如何看到未來生活？每個人都有不同的答案，有的看服務(wù)，通過APP下載和體驗之后，覺得這個應(yīng)用不錯，有前景，一定是未來趨勢；有的看平臺，打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈，聚合了應(yīng)有的生態(tài)，劃分好利益的蛋糕，萬事具備；有的看硬件，帶寬要求是不是滿足，傳輸是不是穩(wěn)定，芯片計算能力是不是跟得上？ 有的看基建，運營商已經(jīng)開始布局，投資力度巨大，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)逐步趨于成熟。
芯片及模組作為產(chǎn)業(yè)鏈硬件基礎(chǔ)，應(yīng)率先引領(lǐng)客戶的行業(yè)需求
作為一家老牌的模組供應(yīng)商，SIMCom（芯訊通無線科技上海有限公司）在無線通訊模塊上已經(jīng)耕耘了十余年，目前在全球的出貨量已做到全球第一，SIMcom總經(jīng)理王鐘香女士作為這家老牌模組廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，面對眾視網(wǎng)的專訪和提問，總是會先考慮一下，然后以十分平緩的語速表達出自己的看法。
其實很難想象，一家做硬件產(chǎn)品核心配件的廠商會在物聯(lián)網(wǎng)這個新興的時代，會從舞臺的后面走到舞臺的前臺，這同時也說明了在傳統(tǒng)的模組提供商中，也發(fā)生了一些變革。
王鐘香總經(jīng)理認(rèn)為，你如何去判定一家十五年的老牌模組廠商和新興企業(yè)的差別，隨著整個行業(yè)的生態(tài)不斷變革，技術(shù)的門檻越來越低，從硬件上來看，可能廠商之間的區(qū)別就不會太大，但對于這樣的一個技術(shù)產(chǎn)品提供商來說，懂得行業(yè)的需求是至關(guān)重要的，可能對一些老牌的模組廠商而言，在這十多年的時間里，跌過跤，犯過錯，積累了海量的客戶量，無論是成功亦或是失敗的經(jīng)驗，十多年的競爭環(huán)境讓企業(yè)積累了大量的行業(yè)優(yōu)勢。今天再來看模組的廠商，以前只需要滿足客戶的需求，客戶有哪方面需求，模組怎么提供產(chǎn)品，而現(xiàn)在，必須做到在某個垂直領(lǐng)域，讓行業(yè)客戶跟著你走，芯訊通SIMcom服務(wù)全球上萬家客戶，更是要引領(lǐng)行業(yè)的需求與變革。
中國處于物聯(lián)網(wǎng)市場的前端，冗余IT協(xié)同物聯(lián)網(wǎng)將帶來巨大潛力
據(jù)全國第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2017年中國網(wǎng)民的規(guī)模達到7.51億，是全球網(wǎng)民數(shù)量的五分之一，其中手機網(wǎng)民的數(shù)量占比達到96.3%，達到7.24億。中國的IT用戶一直以來都是冗余的，從互聯(lián)網(wǎng)時代的泡沫到物聯(lián)網(wǎng)時代依然會存在，互聯(lián)網(wǎng)公司大大小小，從數(shù)十人到上千人，規(guī)模各不相同。
王鐘香總經(jīng)理表示，如何去實現(xiàn)一個對的市場產(chǎn)品，其實不簡單只是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的工程師層面能夠解決的，需要和產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接之后才能明白是否足以實現(xiàn)其產(chǎn)品設(shè)計需求。芯訊通SIMcom拉開其他同行的差距，其實是對市場的判斷和領(lǐng)先能力，如今來看，采購量大、成本足夠低，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這些都不再是決定一家供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而芯訊通SIMcom就是需要努力做到引領(lǐng)行業(yè)需求，提前看到用戶的技術(shù)需求，通過模組和技術(shù)，幫助用戶實現(xiàn)夢想。
中國，毋庸置疑是目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度最快的國家，其中政策帶來的紅利是不可忽略的。當(dāng)然，政策同時帶動的還有市場經(jīng)濟提供的活躍度，當(dāng)然需要去理性看待這部分活躍，如何利用市場機會引導(dǎo)終端客戶朝著政策導(dǎo)向走是目前整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要去考慮的問題。從許多海外的經(jīng)驗來看，歐洲、北美、日本在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中始終堅持穩(wěn)步發(fā)展，這和各個國家的國情有相對較高的關(guān)系，比如，歐洲的經(jīng)濟整體步驟較為緩慢，整個歐洲的物聯(lián)網(wǎng)就還停留在2G/3G，甚至4G也處于相對較慢推動的階段。
目前市場上摩拜單車的智能鎖大量采用SIMcom的SIM800L-2G模組
目前來看，中國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)路線相對比較清晰，相比歐洲更為清晰，中國目前是物聯(lián)網(wǎng)最大的市場，NB-IoT的應(yīng)用場景非常豐富，包括路燈、井蓋、表計、共享單車等，這部分市場的需求都是瞬間爆發(fā)的。比如，摩拜單車和OFO，SIMcom就在為其提供技術(shù)解決方案和模組產(chǎn)品的份額中占有一個比較大的比例。
SIMcom王鐘香總經(jīng)理認(rèn)為，從生態(tài)鏈的角度來考慮，無論是上游的芯片廠商還是模組，或者終端的車子和制造商，都是共享單車的受益者，甚至可能在未來2~3年都會是受益方。
OFO智能鎖采用的也是SIMcom品牌的SIM868-2G模組
市場應(yīng)在理性中穩(wěn)步前行，保持高端產(chǎn)品路線
另一方面，不可否認(rèn)的是，市場上存在泡沫，但整體的導(dǎo)向已經(jīng)讓整個行業(yè)遍地開花，產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)提供商不斷如雨后春筍般出現(xiàn)，但如果真的要遍地開花，并且開得淋漓盡致，SIMcom總經(jīng)理王鐘香女士認(rèn)為，應(yīng)該一定意義上是走得是高端的路線，如果用戶關(guān)注的點依然是便宜，成本低，那么最后呈現(xiàn)出的服務(wù)形式很有可能也很難激起浪花，其實無論是NB還是未來的智慧模塊、邊緣計算，都已經(jīng)激起了浪花，政策上如何扶持企業(yè)發(fā)展，市場上如何考慮未來的產(chǎn)品形態(tài)，如何選擇合理的技術(shù)解決方案，都是目前所需要解決的問題。
工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與消費級物聯(lián)網(wǎng)邊界將逐步模糊
在過去的三五年中，整個物聯(lián)網(wǎng)的概念一直被提及，可謂進入到了萬物互聯(lián)的時代。物聯(lián)網(wǎng)從大的類別上分，無非就是兩類，一類是工業(yè)類物聯(lián)網(wǎng)，另一類則是消費類物聯(lián)網(wǎng)。從消費類產(chǎn)品來看，離大家更貼近一些，例如智能家居，由于人們生活水平越來越高，對智能產(chǎn)品的需求意識越來越強，導(dǎo)致智能家居的市場在過去兩三年特別火爆，在產(chǎn)品上會選擇和運營商的合作，無論是產(chǎn)品的更新和渠道的投入也比較多。而工業(yè)類物聯(lián)網(wǎng)，智能家居可能只是其中增長較快的一個部分，但同樣，目前在一些領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也以非?？斓乃俣?，看到一些新能源、安防、汽車、醫(yī)療、健康都是發(fā)展勢頭非常迅猛。
面對工業(yè)級及消費者物聯(lián)網(wǎng)的市場發(fā)展前景，SIMcom總經(jīng)理王鐘香女士認(rèn)為，SIMcom將更垂直地扎根于工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，但終端消費類產(chǎn)品與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品線也不矛盾，也會用蜂窩模組，并且并不存在很大的芥蒂，當(dāng)整個家庭C端的智能終端產(chǎn)品應(yīng)用場景越來越復(fù)雜的時候，你很難界定其中某個智能設(shè)備或者某種智能場景是消費級還是工業(yè)級的。當(dāng)然會存在的兩者區(qū)別可能主要在產(chǎn)品的迭代周期上，王鐘香總經(jīng)理認(rèn)為，所謂的工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品壽命更長，這就需要芯片及模組供應(yīng)商提前一步為運營商將場景和運營模式想好。而消費類物聯(lián)網(wǎng)的更換和迭代過程會更加快速，作為模組和技術(shù)解決方案的提供商，提供兩年為主的產(chǎn)品和八年到十年的產(chǎn)品是完全不同的，比如目前SIMcom的某些物聯(lián)網(wǎng)模組，從09年被采購作為工業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，到如今依然還在出售使用。
其余如POS機，行車記錄儀等車聯(lián)網(wǎng)、支付、表計類產(chǎn)品都是SIMcom的重點服務(wù)對象
選擇國際最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，滿足NB/2G/3G/4G等全面需求
芯訊通SIMcom作為一家具有15年歷史的模組公司，核心是積累并服務(wù)了全球領(lǐng)域上萬級的合作伙伴和客戶。通過這樣的積累過程，芯訊通SIMcom在全球領(lǐng)域服務(wù)內(nèi)有了許多不同的客戶，覆蓋大概130多個國家。從目前SIMcom覆蓋的垂直市場來說，滲透到不同的領(lǐng)域，如汽車、表計、安防、支付、對講機、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等。
由于芯訊通SIMcom在工業(yè)級客戶中的定位，芯訊通持續(xù)保持著產(chǎn)品的兩大決定性要素，一個是品質(zhì)，一個是壽命。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的客戶產(chǎn)品通常需求都是高質(zhì)量高壽命的，希望一個產(chǎn)品能夠服務(wù)九年，甚至十年以上，所以作為一個制造業(yè)的實體廠商來說，得到上下游的支持尤為重要。
在過去十年的積累中，SIMcom與高通芯片的平臺形成緊密的合作關(guān)系，在全球的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，高通也具有舉足輕重的地位，在產(chǎn)品質(zhì)量和壽命上都比較適合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)需求，無論是一些NB還是2G/3G/4G的模組，高通都能提供一個值得信任的合作關(guān)系，SIMcom將在未來的三五年內(nèi)持續(xù)在高通平臺上進行投入，并持續(xù)為用戶提供安全、可靠，具有質(zhì)量保障與壽命的物聯(lián)網(wǎng)模組產(chǎn)品。
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