不可否認(rèn)，中國(guó)的OTT營(yíng)銷(xiāo)正在“入戲”，從打開(kāi)電視迎面而來(lái)的高清畫(huà)質(zhì)開(kāi)機(jī)廣告，到影片正式開(kāi)始前先欣賞一段大片級(jí)貼片廣告，以及各式各樣“搶鏡頭”的花式插播……隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的普及以及OTT市場(chǎng)快速發(fā)展，智能大屏帶動(dòng)家庭娛樂(lè)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，OTT營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越多樣化。那么我國(guó)目前OTT市場(chǎng)發(fā)展如何?OTT這片未來(lái)的藍(lán)海，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值到底在哪?觀眾是否買(mǎi)單?
9月26日，秒針聯(lián)合風(fēng)行、阿里、騰訊、小米、芒果TV、秀視等一眾OTT營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)跑者，共同推出了OTT行業(yè)白皮書(shū)報(bào)告——《2017年OTT青春期修煉手冊(cè)》，剖析OTT行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀，總結(jié)OTT媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值活力，探討OTT發(fā)展面臨的障礙和困惑，提供OTT營(yíng)銷(xiāo)解決方案，引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范的建立。
OTT營(yíng)銷(xiāo)駛?cè)肟燔?chē)道與友商同臺(tái)的風(fēng)行，和而不同
發(fā)布會(huì)上，風(fēng)行、騰訊視頻、小米、芒果TV、秀視等眾多行業(yè)先行者共聚一堂，一同探討OTT行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展。目前，大屏已是中國(guó)網(wǎng)民家中的必備視聽(tīng)設(shè)備，預(yù)計(jì)到2018年中國(guó)智能電視一體機(jī)保有量可達(dá)到2.4億臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌作為新興勢(shì)力，更是迅速崛起，市場(chǎng)份額已達(dá)19%。其中，風(fēng)行在三月份發(fā)布55寸F55EU旗艦版新品，而在七月份4款人工智能量子點(diǎn)電視重磅亮相，不斷刷新互聯(lián)網(wǎng)電視新高度。市場(chǎng)利好推動(dòng)智能電視銷(xiāo)量，高品質(zhì)生活拉動(dòng)需求，共同促進(jìn)智能電視一體機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展。
目前，我國(guó)OTT整體生態(tài)環(huán)境由IT服務(wù)商、內(nèi)容提供商、牌照商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、硬件終端、OTT廣告及用戶(hù)構(gòu)成。而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體根據(jù)自身不同的優(yōu)勢(shì)和定位，在OTT生態(tài)圈中的布局各具特色。
與行業(yè)其他主體的生態(tài)布局不同，風(fēng)行以其自有品牌+開(kāi)放合作，在運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)下構(gòu)建生態(tài)融合創(chuàng)新，大屏內(nèi)容深度整合運(yùn)營(yíng)，多品牌多模式終端開(kāi)放拓展，共同驅(qū)動(dòng)風(fēng)行電視的規(guī)?；c商業(yè)化，走出一條差異化發(fā)展之路。風(fēng)行、兆馳、東方明珠、海爾、國(guó)美五大強(qiáng)勢(shì)基因注入，組建“超維生態(tài)”，SMG與風(fēng)行網(wǎng)合作共建，共同打造優(yōu)質(zhì)海量的內(nèi)容體系，海爾、三洋等聯(lián)合品牌以及FUNOS的輸出，組成風(fēng)行系電視聯(lián)盟，為多品牌、全路徑的大屏營(yíng)銷(xiāo)以及高品質(zhì)、好體驗(yàn)的內(nèi)容增值提供保障。
風(fēng)行OTT大視野“軟硬”兼顧構(gòu)建多維營(yíng)銷(xiāo)體系
OTT擁有天然互聯(lián)網(wǎng)基因，“客廳經(jīng)濟(jì)”也成為OTT行業(yè)關(guān)注重點(diǎn)。報(bào)告顯示，2016年全國(guó)OTT用戶(hù)已突破1.16億戶(hù)家庭，覆蓋約4億人口。而家庭用戶(hù)多人觀看形成品牌觸達(dá)后的家庭即時(shí)討論，使得觀看場(chǎng)景即是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，同時(shí)也為OTT高頻到達(dá)提供貢獻(xiàn)，具有不可替代的獨(dú)占性?xún)?yōu)勢(shì)。
面對(duì)家庭用戶(hù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，OTT的智能基因也提供豐富多樣的非常規(guī)化營(yíng)銷(xiāo)資源和體系化的營(yíng)銷(xiāo)策略。特別值得關(guān)注的是以風(fēng)行為代表的“軟硬”兼顧的跨界玩家，擁有更豐富的資源生態(tài)，其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系更加立體全面。以硬件+軟件的組合，風(fēng)行形成常規(guī)和定制化量大縱橫產(chǎn)品體系。開(kāi)機(jī)、貼片、暫停、關(guān)機(jī)、屏保、角標(biāo)廣告等六大標(biāo)準(zhǔn)化廣告產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品橫軸，主題桌面、飛鴿傳書(shū)、定制專(zhuān)題、風(fēng)影隨行、創(chuàng)意中插、BIG DAY、黃金三小時(shí)等七大定制化廣告產(chǎn)品形成產(chǎn)品縱隊(duì)，標(biāo)準(zhǔn)化和定制化組合，構(gòu)建多維廣告產(chǎn)品體系，共同織就橫跨內(nèi)容、硬件、廣告的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)格，走出一條從內(nèi)容到終端的視聽(tīng)生態(tài)進(jìn)化之路。
價(jià)值核心、文娛承載、國(guó)民平臺(tái)，風(fēng)行OTT厚積薄發(fā)
一切正面有效的營(yíng)銷(xiāo)，都源于用戶(hù)所認(rèn)可的傳播效果。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，做到輕打擾、高品質(zhì)、可互動(dòng)且有針對(duì)性的才是好傳播。同時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)可也是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。當(dāng)前，風(fēng)行OTT在用戶(hù)及市場(chǎng)表現(xiàn)上，均交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單。
風(fēng)行用戶(hù)是一群追求優(yōu)質(zhì)收看體驗(yàn)的群體，收看智能電視的粘性極高，用戶(hù)觀看更智能化，點(diǎn)播偏好非常高。風(fēng)行OTT家庭戶(hù)均人口以及年輕家庭比例，都高于OTT行業(yè)平均水平，且具備極高的付費(fèi)觀看意識(shí)，對(duì)OTT廣告印象呈現(xiàn)積極、正面的態(tài)度，對(duì)風(fēng)行電視的使用滿意度較高。同時(shí)，能提供優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的誠(chéng)信媒體是廣告市場(chǎng)對(duì)于風(fēng)行的認(rèn)可和評(píng)價(jià)。
強(qiáng)勁有力的發(fā)展勢(shì)頭、吸睛的大屏曝光、豐富多樣的創(chuàng)意整合營(yíng)銷(xiāo)以及具有獨(dú)占性的開(kāi)機(jī)廣告，讓OTT成為廣告主爭(zhēng)相投放的“香餑餑”。在規(guī)范不足的環(huán)境下，OTT的自由飛速發(fā)展勢(shì)必會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。攜手第三方效果評(píng)估體系，共同助力行業(yè)有序發(fā)展，是風(fēng)行大屏作為全產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)者不可或缺的責(zé)任之一。相信在風(fēng)行在OTT領(lǐng)域不斷探索和創(chuàng)新下，攜手秒針系統(tǒng)，將會(huì)讓處于青春期的OTT行業(yè)得到歷練，讓兼具傳統(tǒng)電視和互聯(lián)網(wǎng)媒體屬性的家庭大屏能夠得到良好有序發(fā)展，順利通過(guò)成人禮的檢驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化!
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