近日，一場(chǎng)嘉年華般的狂歡在各大直播平臺(tái)掀起了狂瀾。
只要花上十幾分鐘，答對(duì)全部十二道題目就可以瓜分百萬大獎(jiǎng)，聽上去是不是很誘人呢？
1月5日起，花椒直播正式推出一檔名為《百萬作戰(zhàn)》的直播答題節(jié)目，只要在每天晚上7點(diǎn)，在直播中單場(chǎng)答對(duì)出現(xiàn)題目中的12道，那么你就能參與平分總額高達(dá)百萬的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。
但要說起這場(chǎng)風(fēng)波的興起，首功還要算在王思聰?shù)耐撇ㄖ鸀?。王思聰在微博上宣稱“我撒幣，我樂意”，“每天我都發(fā)獎(jiǎng)金，今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬”，并附上自己在沖頂大會(huì)App中贏得322.58元獎(jiǎng)金的截圖。此事一遭推出，立刻引起了網(wǎng)友們的關(guān)注。各大直播趁熱打鐵紛紛跟進(jìn)，幾檔有關(guān)競(jìng)答贏獎(jiǎng)金的直播節(jié)目紛紛上馬。其中，今日頭條上線的《百萬英雄》，北京愛聲聲科技打造的《沖頂大會(huì)》以及花椒推出的《百萬贏家》幾大節(jié)目最為惹人眼球。
以王思聰瘋狂撒幣為起點(diǎn)，各大平臺(tái)的丟金動(dòng)作幅度越來越大，在各家不撒幣就不舒服的模式中，獎(jiǎng)池金額屢創(chuàng)新高?！栋偃f英雄》剛剛給出百萬大獎(jiǎng)，后腳《芝士超人》就給出了101萬元的獎(jiǎng)金，《百萬贏家》更是當(dāng)仁不讓地甩出了132萬元的超高獎(jiǎng)池。到1月8日為止，答題直播的獎(jiǎng)金已經(jīng)達(dá)到200萬元。
看似答題拿錢，實(shí)則是廣告投放
然而冷靜下來仔細(xì)思考，光靠答題真的能夠?qū)崿F(xiàn)一夜暴富的夢(mèng)想嗎？以1月7日的《百萬英雄》為例，成功答對(duì)12題獲得獎(jiǎng)金資格的人一共有3070人，獎(jiǎng)池被瓜分之后每個(gè)人可以獲得西瓜視頻發(fā)出的16元獎(jiǎng)金?？瓷先グ偃f獎(jiǎng)池就是個(gè)人人可以咬上一大口的蛋糕，但實(shí)際上最后所獲得的金額并沒有想象的多，同理也可以類比支付寶新年集齊5福的活動(dòng)。由此即可看出，一夜暴富并不現(xiàn)實(shí)。
而所謂的“知識(shí)變現(xiàn)”，也不過是商家為了掩飾自己真實(shí)目的所塑造的美好借口。100萬現(xiàn)金的獎(jiǎng)池，答題人數(shù)超過130萬，平均下來平臺(tái)只需要為人均帶來的流量付出不到7毛錢的成本。在各大公司迫切追求互聯(lián)網(wǎng)流量的今天，這樣的成本完全稱得上是廉價(jià)了。試想用戶為了獲得獎(jiǎng)金，勢(shì)必全神貫注地盯緊直播，生怕自己錯(cuò)過其中的每一道題目，這樣的流量無疑是優(yōu)質(zhì)的流量，這時(shí)候只需要在題目中插入事前設(shè)計(jì)的廣告題，就能輕而易舉地完成一次成功的投放。想必這樣的廣告植入，必定讓許多用戶相當(dāng)難忘。
強(qiáng)大的交互性和病毒性的傳播模式使得直播答題乘著東風(fēng)扶搖直上，用讓人難以置信的速度成為了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)直播的寵兒，而這一優(yōu)良的投放渠道自然而然地得到了各路廣告主的青睞。表面上平臺(tái)散盡千金求人一樂，實(shí)際上用戶已經(jīng)悄無聲息地在答題途中被推給了投放人。
燒錢嚴(yán)重亟待持續(xù)盈利
各大平臺(tái)一邊豪擲百萬金，一邊高歌猛進(jìn)，問答直播看似形勢(shì)一片大好。但深究其中，目前的競(jìng)答直播不過是一場(chǎng)瘋狂燒錢的游戲，撒幣撒幣再撒幣成為了這類直播模式的標(biāo)準(zhǔn)配置，在失去金錢的魔力之后，用戶必然快速流失，在沒有找到持續(xù)盈利的途徑之前，平臺(tái)難免陷入燒錢的無底洞。廣告商的廣告費(fèi)用對(duì)于填上獎(jiǎng)池的大坑而言只是杯水車薪。
長(zhǎng)期燒錢的做法并不可取，在拉新促活、開辟用戶市場(chǎng)之后，如何將直播所帶來的巨額流量快速變現(xiàn)，這還需要平臺(tái)在“知識(shí)變現(xiàn)”的道路上做出更多的探索
微信掃一掃
