在2016年全球合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)牽頭成立了數(shù)字家庭合作聯(lián)盟，希望借此聚合合作伙伴的優(yōu)質(zhì)資源，共同打造數(shù)字家庭生態(tài)圈。一年后的今天，，數(shù)字家庭合作聯(lián)盟的成員已經(jīng)從最初的24家增加到了68家，覆蓋了安防監(jiān)控、智能家電、環(huán)境健康等多個(gè)領(lǐng)域，接入的智能硬件產(chǎn)品也超過了110款，初步構(gòu)建起了聯(lián)盟產(chǎn)品庫。
2018年，中國(guó)移動(dòng)將推出哪些真金白銀的政策支持盟友的發(fā)展，繼續(xù)推動(dòng)數(shù)字家庭業(yè)務(wù)呢？在2017年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部副總經(jīng)理許錫明給出了答案。
2017：建設(shè)開放、相互支持的生態(tài)圈
圍繞數(shù)字家庭業(yè)務(wù)，中國(guó)移動(dòng)在2017年做了大量工作，建立了“平臺(tái)+網(wǎng)關(guān)+應(yīng)用”三位一體的數(shù)字家庭業(yè)務(wù)體系，向上匯集數(shù)字家庭業(yè)務(wù)，向下聚合智能終端設(shè)備，形成了數(shù)字家庭總體架構(gòu)，可以面向用戶提供一站式數(shù)字家庭服務(wù)。以數(shù)字家庭為基礎(chǔ)，中國(guó)移動(dòng)還打造了可管可控、與合作伙伴共生共息的開放生態(tài)體系，為合作伙伴提供各類資源的整合橋接。
其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來說，數(shù)字家庭業(yè)務(wù)是非常有吸引力的，不過用戶配網(wǎng)難、使用流程繁瑣、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、不同品牌間無法聯(lián)動(dòng)等問題往往會(huì)讓人們望而卻步。為了解決這些問題，中國(guó)移動(dòng)向聯(lián)盟成員、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴及開發(fā)者開放了五大核心能力。一是Andlink快連能力，通過一鍵連網(wǎng)解決智能硬件快速聯(lián)網(wǎng)問題，并兼容多種主流家居協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備跨品牌跨平臺(tái)的互聯(lián)互通。二是統(tǒng)一認(rèn)證能力，實(shí)現(xiàn)了一鍵免密登錄，省去了短信驗(yàn)證碼等中間環(huán)節(jié)，用戶無需注冊(cè)可直接以本機(jī)手機(jī)號(hào)登錄，優(yōu)化了產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了人、物、應(yīng)用之間的可靠無縫連接。三是云服務(wù)支撐能力，涵蓋了“云托管、云存儲(chǔ)、云部署”等。四是大數(shù)據(jù)分析能力，通過深度挖掘數(shù)據(jù)，刻畫用戶畫像、分析用戶行為，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷。五是面向合作伙伴提供“硬件+服務(wù)”、渠道代理等多種合作推廣模式，推進(jìn)營(yíng)裝維一體化，借助線上線下聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，幫助合作伙伴快速發(fā)展。
2018：增量又增收
對(duì)于即將到來的2018年，中國(guó)移動(dòng)希望與合作伙伴一道，從建生態(tài)、促繁榮、提收入三個(gè)方面入手，繼續(xù)推動(dòng)數(shù)字家庭業(yè)務(wù)發(fā)展。
中國(guó)移動(dòng)希望數(shù)字家庭聯(lián)盟成員在2018年增至100家以上，將接入網(wǎng)絡(luò)的智能硬件產(chǎn)品數(shù)量增至300款，并在安防、健康、節(jié)能、控制等細(xì)分領(lǐng)域形成硬件與服務(wù)整合的完整解決方案，初步構(gòu)建數(shù)字家庭生態(tài)圈。中國(guó)移動(dòng)自身將繼續(xù)向盟友開放能力，基于家庭開放平臺(tái)建立可管可控的家庭計(jì)費(fèi)體系、和能力開放運(yùn)營(yíng)體系，接入內(nèi)外部能力50項(xiàng)以上，應(yīng)用數(shù)量也增至500款以上。
中國(guó)移動(dòng)希望通過努力，在2018年實(shí)現(xiàn)“親情、內(nèi)容、連接、生活”四大領(lǐng)域的增值服務(wù)收入超百億，并實(shí)現(xiàn)跨屏業(yè)務(wù)整合和協(xié)同。
兩個(gè)優(yōu)先，兩個(gè)鼓勵(lì)
2017年，數(shù)字家庭合作聯(lián)盟的成員都從與中國(guó)移動(dòng)的合作中得到了真金白銀的支持，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃在2018年拿出更多的資源支持盟友的發(fā)展，為此制定了“兩個(gè)優(yōu)先，兩個(gè)鼓勵(lì)”政策。
第一個(gè)優(yōu)先是指聯(lián)盟成員可以優(yōu)先進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的億級(jí)市場(chǎng)落地推廣。2018年中國(guó)移動(dòng)寬帶用戶數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到1.3億，魔百和、和家親APP用戶等也有望超過1億，智能網(wǎng)關(guān)用戶會(huì)達(dá)到8000萬，同時(shí)會(huì)有20萬寬帶裝維人員提供周到服務(wù)。優(yōu)先進(jìn)入如此龐大的市場(chǎng)，意味著企業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將從此駛?cè)肟燔嚨馈?/span>
第二個(gè)優(yōu)先是指聯(lián)盟成員可以優(yōu)先享受中國(guó)移動(dòng)在渠道、營(yíng)銷、宣傳等方面的支持。中國(guó)移動(dòng)的渠道資源在國(guó)內(nèi)無疑是頂尖的，超過65萬個(gè)線下營(yíng)業(yè)廳、寬帶服務(wù)站、數(shù)字家庭體驗(yàn)廳等實(shí)體渠道，超過5億用戶的掌廳、網(wǎng)廳等線上渠道，都會(huì)幫助聯(lián)盟成員銷售產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶觸點(diǎn)。聯(lián)盟成員還可以可優(yōu)先參與中國(guó)移動(dòng)組織的各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)，可帶來增值服務(wù)收入的產(chǎn)品及服務(wù)還將獲得服務(wù)收入的50%作為營(yíng)銷資源補(bǔ)貼。此外，中國(guó)移動(dòng)還會(huì)在官方微信、微博、視頻、平面廣告等宣傳中幫助聯(lián)盟成員進(jìn)行宣傳，在相關(guān)展會(huì)中展出聯(lián)盟成員的產(chǎn)品。
“兩個(gè)鼓勵(lì)”分別是指對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和互聯(lián)互通的鼓勵(lì)。
中國(guó)移動(dòng)將積極組織家庭應(yīng)用開發(fā)大賽，幫助優(yōu)秀應(yīng)用開展市場(chǎng)推廣，以此鼓勵(lì)聯(lián)盟成員和開發(fā)者開發(fā)更多優(yōu)秀的家庭應(yīng)用。應(yīng)用收入可與聯(lián)盟成員及開發(fā)者對(duì)半分成，合作前六個(gè)月還可以按三七比例分成。為鼓勵(lì)中小型開發(fā)者，2018年中國(guó)移動(dòng)將不再收取月收入不高于10萬元的應(yīng)用的分成費(fèi)用。
為避免在數(shù)字家庭業(yè)務(wù)中出現(xiàn)一個(gè)個(gè)孤島式的設(shè)備，中國(guó)移動(dòng)鼓勵(lì)聯(lián)盟成員采用設(shè)備對(duì)接方式實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)不同品牌、不同產(chǎn)品之間都可以互控、分享數(shù)據(jù)。利用Andlink SDK實(shí)現(xiàn)對(duì)接的產(chǎn)品，還可以直接進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的終端營(yíng)銷管理系統(tǒng)，優(yōu)先參與中國(guó)移動(dòng)組織的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。比如接入“和目”平臺(tái)的攝像頭產(chǎn)品可以免費(fèi)看，通過“和家親”使用的產(chǎn)品和服務(wù)可免流量使用等。對(duì)于2018年底前接入的可帶來增值服務(wù)收入的產(chǎn)品，營(yíng)銷資源補(bǔ)貼比例將從50%提升至100%。
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