酷開在內(nèi)的很多電視企業(yè)，都具備購物功能，用戶認可廣告信息后甚至?xí)苯油瓿少徺I，從而建立起從信息展示、用戶觀看到促成購買的閉環(huán)營銷體系。
互聯(lián)網(wǎng)電視營銷價值不斷增長，酷開、海信等企業(yè)正在逐漸走向大屏營銷創(chuàng)新的深水區(qū)。在未來，營銷價值將會成為電視市場的一個重要增長點，行業(yè)也會迎來硬件銷售、營銷服務(wù)“雙引擎”驅(qū)動的新時代。
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