現(xiàn)如今，人們?cè)诳措娨暤臅r(shí)候玩手機(jī)，在上班的路上用手機(jī)看電視，在把視頻轉(zhuǎn)播到機(jī)頂盒的時(shí)候用電腦工作。人們一天中大部分的時(shí)間都花在了通過(guò)運(yùn)用各種電子設(shè)備與外界產(chǎn)生聯(lián)系上。因此，如何觸達(dá)消費(fèi)者成為了廣告關(guān)注的重點(diǎn)。但現(xiàn)如今的廣告，能夠觸達(dá)消費(fèi)者的有很多，而真正能引起消費(fèi)者關(guān)注的卻很少。

然而，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告除外。Google與益普索集團(tuán)(Ipsos)合作的最新一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的關(guān)注度是電視廣告的 3 倍。而僅從網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的角度而言，YouTube 上廣告的關(guān)注度是其它社交媒體的兩倍左右。原因是，在 YouTube 上的廣告可見(jiàn)度更高，人們帶有目的性地在 YouTube 上觀看視頻的可能性是其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的兩倍 。

今天，Google 跟大家分享4種新型工具，旨在幫助廣告主了解如何在 YouTube 上吸引觀眾的注意力。

幫助品牌觸達(dá)到正確的觀眾

明確消費(fèi)者的意圖會(huì)使搜索廣告變得高效——能夠快速的把人們所需要的東西與銷售這些東西的企業(yè)相聯(lián)系。一月份的時(shí)候 Google 就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，適用于搜索廣告的產(chǎn)品也同樣適用于視頻廣告。比起僅基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度發(fā)起的廣告活動(dòng)而言，那些從消費(fèi)意圖出發(fā)的廣告活動(dòng)觸達(dá)的觀眾，對(duì)廣告的記憶率和對(duì)該企業(yè)的品牌意識(shí)會(huì)分別提升 20% 和 50%。

為了幫助廣告主在 YouTube 上傳播更相關(guān)、更有用的廣告，Google 正在通過(guò)研究用戶使用的搜索類型、喜愛(ài)的場(chǎng)所及應(yīng)用程序使廣告主可以進(jìn)一步高效利用 Google 廣泛的生態(tài)系統(tǒng)，即通過(guò)使用Custom Affinity Audiences 來(lái)觸達(dá)觀眾。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)室外用品品牌可以通過(guò) Custom Affinity Audiences 觸達(dá)那些曾經(jīng)搜索過(guò)滑雪、去過(guò)滑雪度假村或者下載過(guò)滑雪場(chǎng)路徑指南應(yīng)用程序的用戶。

規(guī)?；膭?chuàng)意定制

在具有相關(guān)性的創(chuàng)意配合下，自定義受眾能夠發(fā)揮最大價(jià)值。但大規(guī)模的個(gè)性化是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋曨l創(chuàng)意價(jià)格昂貴，創(chuàng)作起來(lái)也很耗時(shí)。

Google 推出的 Director Mix 可以根據(jù)每一位觀眾的特性為同一個(gè)廣告做出相應(yīng)的調(diào)整。例如，廣告主提供一個(gè)視頻廣告的素材，無(wú)論是不同的語(yǔ)音解說(shuō)或背景設(shè)計(jì)，Google 的系統(tǒng)都可以制作出成千上萬(wàn)個(gè)版本以匹配不同受眾的需求。

金寶湯公司(Campbell’s Soup)運(yùn)用 Director Mix，根據(jù)人們即將會(huì)觀看的內(nèi)容來(lái)制作視頻廣告。例如，在人們觀看女子監(jiān)獄(Orange is the New Black)的時(shí)候，可能會(huì)看到一個(gè) Bumper ads，詢問(wèn)“你的烹飪會(huì)改善監(jiān)獄的伙食嗎?我們的湯可以。”事實(shí)證明這樣確實(shí)很有效果：金寶湯的銷售額提升了 55%，受眾對(duì)廣告的記憶率也提升了 24%。

打破單一廣告限制，創(chuàng)意分層釋放

同理，Google 推出的 Video Ad Sequencing 幫助廣告主按照時(shí)間的推進(jìn)，構(gòu)建一個(gè)完整的廣告體驗(yàn)。這個(gè)屬于 AdWords Labs 中的新功能，可以讓廣告主把廣告的創(chuàng)意串聯(lián)起來(lái)。廣告主可以做出調(diào)整、反應(yīng)，也可以根據(jù)觀眾對(duì)不同廣告的喜愛(ài)程度加以不同方式的引導(dǎo)。

例如，廣告主可以從一個(gè) 15 秒的 TrueView 廣告開(kāi)始，先建立意識(shí)，然后放一個(gè)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)的廣告來(lái)介紹產(chǎn)品屬性，最后跟一個(gè) 6 秒鐘的 Bumper ad 讓觀眾對(duì)此記憶深刻并激起他們的購(gòu)買欲。

為了給新推出的《刺客信條》(Assassin’s Creed)游戲造勢(shì)，育碧(Ubisoft)剪輯出了 4 個(gè)不同的 6 秒 Bumper ads，每個(gè)廣告都包含他們預(yù)告片的一個(gè)關(guān)鍵元素。這個(gè)品牌使用 Affinity Audiences 和 Video Ad Sequencing 將廣告提供給 E3 (電子娛樂(lè)展覽會(huì)，The Electronic Entertainment Expo)的核心受眾。這個(gè)活動(dòng)觸達(dá)了將近 1500 萬(wàn)獨(dú)立觀眾，品牌的知名度(+25%)、《刺客信條》搜索量(+224%)以及預(yù)告片的搜索量(375%)均有顯著提升。

在 YouTube 上，Google 致力于向觀眾展示有相關(guān)性且有幫助的廣告，這樣一來(lái)就不會(huì)打擾反而提升了他們的觀看體驗(yàn)。也就是說(shuō)，最佳的 YouTube 使用體驗(yàn)是通過(guò)為用戶提供全面的控制選擇，并將廣告主希望推廣的內(nèi)容與觀眾感興趣的東西進(jìn)行匹配來(lái)實(shí)現(xiàn)的。