導(dǎo)讀

繁華之下，紅利期已過。2016年的直播行業(yè)驚濤拍岸，270家直播平臺，泥沙俱下。比至2017，大浪淘沙。風(fēng)口已過，新芽NewSeed對這百余家直播平臺進(jìn)行了盤點(diǎn)，清點(diǎn)尸骨，餓殍遍野。

2017年底，直播似乎犯了太歲，先是紛紜膠著近九個(gè)月，宣亞映客“聯(lián)姻案”一拍兩散宣告劇終;接著92年女孩與周鴻祎隔空打嘴炮，水滴直播無奈關(guān)閉……

從興起到泡沫炸裂不過一年有余。據(jù)8月21日發(fā)布的《2017上半年中國直播行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，國內(nèi)的直播平臺共有270家，其中2017年上半年新增的直播平臺有41家，直播用戶已達(dá)3.43億。

數(shù)量盡管可觀，但繁華之下，難掩行業(yè)里的紅利期已過這一事實(shí)。2016年的直播行業(yè)驚濤拍岸，270家直播平臺，泥沙俱下。比至2017，大浪淘沙。風(fēng)口已過，新芽NewSeed對這百余家直播平臺進(jìn)行了盤點(diǎn)，清點(diǎn)尸骨，餓殍遍野。

平臺搭建本就是一場資本游戲，那些沒有被資本垂青過的平臺暫且不談，僅從曾拿到過融資的直播平臺來看，據(jù)新芽NewSeed不完全統(tǒng)計(jì)，已有27家。資本爸爸中，不乏有IDG資本這樣的大玩家。

 

 

死于政策收緊

直播平臺由來已久，先有行業(yè)鼻祖YY直播、9158、六間房，后有酷狗繁星、斗魚TV、來瘋直播、火貓。但這些還大多局限于PC端，綿延發(fā)展七八年未成氣候。2016年移動直播興起，徹底把直播行業(yè)推上風(fēng)口浪尖。

不可否認(rèn)的是，素人直播時(shí)代的到來給直播領(lǐng)域帶來了太多紅利，催生了“網(wǎng)絡(luò)主播”這一時(shí)尚感十足的職業(yè)。不少直播平臺的爆發(fā)性興起，或多或少都有些打擦邊球的意味。

監(jiān)管隨之而來，北京互聯(lián)網(wǎng)文化協(xié)會、新聞出版廣電總局、網(wǎng)信辦、文化部等部門的監(jiān)管令、查封令一道又一道的下發(fā)，一些靠打擦邊球生存的小平臺終于混不下去了，僅今年被關(guān)停的就有72家。

其實(shí)，對于這些打擦邊球的平臺，查封整改之后還有重新上線運(yùn)營的可能，但致命一擊的，還是平臺資質(zhì)的審核。

2016年11月，《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》實(shí)施。在這“規(guī)定”里，有三個(gè)關(guān)鍵詞：“雙資質(zhì)”、“先審后發(fā)”、“及時(shí)阻斷”。僅就“雙資質(zhì)”這一項(xiàng)，(即互聯(lián)網(wǎng)直播平臺與網(wǎng)絡(luò)主播需要獲取相對應(yīng)的合法資質(zhì))，折損的平臺不計(jì)其數(shù)。

2017年，政策再度收緊。9月，廣電總局下發(fā)《<信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證>審批事項(xiàng)服務(wù)指南》，申請單位需滿足的條件需要“為國有獨(dú)資或國有控股單位”，且注冊資本應(yīng)在1000萬元以上。這也意味著，大部分的直播平臺均不具備上述資質(zhì)，在眾多知名的直播平臺中，已經(jīng)拿到“視聽證”的公司僅有YY、映客等少數(shù)直播網(wǎng)站及騰訊、愛奇藝這樣的成熟視頻網(wǎng)站。

一時(shí)間，“視聽證”已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的最大門檻。一下科技副總裁陳太鋒在接受媒體采訪時(shí)表示，“各家的做法都是采取曲線救國的方式，即收購一家有牌照的公司或與他們合作來解決。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，視頻牌照的價(jià)格一度被炒到2000多萬元。

高昂的運(yùn)營成本之外，燒不起牌照錢的，只能應(yīng)聲倒下。

死于同質(zhì)化

縱觀整個(gè)直播領(lǐng)域，大多集中于“秀場直播”和“游戲直播”兩個(gè)品類。2016年紅海席卷，各路資本瘋狂跑馬圈地。記者在多個(gè)場合不止聽一個(gè)投資人說，“寧可錯(cuò)投，不可不投”。

直接導(dǎo)致結(jié)果是大量同質(zhì)化的平臺出現(xiàn)。

 

 

秀場直播里，入場早、不差錢的映客、花椒(360旗下)的地位自然難以撼動，騰訊直播、百度百秀、來瘋直播(阿里系)背靠BAT，也燒得起錢。

游戲直播中，斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗、龍珠、火貓等平臺之間的競爭依然如火如荼，背后的資本方不乏紅杉、騰訊、YY、軟銀中國這些大戶人家。

而其余的200余家直播平臺里，單是秀場直播與游戲直播這兩個(gè)品類便占據(jù)了七八成空間。入局者甚多，直播平臺內(nèi)容空洞、同質(zhì)化嚴(yán)重，已然引發(fā)觀眾的審美疲勞。

對于直播平臺來說，早期吸引用戶流量并不是難事，難的是用戶的留存。根據(jù)易觀智庫提供的數(shù)據(jù)，基于初期明星站臺或網(wǎng)紅直播，直播平臺擁有數(shù)量眾多的“高頻低停留”嘗鮮用戶。時(shí)至2017年第2季度，用戶對直播的嘗新體驗(yàn)淡化，加之政府部門屢屢出臺對直播的監(jiān)管政策，直播用戶的人均單次啟動次數(shù)和人均單日使用市場數(shù)據(jù)平穩(wěn)中有所下滑，如何提高直播用戶的活躍度和用戶粘性成了各大平臺的當(dāng)務(wù)之急。

總有聰明者破局。

成立于2010年的微吼直播將目光聚焦于商務(wù)直播，盯準(zhǔn)會議直播這個(gè)市場龐大的香餑餑，在細(xì)分領(lǐng)域也成了排頭兵，2017年4月獲得了2億人民幣C輪融資;今年6月18日，成立剛滿一年的“一直播”又開展了第一個(gè)“618美妝節(jié)”直播大促，將“直播+內(nèi)容+電商”無縫鏈接起來，為粉絲提供場景化和互動化的購買體驗(yàn)……

死于缺錢

一如今年的共享單車，“速生速死”大概是“千播大戰(zhàn)”最好的概括。壓死那些死去平臺的最后一根稻草，往往都是“缺錢”!

直播行業(yè)的商業(yè)模式與在線視頻行業(yè)相似，均是憑借優(yōu)勢內(nèi)容吸引流量，培養(yǎng)用戶內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣，并通過渠道將流量變現(xiàn)。不過，和在線視頻不同的，幾乎所有的直播平臺都是以用戶打賞分成的機(jī)制，當(dāng)用戶基數(shù)足夠大時(shí)，打賞利潤覆蓋甚至超出運(yùn)營成本，平臺便開始盈利。

如果說直播領(lǐng)域的上半場各家的重點(diǎn)還在跑馬圈地，下半場則轉(zhuǎn)向了內(nèi)容源之戰(zhàn)。各家平臺之間，每天都在上演挖人大戰(zhàn)，尤以游戲主播為甚，主播身價(jià)水漲船高。從坊間流傳的各種直播收入榜單來看，頭部游戲主播的身價(jià)動輒數(shù)千萬甚至上億，堪比一線明星。

狂熱過后，居高不下的運(yùn)維成本也是各個(gè)平臺不得不面臨的問題，引流越來越困難。激烈的市場競爭環(huán)境之下，平臺的生意自然離不開持續(xù)的資金和流量支持。一直播背靠微博、花椒有流量大戶360的扶持、斗魚背后站著騰訊爸爸;在美國上市的YY和陌陌，因?yàn)闃I(yè)績可觀而被高盛看好，推薦為買入級別;而在香港上市的天鴿，今年上半年?duì)I業(yè)收入也出現(xiàn)了42.6%的增長，這樣的增速接近馬云對阿里巴巴今年的營收增長預(yù)估。

而那些沒有盈利能力的小平臺缺乏干爹，運(yùn)營不利，搶人失利，開始成批量倒閉，而那些有實(shí)力的大平臺卻活得越來越滋潤，不僅營業(yè)收入和利潤均出現(xiàn)大幅增長，而且還開始利用手頭充裕的現(xiàn)金，不斷收購一些有潛力的中小平臺。

于是，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

死于用戶“碰瓷兒”

野蠻生長時(shí)代，直播的秀場與線上夜總會別無二致。眾所周知，食色性也，軟色情是用戶剛需，對于積累用戶和套現(xiàn)來說立竿見影。曾幾何時(shí)，“良民”監(jiān)管并不成氣候，政策監(jiān)管還是占據(jù)主導(dǎo)。幾經(jīng)整治，生態(tài)向好，但依然有平臺，在所謂的“黑公關(guān)碰瓷”中，應(yīng)聲倒下。

典型代表如水滴直播。

12月11日，一篇題為《一位92年女生致周鴻祎：別再盯著我們看了》的文章稱，自己走訪了多家網(wǎng)吧、餐館等公共場所，發(fā)現(xiàn)裝有360水滴攝像頭的門店，監(jiān)控所拍攝的畫面在被拍攝者不知情的情況下，未經(jīng)處理便在水滴直播的平臺上進(jìn)行直播，嚴(yán)重侵犯了公眾的隱私權(quán)。文章一經(jīng)發(fā)布，迅速登陸各大網(wǎng)站的頭條，將周鴻祎推上了風(fēng)口浪尖。

周鴻祎似乎挺委屈，從對外的姿態(tài)上來看，初衷不過是為了做公益。三番回應(yīng)，360與92年姑娘你來我往隔空對戰(zhàn)，“人民想念周鴻祎”之后，紅衣教主終于又站在了輿論的風(fēng)口浪尖。

盡管出臺了整治方案，但12月20日，奇虎360還是永久關(guān)閉水滴直播功能。

路在何方

有人說，直播之戰(zhàn)可能一如在線票務(wù)平臺、共享單車、網(wǎng)約車之戰(zhàn)，終局都是寡頭之間的抗衡。亦有人說，直播這個(gè)市場足夠大，可以同時(shí)容納多家平臺共榮共生。

從當(dāng)前來看，盡管直播流量的紅利期已經(jīng)冷卻，但伴隨著爭議、荷爾蒙和金錢，“直播+X”的擴(kuò)展場景仍然存在諸多可能：

直播+游戲：電競生態(tài)正如日中天，BAT等正規(guī)軍接踵入席，具備頭部游戲IP與解說大V的游戲直播平臺將會越走越寬;

直播+電商：直播的優(yōu)勢在于自帶巨大的流量入口，與電商的結(jié)合已成提高天花板的新路徑;

直播+媒體：手機(jī)直播迅速成為資訊傳播的一手渠道;

直播+內(nèi)容：不少內(nèi)容運(yùn)營商開始以做傳統(tǒng)節(jié)目的形式來做直播。以映客為例，今年以來先后斥資數(shù)億元，推出“櫻花女神”、“映客先生”等幾大IP;

直播+明星：2016年，明星直播還只是嘗鮮行為，到今年，直播已經(jīng)是明星宣傳的必備選項(xiàng)了;

直播+教育：不少在線教育平臺開拓市場拓展用戶的標(biāo)配;

直播+出海：與中國相比，東南亞、中東、南美等地區(qū)的流量成本低廉，研發(fā)能力有限，本土互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品匱乏。根據(jù)“時(shí)間機(jī)器”理論，這些地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)比中國要晚2-3年。移動直播在這些地區(qū)還處于萌芽階段，正是國內(nèi)企業(yè)跑馬圈地的絕佳目的地。

經(jīng)歷資本涌入、監(jiān)管政策落地等一系列事件后，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)告別野蠻生長時(shí)期。洗牌大幕早已開啟，資本、監(jiān)管、用戶多方合力，倒逼的是整個(gè)行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營，內(nèi)容的融合與轉(zhuǎn)型升級才是整個(gè)直播市場良性發(fā)展的核心動力。

可以預(yù)見，還將有一大批直播公司陷入運(yùn)營困境，被收購甚至倒閉，暴風(fēng)還在呼嘯。如何做好直播服務(wù)體驗(yàn)，打破競爭壁壘，尋找到合理的盈利模式，活下來并且活得好，才是直播平臺接下來需要深入探討的問題。